谈判与推销技巧复习题汇总

谈判与推销技巧复习题

一、单项选择题〔本大题共15小题，每题1分，共15分〕

1．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中〔 〕。

A．谈判 B．竞争

C．冲突 D．开展

2．商务谈判的目的是〔 〕。

A．经济利益 B．社会效益

C．环境选择 D．人类开展

3．利益上的不合和争端是形成谈判的〔 〕。

A．直接原因 B．主要原因

C．间接原因 D．次要原因

4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和〔 〕。

A．多对多谈判 B．小组谈判

C．集体谈判 D．群组谈判

5．技术性能的规定相当于技术商品的〔 〕

A．内在要求 B．外在暗示

C．质量要求 D．核心价值

6．遇到不合理要求，一般要〔 〕

A．竭力抵当 B．竭力满足

C．适当抵当 D．适当满足 7.谈判的成功是双方意志的〔 〕。

A．表达 B．博弈

C．比照 D．转化

8．改进个人本质的根底是客不雅地〔 〕。

A．评价他人 B．自我评价

C．评价敌手 D．评价环境

9．互利属于经济活动中的〔 〕。

A．制裁手段 B．道德要求

C．法律规定 D．个人权益

10．谈判谍报是控制谈判过程的〔 〕。

A．步调 B．手段

C．元素 D．筹码

11.自愿原那么是商务谈判的( )

A．前提 B．成果

C．保障 D．根底

12.持久以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( )

A．双赢合作 B．非赢即输

C．迷惑对方 D．关系营销

13.在双方地位平等条件下,谈判的底子原那么是平等互利,( )

A．求同存异 B．公平竞争

C．诚恳守信 D．竞争协作

14.在商务谈判中应用最为遍及、效果最为显著的方法是( )

A．价格让步战术 B．报价差别战术

C．抬价压价战术 D．报价起点战术

谈判前会本身测算一个最后签订协议的时间,也会向对方传递这个( )

A．最正确时间 B．最后期限

C．规按时间 D．重要时刻

1．谈判是一门崇高高贵的〔 〕。

A．手段 B．科学

C．技巧 D．艺术

2．商务谈判讲求谈判的经济〔 〕。

A．效益 B．效率 C．效果 D．效用

3．软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重〔 〕。

A．态度 B．礼仪

C．不合 D．成果

4.按照信息交流方式划分，冲破可以分为口头谈判和〔 〕

A．信件谈判 B． 谈判

C．书面谈判 D．网络谈判

5．技术开发费用包罗 〔 〕

A．接待考察费 B．人员培训费

C．技术人员工资 D．咨询效劳费

6．极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以〔 〕

A．妥协 B．认同

C．提出 D．沟通

7.激发成交的动机必需贯彻的原那么是针对、结合与〔 〕

A．强化 B．连接

C．递进 D．转移

8．态度倾向于感情色彩，使一种〔 〕

A．布局化概念 B．非逻辑概念

C．逻辑概念 D．非布局化概念

9．获得最大经济利益是人们在经济活动中的〔 〕

A．经营成果 B．追求目标

C．财政状况 D．财政决策

10．谈判谍报是谈判双方彼此沟通的〔 〕

A．障碍 B．纽带

C．根底 D．描绘

11.尼尔伦伯格把谈判称为( )

A．合作的利他主义 B．合作的利己主义

C．矛盾的利他主义 D．矛盾的利己主义

12.互惠不雅念谈判的第一步是( )

A．构建满足各方需要的方案 B．了解双方需要 C．谈判高效协议达成或中止 D．维护本身谈判立场

识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于( )

A．留有余地 B．抛砖引玉

C．开诚布公 D．出奇制胜

14.让步战术的底子规那么是( )

A．不做承诺 B．因人而异

C．幅度不大 D．以小还大

15.当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理筹办与( )

A．物质筹办 B．精神筹办

C．生理筹办 D．物资筹办

1．谈判是人类交往行为中最广泛、最遍及的〔 〕。

A．自然现象 B．经济现象

C．军事现象 D．社会现象

2．商务谈判的谈判核心是〔 〕。

A．价格 B．质量

C．成本 D．产物

3．软式谈判的特征是把谈判敌手视为〔 〕

A．亲人 B．伴侣

C．同事 D．上帝

4.商务谈判按照地址划分可以分为主场谈判、客场谈判和〔 〕

A．孤立岛谈判 B．境外谈判

C．中登时点谈判 D．境内谈判

5．“提成〞主要长处是风险共担，是一种〔 〕

A．弹性计价法 B．固定计价法

C．变更计价法 D．柔性计价法

6．问题是表达思想的窗口，提问能发现对方的〔 〕

A．需要与要求 B．欲望与愿望

C．思维与智慧 D．目标与条件

7.商务谈判成功的标记之一是谈判协议的〔 〕

A．签署 B．界定

C．执行 D．协商 8．反响力、感觉、行为方式在很大程度上取决于人的〔 〕

A．感情 B．本质

C．态度 D．不雅点

9．平等是互惠互利的底子〔 〕。

A．保障 B．前提

C．要求 D．假设

10．谈判信息谍报是制定谈判方案与战略的〔 〕

A．纽带 B．依据

C．手段 D．内容

11.如果算盘打过对方的临界点,对方不必然承认,甚至由此( )

A．撕毁协议 B．推迟谈判

C．拒签合同 D．退出谈判

12.非赢即输不雅念谈判的第一步是( )

A．维护本身立场 B．剥夺对方所得

C．明确本身立场 D．谈判艰难协议达成或破裂

13.处于被动地位时谈判的底子功是( )

A．先入为主 B．让对方多讲

C．迂回谈判 D．忍耐

14.让步战术中最重要的内容是( )

A．时间让步 B．价格让步

C．成本让步 D．质量让步

15.谈判时的座位次序,是一个比较突出、敏感的( )

A．荣誉问题 B．界域问题

C．身份问题 D．地位问题

二、多项选择题〔本大题共5小题，每题2分，共10分〕

16．谈判议题的挨次安排包罗 〔 〕

A．先易后难 B．纵向谈判

C．先难后易 D．横向谈判

E．混合型

17.依照条件假设的内容，可以把条件假设分为三类，他们是〔 〕

A．对主不雅意向的假设 B．对具体情况的假设 C．对客不雅存在的假设 D．对对方的假设

E．对己方的假设

18．在大型工程谈判中，主谈又可分为〔 〕

A．营销主谈 B．效劳主谈

C．技术主谈 D．商务主谈

E．发卖主谈

19.谈判组织负责人对谈判组织的打点包罗 〔 〕

A．授权与负责 B．协调与控制

C．调换与撤换 D．选拨、培养和鼓励

E．协调双方人员之间的谈判关系

20. 谈判开局气氛的形式有〔 〕

A．紧张凝重的气氛 B．礼貌、尊重的气氛

C．自然轻松的气氛 D．友好合作的气氛

E．积极朝上进步的气氛

16．谈判议程安排包罗 〔 〕

A．时间安排 B．议题确定

C．议题挨次 D．通那么议程与细那么议程的内容

E．效劳过程

17.模拟谈判的形式包罗 〔 〕