保险电销保额销售经典话术

保额销售经典话术

风险图话术

“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意

想不到的事情会发生，如意外和疾病。一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，

那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。

”

“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起

一笔资产。这笔钱是您的个人财产。

您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。 ”

资金积累图话术

“每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标，只

有人寿保险能使您积累起一笔资产。你有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话，

可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，您的小孩也会很孝顺地养您老。您是一家之主，

您为家庭做的贡献最大，为自己积累这笔资产也是应该的。”

压力图话术

“这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母。中国

实行计划生育政策，这种 4：2：1 的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个

人要承担 6 位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了

自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗

产。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。”

“所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代，那

您为什么不努力成为富人的祖先呢！”

（通关内容到此结束）

（写在最后的话）请永远牢记保额销售标志性的三句话：

1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理

2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书

3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您有没有不错

的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！

轻松谈保险

——话术集锦

轻松谈保险

——话术集锦” ——业：王先生您的小孩几岁叫什么名字

——客：9 岁，叫小宝。

——业：这么大了啊,您真有福气,那么年轻,小孩又

那么可爱,您一定希望小宝（亲切说小孩名,

像叫自己孩子）将来能有出息,成就比别人

高对吧（看着对方的眼睛）

——客：那当然••••••

——业：王先生,如果有一天,小宝从学校给您打电话

说：“钱丢了已两餐没吃东西了,肚子好

饿。您一定非常着急对吧

——客：当然••••••

一、父母的期望

——业：我想您一定恨不得长翅膀飞到学校,给小宝

送钱是吧王先生,一天没吃会不会影响小

孩子的成长。

——客：当然••••••

——业：一天没吃的您都急成这样,万一永远没有饭

吃的时候怎么办

——客：••••••

——业：王先生,您每次出门的时候,通常都留多少钱

在家里（轻淡地、有意无意地提出来）

——客：••••••

——业：如果您出差三个月,大概会给家人准备多少

钱（稍微严肃的看着准保户）

——客：••••••

——业：王先生,依小宝现在的年纪如果被迫失学, 他将来的成就会不会比其他人好

（很关切的提出问题）

——客：不太可能。

——业：以您能力这些当然都不是问题,可如果因为自己或别人的不小心,事情发生了,小宝

的

生活费要怎么办学费从哪里来

——客：••••••

——业：王先生，我介绍一位患难之交的朋友帮您 解决这问题，您愿意跟他交往吗

（关心地 问出这个关键句子停几秒不讲话,等答案）

二、作最好的选择

——业：张先生，试想一下，如果我们生病住院 了，有鲜花与支票这两种东西可以

选择， 您会选哪一个

——客：那当然是支票了。

——业：您的朋友或亲属当中有没有人会送支票 来

（注视他的眼睛，安静的看着他）

——客：恐怕不会有。

——业：是啊！朋友、亲属只能冲着友情、亲情 送 点钱或礼物表达心意，真正看病诊疗费、 药费、看护费等费用，还是得自家人负 担， 您说呢如果这时真有

人送一张现金 支票 的话，您一定会很感激他，是吗

——客：是的。

——业：那好，现在花点钱与他相处，以后有需 要时他一定全力帮你；这份合同保

证绝对 兑现，您要不要让它今天就生效

（坚定的语气）

三、每个动作都是钱

——业：让我们来仔细算一下：

一旦失去一家之主，一个家庭 还需要用到哪些钱

——包括：亲友借贷 医疗费 子女教 育费 房地产税 房屋贷款 生

活费

红白包 育儿费 还有通 货膨胀的因素……

——业：王先生，您这么打拼，这么努力，可是 您知 道吗 保护这个家庭的最大本

钱是 什么(轻松的闲聊，停--看他如何回答)

——客：••••••

——业：我们保护家庭的最大本钱，就是健康的 身体和稳定的收入，对吧

（顺着答案，试着把此问句综合进答案中）

——客：••••••

——业：王先生，不知您有没有想过，如果身体有 了异样，那我们最大的本钱剩下

什么

（停--等答案，关心的提此问句）

——客：••••••

——业：钱，对吧！您算过吗一旦失去了健康， 失 去了一家之主，家里需要用到

多少钱

（停--稍候，安静的看着他）

——客：••••••

四、万全准备

——业：陈姐，您去医院探视过住院的朋友或亲属

吗（轻松的口语提起住院）

——客：有啊！

——业：现在住院的费用很贵啊！一个小感冒要几 百块钱，开盲肠这样的小手术都

要几千元。 （轻松的讲）

——客：对啊！

——业：哎！住院真是即痛苦，又要花很多钱是吧！

(当成自己姐妹或亲人般的说) ——业：陈姐，您知道都需要哪些开销吗

（关心的问，停--看反应）

——客：••••••

——业：您看，公费医疗能百分之百的报销吗个 人要负担很大一部分，这些问题

您是否想 过如何解决

——客：不曾想过。

——业：如果是比较重的病例如中风、癌症，还要 请专家会诊，送红包是吧

（停，看他反应）

——客：••••••

——业：还要用到昂贵又不报销的特殊药品,除此 一个病人就不像我们正常人,还要增加营养,吃上又 得多花很多钱。

（停--看他如何反应）

——客：••••••

——业：陈姐，如果有一天无法避免要付这些钱的 时候，您想这要由谁来付

呢

（关心的问）

——客：••••••

——业：是您的家人或您自己呢一旦住院收入又 会降低甚至没有是吗家

里还得有人护理又得耽误 工作甚至赚钱，这些谁能弥补呢会不会威胁到整

个家庭的正常生活

——客：••••••

——业：陈姐，您(您家人)要不要用到银行 存款

——客：要啊！

——业：如果有一天必须付钱,您希望用您 自己的钱还是别人的钱

——客:当然是别人的钱,但有这种人吗

——业：有啊！这张保单就可以。

(拿出保单看一下)

五、自保或投保

——业：王先生，不管您是否投保，您事实上都 已经投保了。（看着他平静诚恳地说

）您不但投保了，而且还开了一家保险公司.这就是您开的保险公司，投保的人是您的妻子

，孩子，父母。（带着笑容，用手指着客户）您这家公司与保险公司最大的不同是：当事情

发生时，您要自己负责；保险公司是别人负责，是保险公司的老板负 责。

——业：王先生，您是您家庭的印钞机守护神，您重不重视您自己也许不重要，但对依靠

您印钞的家庭来说就重要了；他们靠您源源不断地印出钞票来。但是，您想想看，机器需

不需要保养、大修甚至会损坏

（停，看他反应）

——业：一旦机器暂时出了故障，不能印钞时，有没有足够的修理费生病就如同机器故

障般，您家人要怎么办您有没有多余的 医疗费用

（停，看他反应）

——业：如果您这部印钞机受损了，就和我 们的身体无法再供我们使用一样；此时

，您如何再供给家人生活费；还有，如失去了赚钱能力，家里还会有谁来照顾您；供给您

生活费

——业：不过王先生，您不必如此辛苦，您 也不必担心，您更不用开自己的保险

公司，您只要把，风险转嫁给保险公 司的老板就好了。

——业：王先生，您一年可以存多少钱 六、脆弱的生命

——业：陈姐，偶尔您会不会感冒看医生

——客：会啊！

——业：如果感到发烧或小孩不舒服时，您会不会用体温 计量一下体温（简单提

出一个问题）

——客：会啊！

——业：陈姐，您知道 度是正常体温，一旦 发烧达 度，就要送急诊

室看医生了，对吧

——客：是啊！——业：那您知不知道，如果低于正常温度 2 度， 也就是体温低到 度时

，该到哪里去看病

（停--安静的等他回答）

客：••••••

——业：医学常识告诉我们，人的体温只要有 2 到 4 度之差即可决定生死。（把平常

简单的医学知识平淡的提出来）陈姐，您知道吗当一个人的体温比正常人低 2 度时，他

的家人就要给殡仪馆打电话了。（停--安静的等他回答）人是家庭中最宝贵的资产，却也是

最禁不起打击的。

——客：••••••

——业：陈姐，您有没有想过，一般人除了意外的 发生措手不及外，通常要走的时

候都无法说走就走，总得拖上几天。有的甚至几个月、几年，对吧！这要花掉大笔的医药

费，再加上最后一笔费用，可能会把部分的积蓄给花掉，对吗您有没有想过这些要用掉

多少钱

——客：••••••

——业：至少 5 万要吧陈姐，花点钱每月存一百多元钱把我们老的时候的这笔钱准备出

来也拖累儿女，您看好吗

七、退休后还要用什么钱

——业：王先生，您想过吗一个人退休后除了基 本生活费外，还会有哪些花费

（轻松的谈起）

——客：我没有想过那么多。

——业：我这里有一张表请您看看。

（找对时间，拿出表）

1．我们多少会有一些人情事故，红白包一 年收个几个，这个很正常吧！

（用轻松关心的语气，逐条逐项叙述）

2．我们年轻的时候努力赚钱，年老时总该给自己一个愉快的回馈，安排旅游看看这精彩世

界，这时总要用到一些钱吧！

(停--安静一段时间，看看反应再慢慢细说)

3.年轻时我们用健康去换财富，年老时我们用财富换回健康，这也该要花医疗费吧！

（停--再看看反应）

4．政府不会忘了我们的口袋，房屋税、遗产税…不会因为我们老了就打折。

(保持轻松，诚恳的态度)

5．将来有一天我们先走了，老伴总要留一点生活费在身边，是吧！

6．孙子回来时，我们总不能不准备玩具，礼品或零用钱，是吧！当我们晚年时老板不给我

们薪水了，而我们依然有这么多的费用要花，您想，您要如何做准备（关心的语气）

客：••••••