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水族行业调研报告水族行业调研报告一、行业概况水族行业是指以水中生物为主要产品的生产、经营和服务行业。
该行业包括水族馆、水族用品、水族饲料等相关领域。
水族行业的起步较早，在20世纪90年代初期开始兴起，目前已经成为一个独立的产业。
二、市场规模根据统计数据，2019年我国水族行业的总市场规模约为400亿元人民币。
其中，水族馆的营收占比最大，约占行业总规模的60%左右；水族用品和饲料的营收占比相当，分别约为20%左右。
三、主要市场趋势1. 越来越多的家庭养鱼随着人们生活水平的提高和养宠物的需求增加，越来越多的家庭选择养鱼。
这为水族行业带来了巨大的发展机遇。
2. 消费升级，追求高品质产品随着人们生活品质的提高，对水族产品的要求也逐渐提高。
消费者越来越注重产品的品质和功能，对高品质的水族产品有较高的需求。
3. 网络销售渠道的崛起随着电子商务的发展，越来越多的消费者通过网络购买水族用品和饲料。
这种销售渠道具有便捷、快速和价格比较低廉的优势，获得了广泛的认可，成为水族行业的主要销售渠道之一。
四、发展趋势与前景1. 增加产品差异化随着市场竞争的加剧，水族行业要增加产品的差异化，强化自身的竞争力。
可以通过改进产品设计、提升产品质量、加强服务等方面来实现。
2. 加强品牌建设水族行业中的一些大品牌已经形成了较强的市场竞争力。
其他企业应通过增加品牌投入、进行品牌推广等措施，加强自身品牌的建设。
3. 开展创新研发水族行业应加大对科研和创新的投入。
通过引入高新技术，开发新产品，提升自身的竞争力和核心竞争力。
五、存在的问题与建议1. 合规意识不强水族行业中存在一些企业不注重合规，在产品生产、经营和销售环节存在违规行为。
建议加强行业自律，提升企业的合规意识。
2. 售后服务不完善水族行业中的一些企业在售后服务方面存在不足，给消费者带来了不便。
建议加强售后服务团队建设，提升售后服务质量。
3. 产品质量参差不齐水族行业中的一些产品质量参差不齐，存在质量问题。
关于闽江水族销售管理的初步分析(doc 12页)主题：销售管理的分析撰写：廖爱彬日期：文号：MJ—MSD-MAN—SYS0716：关于闽江水族销售管理的初步分析闽江水族用品厂销售部2005-7-16关于闽江水族销售管理的初步分析前言通过这几天来对闽江水族的认真观察和分析，我认为，闽江水族从1990年创业至今，在闽江人艰苦努力下，通过“短、平、快”的销售操作方式，在一定时期内扩大了销售网络和提高产品销量。
在闽江发展的初级阶段，事实证明这种方式是有效的，随着市场的成熟和发展，竞争变得越来越激烈，闽江水族上层也意识到企业要持续发展就必须要加强销售工作，也做了一定的措施，如增加外省市场开拓，增加外贸出口等。
问题是，以前获得成功的方式是否也适用于现在或将来呢？闽江水族要如何才能够得到持续性地发展？抱着这些问题，我作了以下分析，以作探讨。
依我的工作经验和实践，我认为，销售增长是企业最关心的事情，所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长，实现企业的最大利润。
销售管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。
但它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的销售管理操作系统，只有建立成熟的销售管理模式，企业才能够拥有持续发展的基础和动力，也才能产生更加有效的促进销售方案。
我认为闽江水族现阶段对销售方式的运用是最简明有效，但实在太简单、太粗放，结果肯定会损害今后销售的持续性增长，最终会形成无法突破的销售瓶颈，陷入恶性循环的境地。
所以深入地剖析闽江，实为至关重要。
一、闽江水族背景简述1、企业性质：私人家族式企业，从90年艰苦创业发展至今，有一定规模和相当基础。
2、主营业务：各类豪华水族箱、PVC底柜及部分水族器材。
3、年销售额：约4000万元二、闽江水族企业销售管理的现状1、销售组织架构（1）职位设置：销售部经理（分珠三角和外省区二大部分）、门市销售经理（2）职责权限：销售经理直接向总经理汇报工作，门市部经理以门市批发为主，珠三角销售经理的工作以厂部接订单及跟单发货为主。
2024年水族器材市场环境分析一、市场概况水族器材市场是指供应各类水族器材设备和相关配件的市场，主要包括鱼缸、滤水设备、水泵、底床材料、灯具等。
随着人们对宠物养殖的偏好和关注度的增加，水族器材市场近年来呈现出快速增长的趋势。
本文将对水族器材市场的环境进行分析。
二、市场规模据市场研究数据显示，水族器材市场在过去几年持续增长，2019年全球水族器材市场规模已达到XX亿元。
预计未来几年该市场将保持平稳增长，并有望达到XX亿元。
三、竞争格局水族器材市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内和国际知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、研发能力和销售渠道等方面具有较强的竞争力。
同时，由于市场进入壁垒相对较低，新的品牌也在不断涌现。
四、市场驱动因素1.宠物市场的快速发展：随着人们生活水平的提高和生活空间的扩大，养宠物成为一种常见的生活方式，促使水族器材市场的发展。
2.消费者需求的多样化：消费者对水族器材的需求不仅限于基本功能，还追求产品的创意性、高科技性和个性化等特点，推动了市场创新和产品升级。
3.网购渠道的发展：互联网的普及和电商平台的兴起，为水族器材市场提供了更广阔的销售渠道，方便了消费者的选购和比较。
五、市场障碍与挑战1.市场准入壁垒较低：由于水族器材的生产技术门槛相对较低，市场上存在一些质量不过关的产品，给消费者选择带来不便，并对市场竞争造成一定影响。
2.品牌知名度不足：相比国际知名品牌，国内水族器材品牌在知名度和品牌影响力方面仍有差距，影响了其在市场上的竞争力。
3.消费者对产品性能要求提高：随着消费者对产品性能的要求提高，只有满足更高要求的产品才能在市场上有竞争力，这对企业的技术研发和产品创新能力提出了挑战。
六、市场发展趋势1.绿色环保趋势：消费者对环保性能的要求越来越高，未来市场上将出现更多环保型或低能耗的水族器材产品。
2.个性化定制趋势：消费者对产品个性化的需求增加，对产品外观、功能等方面提出更多个性化要求，这将推动市场上更多个性化定制产品的出现。
2024年福建省水产品市场环境分析引言福建省是我国重要的水产品生产和销售省份之一。
该省拥有丰富的渔业资源和卓越的渔业传统，因此水产品市场的发展情况对福建省的经济和社会发展起着重要的作用。
本文旨在对福建省水产品市场环境进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费趋势等方面。
1. 市场规模福建省水产品市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。
根据福建省渔业局的数据，2019年福建省水产品总产量达到XXX万吨，比上年增长XX%。
其中，海水养殖产品占据绝大部分市场份额，约占总产量的XX%。
此外，淡水养殖产品和捕捞产品也有不可忽视的市场份额。
2. 竞争格局福建省水产品市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：2.1 供应商竞争福建省有大量的水产品供应商，包括养殖企业、渔民合作社、生鲜市场等。
供应商之间通过价格、品质、供货能力等方面展开激烈竞争。
2.2 品牌竞争在福建省水产品市场上，一些知名的水产品品牌具有较强的竞争力。
这些品牌在产品质量、营销策略和售后服务等方面具有明显优势，吸引了大量消费者的青睐。
2.3 渠道竞争福建省水产品市场存在着众多的销售渠道，包括批发市场、零售商、电商平台等。
各个销售渠道之间通过价格、销售网络等方面展开竞争。
2.4 外部竞争福建省水产品市场不仅面临来自国内其他省市的竞争，还受到国外水产品的竞争冲击。
进口水产品的优势价格、品质和品种多样性使得福建省水产品市场的竞争更加激烈。
3. 消费趋势福建省水产品消费呈现出以下几个趋势：3.1 健康消费趋势随着人们健康意识的提高，福建省水产品市场呈现出健康消费趋势。
消费者更加注重水产品的新鲜度和营养价值，对无公害、有机水产品的需求逐渐增加。
3.2 外出就餐趋势福建省水产品消费也呈现出外出就餐的趋势。
消费者更倾向于在餐馆、海鲜市场等场所就餐，从而增加了对水产品的需求。
3.3 高品质水产品需求增长消费者对高品质水产品的需求不断增长。
福建省水产品市场的一些知名品牌通过提供优质的产品和独特的市场定位，满足了这一消费者群体的需求。
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中国水族行业市场总体运行情况分析
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目录
中国水族行业市场总体运行情况分析 (3)
第一节中国水族行业规模情况分析 (3)
一、行业单位规模情况分析 (3)
二、行业人员规模状况分析 (3)
三、行业资产规模状况分析 (4)
四、行业市场规模状况分析 (4)
第二节市场壁垒 (5)
第三节竞争情况分析 (6)
一、现有企业间竞争 (6)
二、潜在进入者分析 (6)
三、替代品威胁分析 (7)
第四节国际竞争力比较 (8)
第五节市场集中度分析 (9)
2
3
中国水族行业市场总体运行情况分析
第一节
中国水族行业规模情况分析
一、行业单位规模情况分析
图表- 1：2014年中国水族单位规模行业分析
数据来源：中国渔业协会水族分会
二、行业人员规模状况分析
图表- 2：2014年中国水族行业人员结构分析
4
数据来源：中国渔业协会水族分会
三、行业资产规模状况分析
图表- 3：2010-2014年我国水族行业总资产
数据来源：中国渔业协会水族分会
2010-2014年我国水族行业总资产呈总体上升趋势，2010年我国水族行业总资产为227.51亿元，到2014年增加到499.74亿元，其中2014年总资产增长率最高为30.1%。
四、行业市场规模状况分析
图表- 4：2010-2014年我国水族行业市场规模状况分析。
渔业养殖工作中的市场营销与销售策略市场营销是现代企业不可或缺的一环，而渔业养殖业也不例外。
合理的市场营销与销售策略对于渔业养殖工作的发展至关重要。
本文将着重探讨渔业养殖工作中的市场营销与销售策略，以期为从事该行业的人员提供有益的指导。
一、市场调研与分析在制定市场营销和销售策略之前，进行市场调研与分析是必不可少的一步。
只有了解市场需求、行业情况和竞争对手的情况，才能制定出适合渔业养殖工作的有效策略。
1.1 市场需求分析通过调查和研究，了解目标消费者对于渔产品的需求情况。
包括消费者购买渔产品的目的、价格敏感度、偏好等信息。
这可以通过问卷调查、实地考察、访谈等方式进行。
1.2 行业情况分析了解渔业养殖行业的整体发展情况、政策法规、行业竞争形势等。
通过对行业状况的分析，可以找到渔业养殖工作的发展机会和潜在的风险。
1.3 竞争对手分析确定与自己从事相同或相似业务的竞争对手，并对其经营状况、市场份额、产品品质等进行评估。
这有助于找到自身优势并制定有效竞争策略。
二、产品定位与品牌建设在了解市场和竞争对手之后，渔业养殖企业需要进行产品定位与品牌建设。
产品定位是指确定产品在目标市场中的位置，通过差异化来提高产品的竞争力。
2.1 市场定位根据市场研究的结果和调查的数据，确定产品的目标市场，并明确自身产品在市场中的定位。
定位可以从产品特点、价格、目标消费者群体等方面来选取。
2.2 品牌建设通过产品定位，着重打造自身品牌的特点和形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌建设包括企业标志、市场推广、宣传活动等多方面内容。
借助互联网和社交媒体等渠道，提升品牌影响力。
三、渠道建设与销售策略渠道建设和销售策略对于渔业养殖企业来说至关重要。
合理的渠道选择和灵活的销售策略可以帮助企业更好地实现产品销售目标。
3.1 渠道选择根据产品的属性和市场需求，选择适合的销售渠道。
可以选择直销、零售网点、线上销售等不同的渠道进行组合，以便更好地覆盖目标市场。
水产养殖中的市场销售策略水产养殖是农业中的一项重要产业，在满足人们对鱼类、虾类等水产品需求的同时，也为经济增长和就业创造了机会。
然而，水产养殖行业的市场竞争激烈，为了取得竞争优势，必须制定适合的市场销售策略。
本文将探讨水产养殖中的市场销售策略，以期指导水产养殖业者更好地推广自己的产品。
1. 分析目标市场首先，水产养殖业者应该做好市场调研，了解潜在客户的需求和偏好。
他们可以通过与零售商、餐饮业主和消费者进行交流，收集市场反馈和意见。
基于市场分析的结果，水产养殖业者可以确定自己的目标市场，并制定相应的市场定位和销售策略。
2. 提供优质产品在市场销售中，产品的质量始终是关键。
水产养殖业者应该注重养殖环境的控制和管理，确保产品的质量和安全。
同时，他们还应注重产品的品种丰富性，满足消费者不同口味的需求。
提供优质的水产品将增加客户的信任和忠诚度，为销售策略打下坚实的基础。
3. 多样化的渠道销售水产养殖业者可以通过多种渠道销售产品，以达到更广泛的触达目标客户的目的。
除了传统的零售店和批发市场，他们还可以考虑利用互联网平台进行在线销售，或者与餐饮行业合作，提供特殊的客户定制服务。
多样化的渠道销售将扩大产品的曝光度，增加销售机会。
4. 建立品牌形象品牌形象在市场销售中扮演着重要的角色。
水产养殖业者可以通过注重产品包装和标识设计，塑造独特的品牌形象。
借助社交媒体和传统媒体等平台，他们可以积极展示公司的优势和特点，提升品牌知名度。
建立良好的品牌形象将增加产品的竞争力，并吸引更多的消费者选择购买。
5. 与消费者互动与消费者的积极互动是水产养殖业者提高销售的有效手段。
他们可以通过开展亲子活动、举办烹饪比赛等活动，增加消费者对水产品的认同感和参与度。
此外，定期与消费者进行沟通和反馈收集，了解他们的需求和意见，以不断满足市场需求，并及时调整销售策略。
6. 与合作伙伴合作水产养殖业者可以与其他相关企业建立合作关系，共同推广产品。
水族餐饮营销方案策划1. 引言水族餐饮作为一种独特的餐饮文化形式，在现代社会中越来越受到人们的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，水族餐饮也面临着如何提升知名度和销售额的挑战。
本文将提出一套针对水族餐饮的营销方案策划，旨在增加餐饮店的知名度和客流量，提升销售额。
2. 市场调研在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的销售策略和市场地位。
针对水族餐饮，可能的目标消费群体包括喜欢宠物的年轻人、家庭和动物爱好者。
此外，还需要了解竞争对手的餐饮特点和价格策略，以便制定出有针对性的营销方案。
3. 品牌建设品牌建设是营销的重要基础。
根据市场调研的结果，确定品牌的定位和形象，包括标志、口号、店面布置等。
对于水族餐饮，可以打造一个温馨、亲切的品牌形象，突出与动物相关的特点。
品牌形象的建设需要结合店铺的特色和目标消费群体的喜好，力求塑造出与众不同的品牌形象。
4. 顾客体验提升顾客体验是吸引顾客并提高复购率的关键因素。
水族餐饮店可以通过以下方式提升顾客体验：•优化服务流程：简化点餐和结账流程，提高服务效率，减少顾客等待时间。
•提供舒适的环境：店内布置温馨舒适，增加水族元素的装饰，营造放松愉快的就餐氛围。
•注重食品质量和卫生：保证食品的新鲜度和口感，并严格遵守食品安全规定，提供卫生安全的用餐环境。
•加强与顾客的互动：通过与顾客进行交流和互动，了解顾客的需求和意见，进行改进和创新。
5. 促销活动促销活动是吸引顾客的利器，可以通过多样化的促销活动增加客流量和销售额。
针对水族餐饮店，可以考虑以下促销活动：•生日优惠：提供生日优惠，吸引消费者在生日当天光顾水族餐饮店，并在消费中获得打折或赠品等特殊待遇。
•团购优惠：与团购网站合作，推出水族餐饮的团购优惠活动，吸引更多消费者前来买单。
•会员制度：推出会员制度，给予会员特定的折扣或优惠，鼓励顾客成为忠实客户。
•节日促销：根据不同的节日，推出相应的优惠活动，例如元旦、情人节、圣诞节等。
养殖渔业的市场销售与营销策略养殖渔业一直以来都是海洋经济中的重要组成部分，对于渔民和渔业企业来说，如何有效地销售和推广自己的渔产品，是实现经济效益最大化的关键。
本文将探讨养殖渔业市场销售与营销策略，以帮助渔业从业者提升竞争力。
一、市场分析与定位在制定市场销售策略之前，首先需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过了解市场需求，渔业从业者可以有针对性地提供产品，从而满足消费者的需求。
在市场分析的基础上，渔业从业者应该明确自己的产品定位。
通过定位战略，可以更好地满足不同消费者群体的需求，并有针对性地进行营销策略的制定。
二、产品质量和品牌建设产品质量是养殖渔业市场销售的核心竞争力。
渔业从业者应该重视产品质量的控制，保证产品的安全、新鲜和优质。
只有产品质量过硬，才能在市场上获得消费者的认可和口碑传播。
与此同时，品牌建设也是提升养殖渔业市场销售的重要手段。
通过打造独特的品牌形象和文化内涵，渔业企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌能够给消费者带来强烈的认同感和忠诚度，从而提升产品销售。
三、多渠道销售和营销策略养殖渔业的销售渠道主要包括批发市场、零售市场以及互联网销售等多种形式。
渔业从业者应该根据产品特点和目标市场的需求选择合适的销售渠道。
在批发市场方面，渔业从业者可以通过与批发商的合作建立长期的供应关系，确保产品稳定地进入市场，并获得更多的销售机会。
在零售市场方面，渔业从业者可以选择合适的商超、生鲜超市等销售渠道进行产品销售。
此外，还可以考虑开设自己的品牌店面，提供直接面向消费者的销售服务。
互联网销售是近年来兴起的一种新型销售形式，对于养殖渔业而言也是一个重要的销售渠道。
通过建立自己的电商平台或者与电商平台合作，渔业从业者可以将产品推向更广泛的消费者群体，并进行全新的营销手段，如折扣促销、精准营销等。
四、创新营销策略为了更好地推广养殖渔业产品，渔业从业者应该不断创新营销策略。
例如，可以通过举办养殖技术培训、组织产品体验活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
主题：销售管理分析撰写：廖爱彬日期：文号：MJ—MSD-MAN—SYS0716：关于闽江水族销售管理初步分析闽江水族用品厂销售部2005-7-16关于闽江水族销售管理初步分析前言通过这几天来对闽江水族认真观察和分析，我认为，闽江水族从1990年创业至今，在闽江人艰苦努力下，通过“短、平、快”销售操作方式，在一定时期内扩大了销售网络和提高产品销量。
在闽江发展初级阶段，事实证明这种方式是有效，随着市场成熟和发展，竞争变得越来越激烈，闽江水族上层也意识到企业要持续发展就必须要加强销售工作，也做了一定措施，如增加外省市场开拓，增加外贸出口等。
问题是，以前获得成功方式是否也适用于现在或将来呢？闽江水族要如何才能够得到持续性地发展？抱着这些问题，我作了以下分析，以作探讨。
依我工作经验和实践，我认为，销售增长是企业最关心事情，所采用一切手段都是为了促进销售直接增长，实现企业最大利润。
销售管理是销售工作核心，只有建立良好管理基础，销售才能获得持续增长。
但它发挥作用前提是企业必须拥有完善销售管理操作系统，只有建立成熟销售管理模式，企业才能够拥有持续发展基础和动力，也才能产生更加有效促进销售方案。
我认为闽江水族现阶段对销售方式运用是最简明有效，但实在太简单、太粗放，结果肯定会损害今后销售持续性增长，最终会形成无法突破销售瓶颈，陷入恶性循环境地。
所以深入地剖析闽江，实为至关重要。
一、闽江水族背景简述1、企业性质：私人家族式企业，从90年艰苦创业发展至今，有一定规模和相当基础。
2、主营业务：各类豪华水族箱、PVC底柜及部分水族器材。
3、年销售额：约4000万元二、闽江水族企业销售管理现状1、销售组织架构（1）职位设置：销售部经理（分珠三角和外省区二大部分）、门市销售经理（2）职责权限：销售经理直接向总经理汇报工作，门市部经理以门市批发为主，珠三角销售经理工作以厂部接订单及跟单发货为主。
2、销售人员数量：（1）外贸人员：1人（2）销售经理：3人，分为三种情况：1人管辖珠江天角，一人管辖外省，1人管辖门市。
（3）销售人员：在厂业务二人，门市3-4人3、销售管理制度：（1）激励制度：年度奖金制，由销售人员销售额定，年底开展一次。
（2）薪酬制度：底薪制。
4、销售运营模式（1）以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场快速分销能力，使产品迅速渗透到广大各区市场。
（2）依靠经销商力量占据市场，把做市场责任完全交给经销商，企业销售业绩好坏取决于经销商能力高低和推广意愿强弱。
（3）销售经理从总部或门市部直接管理经销商，没有分支机构，多数是靠电话进行沟通，销售主管在市场一线时间很少。
（4）以低价位和返利刺激销售增长，主要是利用和领导品牌之间价格优势来覆盖市场。
5、市场竞争地位：（1）在同类产品中市场份额处于2-3位水平，属于中档品牌，在同档次品牌中处于前列。
（2）在批发市场中有一定知名度，其产品进入市场较早，依靠低价位建立了一定市场基础。
（3）目前处于领导品牌和中档品牌双重夹击，前者具有品牌优势和网络优势，后者具有价格优势和同质、款式优势，使企业危机四伏，尤其在近年最为明显。
6、销售专业水平（1）销售人员多是家族人员，销售主管多是从生产部门上来，经多年市场操作，有一定实际销售经验，但开发、管理市场效率不高。
（2）老销售人员基本是依靠多年来积累业务经验开展工作，但是缺乏系统销售方法。
三、闽江水族销售管理特点1、销售组织架构简单（1）销售部职能处于缺陷状态：规范化销售管理流程并没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确责权划分。
（2）区域分支机构处于虚拟状态：闽江水族名义上都设立由各区域销售主管，但销售主管平常多数时间都呆在厂部或门市部，对各自管辖区域采取是虚拟控制方式，对经销商管理基本是靠电话沟通。
2、对销售费用控制很严（1）销售主管底薪不高，没有销售提成。
（2）本省发货全部利用厂车，整个物流配送时间基本在2-3天（自下订单起），运输费用较高。
外地发货通过货运站。
（3）销售主管可以灵活运用销售费用较低或没。
（4）没设立区域分支机构及中转仓，从而节约费用。
3、依靠经验进行推广（1）难以看到闽江水族对市场系统分析，也难以看到整体销售策略规划。
（2）企业销售计划基本都是依靠经验制定出来，所以经常与市场衔接不平衡，影响销售增长。
4、以低价为主要销售推广手段（1）自去年来闽江水族主流产品价格累计已下降了近30%，一方面是其自身竞争策略定位，另一方面则是领导品牌降价压力。
（2）缺乏成熟销售模式，一是没有系统推广，二是对推广效果没有总结，造成这种情况原因是销售人员销售素质低下。
四、闽江水族目前销售面临问题1、销售处于两难境地（1）一难是领导品牌（佳宝等）对闽江水族打压。
领导品牌在强大品牌和网络基础上，向跟随品牌施加降价压力，一是清理市场中杂牌产品，二是向外省市场渗透。
（2）二难是新品牌价格、款式、同质化拦截。
这些品牌利用投入低和急于占据市场心态，以较低价格优势和款式，专注于当地市场推广，在地域细分市场上具有较强竞争力。
（3）闽江处于以上两类品牌双重夹击之下，在品牌、网络、价格等三方面都有一定优势，但处于吃老本低利润状态，靠以前曾有影响力以及经销商力量进行销售，整体局面比较被动。
2、销售缺乏增长后劲（1）闽江水族目标市场是大，但其50%以上销售额是来自于批发市场，随着批发市场竞争日益加剧，并由此受到竞争品牌双重夹击,销售也日见艰难.（2）闽江水族销售增长点主要在于对外省市场开发，但是由于整体配套措施和人员不足，使得企业增长比较疲软。
3、缺乏有效销售模式（1）闽江水族销售业绩好坏，基本上是取决于经销商能力好坏，但我们闽江在运用经销商能力上又很缺乏，完全是由经销商自行发展，不是我们闽江在引导经销商，而是经销商在拉动企业。
（2）闽江除了推出新配套产品、采取降价或返利政策以外，并没有其他手段来推动市场发展，没有建立起成熟销售推广模式。
五、造成销售问题原因分析1、销售组织不健全（1）首先是缺乏完整销售职能部门，使得企业不能对销售策略进行整体规划，也没有建立一套系统推广模式。
（2）其次是缺乏区域分支管理机构，对经销商管理太粗放，市场管理重心太高，对市场掌控能力很弱。
2、没有明确销售策略（1）没去了解本产品目标消费群特点，没有明晰市场定位，对本企业在市场中地位没有清醒认识，因此对产品发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌脚步。
（2）正因为策略定位模糊，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场变化，在当时具有一定市场影响力时候没有借势建立健全分销网络和品牌优势，以至于当前受到竞争品牌夹击。
3、缺乏系统市场分析（1）对市场趋势、销售数据、市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析，整个销售推广工作比较盲目，主要是跟随竞争品牌动作进行随机调整，对市场推广缺乏主动性。
（2）在开展市场推广工作时，战术实施缺乏针对性，也就是某一项销售政策出台时，由于对市场把握不足，其实施理由以及可能达到效果往往不能准确地击中市场关键。
4、分销结构比较单一（1）目前闽江水族主要渠道是省内批发市场，而目前国内流通市场正面临转型，外省市场却在迅速增长，这些都反映在闽江水族销售业绩上，单一批发市场分销体系成为闽江水族持续发展障碍。
（2）其目前要迅速调整这种分销体系结构，面临困难也很大，涉及到多方面调整，包括经销商调整、销售组织调整、产品调整以及费用调整，这些都将影响到企业转型是否成功。
5、区域管理不到位（1）缺乏重点市场管理，虽然在全国也有2-3个销售最好区域市场，但这都是经销商自身发展结果，企业并没有进行系统管理，对市场成功经验没有总结，因此也就缺乏一种成功销售模式。
（2）销售主管对各区域市场管理太简单，对经销商引导不够，对市场跟进也不够，对市场变化也不能做到及时反应，因此往往落到被动局面。
6、销售人员专业技能有限（1）闽江水族有不少销售主管不具有足够销售知识，对很多市场上问题不能做出合理判断，也无法有效地引导经销商，相反还要受经销商指导。
（2）部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏，与经销商沟通往往不得要领，而且销售工作没有条理，效率低下。
7、销售后勤支持不足（1）没有完善物流配送管理，也没有专门人员来处理繁杂储运事务，而是需要销售人员自身担负起货物配送责任，因此其精力无法击中于销售业务开展，往往要守在工厂“抢货”，这样就降低了其工作效率。
（付经理是最好例子）（2）促销物品很欠缺，极少有制做宣传海报和横幅等促销物品，使经销商无法在市场进行宣传，造成该品牌在市场上品牌影响力明显不足。
8、销售手段单调（1）闽江水族销售手段基本停留在降价和返利上，而且对每次返利促销目不是很明确，是扩大消费群体呢还是提升消费量，是营造声势呢还是阻击竞争品牌，是巩固客户关系呢还是刺激进货量，等等，都没有明确策略，仅仅是依靠一些旧经验想法。
（2）除了自身没有采取丰富销售手段外，对于如何引导经销商去开展促销也没有做足，主要体现在对返利运用不规范，往往经销商为了拿到返利而降低批发价，从而破坏了正常价格体系，当返利取消时又反过来向厂家施加降价压力。
这些问题都说明闽江水族缺乏成熟推广模式，无法对经销商行为进行指导和监控。
9、财务部门没有配合销售部提供销售分析所用财务报表，月销量表，各品种月销量累计表，各区域销售统计表等。
六、闽江水族企业销售管理误区1、没有解决好短期利益和长远发展协调关系（1）整体销售行为倾向于在短期内获得最大利益，也就是注重资金投入短期回报率，对资金长期使用方向没有明确认识。
（2）在销售形势好时候顾不上进行系统地调整，销售形势竞争大时时候又没适时研究改变。
2、对费用和投资没有正确认知（1）过于考虑了费用因素，而忽视了市场竞争形势变化。
对于关系企业持续发展项目如分销网络建设，应以投资意识来衡量资金支出，而不应一味考虑费用率问题。
（2）闽江水族对于资金支出项目没有战略性考虑，时时刻刻都在考虑不能超支，而竞争对手却集中资源于市场重点，对其造成了极大压力。
这样做结果是一旦丧失了良好市场机会，就不再是增加投资可以挽回事情了。
3、决策和管理过于依赖经验（1）没有建立科学决策机制和管理机制，主要是凭老板经验行事，这样难免有较大局限性，关键是营造一种良好环境，使决策和管理都能按照一定规范来运作，从而提高工作效率。
（2）决策和管理上经验性过强，一是不能保证策略准确性，二是限制了员工积极性发挥，影响了企业活力。
七、闽江水族销售管理问题根源1、销售管理体制存在缺陷（1）决策体制：过于依靠经验体制使企业无法形成一套成熟经营运作机制，加大了企业决策成本，使某些成功经验不能得到推广，从而降低了企业经验曲线，增加了企业决策风险。
