XX年5月大学生销售实习报告范文

篇一一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步哺育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，特别是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素质，指望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

普通来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于哺育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参预工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体味普通公司职员的根本素质要求，以哺育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

二、毕业实习内容自实习开头，在这 5 个月的工作中我参预了该公司的销售实习工作。

实习可以分为两个阶段。

第一个阶段是安排我在商场工作，主要是普通的销售工作。

通过对这一阶段的工作使我知道了普通销售流程。

销售分为售前和售后效劳两个根本过程。

售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。

售后就是产品消失问题使问题得到解决的效劳。

我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。

以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。

刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。

在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间惟独短短的三个月但信任对我今后工作特别在销售方面有了一个很好的开头！三、毕业实习中的体味和提高在为期 5 个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天 7 点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉兴许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满足程度 3、管理层的管理人材比拟少 4、售后效劳没有所说的那末好，有时不太准时。

20xx年5月高校生销售社会实践报告20xx年5月高校生销售社会实践报告细心整理了《20xx年5月高校生销售社会实践报告》，望给大家带来帮忙！细心整理了《20xx年5月高校生销售社会实践报告》，望给大家带来帮忙!本次寒假，自己选择了化妆品柜台销售工作。

首先我到化妆品店联系了店主，表明白自己的目的，与店主进行了协作交流，店主表示情愿接受我的社会实践恳求。

在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。

由于我是新人，起初五天，有一个工作阅历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种留意事项。

我在学习的同时，积极积极的熟识各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业学识是从事服务业的坚实基础。

再者，我便开头仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是成功的诸多法宝。

渐渐的，我开头积极上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是洞察顾客的肤质从而做出精确的推断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。

从而进行推举，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。

从价位、功效、质量及售后全方位服务。

第一站：建设中孕育期望第一站，我们来到塘前中心学校。

我们这些来自厦门高校的高校生对于期望学校的概念几乎全部来自电视、报纸等大众媒介，直观的印象就是低矮的简陋的教室，破旧的桌椅凳子，一根一根短短的粉笔被老师和孩子们细心保管好，而孩子们则是羞怯、害羞的……印象中，期望学校好像与贫困、艰苦分不开的。

正是在这种心理的影响下，动身之前，我们小队还担忧孩子们会不会过于害羞，不敢说话，担忧我们细心部署的互动活动和明信片发放活动会冷场等等。

事实上，这一切担忧都是多余的，将呈现在我们面前的完全是另外一番景象。

一座二层高的破旧楼房，泥水遍布的坑坑洼洼的小小操场，一走雷锋同志的石像……这些景象都在向着我们想象中的期望学校进展，但是就是没有孩子们的身影。

关于大学生销售实习报告模板8篇大学生销售实习报告篇1随着社会的发展，实习已经是大学的一波新潮。

因为在实习中，可以学到很多东西，了解很多知识，为以后参加工作有着不小的帮助。

所以还是老话说得好：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”。

所以在实践中才是我们最好的提升手段，学习只有理论知识，却没有工作经验。

而现在社会的竞争力又大，所以多一些工作经验，对自己来说则多一份实力，所以学校就在学生即将毕业时，安排他们外出实习。

在学校的安排下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，每天要做的基本工作是，销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。

在这个世界上衣服永远都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖。

我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的衣服，因为逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的。

所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是怎样工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我说：“销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!”刚开始的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究。

但是我还是听话的认真学习，每天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要及时汇报，这样就可以做好准备，在遇到事情时，就不会慌乱、不会让公司和自己吃亏。

在这位姐姐的带领下，我也逐渐上手，慢慢的就让我自己单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓励和打气，说我还没有什么推销的经验。

慢慢的我也开始掌握了一些技巧，根据客人的需要和心理，我慢慢的顺着顾客来，没想到很成功，虽然有的顾客没有买，但是给这里留下了好的印象，以后要买衣服，应该会想起这里吧!原来我以前是没有站在顾客的角度去观察问题，无法体会到顾客的心理，但是现在不会了。

XX年5月大学生销售实习报告对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。

我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。

自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。

负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。

经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。

但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。

但接下来要学的不禁让我暗暗(来源：58同城-实习总结)皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。

现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。

【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。

⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。

本篇⽂章是⽆忧考为您整理的⼤学⽣销售实习报告【三篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇⼀】⼤学⽣销售实习报告 ⼀、实习概况 1、实习⽬的 时间飞逝，三年的⼤学时光就将结束，⼼中有很多的留恋，但是既然⾛到了这个路⼝，就要义⽆返顾的往前⾛，可停留，莫回头。

站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，站在路⼝，我的⼼有所向往，我已经做好了⼼⾥准备进⼊到这个社会。

我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我，实现⾃⼰价值，我和社会之间需要彼此的了解。

学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进⼊到这个巨⼤的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进⾏实习⼯作。

我期望从事房⼦买卖、能够接触到各⾊各样的⼈群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提⾼⾃⼰的⼝才和应变潜⼒，为我即将⾛向社会打下坚实的基础。

2、实习时间 xx 3、实习单位 xx 4、实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

⼆、实习单位的状况 xx公司是⼀家全国性的房屋流通综合服务商，综合实⼒位居国内前列，华南地区⾸位。

20xx年正式进⼊房地产⼆⼿中介⾏业，致⼒打造效率的房屋流通络，为全中国各地市民带给⽔平的中介服务。

xx扎根xx，辐射全国，发展⾄今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员⼯。

仅xx省内的经营络就覆盖了xx、xx，成为华南地区势、最有影响⼒的房地产中介品牌。

20xx年XX强势进军xx，迈出全国战略的第⼀步，并在当地迅速建⽴XX专业优质的品牌形象。

⽬前，XX在xx、xx等地均位列市场占有率前三位。

三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产⾏业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际⼯作潜⼒与分析潜⼒，以到达学以致⽤的⽬的。

大学生销售实习报告15篇大学生销售实习报告1时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。

回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。

现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。

放假前我就为假期计划，想找一份临时工。

作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到__（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。

走着看着，突然看到__（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。

老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。

自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。

不到十点我就到店里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。

我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。

刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。

过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。

大学销售实习报告4篇大学销售实习报告篇1为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。

一、毕业实习单位的自然情况首先介绍一下我的实习单位：__-__公司。

该公司座落在__繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。

总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品;下设12 个商常公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。

就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是__老字号一样深受广大消费者青睐。

二、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。

实习可以分为两个阶段。

第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。

销售分为售前和售后服务两个基本过程。

售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。

售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。

我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。

以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。

刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。

例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。

但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。

只有价格低廉才能吸引广大消费者。

在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。

这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。

20xx年5月高校生社会实践报告：销售实践20xx年5月高校生社会实践报告：销售实践细心整理了“20xx年5月高校生社会实践报告：销售实践”，望给大家带来帮忙!更多社会实践报告,社会实践心得体会,社会实践报告范文,毛概社会实践调查报告,高校生社会实践报告,请关注社会实践报告栏目! 编辑推举：社会实践报告大全我推举：100个社会实践报告题目社会实践报告范文大全社会实践调查报告大全社会实践报告大全打工社会实践报告大全社会实践报告心得体会大全》》》点击查看更多社会实践报告社会实践报告范文实践，就是把我们在学校所学的理论学识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应当与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。

由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。

而且在中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学识可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和世界接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学识，还要不断从生活中，实践中学其他学识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在店里很多顾客一眼就能把我认出是一名正在读书的同学,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,或许没有经受过社会的人都有这种不知名遭遇吧!我并没有由于在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好.我平日的工作时销售一些家用的数码相机，每天8点30分上班下午6点下班，中午不休息,虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接近了社会,了解了将来.平日里我已销售为主，但一有时间我就认真的向老员工们请教一些专业相机和专业摄像机的学识，可能所学专业的缘由，他们都说我接受的很快。

5月销售实习报告范文本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的水平等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作水平，以便提升自己的实践水平和综合素质，希望能协助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存有很大的差别，学校主要专注于培养我们的学习水平和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务水平。

要适合社会的生存要求，除了要增强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适合水平、组织水平、协调水平和分析解决实际问题的工作水平。

二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲自实践学习熟悉业务。

公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们实行基本的培训，主要针对如何和客户实行电话沟通及沟通时的技巧实行培训。

负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。

三、实习收获与体会：在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：(一)提升技巧，领悟精髓1.人们能够清楚理解到电话销售主要是通过电话实行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。

与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。

2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。

任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，所以信任就是电话销售的基础。

3.最后还有一个重要概念：客户需求。

客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。

五月实习总结范文5篇篇1一、实习背景与目的五月，我踏入了实习的世界，开始了我的职业生涯初探。

本次实习的主要目的是将所学知识与实践相结合，通过实际操作来增强自己的专业技能和综合素质。

在实习期间，我担任了市场营销岗位，参与公司的市场调研、产品推广、客户拓展等工作。

通过这次实习，我收获颇丰，也对未来的职业发展方向有了更为明确的规划。

二、实习经历与过程1.市场调研在实习期间，我参与了公司的市场调研工作，通过收集和分析市场数据，了解行业动态和竞争对手情况。

我学习并掌握了市场调研的方法和技巧，学会了如何运用调研数据为公司的市场策略提供依据。

2.产品推广在产品推广方面，我主要负责线上宣传工作。

我学习了如何运用社交媒体进行产品推广，通过撰写吸引人的文案和制定推广计划，成功提高了产品的知名度。

此外，我还参与了一次线下推广活动，通过与客户的面对面交流，提升了我与人沟通的技巧。

3.客户拓展在客户拓展方面，我主要参与客户的接待与咨询工作。

通过与客户的交流，我学会了如何了解客户需求，为客户提供满意的服务。

此外，我还协助团队进行客户关系的维护，提高了团队协作和沟通能力。

三、实习收获与成长1.专业技能的提升通过实习，我将所学知识运用到实际工作中，提高了自己的专业技能。

例如，在市场调研和产品推广中，我学会了如何运用市场调研工具和社交媒体进行数据分析，为公司的市场策略提供有力支持。

2.综合素质的提高在实习过程中，我提高了自己的综合素质。

例如，在与客户沟通和团队协作中，我学会了如何与人有效沟通、如何理解并满足客户需求、如何与团队成员协作完成任务等。

此外，我还提高了自己的责任心和抗压能力。

3.对未来的规划通过实习，我对自己的职业发展方向有了更为明确的规划。

我认识到自己适合从事市场营销方面的工作，并希望在未来成为一名优秀的市场营销专家。

为此，我将继续努力提升自己的专业技能和综合素质，为实现职业目标而努力。

四、存在问题与改进方向1.缺乏实践经验在实习过程中，我发现自己对于一些实际操作还不够熟悉，需要更多的实践经验来提升自己的能力。