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行业市场竞争分析报告范文前言行业市场竞争分析报告是对特定行业市场中竞争态势和竞争对手的综合研究和分析，能够帮助企业了解市场情况，制定合理的竞争策略。
本报告对某特定行业进行竞争分析，以期为企业在激烈的市场竞争中取得优势提供参考。
一、行业概况首先，我们对该行业的概况进行介绍。
该行业属于XX类，是一个具有潜力和发展前景的行业。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，该行业的市场规模不断扩大。
在过去几年，该行业的年均增长率超过X%，预计未来几年仍将保持稳定增长。
二、市场规模分析接下来，我们对该行业的市场规模进行详细分析。
截止到目前，该行业的市场规模约为X亿元，预计未来几年还将继续增长。
这主要得益于人们对X产品的需求不断增加，以及新的消费群体的涌现。
三、竞争对手分析在该行业中，存在着多个竞争对手。
我们对这些竞争对手进行了深入的分析和评估，以便企业能更好地了解竞争态势，制定相应的竞争策略。
1. 公司A公司A是该行业中的领先企业，占据着市场份额的X%。
该公司拥有先进的技术和专业的团队，产品质量和服务水平一直处于行业的领先地位。
然而，公司A的产品价格相对较高，容易受到竞争对手低价产品的冲击。
2. 公司B公司B是该行业中的新兴企业，虽然市场份额较小，但其产品具有创新性和独特性，受到了一些特定消费群体的追捧。
然而，由于资金和渠道方面的限制，公司B在市场推广和销售方面还存在一定的不足。
3. 公司C公司C是该行业中的老牌企业，市场份额相对稳定。
该公司在产品质量和售后服务方面做得比较好，但在创新和研发方面相对滞后。
随着市场竞争的加剧，公司C需要加大技术研发投入，提升产品竞争力。
四、市场前景和竞争策略根据以上分析，我们得出以下结论和建议：1. 该行业未来的市场前景广阔，市场规模有望持续增长。
因此，企业应加大研发投入，提升产品的独特性和创新性，以满足不断变化的市场需求。
2. 公司A作为领先企业，应继续加强产品品质和售后服务，以巩固其市场地位。
行业竞争分析报告随着全球经济的不断发展，各行各业的竞争日益激烈。
了解和分析行业竞争态势，对企业制定正确的发展战略至关重要。
本文将对某行业进行竞争分析，并据此提出相关建议。
一、行业概况1.行业背景当前，某行业正处于高速发展时期，市场规模不断扩大，也面临着日益激烈的竞争。
2.市场规模根据相关统计数据，该行业的市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍有稳定的增长潜力。
然而，市场渗透率仍然较低，存在着较大的市场空间。
3.主要参与者目前，该行业参与者众多，既有大型企业，也有中小型企业。
大型企业拥有较高的市场份额和较强的竞争力，而中小型企业则在创新和灵活性方面具有一定优势。
二、竞争对手分析1.主要竞争对手根据市场调研，目前该行业的主要竞争对手包括公司A、公司B和公司C。
2.竞争对手实力分析公司A作为市场的领先者，拥有较大的市场份额和广泛的销售网络。
公司B在技术研发方面具有一定的优势，但在市场份额上与公司A存在差距。
公司C则是新进入该行业的企业，尚未形成明显的竞争优势。
3.竞争对手策略分析竞争对手主要采取以下策略来提升竞争力：公司A：通过不断扩大规模和提升产品质量，巩固市场地位。
公司B：专注于技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
公司C：利用低价策略与品牌宣传来争夺市场份额。
三、市场前景与发展趋势1.市场前景分析根据行业发展趋势和消费者需求变化，该行业具有良好的市场前景。
未来几年，市场规模有望继续扩大，并出现更多的市场细分。
2.发展趋势分析随着技术的进步和消费者需求的多样化，该行业将面临以下发展趋势：（1）智能化：智能产品和解决方案将成为行业的发展重点。
（2）个性化：消费者需求个性化的产品和服务将成为市场竞争的主要方向。
（3）可持续发展：环保和可持续发展已经成为行业发展的重要考量因素。
（4）供应链优化：优化供应链，提高生产效率和产品质量。
四、建议与应对策略1.加强技术创新与研发企业在市场竞争中应加大技术创新与研发投入，不断推出具有竞争力的新产品和解决方案，以满足消费者不断变化的需求。
行业竞争性分析行业竞争性分析是指对某个行业中企业之间的竞争程度和竞争关系进行详细分析和评估的过程。
下面是一个关于行业竞争性分析的700字分析报告。
行业竞争性分析报告一、行业概况本行业是一个具有潜力和竞争激烈的市场，主要涉及X、Y、Z等产品和服务。
市场规模庞大，需求不断增长，年均增长率达到X%。
近年来，随着国内消费水平的提高和人们对健康、舒适生活的需求增加，本行业逐渐受到关注。
同时，由于技术的不断创新和市场的开拓，新企业纷纷进入这个行业，竞争加剧。
二、竞争对手分析本行业的竞争对手众多，其中一些大型跨国公司在行业内具有较高的市场份额和品牌影响力。
这些公司拥有先进的技术和研发能力，利用规模优势和广告宣传加强了它们在市场上的竞争力。
此外，还有一些本土企业也在迅速崛起，它们凭借灵活性和针对市场的敏感度，正在逐渐缩小与跨国公司之间的差距。
三、客户需求分析消费者对产品的需求主要集中在品质、价格、功能和服务方面。
由于市场竞争激烈，消费者对价格敏感度高，追求性价比成为主要考虑因素之一。
此外，消费者越来越重视产品的健康、环保和创新性能。
因此，企业需要不断提升产品品质、降低价格，并加强创新能力和服务宣传，以满足客户的需求。
四、供应链分析供应链管理对行业竞争力起着重要作用。
对于这个行业，供应链包括原材料的采购、生产、包装和配送等环节。
企业要实现优质、高效、低成本的供应链管理，需要与供应商和物流公司建立良好的合作关系，通过实施信息化系统和精细化管理，提高供应链的透明度和效率。
五、技术创新分析技术创新是推动行业发展和提高市场竞争力的重要因素。
各企业应加大研发投入，不断掌握、引进和运用新技术，满足市场需求。
同时，应加强与高校、科研机构的合作，共同开展研究项目，推动行业技术水平的提升。
六、机会与挑战分析本行业存在着巨大的市场机会和挑战。
机会在于市场需求持续增长，创新产品和服务的推出可以满足不同消费者的需求。
而挑战则来自规模经济的追求、技术创新能力的提升和市场竞争的加剧。
各行业市场竞争分析报告第一部分：引言市场竞争是当今商业环境中的重要组成部分。
无论是传统行业还是新兴行业，竞争都是不可避免的。
本报告将对各行业的市场竞争进行全面分析，为企业提供合理的决策依据。
第二部分：教育行业教育行业是一个永不衰退的市场，竞争格局也非常激烈。
各类培训机构、学校和在线教育平台争夺市场份额。
近年来，在线教育逐渐崛起，给传统教育带来了冲击。
由于在线教育具有灵活性和便利性，受到越来越多学生和家长的青睐。
传统教育机构需要加强创新，提供个性化服务，以优势应对竞争。
第三部分：零售行业随着电子商务的快速发展，零售行业面临着翻天覆地的变化。
线上和线下的竞争愈发激烈。
传统实体店面对经营成本高企和市场份额的逐渐被侵蚀，必须通过优质服务、创新产品和数字化转型来提升竞争力。
同时，电子商务行业也需要解决快递、恶意评价等问题，加强售后服务，提升用户体验。
第四部分：金融行业金融行业是一个关乎全球经济发展和资本流动的重要领域。
在金融科技的快速崛起下，传统银行面临着来自互联网金融、支付机构和虚拟货币的竞争。
互联网金融具有低成本、高效率的特点，吸引了大量的用户。
传统银行需要加强技术创新，提升服务品质，提供更稳定和安全的金融服务。
第五部分：医疗领域医疗行业是人们生活中必不可少的领域之一。
随着人口老龄化和健康意识的提升，各类医疗机构和互联网医疗平台竞争日益激烈。
传统医疗机构需要提高医疗技术水平、改善服务质量，提升品牌形象。
互联网医疗平台需要加强互联网技术应用、提供个性化的医疗保健方案，以吸引更多用户。
第六部分：旅游行业旅游行业是一个发展潜力巨大的行业，但同时也面临着激烈的市场竞争。
随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加。
传统旅行社需要加强创新，提供个性化、定制化的旅游服务。
在线旅游平台需要提高用户体验、加强品牌建设，扩大市场份额。
第七部分：制造业制造业是一个关键的经济支柱，但市场竞争也十分激烈。
近年来，传统制造业受到来自新兴制造业和工业4.0的冲击。
各行业竞争优势与趋势分析报告一、概述随着社会的发展和经济的进步，各行业竞争愈加激烈。
如何把握行业的竞争优势和趋势，对企业的发展至关重要。
本文将对几个主要行业进行梳理和分析，以期帮助企业抵御竞争压力，获得更好的发展机会。
二、电子商务行业竞争优势与趋势电子商务行业是当前最具活力和发展潜力的行业之一。
竞争优势主要体现在创新技术、供应链管理以及市场营销策略上。
随着人工智能和大数据技术的不断发展，电子商务行业将实现更高效的个性化推荐，提升消费者购物体验。
此外，随着移动互联网的普及，电子商务在移动端的发展也将成为未来的趋势。
三、金融行业竞争优势与趋势金融行业一直是国民经济的重要支柱。
竞争优势体现在金融科技、风险管理以及服务创新上。
随着区块链技术的应用和发展，金融行业将实现更高效的交易和去中心化的管理模式。
与此同时，随着互联网金融的兴起，金融服务将更加普惠，让更多人享受到金融服务的便利。
四、制造业行业竞争优势与趋势制造业是一个传统而又重要的行业。
竞争优势主要体现在技术创新、成本控制以及供应链管理上。
为了应对竞争压力，制造业企业需要不断研发新产品，提升生产效率，降低生产成本。
同时，随着环境保护意识的提高，绿色制造也将成为制造业发展的趋势。
五、教育行业竞争优势与趋势教育是一个始终孕育着未来的行业。
竞争优势主要体现在教育资源、师资队伍以及教学管理上。
当前，随着互联网技术的快速发展，在线教育成为教育行业的新风口。
此外，终身教育和职业培训也成为教育行业发展的趋势，以满足人们不断提升自身技能的需求。
六、医疗行业竞争优势与趋势医疗行业直接关系到人民的健康福祉。
竞争优势主要体现在医疗技术、医疗设备以及医疗服务上。
随着人们健康意识的增强，预防和健康管理将成为医疗行业的趋势。
此外，借助云计算和人工智能技术，医疗行业也将实现更智能化的诊疗模式。
七、旅游行业竞争优势与趋势旅游行业是一个与人们休闲和娱乐息息相关的行业。
竞争优势主要体现在景点资源、旅游服务以及品牌形象上。
行业竞争分析报告一、引言随着市场经济的发展，行业竞争日趋激烈，企业需要进行全面的竞争分析来制定有效的商业策略。
本文将对某特定行业的竞争状况进行分析，旨在为企业提供参考意见。
二、行业概况目前，该行业是一个充满机遇和挑战并存的市场。
该行业存在较高的市场需求，而且不断涌现新的消费趋势。
同时，竞争对手日益增多，市场占有率分散，竞争强度较大。
三、竞争对手分析1. 公司A公司A是该行业的龙头企业，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
其产品质量稳定可靠，服务完善，具有很高的客户忠诚度。
然而，公司A在一些新兴市场上的布局相对较弱，可能会面临市场份额被其他竞争对手蚕食的风险。
2. 公司B公司B是近年来崭露头角的新兴竞争对手，具有较低的价格优势和快速的市场响应能力。
尽管其知名度相对较低，但通过积极的市场拓展和产品创新，公司B在一些地区已经取得了可观的市场份额。
公司B未来有望加强对公司A的竞争，但仍需关注其运营能力和市场信誉的提升。
3. 公司C公司C是一家专注于市场细分的企业，其产品在特定领域具有较强的市场竞争力。
公司C注重技术研发和创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。
然而，公司C需要时刻关注市场趋势的变化，避免在竞争中被较具综合实力的企业挤压。
四、供应链分析供应链在该行业中起到至关重要的作用，对企业的竞争力产生直接影响。
通过分析供应链，可以找到提升效率和优化成本的关键点。
1. 原材料供应商优秀的原材料供应商能够确保产品质量稳定，价格合理，并及时供应。
企业应建立长期稳定的供应关系，并密切关注原材料市场的走势，以防止供应不稳定带来的影响。
2. 生产制造环节通过优化生产工艺和流程，提高生产效率和产品质量。
同时，企业应关注员工培训和技术更新，不断提高生产能力和技术水平。
3. 渠道销售环节选择合适的销售渠道，保持与渠道商的密切合作关系，并且时刻关注市场需求的变化。
消费者的反馈是改进销售环节的重要依据，企业应及时调整销售策略，满足消费者的需求。
2023年度报告：市场竞争力与行业地位分析尊敬的领导：您好！我在此向您提交我个人的2023年度报告，对过去一年的工作情况进行全面而客观地评估，同时提出未来的计划和目标。
本报告旨在清晰地传达我们公司在市场竞争力和行业地位方面的情况，以及我们所面临的机遇和挑战。
一、市场竞争力分析在过去的一年里，我们公司在市场竞争中取得了显著的成就。
我们在产品质量、服务水平和品牌形象方面不断提升，赢得了广大客户的信赖和好评。
同时，我们积极拓展了市场渠道，加强了与合作伙伴的合作，提高了我们的市场份额。
我们在市场中的价格竞争力较强，产品性价比领先于竞争对手。
然而，我们也清楚地意识到市场竞争的激烈程度。
竞争对手不断涌现，市场变化飞快，客户需求也在不断变化。
因此，我们将继续加强市场调研与分析，密切关注市场动态，不断完善产品创新和营销策略，以保持我们在市场竞争中的优势地位。
二、行业地位分析作为行业的一员，我们公司在过去一年里取得了较好的行业地位。
我们不仅在行业内广泛合作与交流，积极参与行业协会和组织的活动，还积极参与行业标准的制定和修订，为行业的发展做出了贡献。
我们的技术实力和创新能力备受行业认可，在行业内树立了良好的声誉。
然而，我们也要面对行业带来的诸多挑战和压力。
行业的不确定性和不稳定性给我们的发展带来一定的风险。
新技术、新产品的涌现使市场竞争更加复杂化，我们需要保持敏感的调研与预测，及时调整和优化我们的发展策略。
三、未来计划与目标基于市场竞争力与行业地位的分析，我们制定了明确的未来计划与目标，以确保公司的持续发展和成功。
1. 继续加强产品的创新能力，提高产品质量和服务水平，满足客户多样化的需求。
2. 拓宽市场渠道，加强与各合作伙伴的合作，开拓新兴市场和领域。
3. 不断加强市场调研和分析，保持对市场的敏感度，及时调整我们的战略和策略。
4. 投资于员工培训和技术创新，提升公司的核心竞争力。
5. 加强与行业协会和组织的合作，积极参与行业标准的制定和修订，推动行业的健康发展。
各行业市场竞争格局分析报告范文一、电子商务行业竞争格局分析电子商务行业是21世纪以来发展迅猛的一个行业。
目前，电商行业驱动了经济的增长和就业机会的增加。
然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，电商行业的竞争格局也在发生变化。
二、电子商务行业的市场领导者在中国的电子商务行业，阿里巴巴集团是最大的市场领导者。
作为中国最大的电商平台，阿里巴巴拥有巨大的用户基础和品牌优势。
它通过创新的商业模式和高效的物流系统，成功吸引了全国各地的商家和消费者。
三、新兴电商平台的崛起然而，随着互联网技术的不断发展，新兴电商平台如京东、拼多多和小红书等也开始崛起。
这些平台以其独特的商业模式和差异化的产品推出，在市场上取得了一定的市场份额。
尤其是拼多多通过低价团购和社交分享的模式，迅速吸引了中低收入群体的注意。
四、传统零售行业的转型电子商务的兴起对传统零售行业造成了巨大的冲击。
许多传统零售企业不得不转型以适应市场的竞争。
一些企业选择线上线下结合的方式，通过建立自己的电商平台来增加销售渠道。
另一些企业则加强了自身的品牌推广，提高产品质量和服务水平，以吸引更多消费者。
五、生活服务行业的竞争格局生活服务行业是近年来市场竞争非常激烈的一个行业。
例如，美团和饿了么等在线订餐平台不断扩大市场份额，并与传统餐饮企业展开激烈的竞争。
这些平台通过便捷的点餐和配送服务，吸引了大量的用户。
另外，共享经济的兴起也为生活服务行业带来了新的竞争格局。
六、金融科技行业的兴起金融科技行业是近年来快速发展的一个行业。
随着支付方式的更新和金融服务的创新，互联网金融企业如蚂蚁集团和京东金融等开始跻身竞争格局。
这些企业通过技术创新和差异化的金融产品，吸引了大量的用户和投资者。
七、房地产行业的竞争格局房地产行业一直是中国经济的支柱产业之一。
然而，在过去几年中，调控政策和市场竞争的加剧使得房地产行业的竞争格局发生了变化。
大型房地产开发商通过扩大规模和提高产品质量来保持竞争优势，而一些中小型房地产企业则逐渐退出市场。
市场竞争分析报告（大全）一、引言随着我国经济的持续发展，市场竞争日益激烈，企业要想在竞争中立于不败之地，就必须对市场进行深入的分析和研究。
本报告将对市场竞争现状、竞争对手分析、自身优劣势分析等方面进行全面剖析，旨在为企业提供有益的参考，助力企业在市场竞争中取得优势。
二、市场竞争现状分析1. 市场规模及增长速度近年来，我国市场规模不断扩大，增长速度保持稳定。
根据相关数据统计，2019年我国市场规模达到XX万亿元，同比增长XX%。
在未来几年内，市场规模有望继续保持稳定增长。
2. 市场需求分析市场需求是推动市场发展的关键因素。
从消费者需求来看，当前市场呈现出多样化、个性化的特点。
企业要想在市场中脱颖而出，就必须紧跟市场需求，不断创新产品和服务。
3. 市场竞争格局当前市场竞争格局表现为：一方面，行业集中度不断提高，大型企业市场份额不断扩大；另一方面，中小企业在细分市场领域具有较强的竞争力。
此外，跨界竞争现象日益明显，企业需要关注来自不同领域的竞争对手。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况本报告选取了市场上具有代表性的竞争对手进行分析，包括企业规模、市场份额、产品特点、营销策略等方面。
2. 竞争对手优势与劣势通过对竞争对手的优势与劣势进行分析，企业可以找出自身的差距，从而有针对性地进行改进。
竞争对手的优势主要包括品牌知名度、技术创新、渠道拓展等方面；劣势则包括成本控制、产品线单一、服务质量等方面。
3. 竞争对手发展趋势关注竞争对手的发展趋势，有助于企业提前做好应对策略。
本报告对竞争对手的发展趋势进行了预测，包括市场拓展、产品创新、合作联盟等方面。
四、自身优劣势分析1. 优势分析企业要想在市场竞争中取得优势，必须充分发挥自身的优势。
本报告从以下几个方面分析了企业的优势：（1）产品品质：企业产品在质量、性能等方面具有明显优势；（2）技术创新：企业具有较强的研发能力，不断推出具有竞争力的新产品；（3）品牌形象：企业品牌具有较高的知名度和美誉度；（4）营销网络：企业拥有完善的营销网络，覆盖全国各地。
各行业市场环境变化和竞争态势分析报告一、行业市场环境概述当今社会，市场环境的快速变化是各行各业面临的共同挑战。
在这个信息爆炸和科技创新的时代，各行业市场环境的变化是不可避免的。
企业必须对市场环境进行准确把握，以便制定适应时代发展的战略。
二、制造业市场环境变化和竞争态势分析制造业一直是国民经济的支柱，然而，在技术进步和全球化的推动下，制造业市场环境面临着许多挑战。
全球供应链的构建以及智能制造的兴起，使得制造业的竞争态势更加激烈。
企业需要更加关注技术创新和品质提升，以不断提高产品的附加值。
三、服务业市场环境变化和竞争态势分析服务业是近年来发展迅猛的行业，但市场环境的变化也给企业带来了压力。
随着消费者需求和个性化服务的不断增长，企业需要不断创新，提供更加差异化的服务。
同时，服务业市场的竞争激烈程度也在不断提高，企业需要提升自身核心竞争力，以在竞争中脱颖而出。
四、金融业市场环境变化和竞争态势分析金融业作为经济的血液，也面临着不小的市场环境变化和竞争态势。
金融科技的兴起加速了金融行业的创新和变革，传统金融机构的竞争优势被逐渐侵蚀。
同时，监管政策的不断完善和金融风险的挑战也让金融业面临更高的竞争压力。
五、零售业市场环境变化和竞争态势分析零售业作为服务消费者的行业，也受到了市场环境的影响。
随着电商的崛起和消费者购物习惯的改变，传统零售业面临了巨大的竞争压力。
个性化购物、线上线下融合以及物流配送等方面的创新成为了零售业企业争夺市场份额的关键。
六、教育培训行业市场环境变化和竞争态势分析随着社会对人才需求的不断增加，教育培训行业也面临着巨大的市场机会。
然而，市场环境的变化也给企业带来了不小的挑战。
互联网技术的发展和在线教育的兴起，让传统的教育培训行业面临着转型和升级的压力。
企业需要加大创新力度，提供更加个性化和高效的教育服务。
七、医疗健康行业市场环境变化和竞争态势分析医疗健康行业作为人民群众生活的重要组成部分，市场环境的变化对企业影响巨大。
《战略营销计划》第三章：行业及竞争分析________________________________________如果怕热，就别进厨房。
——哈里•S•杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒•嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。
——艾伯特•W•埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
本章将重点讨论以下容：1．行业主要的经济特性是什么？2．行业中的变革驱动因素有哪些？3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6．行业的市场总体需求情况如何？7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
•市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
•竞争角逐的围：市场是当地性的？区域性的还是全国围的？•市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
•行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？•竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？•购买者的数量及相对规模；•在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；•到达购买者的分销渠道种类；•产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；•竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？•行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？•行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？•生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
•必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
•行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
［pp行业最主要的经济特性是什么？(2)]案例硫酸行业主要经济特性概览•市场规模：年销售收入4-5亿美元。
总销量为400万吨。
•竞争角逐的围：主要是区域性的竞争。
厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。
•市场增长率：年增长率为2-3%。
•所处生命周期阶段：成熟期。
•行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。
公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。
•客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。
•整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。
•技术/革新：生产技术是标准的，变革缓慢。
最大的变化是产品本身，最近每年推出1-2种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。
•产品特色：高度标准化。
不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什么差别。
•规模经济：一般。
各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。
•学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。
•生产能力利用率：最高生产率是额定生产率的90-100%，生产能力利用率一旦低于90%，单位生产成本就会急剧上升。
•行业盈利水平：平均利润率或平均利润率以下。
由于行业具有的特性，需求疲软时降价很厉害，而需求强劲时，价格则坚挺。
行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔•波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。
这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。
图3-1 五种竞争力量模型1．竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。
为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。
在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
影响竞争加剧的情况有以下一些：•当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；•当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；•当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；•当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；•当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；•当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；•当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；•当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。
评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。
如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。
2．潜在的进入者：一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。
对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。
一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。
进入市场的壁垒有以下几种;•规模经济•不能获得的关键技术和专业技能•品牌偏好和客户忠诚度•资源要求•与规模经济无关的成本劣势•分销渠道•政府政策•关税及国际贸易方面的限制进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。
除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。
它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。
检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。
如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的厂商，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有厂商被迫加强其地位，抵御新进入者。
3．来自替代品的竞争压力：某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。
如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。
来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：•是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。
如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。
•在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。
•购买者转向替代品的难度和成本。
最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。
如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益，来诱惑原来行业的客户脱离老关系。
因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
4．供应商的权利：供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。
一旦供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很小，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应商那里分批购买以推动订单竞争。
在这种情况下，只有当供应出现紧缺而购买者又急于保证供应时，供应商才会拥有某种市场权力。
如果有很好的替代品，而购买者的供应转换既无难度代价又不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。
如果供应商所获得行业是其大客户的话，那么供应商通常在产品供应的价格及其它项目上有时也会随之减少。
