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POCIB外贸从业大赛对《外贸单证实务》教学的“三促”分析【摘要】本文通过对POCIB外贸从业大赛对《外贸单证实务》教学的促进作用进行分析，探讨了三大促进因素及其对教学的启示。
首先介绍了POCIB外贸从业大赛的背景，然后对《外贸单证实务》教学内容进行了分析。
接着分析了POCIB外贸从业大赛对教学的三大促进作用，包括激发学生学习兴趣、拓展学生专业知识、提升学生实践能力。
最后总结了三大促进因素，展望了未来发展，并提出了对教学实践的指导建议。
本文旨在为《外贸单证实务》教学提供借鉴和启示，促进学生在外贸领域的全面发展。
【关键词】POCIB外贸从业大赛, 外贸单证实务, 教学, 促进作用, 促进因素, 启示, 发展, 指导建议1. 引言1.1 研究背景外贸单证实务作为外贸实务课程的重要内容之一，是外贸从业人员必备的基础知识。
随着全球贸易的不断发展，外贸行业对专业人才的需求日益增加，为培养更多优秀的外贸人才，提高外贸从业人员的实战能力，各类外贸比赛应运而生。
POCIB外贸从业大赛作为国内外贸竞赛的重要赛事之一，旨在通过模拟真实的外贸业务环境，考察参赛选手的实战能力，促进外贸专业教学的深入发展。
随着外贸行业的不断发展和变化，外贸单证实务的重要性和复杂性也在不断增加。
在这一背景下，外贸从业人员需要具备丰富的实务经验和专业知识，才能胜任外贸工作。
对《外贸单证实务》教学的深入研究和探讨，对于提高外贸专业人才的实战能力和竞争力具有重要意义。
中的这一问题正是本文所要探讨的核心内容，通过分析POCIB外贸从业大赛对《外贸单证实务》教学的促进作用，探讨其在外贸教学中的实际应用和启示意义。
1.2 研究意义通过研究POCIB外贸从业大赛对《外贸单证实务》教学的促进作用，可以发现其中的三大促进因素，为教学实践提供有益启示。
对于今后该领域的发展也能够提供有益的参考，为培养更多优秀的外贸人才做出贡献。
研究POCIB外贸从业大赛对《外贸单证实务》教学的“三促”分析具有重要的现实意义和理论意义。
对国贸专业学生“以赛促学”的建议国贸专业是一个涉及经济学、国际贸易、金融等多方面知识的学科，对于国贸专业的学生来说，提高专业素养、培养实际能力是非常重要的。
而参加各种比赛活动，则是一个提高专业素养、培养实际能力的好方法。
在这里我给国贸专业学生提出以下几点关于“以赛促学”的建议。
国贸专业学生可以参加各类相关专业赛事。
例如模拟联合国会议、国际贸易模拟大赛、经济学科竞赛等，这些赛事不仅可以培养学生的专业素养，还可以锻炼学生的组织能力、协调能力和团队合作能力。
通过这些比赛，学生能够更加全面地了解国际贸易的相关知识，可以磨练自己的演讲和辩论技巧，培养自己的分析和解决问题的能力。
这些比赛也是实践中学习的一个好机会，可以把学到的理论知识应用到实际中去，并从实践中不断总结经验，提高自己的综合素质。
国贸专业学生可以积极参与企业或组织举办的实践项目。
这些实践项目可以是市场调研、商业策划、国际贸易谈判等，学生在参与这些项目的过程中既可以学到相关的实践经验，又可以结识到各方面的人才和资源。
通过参与实践项目，学生可以更加深入地了解企业的运作机制、市场的需求和国际贸易的规则，增强自己的实际操作能力，为将来的就业或创业做好准备。
国贸专业学生可以利用课余时间积极参与各类实习实践活动。
实习是学生获得实际能力的重要渠道，通过实习可以让学生更快地适应社会的要求，增强自己的实际操作能力。
在实习期间，学生可以学到更多实践经验，了解企业的经营模式、管理体系等，同时还能够结识到一批在实际操作中有丰富经验的人才。
实习对于提高学生的专业素养和实际能力是至关重要的，因此国贸专业的学生应该积极争取各种实习机会，不断丰富自己的实践经验。
国贸专业学生可以通过参加各种专业技能认证考试不断提高自己的专业素质。
例如国际贸易师、金融分析师、会计从业资格等职业资格认证，这些认证考试可以让学生更加深入地掌握专业知识，增加自己的竞争力。
通过参加这些认证考试，学生不仅可以系统地学习和掌握专业理论知识，还可以得到专业认证，为将来的就业提供更多选择和机会。
以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”随着信息时代的到来，竞争日趋激烈，学以致用、跨学科的能力日益受到人们的关注，学生需要在学科知识的基础上，具备研究和探究问题的能力，才能更好地适应未来的发展。
而对于大学生而言，参加各种竞赛活动更是一个必不可少的过程。
其中，以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”具有重要的意义。
首先，POCIB大赛可以让学生充分发挥自己的创造力和创新意识。
该赛事以开放性、创新性、实践性为特点，参赛选手需要作为分析问题的能力、创新思维能力、跨学科应用能力、实际操作实践能力等多方面的考量。
通过比赛的全过程，学生们会学到如何准确把握和理解真实的社会和产业背景，积极关注国家的战略和发展要求，并逐步了解竞争对手的优缺点并优化创新项目。
其次，POCIB大赛可以促进学生之间的交流和合作。
比赛不仅要求选手要有独立思考和解决问题的能力，同时也需要强调多方的协同与交流。
因此，在团队中，学生们相互交流、协调、合作的能力得到了锻炼和提高。
通过这种紧密的团队合作，他们能够在实际工程应用中共同完成任务，提高团队的整体水平。
更重要的是，学生们可以借助这次比赛的机会，结识更多的优秀同学，从而开拓人际关系和资源。
最后，POCIB大赛可以使学生们更好地融入行业和社会。
由于该赛事对于实际产业有很高的要求，因此参赛的学生不仅可以将所学的知识用于实践，也可以借助此机会了解行业的最新发展趋势、未来发展方向，并且您可以获取行业相关的求职资讯和就业机会。
综上所述，POCIB大赛作为创新创业的重要平台，可以促进学生在多方面的能力培养中不断成长，同时也可以通过赛事与社会进行良好的融合。
因此，我们应积极鼓励学生参赛，将POCIB大赛作为促进学生全面学习、锻炼实践能力、提高竞争力的一个重要契机，推进“以赛促学”，让更多的学生能够成为未来产业的领军人才。
以赛促教以赛促学r——《全国大学生外贸从业能力大赛》
赛事指导侧记
唐丽兰
【期刊名称】《神州（上旬刊）》
【年(卷),期】2017(000)019
【摘要】本文以东莞职业技术学院先后参加的第五届和第六届全国大学生外贸从业能力大赛为例,深入阐述赛事指导和赛事各个阶段所面临主要问题及解决思路,侧面思考老师在赛事指导工作中所应起到的作用和学生们在赛事中的学习和收获.以求"以赛促教、以赛促学",进一步推动理论联系实际,深化培养高素质技术技能型人才的教学改革.
【总页数】2页(P92,94)
【作者】唐丽兰
【作者单位】东莞职业技术学院
【正文语种】中文
【相关文献】
1.我校学子在全国大学生外贸从业能力大赛中获佳绩 [J], ;
2.以赛促教,以赛促学\r——\"第三届全国大学生生命科学创新创业大赛\"简评 [J], 单冉东;刘艳
3.赛教融合培养应用型人才——基于全国大学生外贸从业能力大赛的调研 [J], 查贵勇
4.赛教融合培养应用型人才——基于全国大学生外贸从业能力大赛的调研 [J], 查
贵勇
5.以赛促教以赛促学——以内蒙古医科大学参加全国中医大学生临床能力大赛为例[J], 史瑞; 李永乐; 谭亚芹; 麻春杰; 董秋梅; 张锁
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以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”作者：薛芳苑浩畅王曼来源：《现代经济信息》2016年第34期摘要：中国地质大学长城学院国贸专业始终致力于培养高级技术应用型人才。
通过参加POCIB大赛，发现以参赛为契机能够提高学生学习的主体意识，切实增强实践教学效果。
本文首先阐明了“以赛促学”的研究背景，其次介绍了POCIB大赛和中国地质大学长城学院国贸专业的参赛情况，最后总结了“以赛促学”的实践效果。
关键词：POCIB大赛；以赛促学；实践教学一、“以赛促学”的研究背景中国地质大学长城学院国贸专业人才培养目标是培养适应市场需求，德智体全面发展，具有综合国际商务知识结构和业务能力、具有开拓精神和创新意识、从事国际经济合作和国际商务工作的高素质应用型人才。
我们始终探索可以有效提高国贸专业学生实践能力的途径。
通过调查外贸企业对国贸人才的需求，2008年提出了“以证定课”的国际贸易专业人才培养模式。
以市场为导向，调整国贸专业的课程设置，有助于学生在校期间考取国际贸易类的各种证书，以此提高学生的专业素质和实际操作的技能，培养“零距离”岗位就业能力，提升毕业生的实践能力。
2009年购置了Simtrade外贸实习平台软件，并且在此基础上，2012年引进“模拟公司”教学法，在一定程度上使学生感受到了实际工作中的国际贸易氛围，学会了国际贸易流程，掌握了国际贸易单证的缮制，在实践教学方面取得了一定的成果。
但是自2013年首次参加POCIB大赛之后，发现在以往的实践教学中，学生实习的目标、方法、程序等关键因素都是由教师指定的，学生只是被动完成实习。
被动实习是对理论知识的一种巩固。
然而，真正能够调动学生学习主动性，使学生能够做到根据实际情况灵活运用所学的专业知识，做到活学活用，必须通过主动学习才能实现。
参加专业技能比赛，是实现主动学习的有效方法。
因此，通过参加POCIB竞赛，将学生的专业学习与技能竞赛进行有效地结合，实现“以赛促学”，不仅对于进一步促进学生岗位实践技能水平的提高具有十分重要的现实意义，而且也为我们进一步调整国贸专业的人才培养方案确立了目标。
以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”【摘要】通过参加POCIB大赛，学生不仅能够提升自己的创新能力和团队合作能力，还能够将所学知识运用于实践中。
这种以比赛为契机的学习模式不仅激发了学习者的学习兴趣，还促进了他们在实践中的表现和成长。
POCIB大赛的重要性在于能够提供一个展示和交流的平台，促进学生的全面发展。
以赛促学的意义在于激励学生积极参与学习并将所学知识应用到实践中，从而提升他们的综合能力。
未来，随着POCIB大赛的不断发展，将会有更多的学生受益于以赛促学的学习模式，为社会培养更多具有创新精神和团队合作能力的人才。
【关键词】POCIB大赛、以赛促学、学习、创新能力、知识实践、团队合作能力、学习兴趣、重要性、未来发展、创新、实践、竞赛、教育、学习者、学习方式、团队合作、激发、发展展望1. 引言1.1 背景介绍作为学习者，我们在学习的过程中常常会遇到各种挑战和困难。
传统的教学模式在一定程度上无法完全满足我们的学习需求，尤其是在培养我们的创新能力、实践运用知识、团队合作能力等方面存在一定的局限性。
为了更好地促进学习者的全面发展，提高他们的学习效果和学习动力，各种创新性的学习活动和比赛应运而生。
在这种背景下，以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”已经成为一种普遍的趋势和做法。
POCIB大赛是一个涉及多个领域的综合性比赛，旨在鼓励学生进行跨学科合作，提高他们的创新能力和解决问题的能力。
通过参加POCIB大赛，学习者不仅可以锻炼自己的技术和专业能力，还可以提升自己的团队合作和沟通能力，激发自己的学习兴趣，更好地运用所学知识。
在下文中，我们将深入探讨POCIB大赛对学习的影响，并阐述以赛促学的意义和未来的发展展望。
1.2 POCIB大赛概述POCIB大赛是一项面向学生的国际商业挑战赛，其名称来自于Profit Oriented Case Investigation Business Game的缩写。
该比赛旨在通过模拟真实商业情境，考察参赛选手在团队合作、创新思维、解决问题等方面的能力。
以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”作者：张小梅来源：《山西农经》2020年第02期摘要：阐述了江西服装学院“以赛促学”的研究背景，简单介绍了POCIB大赛基本情况，分析了国际经济与贸易专业4年来参加POCIB大赛的情况，总结了“以赛促学”的实践效果。
关键词：POCIB大赛;以赛促学;江西服装学院文章编号：1004-7026（2020）02-0127-02 ; ; ; ; 中国图书分类号：G633.9 ; ; ; ;文献标志码：A1 ;“以赛促学”的研究背景随着国际贸易的不断发展和“一带一路”倡议的不断推进，外贸企业对于高校培养的国贸专业人才的要求越来越高。
为了向社会输送业务基础扎实、能力过硬、适应能力强的高素质应用技术型人才，江西服装学院以提高就业率为导向，根据岗位能力要求调整国际经济与贸易专业的课程结构和课程设置，增加实践教学比重。
为了提高实践教学效果，江西服装学院于2015年购置了世格simtrade外贸实习平台教学软件、国际结算理实一体化教学平台软件、外贸跟单教学系统和外贸单证教学系统，借助软件培养学生的实际操作能力和综合职业能力，巩固了理论知识的教学效果，有效提高了实践教学效果[1]。
2 ;POCIB大赛基本情况POCIB大赛内容主要涉及国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧;主要贸易术语和结算方式的细节和运用;进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法;国际贸易买卖合同的商定;进出口业务履约基本技巧;主要进出口单据的缮制与运用等。
POCIB大赛是团体赛，每支队伍20人，每位参赛学生作为一个独立核算的进出口企业，在仿真的动态国际贸易环境中与其他团队的学生开展国际贸易。
20天20笔业务的高强度比赛，可以让学生真实体验外贸业务流程，体会国际贸易的竞争氛围和价格波动、汇率变动的市场风险，提高交易磋商技巧、外贸函电撰写质量，准确核算进出口商品报价和制单填单，提高灵活处理具体问题的能力，使得学生能够快速适应外贸岗位要求。
以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”POCIB大赛给予我们一种绝佳的平台，让我们得以将理论融和实践，将知识运用到创新创业中。
这不仅有助于我们更深入地理解学习内容，还可以培养我们的创业观念和实践能力。
在这个过程中，我们结合学习和实践，将知识转化为解决实际问题的能力。
POCIB大赛为学生提供了与实际问题接触的机会。
在平时的学习中，我们往往将知识体系化地学习，但往往难以找到真正需要用到这些知识的机会。
而参与POCIB大赛，我们将会发现很多实际问题需要我们去解决，这不仅是对我们知识的考验，更是一次锻炼自己实践能力的机会。
比赛培养了我们的团队合作精神和解决问题的能力。
在POCIB大赛中，我们通常需要组建一个团队，共同合作解决一个实际的问题。
这样的过程不仅锻炼了我们的团队合作精神，还培养了我们的解决问题的能力。
在团队合作中，我们要学会倾听他人的意见，协调各方的意见，最终达成共识。
这既有助于我们锻炼团队合作精神，也有助于我们培养解决问题的能力。
参与POCIB大赛不仅可以提升个人的实践能力，还能够提升整体学校的创新创业氛围。
POCIB大赛不仅是一场比赛，更是一次创业创新的盛会。
在大赛的过程中，我们将结识各种各样的创业者和创新者，融入到这个创新创业的氛围中，可以激发我们的创业热情，激发我们的创新精神，让我们更加深刻地认识到创新创业对于自己和社会的重要性。
POCIB大赛是一个绝佳的平台，可以让我们将学习与实践相结合，将知识用在实践中，实现“以赛促学”。
通过参与POCIB大赛，我们可以更深入地理解所学知识，培养自己的实践能力，提升整体学校的创新创业氛围。
相信随着更多的学生参与到这次比赛中，我们将在学习和实践中找到更多的乐趣，同时也为未来的社会发展做出更大的贡献。
【2000字】。
社会发展摘要：国际经济与贸易专业具有很强的实践性，以培养高素质专业技能实用型人才为目标。
通过对专业课的合理设置及教学设计的精心安排，帮助学生在短暂大学生涯中，培养终身学习的能力。
同时，带领学生参加技能性比赛，拿到相关职业技能资格证书，毕业后可立即找到对应岗位。
本文以国经贸专业学生参加POCIB大赛为例，分析大赛对学生专业技能的提升并总结经验，分析大赛所需所有课程知识，进一步推进课程改革，优化专业教学，提升人才培养质量，进一步促进学生就业。
关键词：POCIB；专业技能；专业课程；以赛促学一、POCIB大赛简介POCIB外贸从业能力大赛是中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办[1]。
参赛对象是国际贸易相关专业学生，以团队为单位参赛，每队20人。
参加POCIB大赛，通过仿真在线国际贸易业务合作，每个人均可作为独立核算进出口企业，通过互联网与全国各地的学生磋商交流合作，设置20天20笔业务的基本目标，力求实现熟练撰写外贸函电、合理安排使用交易付款方式、精确选择交易对象和商品、准确计算各项成本费用、单证填制准确，以达到利润最大化[2]。
通过20天的全力奋斗，非常有助于提高学生外贸业务能力。
同时还可培养学生吃苦耐劳、增强竞争意识、开拓眼界、增进与其他院校参赛者的交流。
二、POCIB大赛所需技能（一）有效交流，团队协作。
POCIB大赛是团队赛，因此就需要我们参赛者能够适当、有效的交流，争取取长补短、互相帮助。
另外，不仅可以同校内参赛同学合作，与兄弟院校间也可进行良好的交流，构建友好关系，互帮互助。
任何人在比赛过程中出错，要及时准确的传达提醒其他队友，做到不在同一石头处绊倒。
（二）准确撰写外贸函电。
任何一笔外贸交易的达成，都要通过多次沟通，有关商品、交易方式等的磋商。
虽然我们参赛者可用QQ、微信等联系，但POCIB大赛对有效外贸函电总数有硬性规定，因此这就要求我们必须准确撰写外贸函电。
主要做到以下几点：选择正确“业务种类”，明示标题；合理选择函电格式；全英文，语言简洁流畅、用词准确、语法正确；禁止套用POCIB 百科中范例；磋商内容清晰完整，将商品必要信息、要求、交易方式及付款时间等通过磋商确定；在进行函电中涉及多次议价或函电可相应加分[3]。
POCIB，那些一起走过的日子五月九日上午十点，由商务部中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的第二届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛（以下简称“POCIB大赛”）江西理工大学外语外贸学院赛点落下帷幕。
比赛系统在那一刻，停止了运行，停止了一切活动赛事。
至此，我们的生活回归了往常，想说的太多，感触颇深。
对于第一次参加如此专业型、国家级、较强竞争力的赛事，我们每一个队员都肩负重任。
从第一次学院领导召集所有参赛选手开动员大会，然后在拥有仅仅两个账号的前提下老师挨个辅导，到最后正式比赛操作，再后来我们圆满完成比赛。
这一路走来，收获了太多，以前课堂上讲的好多专业理论知识都很难理解，比如贸易术语、合同订立、各种单据书写、履约流程等等，即使背的很熟练，但毕竟还是会忘记的。
这次不一样了，这次比赛，其实更多地我觉得是一次实践吧，着实让我解到了国际间贸易的大致流程以及中间的细节，包括各种贸易磋商、索赔、押汇、保险等等，至少对于我自己来说，真的长了不少见识，也为我们即将毕业多了一份信心；收获之余，我也渐渐犯了许多毛病。
对于我们每一位POCIB选手来说，几乎个个都是倍儿棒的学生吧，没有旷课迟到的不良记录，可有时候仅仅为了拉住一个客户、为了签订一个合同、为了填好一个单据、为了一次投保...多少次课在经过我们集体讨论、挣扎、达成共识之后，决定放弃上课，我们就这样在徘徊当中错过了很多课程，这一点是很明显的，不过教研室的老师也挺关心、理解我们，听说是去比赛了，都很支持。
还有一些选手有时候为了能把任务做好，及时完成。
多少次的废寝忘食，多少次的望眼欲穿，我们只有一个目标，我们是一个团队，每一个选手都是主角，为团队争光。
还记得学院领导老师的叮咛嘱咐吗？还记得张老师、钟老师的细心辅导、贴心的关怀吗？还记得到晚上十点半的时候实验室依然灯火通明吗？还记得每天起早摸黑买保险、刷新成绩的你吗？还记得郑博士的不时看望关心吗？还记得上课下课乃至回到宿舍后嘴巴里依然聊得还是POCIB的场景吗？还记得为了一个“科比麦迪”的中文函电大家哄堂大笑吗？还记得...都结束了，一切都结束了，POCIB大赛已经彻底结束了。
以赛促教 以赛促学—— 《全国大学生外贸从业能力大赛》赛事指导侧记唐丽兰东莞职业技术学院摘要：本文以东莞职业技术学院先后参加的第五届和第六届全国大学生外贸从业能力大赛为例，深入阐述赛事指导和赛事各个阶段所面临主要问题及解决思路，侧面思考老师在赛事指导工作中所应起到的作用和学生们在赛事中的学习和收获。
以求“以赛促教、以赛促学”，进一步推动理论联系实际，深化培养高素质技术技能型人才的教学改革。
关键词：国际贸易；外贸；以赛促教“以赛促学”从商务英语专业外贸职业方向的学习特点出发，以专业竞赛为依托，以提高学生的专业应用能力为目的，突出专业学习核心，有目的、有组织、有计划地指导、训练学生参加技能竞赛，让学生获得大量熟练精确性技能实践，最终达到提高学生专业技能水平的目的。
一、赛事介绍全国大学生外贸从业能力大赛由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办，使用国际贸易从业技能综合实训软件平台进行比赛。
比赛模拟真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。
每个参赛队员即为一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作，实践各种业务技巧，模拟参与和客户、工厂、银行、政府机构等的互动，实践国际贸易的物流、资金流和业务流的运作，与国际客户进行仿真交易。
其中第五届赛事吸引到全国121所本科和高职院校的157支、3140名参赛选手，参加了四个赛站的比赛，受到参赛院校老师和学生的高度关注和评价，致力于推动全国外经贸院校理论联系实际的教学改革、推进院校培养高技能实用型人才的进程、促进外经贸院校人才培养水平跨上新台阶，并给全国外经贸院校搭建互相交流、互相学习、共同提升的平台。
二、赛前准备万事开头难。
如果赛前准备充分，赛事成果才会有所保障。
作为比赛团队的指导老师，主要作用在赛前、赛中和赛后随时观察、引导、协调和辅助。
赛事的主角是学生，比赛的目的在于提升学生的学习和实践能力，因此在组队、培训、赛事进行或阶段性总结等工作中要充分发挥学生的能动性，鼓励和激发学生们的动手、动脑能力。
赛事前，指导老师需主动和主办方确定比赛设计、规则、指导培训等相关事宜，有的放矢地开展相关工作。
除此之外，赛事准备工作还包括赛事宣传、斟选队员、组队报名、申请缴纳报名费、赛前动员和培训、和实训室管理工作人员沟通安装调试平台等。
其中最重要的一环是指导老师参加赛事培训，认真听取主办方组织的现场培训，认真听讲座、记录，与其他院校交流、和有经验的同行咨询、请教，把比赛规则、平台操作方法、经验在最短的时间内领会和消化。
指导教师培训后，须马上制定参赛选手培训计划，督促安排学生使用试用账号登录尝试操作步骤、建沟通群，每天督促赛前演练。
培训过程中注意观察问题、解决问题，逐步增强学生们的自信心、自觉心和互助意识。
为防止有人中途退出，指导老师可以安排每位参赛队员在充满信心的情况下，自愿签署参赛承诺书，树立目标，在态度上根本性解决学生的畏难心理，重视言行一致。
从东莞职业技术学院两届比赛经验中可以看出，在老师适当的指导下，学生们都能做到言出必行，在长达20天、每天在线10多个小时的漫长赛程中，无论遇到任何困难，学生们都没有轻言退出，真正地实践了诚信、毅力、团队协作。
三、赛事进行开赛第一天，学生们免不了情绪激动，但在相互叮嘱中，都像之前演练的那样，有条不紊地进入平台，把已经准备好的公司资料按部就班地注册进去、研究市场、选定产品、发广告、发邮件建立业务关系、做预算、报价等。
但比赛终究不会风平浪静，学生们总是从犯错中学习进步。
两届比赛初期都有学生把业务环节做反了，出口合同还没有签订，就进了大批货物，注册资金几乎用光，在签出口合同时，系统提示：资金不够，不能签合同。
这种情况下，只能靠贷款解决问题，而且要支付高额利息。
指导老师应马上在沟通群内发消息，让大部门队员引以为戒，千万别懵懵懂懂，按照业务顺序一步一步来，否则将提前结束比赛。
很多同学们都表示，如果在现实生活中犯这种错误，就会更麻烦，进货有可能积压在仓库，贷款也未必贷得到。
这是学生们通过自己的经验领悟到的道理。
赛事有胜负、成绩有高低，每一天，指导老师都要密切关注每位选手的成绩变化。
赛事选手成绩悬殊时一定要查看成绩分析，记录每个细节，及时召集队员总结分析，让每个队员看成绩分析，根据自己的业务状况适时总结经验。
比赛过程中，指导老师要及时把前一天的团队排名、队员成绩排名、全国最新成绩截图上传群共享，有效激励队员正面竞争、彼此切磋、互相学习。
针对落后队员，个别分析其软件使用总结，针对性地提出建议和策略调整。
比赛过程中，也要鼓励队员不只向指导老师寻求帮助，学会与团队沟通、与竞争对手沟通，鼓励学生们将自己的得失在群里分享，例如：市场行情、盈利陈品、业务小窍门等，学会良性竞争，通过这种方式，很多好的经验得以广泛应用，很多错误避免在同伴那里再次发生，很多疑问也在彼此的互通有无中得到解答。
随着比赛的进行，参赛选手们对生意伙伴有了更多挑剔，大家为了追求加分，纷纷争取交易产品多样化、利润最大化、频繁变换贸易术语和结算方式，比赛难度加大，大赛从各方面检验参赛队员的理论知识和实践能力。
各队也开始使用各种手段争抢客户资源，有学生抱怨生意难做。
指导老师可以适当引导，“找客户”在现实贸易世界中也是最难的一环，先要向潜在客户了解对方情况、联络感情，有了信任，生意才有可能。
有学生抱怨交易对象英文信函撰写能力差，内容乱七八糟。
指导老师可以引导学生体验：英语水平不好、掌握知识不牢，交易就会障碍重重。
比赛就像一面镜子，让学生们清清楚楚地看见自己，让他们实践出水平的上下、能力的高低，为他们以后的 (下转第94页)92发展指引方向，这才是他们赛事的最大收益吧。
大赛接近尾声时，队员们开始追求大单，但也由于贸易金额太大，贷款也不够钱缴税，频临破产，但往往如果能通过与愿意以先付款后发货的买家合作、缓解资金压力，从而复活。
两届比赛都出现类似案例，每每都通过队友互助的方式寻找到可信的贸易伙伴。
指导老师可以借助这样的案例引导队员反思：现实贸易中，把所有资金孤注一掷地投进一单生意，危险犹如赌博，必须清醒评估自身状况，想清楚这种做法的后果，有时积少也可成多。
很多选手，尤其是经历险局的学生们更能理解个中的体会。
四、赛后思考任何比赛的设计皆非滴水不漏，软件使用和现实的外贸环境毕竟存在差异，但赛事仍不失为较好的外贸教学实践尝试。
赛事总结必不可少，尤须在记忆和感受都还新鲜时立即进行，文字胜过口头表达，其一因为总结者有深思斟酌的过程，其二是为以后的赛事积累经验，为其他学生借鉴参考。
比赛是个艰辛而又愉悦的过程，学生作为参赛主体，也是学习主体，他们在比赛过程中充分发挥主观能动性，经历问题、解决问题，在错误中获取宝贵的体验。
指导老师和学生们的成就感来自于全身心投入、同甘共苦的过程，比赛结果已非最重要。
选手们在比赛过程中熟练了各个业务环节的细节，将国际贸易专业书本上的理论融入实践，反复操练，不只在专业领域的技能得到巩固和提升，也为将来职场上真正的实战历练了心理和态度。
对于胜出的队员，他们增加了一份信心；对于因为各种失误导致成绩稍差的队员，更是额外的磨练。
这些宝贵的体验无疑将延续到课外，甚至是今后的职场生活中。
赛事对专业建设也起到积极正面的作用，学生们不仅从公正、公平、严苛的选拔和比赛中获得自我实现的需要，更带动周边同学认真投入专业课程的学习，为下一轮的赛事队员的选拔做准备，从而创建和带动出力争上游的良好学习氛围。
参考文献：[1]李文浩，易雅清，唐姗姗.突出实践以赛促学[J].当代教育理论与实践, 2013，5(1)：138[2]王廖莎.职业技能竞赛平台软件对教学模式的创新与变革[J].市场论坛, 2016，8作者简介：唐丽兰(1971.04)女，辽宁省辽阳人，东莞职业技术学院讲师，英国斯特灵大学硕士，英语对外教学专业，研究方向：英语教学理论、策略、语言应用。
同一家庭教育课题的学习、交流、分享与探讨，在区内形成了家庭教育学习的浓厚氛围).“微信课堂”节约了组织成本，据对比统计，可压缩相关经费约95%左右，大大节省了人力、物力、财力的支出；“微信课堂”满足了家长家庭教育文化培训多元化服务需求。
每个群的群主像“班长”，每期“微信课堂”由“班长”担任主持，多名组长------指导师和家庭教育骨干在其中组织家长对学习内容进行讨论、解答，启发家长提出问题，进行深入思考、分享，同时作为线下的小组组织者带领家长定期开展读书会等活动，针对专家推荐的书籍、视频等进行剖析，分享、交流实践心得。
针对家长提出的突出问题，我们组织家庭教育指导师在微信群里召开“家庭成长案例分析会”，对案例进行“会诊”，多侧面、多角度地帮助家长分析问题产生的原因，集思广益，找到解决的方法，为家长指点迷津。
此举一方面锻炼了家庭教育指导师的个案解决能力，一方面帮助家长和孩子走出问题的困扰，这种方式一经推出即受到了家长的欢迎。
与此同时，中心每天早上通过微信平台向所有家长推送家庭教育理念及方法。
家庭教育文化培训工作的立体化、多维度、多层面，满足了家长的多元化服务需求。
这种方式突破了阵地的束缚，大大节约了成本，优化了集中讲座模式，快速地扩大了家庭教育指导服务的覆盖面，大大节约了人力、物力，降低了工作成本，满足了家长的多元化服务需求，对实施普惠性、公益性、基础性的家庭教育、对营造儿童健康成长的家庭环境和社会氛围奠定了良好基础。
(二)小型家长学习成长小组，使家庭教育文化培训更具针对性在学校、社区成立家长学习成长小组，每组15-20人，由家庭教育指导师带领，采取参与式家庭教育培训模式，基于解决家长在家庭教育过程中遇到的实际问题，采用经验分享、案例分析、角色扮演、头脑风暴、电影分析会等方法，引领家长分析问题产生的根源，找到解决问题的策略。
这样能够使家庭教育文化培训指导服务更具有实效性和针对性。
另成立针对性强的家长学习小组，如成立爸爸妈妈故事团，组织对绘本阅读感兴趣的家长进行绘本讲述技巧学习，然后由他们辐射带动其他家长。
(三)案例分析会，解决突出个别案例问题针对家庭教育的个性化需求，尤其是困境儿童的家庭教育问题，开展案例分析会，将公益服务向特殊家庭倾斜，帮助家长和孩子走出痛苦的阴霾。
近年来，组织家庭教育专家多次召开家庭教育案例咨询会，对家庭教育案例进行了研讨、会诊。
尤其是针对困境儿童家庭教育问题，为其专门制定心理疗愈的方案，另外，还帮助困境儿童家庭教育申请各项基金，如为失依儿童设立的“小草专项基金”等，从根本上解决困境儿童的生活、学习费用问题。
针对青春期初高中孩子家庭教育过程中遇到的问题，特邀区内外知名家庭教育专家，连续十二天以小组团体咨询的方式开展了案例咨询会，家长们在此过程中提出了困扰家长和孩子的家庭教育问题，专家给予了详细的分析、解答。
