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黑茶营销策划书范文一、营销目标1.提升品牌知名度：通过传播黑茶的独特价值和特点，提高目标消费者对黑茶品牌的认知度和关注度。
2.增加产品销量：通过营销活动和推广手段，吸引更多潜在消费者购买黑茶产品，提高销售额。
3.培养忠诚度：通过提供高质量的黑茶产品和优质的售后服务，建立消费者对黑茶品牌的忠诚度，增加回头客。
4.扩大市场份额：通过不同渠道的推广和拓展，增加黑茶产品在市场中的占有率，保持长期竞争优势。
二、目标受众1.高端茶饮爱好者：主要面向有一定经济实力和品味的消费者，追求高品质的茶叶体验和独特的茶文化。
2.健康生活追求者：主要面向注重健康生活方式的消费者，提供健康饮品选择，促进身心健康。
3.礼品市场：主要面向需要送礼的个人和企业，提供高品质的礼品选择，满足礼尚往来的需求。
三、营销策略1.品牌定位：通过突出黑茶的独特卖点和价值，树立黑茶品牌的高端形象和品质保证。
2.线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，展示黑茶产品的优势和特点，吸引潜在消费者的关注和购买。
3.线下推广：组织黑茶品鉴会、茶艺表演等活动，提供消费者与产品互动的机会，增加产品的曝光度和认可度。
4.合作推广：与知名茶叶品牌、高端酒店、健康生活平台等进行合作，共同推广黑茶产品，扩大影响力和市场份额。
5.礼品包装：针对礼品市场，设计独特的礼品包装，提高黑茶作为礼品的吸引力和价值感。
6.售后服务：建立良好的售后服务体系，提供产品保修、包装定制等增值服务，增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
四、执行计划1.第一季度：（1）通过社交媒体平台发布黑茶品牌形象片和产品介绍，提高品牌知名度。
（2）与知名健康生活平台合作推广，开展黑茶与健康生活的主题推广活动。
（3）组织黑茶产品品鉴会，邀请茶叶专家解读黑茶的文化与品质。
（4）提供新春礼品套装，打造节日礼品市场销售亮点。
2.第二季度：（1）举办黑茶文化主题巡回展览，在各大商场、博物馆等场所提升品牌知名度。
（2）与高端酒店合作，在酒店大堂和客房提供黑茶产品供客人体验和购买。
黑茶营销策划书黑茶营销策划书1. 引言黑茶是中国传统的茶类之一，其深受消费者喜爱。
作为一种具有独特工艺和口感的茶叶，黑茶具有丰富的营养和医药价值。
然而，尽管黑茶具有极高的品质和价值，但其市场开发和推广仍存在一定的挑战。
为了增加黑茶的曝光度、提高销量并吸引更多消费者，我们制定了以下黑茶营销策划书。
2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研，我们将主要针对以下两个目标市场：1. 喜欢健康生活方式的年轻人群。
2. 老年人群体，由于其医药价值，黑茶对老年人有很大的吸引力。
2.2 竞争分析目前，茶叶市场竞争激烈，包括绿茶、红茶、花茶等多个品类。
与其他茶叶相比，黑茶在市场上的认知度和市场份额相对较低。
然而，黑茶因其独特的气味和口感，有着与众不同的市场潜力。
3. 营销目标通过本次黑茶营销策划，我们的主要目标如下：1. 增加黑茶的品牌知名度和市场份额。
2. 提高黑茶的销售量，实现销售目标。
3. 吸引更多的年轻人和老年人消费者。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过多种渠道和媒体，加强对黑茶品牌的宣传。
包括但不限于以下方式：- 在互联网平台上建立黑茶品牌形象，制作官方网站和社交媒体账号，并定期发布品牌信息和产品推广内容。
- 在线下渠道开展黑茶品牌推广活动，例如举办黑茶知识讲座、茶艺表演和品鉴活动，吸引消费者参与。
4.2 产品特色突出通过突出黑茶的独特特色和品质，吸引更多消费者。
- 详细介绍黑茶的制作工艺、原料和功效，提高消费者的认知度。
- 强调黑茶与健康生活方式的关联，例如黑茶减肥或美容功效的宣传。
4.3 渠道拓展加强与茶叶经销商和茶叶连锁店的合作，生产和销售黑茶。
在合适的地理位置开设黑茶专卖店，增加黑茶的销售渠道。
4.4 价格优惠和促销活动定期推出价格优惠和促销活动，例如批发优惠、满减活动和限时折扣。
通过价格优势和促销活动吸引消费者，提高销量。
4.5 与行业协会合作与相关的茶叶协会合作，参与行业展览和交流会议。
通过与行业协会的合作，提高黑茶的知名度和行业地位。
黑茶营销策划书黑茶营销策划书一、项目简介⑴项目背景在中国传统茶文化中，黑茶具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，然而由于传统黑茶在市场推广方面的不足，导致其市场份额较小。
因此，本项目旨在通过有效的营销策划，推广黑茶产品，提升其市场竞争力。
⑵项目目标●将黑茶推广至更广泛的消费群体，拓展市场份额。
●提高黑茶品牌的知名度和品牌形象。
●增加黑茶销售额，实现营销目标的同时提升经济效益。
二、市场分析⑴目标市场本项目的目标市场主要包括茶叶零售商、茶艺馆、酒店和个人消费者。
⑵市场需求●消费者对于健康饮品的需求不断增加。
●传统文化复兴带动了茶文化的兴起。
⑶竞争分析●主要竞争对手：绿茶、红茶、普洱茶。
●竞争优势：黑茶有独特的口感和药用价值。
三、营销策略⑴定位策略本项目将黑茶定位为高品质、健康、有文化内涵的茶饮品。
⑵产品策略●开发新口味：推出不同口味的黑茶产品，满足不同消费者的需求。
●产品包装升级：设计独特、高质感的包装，提升产品形象。
⑶价格策略●制定有竞争力的价格，使黑茶具备市场吸引力。
●提供优惠促销活动，吸引消费者购买。
⑷渠道策略●建立合作关系：与茶叶零售商、茶艺馆、酒店建立合作，扩大市场渠道。
●电商渠道：开设线上销售渠道，方便消费者购买。
⑸推广策略●品牌宣传：通过广告、传媒、社交媒体等方式进行品牌宣传。
●参展活动：参加行业展会和茶文化活动，增加品牌曝光度。
四、营销实施计划⑴产品开发计划●开发三款新口味黑茶，并进行品尝评估。
●进行包装设计及生产。
⑵渠道拓展计划●探索合作机会并与合作伙伴签订合作协议。
●加强电商渠道建设，提高线上销售能力。
⑶推广计划●编制品牌宣传计划，确定广告渠道和内容。
●参加两个行业展会和三个茶文化活动。
五、营销预算⑴产品开发费用●新口味开发费用。
●包装设计及生产费用。
⑵渠道拓展费用●建立合作关系费用。
●电商渠道建设费用。
⑶推广费用●品牌宣传费用。
●参展活动费用。
六、营销效果评估⑴销售额监测●定期统计黑茶销售额。
1901222-1编号安化黑茶市场营销方案前言：湖南省安化县素有“黑茶之乡”的美称，其境内山青水秀，沟壑纵横，气候和地理条件优越，是茶叶生长的理想之地。
安化种茶、制茶的历史记载已有1000多年，早在唐就有安化“渠江薄片茶”的记载明朝时期，安化黑茶被定为官茶，并实施以茶治边策略，继而成为西北少数民族同胞的必需品。
而随着社会经济发展，人们对生态、文化、健康的需求也与日俱增。
作为一种历史文化、生态文化与健康饮品的湖南黑茶，必须与时俱进地进行产业的转型，增加产品品类，提升产品品质，树立品牌形象，丰富黑茶文化，以满足消费者不断发展的需求，扩大消费市场，培育忠实顾客，实现产业的持续健康发展。
营销目标：通过各种营销方式将安化黑茶从目前的发展瓶颈中解放出来，打造中国市场黑茶第一品牌，深刻挖掘安化黑茶中的文化内涵和历史底蕴，并将其转化为经济价值。
具体营销方案：一、安化黑茶的品牌打造安化黑茶有文化底蕴，有生态保障，也有独特的烘焙技术，但是安化黑茶要想在市场上走得更远更响，必须在全国市场中形成统一的品牌。
从生产规模、产品质量和宣传推广来看，打造安化黑茶品牌存在诸多有利和不利因素。
如何扬长避短，以安化黑茶的优势为出发点打造一个经济价值与社会价值并重的黑茶品牌，是安化黑茶的首要现实难题。
根据安化县统计局最新数据显示，安化县内分布着二十多家生产黑茶的企业，它们大多都是个体经营，集中分布在最早生产、销售黑茶的一些地方，比如洞市，县城东坪等地。
大部分企业规模比较小，这导致黑茶总体规模也偏小，而且龙头企业不多。
企业与企业之间较分散，大部分都属于粗放型经营，而这样的经营模式不利于黑茶产业的发展。
因为企业的分散性，各自为政，没有一个统一的品牌，所以安化黑茶没有形成一个体系，一个整体形象。
企业之间也因利益冲突，存在一些不正当的竞争，无疑阻碍了安化黑茶的发展，更难拧成一股绳共同致力于黑茶产业。
而这些企业在原材料的采购和成茶的制作工艺上又有着极大的区别。
黑茶销售活动方案策划一、活动背景分析中国茶文化源远流长，茶叶在中国人日常生活中扮演着重要角色。
其中，黑茶作为中国六大茶类之一，自古以来就备受人们的喜爱。
在现代社会，随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，黑茶销量逐渐增长。
然而，由于市场竞争激烈，黑茶品牌多样，消费者对于黑茶认知度不高，销售难度增加。
因此，制定一套全面、科学、实际的黑茶销售活动方案，对于提升黑茶品牌知名度和市场竞争力至关重要。
二、活动目标确定1. 提升黑茶品牌知名度：通过活动宣传，提高消费者对黑茶品牌的认知度，树立黑茶品牌的形象；2. 扩大销售渠道：通过活动，拓展黑茶产品的销售渠道，增加销售量；3. 培养消费者购买习惯：通过活动，让消费者了解黑茶的特点和好处，培养长期的消费习惯；4. 提高客户忠诚度：通过活动推出会员制度，提高客户忠诚度，增加回购率。
三、活动策划内容1. 活动主题确定：制定一个醒目、富有诱惑力的活动主题，例如“品味黑茶，尽享健康”；2. 活动时间确定：根据市场调研和消费者习惯，确定适合的活动时间，如节假日或季节性销售高峰期；3. 活动地点确定：选择适合活动开展的地点，可以选择大型商场、茶叶专卖店或社区活动中心等；4. 策划人员组织：成立一个专职策划团队，负责活动的策划、组织和执行；5. 宣传推广：进行全方位的宣传推广，包括线上和线下宣传，提高活动的影响力和知名度；6. 产品展示：展示黑茶产品的多样性和特点，通过饮茶体验活动吸引消费者的兴趣；7. 促销活动：制定一系列促销活动，如限时特价、满额赠礼、买赠等，激发消费者购买欲望；8. 互动体验：安排专业的茶艺师现场讲解制茶过程，让消费者亲身体验制茶乐趣；9. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推出联合促销活动，提高整体销售额；10. 售后服务：为消费者提供完善的售后服务，建立良好的客户关系。
四、活动预算1. 场地租用费：根据活动时间和地点确定，预计费用10000元；2. 物料成本：包括宣传海报、展台搭建、茶具等物料，预计费用5000元；3. 人员费用：包括策划团队、茶艺师、销售人员等，预计费用20000元；4. 宣传推广费用：包括线上线下宣传、广告投放等，预计费用10000元；5. 促销费用：包括优惠活动费用、赠品成本等，预计费用5000元；6. 其他费用：包括设备租赁、活动保险等杂费，预计费用3000元；7. 总预算：预计活动总预算50000元。
黑茶推广方案1. 引言黑茶作为中国传统的茶类产品，具有独特的风味和药用价值，但在市场上却相对较为冷门。
为了提升黑茶的知名度和销量，制定一套有效的推广方案至关重要。
本文将介绍一系列推广黑茶的策略和措施，以吸引更多的消费者并扩大市场份额。
2. 目标受众分析在制定推广方案之前，首先需要了解目标受众群体。
通过调研和市场分析，我们发现以下几类人群对黑茶具有较高的兴趣和需求： - 茶文化爱好者：对茶文化有浓厚兴趣，喜欢探索不同种类的茶叶。
- 健康意识较强的人群：注重健康生活方式，喜欢寻找具有保健功效的产品。
- 中老年人群：对传统茶叶有情感依恋和认同感，更容易接受黑茶的品种和品质。
3. 推广策略3.1 品牌建设构建黑茶品牌形象是推广的基础，通过以下几个方面进行品牌建设： - 品牌理念宣传：将黑茶与传统文化、健康生活相结合，强调其独特的历史和文化底蕴。
-品牌故事讲述：讲述黑茶的种植、制作工艺和品质特点，吸引消费者对黑茶的好奇心。
- 设计专属Logo和包装：设计独特、具有辨识度的黑茶Logo和包装，增强品牌形象和产品辨识度。
3.2 线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为推广活动的重要手段。
以下是一些线上推广策略： - 建立官方网站和社交媒体账号：通过网站和社交媒体发布黑茶的相关信息和推广活动，与消费者建立互动关系。
- 内容营销：提供关于黑茶的文章、视频和图片，介绍黑茶的历史、制作工艺和饮用方法，吸引潜在消费者的关注和购买欲望。
- 电商平台推广：将黑茶产品推广到主流电商平台，提供在线购买渠道，方便消费者购买。
3.3 线下推广除了线上推广，线下推广也是不可忽视的一部分。
以下是一些线下推广策略：- 实体店铺促销活动：通过在实体店铺举办品茗会和免费品尝活动，吸引更多消费者尝试和了解黑茶产品。
- 与健康养生机构合作：与健康养生机构合作举办黑茶健康讲座和体验活动，引导消费者了解黑茶的保健功效。
- 合作推广：与茶文化机构、传统茶叶品牌等进行合作推广，增加市场曝光度。
引言概述：安化黑茶是一种优质的中国茶叶，具有深厚的历史和独特的制茶工艺。
由于市场推广不足，安化黑茶的知名度并不高，营销策略亟待改进。
本文将提出一套全面的安化黑茶市场营销方案，旨在提升安化黑茶的品牌形象、开拓新的消费群体，并增加销售额。
正文内容：1.品牌塑造1.1建立独特的品牌形象：确定安化黑茶的核心卖点，例如其独特的产地、制茶工艺、口感等。
通过设计标志、包装和广告等手段塑造一个独具魅力且令人难以忘怀的品牌形象。
1.2通过故事传播品牌价值：撰写有关安化黑茶历史和制茶工艺的故事，并结合当地的文化传统，将故事嵌入品牌宣传中，以吸引消费者的兴趣和好奇心。
例如，故事可以讲述安化黑茶与当地传统医药的关系以及其对健康的益处。
2.市场定位与目标群体2.1确定目标群体：通过市场调研确定主要消费者群体，例如热爱茶文化的消费者、追求健康生活方式的消费者等。
2.2制定市场定位策略：根据目标群体的需求和喜好，将安化黑茶定位为一种高品质的茶叶产品，注重其独特的产地和制茶过程。
同时，将茶叶的功效与益处与消费者的健康需求相结合。
3.渠道拓展与产品推广3.1开拓线上渠道：建立一个专门的官方网站，提供安化黑茶的详细信息、购买方式和用户评价等。
同时，积极运用社交媒体平台，如微博、等，与消费者互动，并定期发布关于茶文化和健康生活的内容，吸引消费者的关注与购买。
3.2拓展线下渠道：与茶叶经销商、茶楼等建立合作关系，将安化黑茶产品引入市场，开设专卖店或合作点，方便消费者购买和品尝安化黑茶。
还可参加茶叶展览会、文化活动等，增强品牌的知名度。
4.促销策略与品鉴活动4.1举办品鉴活动：定期邀请茶叶专家和茶文化爱好者参与安化黑茶的品鉴活动，以提升消费者对安化黑茶的认知和对品质的信任。
通过品鉴活动，让消费者深入了解安化黑茶的独特之处，并引导他们在购买时更加理性和专业。
4.2促销策略：通过打折、赠品等促销策略，吸引消费者的关注和购买欲望。
还可以与旅游景点或高端酒店合作，将安化黑茶作为礼品赠送给客人，提升品牌形象和销售额。
禅茶一味——芙蓉山黑茶品牌定位相对于其它茶叶，黑茶是一个新兴起的品类。
而相对于其它传统品牌的黑茶，新推出一个全新的品牌，必须从品牌文化、消费者消费行为的角度，一步到位，由命名开始导入品牌文化，进而进行形象设计，由此不但形成对黑茶其它品牌的形象化差异，同时也能引导黑茶品类在整个茶叶品类中的突围。
一、创新黑茶品牌分析1.芙蓉山黑茶产品定位芙蓉山黑茶与别的黑茶有什么区别？芙蓉山黑茶是黑茶品种传统工艺的发掘者、保护者、集大成者、高端黑茶的推广者芙蓉山黑茶要想一鸣惊人，并高开高走就必须超越黑茶的产品层次站在文化的高度来推广。
2.芙蓉山黑茶的品牌定位什么人喝黑茶、他怎么喝黑茶、他和谁喝黑茶？高端黑茶要从消费人群、消费行为、消费心理进行细分定位。
要以文化为引导，直接切入消费行为，借助目标人群的成熟消费心理形成品牌体验。
二、芙蓉山黑茶品牌文化分析1.禅茶一味：苦静凡放2.禅是要求人们通过静虑，从平凡的小事中去契悟大道。
茶道的本质从微不足道的日常生活琐碎的平凡生活中去感悟宇宙的奥秘和人生的哲理。
3.芙蓉山黑茶品牌的推出，我们也考虑以将禅与茶进行紧密的嫁接，将品牌赋予禅宗的内涵与意韵，从而与其它竞争品牌形成品牌文化上的差异化，以及借助禅宗形成本品牌特有的消费行为，为之后的新产品开发与市场推广提供相应的推广主题。
三、芙蓉山黑茶品牌命名分析1.命名的方向芙蓉山黑茶原来从黑茶的产地特征这些方面已经准备了一些名字，但是我们感觉难以与消费者内心直接进行沟通，形成共鸣，而且含义过于具体，反而限制了品牌文化的推广空间。
我们这去一周也曾经考虑从佛教典籍和术语中去寻找灵感，但是发现凡是好一点的都已经被注册了。
而且过于直接的借用，反而局限了消费者对禅宗的理解，有生搬硬套的感觉。
禅宗是什么？禅宗是最中国化，最世俗化的佛教宗派。
禅宗说放下屠刀，立地成佛。
这说明什么呢？成佛在瞬间，人人可成佛，关键在觉悟，方式无所谓。
这样的一个智慧的境界是自由、自觉、自然。
黑茶营销策划书一、背景分析黑茶是一种中国传统的发酵茶，具有浓郁的香气和独特的口感。
在现代茶叶市场上，黑茶的销量并不如其他茶叶品类高。
为了提升黑茶的市场竞争力，我们制定了以下营销策划书。
二、目标市场我们将主要针对中青年消费者，特别是对健康和生活品质有追求的人群进行定位。
通过在这一目标市场中树立黑茶的形象，希望能够吸引更多消费者选择黑茶。
三、市场调查通过市场调查发现，目标市场对于黑茶的关心点主要集中在以下几个方面：1. 健康：越来越多的人注重健康饮食，黑茶的抗氧化和降脂的功效深受消费者喜爱。
2. 生活品质：黑茶代表了传统文化和生活方式的精髓，对于追求品质生活的人群有很大吸引力。
3. 礼品选购：黑茶适合作为礼品选购，可以体现送礼人的品味和情怀。
四、品牌定位我们希望将黑茶的品牌定位为“传统与现代的结合，健康与品质的象征”。
通过传递这样的品牌形象，希望能够吸引目标市场的消费者。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下的广告投放和营销活动，提升黑茶的知名度和认可度。
包括制作精美的宣传册和视频广告，以及参加行业展览和茶文化活动等。
2. 分销渠道：与城市中高档茶叶店和电商平台合作，确保黑茶能够覆盖更多的销售渠道。
推出限量版和特别包装，增加产品的附加值。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、公众号等，定期发布有关黑茶的文章和活动信息，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和受众参与度。
4. 专业培训：为茶叶销售人员和消费者提供黑茶相关的专业培训，帮助他们更好地了解黑茶的特点和优势，增加销售信心和产品推广能力。
5. 品牌合作：与其他具有相似目标市场的品牌合作，通过跨界合作，在更多领域推广黑茶的品牌形象，在目标市场中形成品牌联盟效应。
六、预期效果通过以上的营销策略，我们预计在接下来的一年内，能够实现以下效果：1. 品牌知名度和认可度提升：通过广告和营销活动的推广，希望能够让更多消费者知道黑茶，并对其产生兴趣和认可。
黑茶营销策划方案模板范文一、项目背景随着健康意识的不断提高，茶饮市场逐渐走红。
黑茶作为一种传统的茶饮品种，以其独特的风味和健康价值，越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，由于黑茶的名称和外观容易与其他饮品混淆，导致其市场表现相对较弱，知名度有限。
基于以上背景，本次黑茶营销策划希望通过一系列创新的推广手段，提升黑茶市场表现和知名度，吸引更多消费者购买和品尝黑茶。
二、目标群体分析1. 年龄分布：主要面向25岁至40岁的消费者群体，这一年龄段相对具备一定的消费能力和消费意愿。
2. 地理位置：主要定位于一线和二线城市，这些城市的消费者有较高的消费水平和比较广泛的茶饮口味需求。
3. 消费特征：追求健康、高品质和新鲜的消费者群体，对茶饮文化有一定的了解和认知。
三、市场策略1. 品牌定位通过品牌定位，树立黑茶的专业形象和口碑。
黑茶作为一种传统的茶饮，依靠其独特口感和健康功效，强调传统文化和品质保证，与当代消费者的健康追求相契合。
2.产品策略开发多样化的黑茶产品，满足不同消费者的口味需求。
包括原叶黑茶、茶饮和黑茶系列小吃等，通过创新的制作工艺和食材搭配，提升黑茶产品的可口性和体验感。
3.宣传推广策略（1）线上推广：- 建立官方网站和社交媒体账号，通过定期发布黑茶相关的文章、视频和图片，增加用户对黑茶的认知和兴趣。
- 发布用户体验文案和图片，鼓励用户分享自己的黑茶品尝经历和评价，提高用户的参与度和黏性。
- 运营专属线上商城，为用户提供方便的购买渠道，同时推出线上优惠活动和限时抢购等促销手段。
（2）线下推广：- 在商业区、写字楼和大型购物中心等人流密集的地方，设立黑茶专柜或者合作店铺，用专业的形象和产品展示吸引消费者。
- 举办黑茶品鉴会和茶文化讲座，邀请专业茶师分享茶叶制作和品鉴知识，增加对黑茶的认知和理解。
- 合作社交媒体大号或者知名博主，邀请其进行黑茶体验并在社交媒体平台进行推广，增强黑茶的曝光度和影响力。
4.客户关系管理策略建立健全的售后服务体系，保障消费者的权益和满意度。
策划书策划人：曹晔安化黑茶品牌文化营销推广策划书目录1、 黑茶历史2、 黑茶文化3、 市场分析4、 营销对象5、 营销目标6、 宣传核心7、 推广时间8、 推广区域9、 集体措施10、 效果评估11、 结论前言在社会进步，物质生活水准提高的今天，大众对文化的需求也日益强烈，消费者作为一个社会人，抽象的文化正深刻地影响着具体的购买行为。
通过品牌文化来加强品牌力，不仅能更好地实现企业促销的商业目的，还能有效承载企业的社会功能，品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求，品牌文化的塑造有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒。
为弘扬黑茶文化、扩大黑茶影响、提升黑茶品牌、开拓黑茶市场、做大黑茶产业为宗旨，以安化黑茶文化为主线，旨在为国内外茶叶贸易搭建一个交流、合作的平台，特提出绿色黑茶、健康黑茶方案一解决黑茶品牌文化的建立。
一、黑茶历史朝廷官茶----“取代汉川之茶”官茶是指历史上由用于与边疆少数名族交换马匹之茶。
安化茶品质甚佳，在唐朝时就有名。
安化“天尖茶”在清贵族中被奉为真品，被皇帝嘉庆、道光看上，成为贡品，赞誉“安化天尖雀舌”。
以后就有了“皇帝用茶为天尖，朝廷用茶为贡尖”之说，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶问世后，西北茶商重点转入湖南安化采购茶叶，严重影响四川官茶，陕西四川银票由两万多锐减到只占百分之一二十。
明万历二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶销西北妨碍茶法马政为由，请求朝廷禁运。
另一御史徐侨也上奏称：“汉川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之销，无妨汉中。
汉茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥为宜。
”认为湖茶对西北游牧民族有利，不宜禁止。
自此安化黑茶终于由朝廷正式定为官茶以“取代汉川之茶。
”随着销售渠道的不断拓展，“安化黑茶”的包装不便运输问题日益凸现。
道光元年（1821年）安化茶农便将黑花捆制作成圆柱形，没柱重6斤4两，计100两，故又称“百两茶”。
这一改进，对黑茶的销售起到了极大的推动作用。
为了向西北地区购买战马，朝廷还专门派军队，到安化收茶，在押运西北，换成战马。
这种实施茶马政策的军队，被称为“茶商军”，这在世界上绝无仅有。
随着茶叶贸易的扩大，为了保护茶商利益，安化还招募了1000余名茶商军，在管道龙塘寨口设卡，防止流匪劫茶。
2、 黑茶文化在中国传统文化中，最具国际杀伤力的无疑是茶文化。
在我们如今惊叹和担忧外来文化对中国的浸染之时，却不知道，中国茶文化对世界各民族的浸染要早得多、厉害得多。
严谨、繁复的日本“茶道”、韩国“茶礼”，繁衍于中国茶文化，还有印度、斯里兰卡等国的农产品出口支柱，就是百年前偷去的中国茶叶，英国、俄罗斯等国家家家户户老老少少每天必饮之产品，就是中国茶。
而百年前，英国、俄罗斯的市场里，就是买茶者的通率——“非安化号不买”。
文化、历史附在产生与产品的闪光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故乡”、“世界茶王的故乡”，这些不可能复制。
茶文化是指人们从事茶叶生产的活动方式和产品的总和，即有关茶叶的栽培、制造、加工、保存、化学成分及疗效研究……等等，也包括品茶是所使用的茶叶、水、茶具以及桌椅、茶室等看得见摸得着的物品和建筑物。
制度文化——人们在从事茶叶生产和消费过程中所形成的社会行为规范。
如随着茶叶生产的发展，历代统治者不断加强其管理措施，称之为“茶政”，包括纳贡、税收、专卖、内销、外贸……等等。
行为文化——人们在茶叶生产和消费过程中的约定俗成的行为模式，通是以茶礼、茶俗以及茶艺等形式表现出来。
心态文化——人们在应用茶叶的过程中所孕育出来的价值观念、审美情趣、思维方式等主观因素。
如人们在品饮茶汤时所追求的审美情趣，在茶艺操作过程中所追求的意境和韵味，以及由此发生的丰富联想。
三、市场分析SWOT分析优势：1、 黑茶是中国特有的一种茶类，湖南占据了其中60%的产量。
而湖南的黑茶绝大部分产自湖南益阳安化。
2、 安化出茶，历史悠久宋神宗熙宁五年建县时就有“惟茶甲于诸州县，山崖水畔，不种自生”的记载。
3、 益阳黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、 随着人民生活水平的提高，饮食结构的变化，对黑茶的需求也在不断扩大。
黑茶已由过去的边销变为内销、外销，形成一个庞大的消费群体，显示出强大的市场活力。
据国内外专家分析，黑茶必将走向未来保健饮品市场。
5、 在省、市、县、质监局几年的努力争取之下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地，栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成就明显。
6、 临床试验证明，黑差之特殊保健功效显著，是其他茶类不可代替。
劣势：1、 黑茶的历史虽然悠久，但在几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海甚至更远的边疆地区。
2、 长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感，因此在绿茶和乌龙茶占主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额属于少之又少。
3、 在安化更多的是还处于原始手工制茶阶段的制作方式操作，与普洱茶、绿茶、乌龙茶已经逐渐形成的产业模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面还是一块远未开发的处女地。
4、 益阳的黑茶，几个企业都是湖南茶业总公司的下属企业，是国有企业，所以没有人重视黑茶。
机会：1、 人们对于自身健康日趋重视，在对于黑茶了解后，都对黑茶产生了好感。
2、 国家的大量政策是扶持，将有助于黑茶的普遍推广。
3、 大型的茶文化交流会、大型的国际活动（世博会）的举办，将有助于把黑茶推向国际交流平台。
威胁：1、 黑茶的品种较多，且有些地区的黑茶产品已经有了较高的知名度。
2、 茶产业的先行者他们拥有优异的品种、丰富的资源、强劲的研发力量和策划营销，以及迅速扩大市场的能力，却正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望尘莫及的。
3、 、如果“快鱼吃慢鱼”的市场竞争法则是一种不变的铁律，那么安化黑茶产业的“后发赶超”已经有了更多的障碍。
四、营销对象高端消费群体：1、追求健康生活、文化生活的个人2、企事业单位领导、个人交际密集的群体大众消费群体：所有消费者五、营销目标将绿色黑茶、健康黑茶的理念深入消费者的心中，在消费者心中树立湖南好环境，黑茶好健康的消费意识，让安化黑茶成为黑茶的代名词。
六﹑宣传核心绿色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康七﹑推广时间2013年11月初—2013年11月末一阶段(11月上旬):推出安化黑茶产品及产业效应二阶段(11月中旬):在推广区域内进一步完善销售渠道三阶段(11月下旬):在各个营销网点开展文化交流活动,完备黑茶品牌文化传播八﹑推广区域黑茶发源地及高收入的一线城市，例如：北京、上海……九﹑具体措施基础建设1﹑强化基地建设，以奖励的形式鼓励茶农栽种茶树。
2﹑树立几家有势力，有市场的企业为产业化龙头企业，带动黑茶产业的发展。
3﹑建立行业管理体系严格控制产品质量，卫生质量。
·对于黑茶的生产严格把关，对于个别的企业为了个人利益而粗制滥造的行为进行严厉打击，争取的源头优化产品，以提高黑茶在市场的竞争力。
渠道建设1﹑实行无店面交易，在网上开黑茶商店。
2﹑设立专门的渠道连锁事业部，与个商场﹑超市渠道商签订合约。
·茶叶不仅要开拓专卖店市场，还要走进现代商渠零售渠道，甚至是一些书店﹑小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶业。
3﹑对渠道进行统一管理，统一采购，统一物流配送，减少中间环节的成本，从规模化的角度实现茶叶的平价化。
·通过相当规模的直营渠道，减少中间环节，规模采购，把平价店开到饮茶人的家门口。
品牌形象建设1﹑建设湖南安化茶马古道生态风景区，以旅游产业推动安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的网站（购物﹑专业茶叶销售﹑新闻等类型）做网络flash广告。
·在中国茶业商务网﹑阿里巴巴﹑淘宝网﹑当当网等这些网站发布信息，成功率高，而且诚信度好，这些信誉较好的网站，对消费者，对自己的利益有很好的保证。
4﹑举行大型活动，以促进黑茶的社会影响力。
·举行大型茶文化交流会，积极参加农博会及各种类型的茶业博览会。
5﹑通过与消费者的交流而让消费者认识黑茶，促进黑茶的进一步推广。
·以茶艺﹑鉴伪﹑品尝﹑销售为主，使居民在家门口就可学到茶文化知识，让黑茶走进平民社区。
十、效果评估推广一个月左右，开始对营销方案进行效果评估。
撤销无效的和盈利率较低的营销手段，暂停推广进行不畅的地区的营销，对方案进行总结改进，明确适于安化黑茶品牌推广的客户群和地区，为后期开始的新一轮制定进一步的方案。
十一、总结做品牌就要用心去做。
安化黑茶从中知道消费整个过程都是由人来参与的，所以整个过程中我们都应该用“以人为本”的原则来指导我们的行为，只有这样我们才不会脱离正确的发展路线。
当然作为品牌的推广，同时不能忽视的还有产品本身，品牌对于产品自身説，其自身就是一份契约，一旦毁约，便无人相信。
所以，在做好了人的自身行为的同时，也还是要做好产品自身品质。
只有这样我们才能以唯美的姿态将安化黑茶推广出去。
