软件公司业务销售人员销售指标及业绩考核统计表

(综合版)销售业绩评价表综合版销售业绩评价表1. 背景和目的销售业绩评价是为了衡量销售人员在一定时间内的工作表现，以便对其进行绩效评估和奖励激励。

本文档旨在设计一份综合版销售业绩评价表，以提供一个简单且没有法律复杂性的评价指标体系。

2. 评价指标2.1 销售数量评估销售人员在一定时间内的销售数量，包括完成的订单数量或销售的产品数量。

2.2 销售额评估销售人员在一定时间内的销售额，可以根据实际销售金额或销售合同金额进行考核。

2.3 销售增长率评估销售人员在一定时间内的销售增长情况，通过比较前后销售数据的变化百分比来计算。

2.4 客户满意度评估销售人员在客户关系管理方面的能力，包括客户满意度调查、客户反馈等。

2.5 销售活动参与度评估销售人员在销售活动中的积极参与程度，包括销售会议、培训、展览会等。

2.6 团队合作评估销售人员在团队合作方面的表现，包括与其他销售人员、市场团队等的协作能力。

2.7 自我发展评估销售人员在自我学习和发展方面的努力程度，包括参加培训、自主学习等。

3. 评价流程3.1 数据收集销售人员和销售主管提供销售数据和相关材料，包括销售报表、销售合同等。

3.2 评估指标计算根据评价指标，计算每个销售人员的得分或排名。

3.3 绩效评估将销售人员的得分或排名与设定的目标进行比较，评估其绩效水平。

3.4 奖励激励根据绩效评估结果，给予销售人员相应的奖励和激励措施。

4. 结论综合版销售业绩评价表是一种简单且没有法律复杂性的评价指标体系，可以帮助评估销售人员的工作表现并提供奖励激励。

在实际使用时，可以根据实际情况进行调整和优化，以适应不同的销售环境和目标。

销售员绩效考核方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如规章制度、演讲致辞、合同协议、条据书信、活动方案、自我介绍、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as rules and regulations, speeches, contract agreements, document letters, activity plans, self introductions, experiences, teaching materials, complete essays, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!销售员绩效考核方案销售员绩效考核方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。

销售人员绩效考核方案一、目的1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。

2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的完成。

3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

二、考核方案制定原则1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁，并能够根据具体的情况制定考核办法。

2、合理性原则。

该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。

3、具有挑战性。

考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响员工的积极性。

三、考核周期1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1日～5日，遇节假日顺延。

2、年度考核，考核期限为当年1月～12月，考核实施时间为下一年度的1月5日～15日。

四、考核内容对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其具体内容如下表所示。

销售人员工作绩效考核表五、考核实施程序1、由公司销售部在考核期前进行绩效考核沟通工作，并由人力资源部发放绩效考核表。

2、考核期结束后3个工作日内，销售经理向人力资源部提交绩效考核表。

3、考核期结束5个工作日内，人力资源部完成考核表统一汇总，并发给销售人员确认，如有异议，由销售总经理再进行确认。

4、考核期结束后8个工作日内，人力资源部完成个人考核表汇总。

5、考核结束后10个工作日内，将个人考核表发给个人和其上级主管，将整体统计表交给销售部总监和财务部，财务部依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行奖金发放。

六、考核结果运用（一）销售级别的调整企业根据销售人员的销售级别来确定员工的基本薪酬，对于新入职的员工，则根据其学历和以往的工作表现或经历进行初定，到年底时再根据其考核结果进行销售级别的调整。

业务部绩效考核制度为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员（跟单）分别制订.一业务部经理职责、（1）考核制度的制定与修订.（2）负责对部门内销售人员考核的具体实施.(3）对季度考核结果进行公示。

（4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。

(5）对考核制度与考核指标提出修改建议。

二考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。

三考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6.3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

四考核细则：月度考核得分=(日常工作考核得分×70％）＋（出勤×30%）出勤（百分制）：30％当月满勤100分，缺勤1天扣4分.（半天按1天计）五销售员日常工作考核（百分制)：70％1、客户的管理方面（30分)，出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分.(1)未完成每月的客户开发维护计划；（2）客户存在问题，销售员未能及时解决;（3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解(4）没有很好的执行公司领导取得的合同;（5）客户反馈表对销售员工作不满意；(6)回款不及时；2、销售员管理方面（70分)（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；①上周工作总结(10分）：必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；③客户走访情况（10分）：每周须走访3家以上,并对走访情况在周报上做详细记录,不得漏项。

销售总经理——系统销售
销售支持总监
政府销售总监
商务策划专家
销售副总经理
金融服务经理
市场调研经理
销售工程师
大客户代表
分类经理助理
客户关系专家
消费市场分析师
销售代表
客户执行员
市场营销总监组成表
备注：W为经营打算综合完成得分，X为销售回款完成情形得分，Y为新品经销率项目得分。

营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表〔总经理填写〕
市场部经理组成表
市场部经理软指标评分表表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表〔营销总监填写〕
市场部经理组成表
市场部经理〔主管〕组成表
本人签字：日期：总裁签字：日期：
市场部媒体专员组成表
论、财经、世界经理人、福布斯、财宝〔中文版〕、中国运算机报
本人签字：日期：市场部经理签字：日期：修订说明：
市场部网站专员组成表
本人签字：市场部经理签字：日期：日期：
市场部会议专员组成表
本人签字：市场部经理签字：日期：日期：
市场部媒介专员组成表
市场部会议专员组成表
市场部会议专员组成表
业务进展主管组成表
行业研究专员组成表
亚行项目主管组成表
年终奖金运算方法。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售业务员绩效考核与薪酬提成方案销售业务员绩效考核与薪酬提成方案7篇销售业务员绩效考核与薪酬提成方案？提成是指在基本工资之外，在销售利润中得到的奖励，看清了是在利润中的一部分。

基本薪资+绩效薪资+津贴+业绩资金第三条“基本薪资“根据销售人员设定的”半年业绩目标｜对应的公司级别，按公司《薪日常销售过程管老大考核并按月发放：销售人员的“津贴”按公司《薪酬制度》执行绩效薪资=各位绩效基数*月度考核分数2、月度考核分数=管理份（10%）+态度考核分（90%）2。

1 管理分：当管理份低于6分，则月度工资基数下降20%，低于4分劝退。

2.2态度考核分：参考附录二《工作执行评分基数表》为基础，外加工作目标执行考核细则（90分为基础考核)第六条业绩奖金为销售依据所确定的“业绩目标”在最终达成后给予的销售奖励业绩奖金=实际销售业绩＊安全产品集成毛利1、业绩计算实际业绩=自主产品业绩+安全产品集成毛利1。

1自主产品业绩：包括自主软件产品、管理咨询、安全服务、服务外包、培训等的销售额扣除外购设备成本、顾问费、税金的金额。

1.2安全产品集成毛利：为产品类项目的进货，出货差价扣除顾问费，税金的金额。

◆重点产品：公司每年发布主推的重点代理产品，由产品部每季度进行更新.3、业绩奖金计算公式:业绩奖金=实际完成目标量*3％（超额部分5%）+自主产品销售额＊4%（或者重点产品毛利*3％)+新客户考核量＊2%计算举例：某销售人员目标业绩100万，实际销售业绩127万,其中自主产品业绩40万、重点产品20万、集成业绩67万；新客户业绩50万。

应得业绩奖金计算如下：1）目标达成率=127÷100×100％=127%2）奖金计算：目标业绩100万元×3％+（实际业绩127万元-目标业绩3%+新客户业绩50万×2%=7。

55万元4、销售业绩核算标准销售业绩的结算条件：必须满足第一天,同时满足第二条或第三条；4。

1 销售合同签署：所有要结算的业务必须已经完成项目的商务谈判过程，合同已经走完双方的审批流程，并且双方签字盖章,公司必须拿到合同原件.4。

2 预付款到帐：合同的第一笔预付款到账，并却达到合同总金额的30％及其以上。

软件公司销售部管理制度软件公司销售部管理制度总则本制度是为规范软件公司销售部的管理而制定，旨在明确销售部的职责、工作岗位及责权，提高销售部的工作效率和质量，促进公司的销售业绩的提升。

一、销售部构成及职责说明销售部由销售总监、分公司经理等职位组成，主要负责公司产品的销售和市场开拓工作，同时协助公司制定销售策略和目标，并对销售业绩进行分析和评估。

2.销售部工作职责销售部的主要工作职责包括但不限于：开拓新市场，维护老客户，推广公司产品，制定销售计划和预算，组织销售活动，跟进销售进度，提高客户满意度等。

销售部工作岗位及责权说明(见附表)2.1 销售总监销售总监是销售部的核心管理者，主要负责制定销售策略和目标，协调各个分公司的销售工作，提高销售业绩和客户满意度。

其责权包括但不限于：制定销售计划和预算，组织销售培训和活动，分析销售数据和市场趋势，提出销售建议和改进方案等。

2.2 分公司经理分公司经理是销售部的基层管理者，主要负责分公司的销售工作和业绩，协调各部门的合作，提高客户满意度。

其责权包括但不限于：制定分公司销售计划和预算，组织销售人员的培训和激励，跟进销售进度和客户反馈，协调各部门的合作和沟通等。

本制度的实施将有助于规范软件公司销售部的管理，提高销售部的工作效率和质量，促进公司的销售业绩的提升。

2.3 高级销售经理高级销售经理是销售部门的核心人物，他们负责管理销售团队，制定销售策略，并确保销售目标的实现。

他们需要具备出色的领导能力和销售技巧，以及对市场和竞争对手的深刻了解。

高级销售经理需要与其他部门密切合作，确保销售活动与公司的整体战略保持一致。

2.4 销售经理销售经理是销售团队的领导者，他们负责指导销售代表，制定销售计划，并协调销售团队的工作。

销售经理需要具备出色的沟通和协调能力，以及对市场和客户需求的深刻了解。

他们需要与其他部门密切合作，确保销售活动与公司的整体战略保持一致。

2.5 销售代表销售代表是销售部门的核心人物，他们负责与客户沟通，推销公司的产品或服务，并达成销售目标。