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2011年9月份业务销售计划区域九达环保设备有限公司湖北黄石办事处位于黄石市铁山区铜鼓大道22号（冶金地质总局中南局六0一队一楼）主要经营：1、脱硫系统：高效、可靠，适用于各种燃料SO2脱硫率可达99%。
2、气力输送系统：根据客户要求“量体裁衣”单台设计、多品种、非标产品。
3、电袋复合除尘器：具有长期稳定的低排性能、满足高标准的环保要求、又有显著的节能效益，符合国家降低设备能耗的要求。
4、布袋除尘器：具有耐高温除尘效率高、结构简单、滤袋稳定的特点。
5、静电除尘器：目前最主要的高效除尘设备，也是燃煤电站中最大的辅机。
与之相邻有西面还地桥镇湖北地区有名的企业华祥水泥、万和铝材；保安镇尖峰水泥；南面鄂城市碧石镇雷山水泥；东面下陆区有色金属公司、华钢（二钢）。
铁山区内有福星铝材、福星彩铝、福临门铝业，生产厂家众多且类型不同，大多厂家在生产过程中都涉及电除尘器应用。
我作为公司业务员，应满怀热情，积极走访开发与我公司毗邻的潜在客户，把我公司拳头产品EPIC-31高压控制器推销到潜在客户那里，让他们在生产过程中，降低生产成本损耗，真正受益。
9月份业务销售计划如下：1、本月第一周走访铁山区福星铝材、福星彩铝、福临门铝业，详细记录以上三家电除尘运用的类型和型号。
2、本月第二周走访下陆区有色金属有限公司、华钢（二钢），走访内容同上，顺便推销EPIC-31控制器在ESP运用有哪些先进技术。
3、本月第三周走访大冶还地桥镇华祥水泥、万和铝材，保安镇尖峰水泥。
4、本月第四周走访鄂城市碧石镇雷山水泥。
总结以上四周来走访的生产厂家应用电除尘器系统的情况，详细分析，针对有意向的需要改装高压控制电源的客户，积极走访，提供更详细的产品资料以供客户详细了解，并积极讲解售前售后服务。
促使客户满意接受并更换或安装我公司的产品。
细节决定成败态度成就完美例如走访华钢（下陆原二钢）XXX经理或主任您好：我是浙江九达环保设备有限公司驻湖北黄石办事处的业务员方志扬，我公司主要生产静电除尘高压控制系统，其核心控制器是选用瑞典阿尔斯通公司的第三代智能控制器EPIC-31,代表着当今电除尘器控制的最先进水平之一。
非油品2011年汇总及2012年销售计划.————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2011年非油品工作总结及2012年工作计划一、对2011年非油品总结如下：海东公司1-11月份共完成非油品营业额89.136万元，完成上半年任务的29.71%。
海东分公司在营便利店加油站16座，其中销售燃油宝13.594万元、酒类19.146万元、饮料类17.443万元、食品类9.507万元、日用百货类6.064元、烟草23.381万元。
各片区非油品销售一览表非油品东片区（元）中片区（元）西片区（元）任务量92万85万123万便利店20.97 14.23 53.94完成度22.79% 16.74% 43.85%二、2011年主要开展的工作1、各加油站便利店在省公司的指导下对所有在营便利店上了海信系统。
2、加强了对重点商品的宣传，同时也加大燃油宝和润滑油的宣传及销售工作，加强了开店率，二月份对高速两座加油站加大燃油宝和润滑油的销售工作，同时申请了外部POS机，已全面上系统，针对便利店地理位置，我公司合理的调配了销售商品，解决了以往存在滞销的商品，从而减少了加油站过期商品。
3、根据省公司开展油非互动活动，按要求悬挂横幅，加油员佩戴绶带，及时有效的将促销品以及代金卷配送到所有加油站，加大对油非互动活动的宣传，同时也加大燃油宝的宣传及销售工作。
4、全面开展加油站便利店自查工作和迎接省公司审计和零售中心非油组下站检查指导工作。
5、加强便利店实物与库存的管理，对便利店商品合理的配送，将临期商品进行系统调拨。
6、对各加油站便利店加大变更营业执照增项业务的工作，同时按便利店的地理位置和消费群体的不同，有针对性的配置相应档次的香烟，提升便利店的营业额。
7、全方面的对便利店进行盘点及各种报表的整理归档，对盘点出现的问题进行整改，加大对高毛利商品的广告宣传力度，从而整体提高门店销售质量和毛利需求。
年中营销系工作总结表——区域销售部年中营销系工作总结表——区域销售部哈尔滨浪潮电子信息有限公司年中营销系工作总结表总结人：魏大勇所在部门：区域销售部总结类别：□个人□部门一、销售业绩：总结项目签单计划签单数签单额按计划完成比率任务额差回款计划回款数回款额按计划完成比率任务额差6月份13.33.322.3%10.313.313.322.3%10.3第二季403.37.5%3740407.5%37年中644.26.25%60646.25%60备注说明二、客户管理：部门销售漏斗内项目共90家。
成交额在100万以上的项目4家。
10万-40万项目19家。
上半年自行挖掘商机24家。
部门电话量在10000个以上。
老客户能做到每都能回访一次。
漏斗内项目每周电话拜访一次。
上门拜访客户428家/次三、□个人□部门工作管理：部门所有员工能正常尊守公司的规章制度。
每天早来15分钟做好每天计划，晚走20分钟总结一天的工作。
每周一次部门例会主要就漏斗内项目新进展项目分析。
招新员工两名流失一名，新员工培训基本完成可以在下半年独立动作项目。
四、工作成绩：大项目4家都分别有一定进展。
在农垦总局找到一个前信息处处长帮我们动作农垦的项目。
五、工作不足应改进：1、对项目各结点把握不准确。
2、对部分员工帮助和沟通不足。
3、对员工项目没有做到每个项目了解。
4、项目周期过长使部门回款严重不足。
六、下工作周期工作承诺：1、销售业绩方面：总结项目签单计划签单数额回款计划回款数额7月份100万80万第三季120万90万第四季100万80万年终220万170万备注说明哈尔滨浪潮电子信息有限公司2、客户管理及其他工作：每天早来15分钟做好每天计划，晚走20分钟总结一天的工作。
每周一次部门例会主要就漏斗内项目新进展项目分析。
招新员工一名。
电话总量10000个。
老客户能做到每都能回访一次。
漏斗内项目每周电话拜访一次。
上门拜访客户500家/次.综述：上半年工作完成很差，在日常工作中虽然数量上没有什么不足，但质量不好。
1.一个分销商同时举办多场活动，请按相应格式直接在该分销商后面直接添加行;
2.分销单位如有遗漏，请按相应格式直接在所辖代理商后面添加行;
3.市场活动可分两类(是否自主申报），一类是工厂按区域或按品牌统一发布活动模板，要求经销商依照模板执行的市场
4.统计范围：1-12月份本部及分销已经获工厂批复且已经举办的市场活动；
5.为方便统计，请严格按照说明及表格要求填写，勿擅自修改格式及名称，如有特殊情况请在备注中说明。
要求经销商依照模板执行的市场活动；另一类是“自行申报”：指经销商自行举办，且向工厂申报并获工厂支持的市场活动；况请在备注中说明。
获工厂支持的市场活动；。
年中营销系工作总结表——区域销售部年中营销系工作总结表——区域销售部哈尔滨浪潮电子信息有限公司年中营销系工作总结表总结人：魏大勇所在部门：区域销售部总结类别：□个人□部门一、销售业绩：总结项目签单计划签单数签单额按计划完成比率任务额差回款计划回款数回款额按计划完成比率任务额差6月份13.33.322.3%10.313.313.322.3%10.3第二季403.37.5%3740407.5%37年中644.26.25%60646.25%60备注说明二、客户管理：部门销售漏斗内项目共90家。
成交额在100万以上的项目4家。
10万-40万项目19家。
上半年自行挖掘商机24家。
部门电话量在10000个以上。
老客户能做到每都能回访一次。
漏斗内项目每周电话拜访一次。
上门拜访客户428家/次三、□个人□部门工作管理：部门所有员工能正常尊守公司的规章制度。
每天早来15分钟做好每天计划，晚走20分钟总结一天的工作。
每周一次部门例会主要就漏斗内项目新进展项目分析。
招新员工两名流失一名，新员工培训基本完成可以在下半年独立动作项目。
四、工作成绩：大项目4家都分别有一定进展。
在农垦总局找到一个前信息处处长帮我们动作农垦的项目。
五、工作不足应改进：1、对项目各结点把握不准确。
2、对部分员工帮助和沟通不足。
3、对员工项目没有做到每个项目了解。
4、项目周期过长使部门回款严重不足。
六、下工作周期工作承诺：1、销售业绩方面：总结项目签单计划签单数额回款计划回款数额7月份100万80万第三季120万90万第四季100万80万年终220万170万备注说明哈尔滨浪潮电子信息有限公司2、客户管理及其他工作：每天早来15分钟做好每天计划，晚走20分钟总结一天的工作。
每周一次部门例会主要就漏斗内项目新进展项目分析。
招新员工一名。
电话总量10000个。
老客户能做到每都能回访一次。
漏斗内项目每周电话拜访一次。
上门拜访客户500家/次.综述：上半年工作完成很差，在日常工作中虽然数量上没有什么不足，但质量不好。
区域销售工作计划表格引言:区域销售工作计划表是一个详细的计划，旨在帮助销售团队在特定区域内实现销售目标。
这份计划涵盖了销售目标的设定、市场调研、竞争分析、销售策略和销售活动的安排等内容。
通过合理的规划和组织，销售团队可以在特定区域内取得良好的销售业绩。
一、市场调研和竞争分析1.1 市场调研1.2 目标客户群体分析1.3 竞争对手分析二、销售目标设定2.1 区域销售目标设定2.2 销售额目标设定2.3 销售增长目标设定三、销售策略和方法3.1 区域销售策略3.2 销售渠道策略3.3 产品定价策略3.4 销售人员培训和激励计划四、销售活动安排4.1 销售活动日程安排4.2 客户拜访计划4.3 销售活动执行和跟踪五、销售业绩评估和改进5.1 销售业绩评估指标5.2 销售业绩分析5.3 销售业绩改进措施六、预算规划6.1 区域销售预算6.2 销售费用预算6.3 销售促销预算七、风险和挑战7.1 潜在风险和挑战7.2 应对策略八、总结与展望8.1 本周期总结8.2 下周期展望具体内容:一、市场调研和竞争分析1.1 市场调研: 在进行区域销售工作之前，需要对目标市场进行全面的调研，了解市场的规模、增长趋势、发展潜力等信息，为制定销售策略提供依据。
1.2 目标客户群体分析: 通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体的特征，包括行业、地理位置、公司规模、消费习惯等，以便更精准地定位目标客户，并制定相应的销售策略。
1.3 竞争对手分析: 对竞争对手的产品、定价、推广活动等进行详细分析，了解其优势和劣势，为制定有效的竞争策略提供依据。
二、销售目标设定2.1 区域销售目标设定: 根据市场调研和竞争分析的结果，制定区域销售目标。
如销售额、销售量等。
2.2 销售额目标设定: 根据历史销售数据和市场发展趋势，制定可实现的销售额目标，并将其分解到每个销售人员。
2.3 销售增长目标设定: 根据市场发展趋势和竞争对手的情况，设定销售增长目标，旨在实现销售业绩的持续增长。
.Word文档资料9.3客户关系管理表格9.3.1客户销售份额统计表区域.9.3.2客户销售统计表客户名称客户地区Word 资料精心整理9.3.3客户馈赠申请表区域.9.3.4客户收款状况统计表区域单位：元月Word 资料精心整理9.3.5客户数量变动分析表区域.9.3.6客户登记表区域Word 资料精心整理9.3.7特殊客户优惠申请表区域.9.3.8市场开发评估表区域Word 资料精心整理9.3.9新开发客户记录表区域.Word 资料客户企业信用度分析表客户名称 区域客户购货订单表区域客户订单明细表区域客户货品送货单区域客户年度销售额明细表区域单位：元客户销售计划执行统计表客户名称区域客户名称区域客户赊销款余额管理表区域单位：元客户绩效管理表客户名称区域客户资料表区域续. 客户招待申请表区域精心整理客户开发计划表区域. 客户拜访计划表区域日期精心整理客户拜访记录表区域. 客户联络计划表区域精心整理重点客户管理表区域. 客户区域分析表精心整理客户调查明细表区域. 大客户汇总评定表区域精心整理9.3.30大客户分析表区域.Word 资料9.3.31大客户问卷调查表客户名称 区域精心整理9.3.32大客户经理考核表区域。
