实验报告3《还价核算及还盘》

第1篇一、实验背景随着全球化进程的不断推进，国际间的合作与交流日益频繁。

谈判作为一种重要的沟通方式，在解决国际争端、促进合作中发挥着至关重要的作用。

为了提高我国谈判人员的谈判技巧，我们开展了一项关于谈判程序的实验。

本次实验旨在通过模拟真实谈判场景，分析谈判过程中的关键环节，总结谈判程序的有效策略，为我国谈判人员提供有益的参考。

二、实验目的1. 掌握谈判程序的基本步骤；2. 分析谈判过程中的关键环节；3. 总结谈判程序的有效策略；4. 提高我国谈判人员的谈判技巧。

三、实验内容1. 实验分组：将参与实验的学员分为若干小组，每组设有一名组长和若干成员。

2. 模拟谈判场景：根据实验要求，设置谈判场景，如贸易谈判、项目合作等。

3. 谈判程序模拟：按照谈判程序的基本步骤，模拟谈判过程。

4. 数据收集与分析：记录谈判过程中的关键环节，如开局、报价、还价、成交等，并对数据进行统计分析。

5. 总结谈判程序的有效策略。

四、实验结果与分析1. 谈判程序基本步骤（1）开局：谈判双方介绍自己，建立良好关系，明确谈判目标。

（2）报价：谈判一方提出报价，另一方进行还价。

（3）还价：谈判双方根据自身需求和对方报价，进行多次还价。

（4）成交：双方在价格、条款等方面达成一致，签订协议。

2. 谈判过程中的关键环节（1）开局：谈判双方需建立良好关系，为后续谈判奠定基础。

（2）报价：报价需合理、有竞争力，既要满足自身利益，又要考虑对方需求。

（3）还价：还价过程中，双方需保持耐心，善于运用谈判技巧，争取最大利益。

（4）成交：成交阶段，双方需确保协议内容明确、具体，避免后续纠纷。

3. 谈判程序的有效策略（1）了解对方需求：在谈判前，充分了解对方需求和底线，为谈判做好准备。

（2）建立信任关系：通过沟通交流，建立信任，为谈判创造良好氛围。

（3）运用谈判技巧：善于运用提问、倾听、说服等技巧，提高谈判效果。

（4）保持耐心：谈判过程中，双方需保持耐心，避免冲动行为。

出口还价核算实验报告心得在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。

在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点。

作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。

在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支付条款下分别采用了L/C、T/T、D/A、D/P的结汇方式。

在扮演供应商这个角色中，首先要了解产品。

业务操作流程是最简单的，作为供应商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻找多个交易对象。

在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练。

我第一笔做的生意是出口商的，因为全部东西都在摸索中，所以很多操作上不断出错，填写的单据问题不断，第二笔生意还因为不太会计算而亏钱了，刚开始做的那些生意的数量都比较低，开始以为几千件或一万件的数量已经很大了，逐渐后来才发现原来几十万件才是比较多人选择的。

国际贸易实务实验报告国际贸易实务实验报告1随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一、实验目的：1.利用imTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算本钱、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制本钱以到达利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实验方法：上机模拟操作三、实验软件：IMTRADE软件四、实验时间：某某某年1月4日——某某某年1月8日五、实验内容:1、利用网络发布广告、搜索信息;2、同业务伙伴建立合作关系;3、进出口本钱核算;4、询盘、报盘、还盘、成交;5、外销合同的签订;6、信用证的开证;7、信用证的审证和改证;8、内购合同的签订;9、租船定舱;10、进出口货物保险及索赔;11、进出口报检事宜;12、缮制报关单据;13、办理进出口报关;14、缮制议付单据;15、银行处理议付结汇;16、办理出口核销退税;17、各种成交方式和付款方式的具体实施。

3%-8%-110%×(0.3%+0.5%)]｝/6.15 ＝231.47美元/打
发盘操作
操作要求 请根据客户来函要求，写一封发盘信函电，
告知对方基本交易条件。发盘有效期为十天。 交易的基本条件：保险按发票金额加成 10%投保一切险及战争险；支付方式为即 期信用证。装运期为六月底前装运。
发盘操作
229.18
231.47
T503
white
110×100× 50
135
125
206.71
229.18
231.47
Terms of Packing: 4DOZ in one carton and then in 20’container. Terms of Shipment: before the end of May. Terms of Payment: L/C payable by draft at sight. Terms of Insurance: for 110% of the invoice value, against All Risks & War Risk as per P.I.C.C. dated 01/01/1981. Our quotation remains valid for ten days. We are looking forward to your favorable news. Yours sincerely, Tom Wang Sales Manager
金率-预期利润率） ＝[(1107.6923+23.7222)/(1-3%-
6%)]/6.15 ＝1131.4145/0.91/6.15 ＝202.16美元/打
还价核算操作
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金 率-预期利润率）

【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
（3）核算出口退税额 出口退税额 =采购成本/ （1+增值税率）*出口退税率 =X/(1+17%)*16%
（4）核算采购成本 采购成本 （X） =出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额
人民币元/件
如要接受客户20美元/件的还价，又要实现15%的利润率，需要和供货商磋商，把采 购成本从原来的110人民币元/件降到人民币元/件.
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
在实际业务中，面对买家的还价，出口商可 以采取的对策有以下四种：
1. 努力说服客户接受原报价，不做让步。 2. 减少公司利润，以满足客户的降价要求 3. 压缩费用开支 4. 降低采购成本
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
2.减少公司利润，以满足客户的降价要求。
以本案为例，如果接受买方每件20美元, CIF TRIESTE的价格，威仕服 饰只能实现9.4%的成本利润率，与15%的预期利润率相差甚远，为达成 交易，卖方可做适当让步，如降低预期利润率至12%，计算出对外还价 的出口价格，计算过程如下：
（1）明确商品价格构成 CIF价 =实际成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润
进出口业务实训 -- 出口篇
操作项目5 出口还盘核算和还盘
操作项目5 出口还盘核算和还盘
【能力目标】
能根据国外客户的还价和采购成本核算预期出口利润 能根据还价核算和策略给国外客户书写还盘函
操作项目5 出口还盘核算和还盘
【知识目标】
掌握还价核算的计算公式 熟悉常见的还价策略 掌握还盘函的书写要求

Dalian Chem Imp. & Exp. Group Co., Ltd.Chem Bldg., No.61 Renmin RoadDalian 116001P.R. ChinaDATE: 22 Feb, 2004ADAM INDUSTRY CO., LTD.21 GUARD STREET LONDONPA4561UK.FAX: 935-353-361Dear sir：I am very sorry that you failed to accept our offer. Competition with qualitative get victory, rather than the low price. Our high quality product, reasonable price, novel design, complete function, very marketable. Your counteroffer we cannot accept, but in order to better exploit the market, we will give you the most preferential price.The quality of our products quality, complete functions, we believe that good quality is the most important, can in the competition in the market occupy a major position. Moreover, our products are suitable for widely sold, you can bring good benefit. So, very sorry that we cannot accept your counter - offer price.For your requirement, we will put forward some allowance for the privilege, specific as follows:Muffler 2 USD 126.88/dozen CIFC3 LONDONMuffler 6 USD 138.89/dozen CIFC3 LONDONWe sincerely hope that with your cooperation, I hope you reply as soon as possible.Yours faithfully,Dalian Chem Imp. & Exp. Group Co., Ltd.MANAGERLiubing1.试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？实际采购成本Muffler 2＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1100-1100*15%/(1+17%)=958.9744元/打利润额为=958.9744*0.1=95.89744元/打实际采购成本Muffler 6＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1200-1200*15%/(1+17%)=1046.1538元/打利润额为=1046.1538*0.1=104.61538元/打2.如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每打多少元人民币？Mufflers 2 USD125.40 /dozen CIFC3 LONDONmufflers 6 USD138.50 /dozen CIFC3 LONDONCIFC3 =(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)实际采购成本＝供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）国内费用=（15+5）/12+（400+550+50+600+1400）/100/12=4.1667元/打出口运费=2085/100/12=1.7375元/打Mufflers 2：125.40*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-1.1×0.009-0.03-0.05) (1-1.1×0.009-0.03-0.05)=0.9101 4.1667+1.7375=5.9042实际采购成本=935.6398元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）1-0.15/1.17=0.8718供货价格=1073.2275元/打mufflers 6：138.50*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-1.1×0.009-0.03-0.05) (1-1.1×0.009-0.03-0.05)=0.9101 4.1667+1.7375=5.9042实际采购成本=1033.9988元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）1-0.15/1.17=0.8718供货价格=1186.0505元/打3.经与生产厂商协调，供货价格下调至muffler 2每打1050元，muffler6每打1150元，公司要求再次报价中包括8%的利润。

第1篇一、实验目的1. 理解价量分析的基本原理和方法。

2. 掌握通过成交量分析股价走势的技术。

3. 学会运用价量关系进行股票投资决策。

二、实验背景价量分析是一种通过分析股价与成交量的关系，来判断股票市场供需状况、趋势变化以及潜在风险的技术分析方法。

在股票市场中，股价和成交量是两个重要的指标，它们之间存在着密切的关联。

通过研究价量关系，投资者可以更好地把握市场动态，提高投资成功率。

三、实验方法1. 收集数据：选取一段时间内某股票的日收盘价和成交量数据。

2. 数据处理：将收集到的数据进行整理，形成表格。

3. 分析方法：运用价量分析的基本原理，对数据进行研究。

四、实验步骤1. 数据收集选取某股票从2020年1月1日至2020年12月31日的日收盘价和成交量数据，共计250个交易日。

2. 数据处理将数据整理成表格，包含以下列：- 日期- 收盘价- 成交量3. 分析方法（1）计算股价的相对变化率：相对变化率 = （当前收盘价 - 前一交易日收盘价）/ 前一交易日收盘价（2）计算成交量的相对变化率：相对变化率 = （当前成交量 - 前一交易日成交量）/ 前一交易日成交量（3）分析价量关系：- 当股价上涨时，成交量增加，表示市场供需状况良好，上升趋势明显。

- 当股价下跌时，成交量减少，表示市场供需状况恶化，下降趋势明显。

- 当股价横盘时，成交量波动较小，表示市场供需状况平稳。

五、实验结果1. 股价上涨时，成交量增加，符合价量分析原理。

2. 股价下跌时，成交量减少，符合价量分析原理。

3. 股价横盘时，成交量波动较小，符合价量分析原理。

六、实验结论1. 价量分析是一种有效的股票投资技术分析方法。

2. 通过价量关系，可以判断股票市场的供需状况、趋势变化以及潜在风险。

3. 在实际操作中，投资者应结合其他技术分析方法，提高投资成功率。

七、实验建议1. 实验数据选取时间范围应适当，以保证数据的准确性和可靠性。

2. 实验过程中，注意观察价量关系的变化，及时调整投资策略。

四、出口还价核算和还盘（counter-offer）（一）出口还价核算1、还价核算的目的：一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。

2、还价利润核算的原理：利润=收入－支出收入应包括销售收入（即接受客户还价可得的收入）和退税收入两部分。

支出应包括采购成本的支出以及各项出口费用的支出。

3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本：实际成本=售价－费用－利润售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除退税收入后的成本。

实际成本= 采购成本-退税收入=采购成本-采购成本×退税率÷（1+增值税率）=采购成本×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）采购成本=实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率）根据客户还价和成本利润率推算采购成本= 售价-利润额-费用额1-退税率÷(1+增值税率)+以采购成本为基数的费用率+成本利润率例4-1：收到还盘涵MONARCH TRADING S.AMONARCH的贸易股份有限公司PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN大道拉库兹卡斯特拉纳178号，巴塞罗那，西班牙TEL: 34-458-2100电话：34-458-2100TO: XINLIAN IMP & EXP CO., LTD. Date: 17-Mar-03致：新联进出口有限公司日期：2003-03-17Dear Sirs,"Daily" Brand Tumblers"Daily"牌玻璃杯Thank you for your E-Mail of March 12, 2003, offering us your "Daily "Brand Tumblers.感谢你方2003年3月12日为我们提供"Daily"牌玻璃杯的电子邮件。

（1）公司预计交易利润额=预计交易额*10%Kw-04=11107.26*200*10%=222145.2元kw-16=17196.63*200*10%=343932.6元cb-13=12325.13*200*10%=246502.6元cb-19=18414.5*200*10%=368290元预计交易总利润额=222145.2+343932.6+246502.6+368290=1180870.4元（2）供货价格=实际采购成本+退税收入实际采购成本= CIFC3*(1-110%×保险费率-佣金率-利润率)-国内费用-出口运费国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元Kw-04实际采购成本=10162.35*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=9111.82615元/箱供货价格=9111.82615+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=9111.82615*117%/102%=10451.8元/箱=870.98元/打Kw-16实际采购成本=15475.68*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=13941.64312元/箱供货价格=13941.64312+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=13941.64312*117%/102%=15991.88元/箱=1332.657元/打Cb-13实际采购成本=11236.5*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=10088.2285元/箱供货价格=10088.2285+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=10088.2285*117%/102%=11571.79元/箱=482.16元/打cb-19实际采购成本=16964.64*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=15295.10776元/箱供货价格=15295.10776+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=15295.10776*117%/102%=17544.39元/箱=731.02元/打kw-04供货价格=870*12=10440 元/箱退税收入=10440*15%/（1+17%）=1338.461538元/箱实际采购成本=10440-1338.461538=9101.538462元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（9101.538462+35）/（1-3%-8%）=10265.77元/箱CFRC3=（9101.538462+35+90.75）/（1-3%-8%）=10367.74元/箱CIFC3=（9101.538462+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=10497.48元/箱=106.04美元/打kw-16供货价格=1300*12=15600 元/箱退税收入=15600*15%/（1+17%）=2000元/箱实际采购成本=15600-2000=13600元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（13600+35）/（1-3%-8%）=15320.22元/箱CFRC3=（13600+35+90.75）/（1-3%-8%）=15422.19元/箱CIFC3=（13600+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=15615.19元/箱=157.73美元/打供货价格=480*24=11520元/箱退税收入=11520*15%/（1+17%）=1476.923077元/箱实际采购成本=11520-1476.923077=10043.07692元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（10043.07692+35）/（1-3%-8%）=11323.68元/箱CFRC3=（10043.07692+35+90.75）/（1-3%-8%）=11425.65元/箱CIFC3=（10043.07692+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=11568.63元/箱=58.43美元/箱cb-19供货价格=730*24=17520元/箱退税收入=17520*15%/（1+17%）=2246.153846元/箱实际采购成本=17520-2246.153846=15273.84615元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（15273.84615+35）/（1-3%-8%）=17200.95元/箱CFRC3=（15273.84615+35+90.75）/（1-3%-8%）=17302.92元/箱CIFC3=（15273.84615+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=17519.45元/箱=88.48美元/箱Hunan Textiles Imp. & Exp. Corporation80, Wuyi Road (East) Changsha, ChinaFax. No.: (+86)-731-2285092DATE: March 22th 2004UNITED TEXTILES LTD.1180 CHURCH ROAD NEWYORKDear sirs,Thank you for your letter of 17 March 2004.We regret that you can not accept our petition should be based on quality, rather than low prices. The quality of our products Take reasonable prices, modern design, functional and very marketable.We can not accept your counter-offer, but for opening up markets to consider, initial give a very favorable offer trading in order to enhance the competitiveness of goods,We are making you the following counter-counter offer:ART.NO. kw-04 USD106.04 /dozen CIFC3 NEW YORKART.NO. kw-16 USD157.73 /dozen CIFC3 NEW YORKART.NO. cb-13 USD58.43 /dozen CIFC3 NEW YORKART.NO. cb-19 USD88.48/dozen CIFC3 NEW YORKWe believe that this will meet with your approval.We look forward to hearing from you within8 days.Best regards,Hunan Textiles Imp. & Exp. Corporation。

出口成交核算实际上和还盘核算方法是一 致的，只是意义不同。 出口成交核算是根据最后成交的价格核算 该笔交易所获得的利润和利润率，成交核 算的原理是收入减去支出，得出的就是利 润。
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例：
我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货 号，各货号各出口一个20’集装箱。经过买卖双 方磋商，最终达成的交易信息如下：
【成交核算】
2008年5月12日，中亿公司收到德商 STURM的来电，客户表示接受我方的再次 报价，交易达成。 【分析】
18
本章练习解析
见word文档
19
货 号 收购价 (RMB) 包 装 箱 规 报 价 （CIF c5 Hamburg） 成交价 （CIF c5 Hamburg）
CH5010 70元/套 16套/箱 65×48×32
CH5011 65元/套 10套/箱 58×46×26 CH5012 85元/套 12套/箱 56×43×32
USD12.25/Set
（1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利 润，总利润额和利润率分别是多少？ 【分析】
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【案例一】出口尼龙包&帆布包
（自营出口，L/C结算）
（2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不 得少于8％，那么在其它条件不变的情况下，我 公司应掌握的采购价为多少？【分析】 【拟写还盘信】 【分析】
把采购成本设为X，那么上式整理得：
X=8.90×7+X÷（1+17%）×13%—8.90×7×10%— 8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%— X×6%—2000×7÷20000 解方程 X=54.13（元人民币）
9
3、按新采购价报价核算
我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈 判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司 也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%，再 次报价：

第1篇一、实验目的本次实验旨在通过模拟企业实际运营过程，使学生掌握费用核算的基本原理和方法，提高学生的实践操作能力，为今后从事会计工作打下坚实的基础。

二、实验内容1. 实验环境：采用某企业2019年度的财务数据，模拟该企业的费用核算过程。

2. 实验步骤：（1）了解费用核算的基本概念、原则和方法。

（2）收集企业费用发生的原始凭证，如：工资单、水电费发票、办公用品采购单等。

（3）对原始凭证进行审核、整理，确保其真实、合法、完整。

（4）根据原始凭证编制记账凭证，包括借方、贷方科目及金额。

（5）根据记账凭证登记总账、明细账。

（6）进行费用归集和分配，编制费用分配表。

（7）根据费用分配表，计算各成本中心或部门应负担的费用。

（8）编制费用报表，如：费用明细表、费用汇总表等。

三、实验过程1. 了解费用核算的基本概念、原则和方法，掌握费用核算的流程。

2. 收集企业2019年度的财务数据，包括费用发生的原始凭证。

3. 对原始凭证进行审核、整理，确保其真实、合法、完整。

4. 根据原始凭证编制记账凭证，包括借方、贷方科目及金额。

5. 根据记账凭证登记总账、明细账。

6. 进行费用归集和分配，编制费用分配表。

7. 根据费用分配表，计算各成本中心或部门应负担的费用。

8. 编制费用报表，如：费用明细表、费用汇总表等。

四、实验结果与分析1. 通过本次实验，学生掌握了费用核算的基本原理和方法，提高了实践操作能力。

2. 实验过程中，学生学会了如何审核、整理原始凭证，确保其真实、合法、完整。

3. 学生掌握了记账凭证的编制、登记总账、明细账的方法，提高了会计核算能力。

4. 通过费用归集和分配，学生学会了如何计算各成本中心或部门应负担的费用，为成本控制提供了依据。

5. 实验过程中，学生发现了一些问题，如：部分原始凭证信息不完整、费用分配不合理等。

针对这些问题，学生提出了改进措施，为今后改进费用核算工作提供了参考。

五、实验结论1. 费用核算是企业财务管理的重要组成部分，对企业的成本控制、业绩评价等具有重要意义。

解：成交价: 96.47 X(1-5%)=91.65美元 成交金额: 91.65X1000 X8.25=756,112.50 元 实际总成本: 600 X1000 = 600,000元 国内总费用: 25 X1000＋2000 = 27,000元 总运费: 10 X1000 X8.25 = 82,500元 总保费: 756112.5 X110% X1% = 8,317.24元 总利润额: 756112.5-600000-27000-82500-8317.24 = 38,295.26元
—调整利润率重新报价。
我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 5）外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650元 每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价为多少？ 解: 实际成本：650 － 650 X9％/（1＋17％）= 600 元/ 打 国内费用:27元/打; 海运运费:10美元/打 CIF报价: (600+27)/8.25+10 86 1-5%-110% X1% = 0.939 = 91.59 美元
今天任务：
1. 根据外商的还盘函，计算公司的利润总额和销售利润率。
2. 计算若接受客户还价，公司与供应厂商谈判的单位采购 成本的底线。
3. 按我方确定的降价幅度向外商再次报价。
4. 编写《实验报告三---出口还价核算和还盘》 本次练习注意
1. 利润：按总额计算、人民币
2. 实际成本：按单价、人民币 3. 报价：单价、美圆、注意信函格式 4. 提交作业为“实验四出口还价”，文件名为 “04calcu.exl”；实验五出口还盘”，文件名为 “05ctoffer.doc” 。

第三步出⼝商还盘价格核算第三步出⼝商还盘价格核算进出⼝业务中，作为⼀个出⼝商，在对外报出价格后⾃然⼗分愿意收到肯定的回复。

然⽽，交易中很少碰上不还价的对⼿，在激烈的市场竞争环境中，讨价还价常常是交易磋商中的主旋律。

出⼝商如何对待客户（进⼝商）的还价呢？⾸先应该依据还价进⾏必要的核算，以便了解如果接受客户还价对⾃⼰的预期利润产⽣多少影响，同时还可以分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作⼀些变化和调整以保证⾃⼰的利益。

价格=成本+费⽤+利润核算结果出来之后，出⼝商就可以作出理性的判断，采取不同的对策：1.努⼒说服客户接受原报价，不作让步。

出⼝商采取这种策略的最⼤风险，是可能失去成交的机会甚⾄会失去客户。

2.减少公司的利润以满⾜客户的降价要求。

这虽然是最直接和最简便的⽅法，但它牺牲的是出⼝商⾃⾝的经济利益，因⽽往往是出⼝商最不愿意采取的对策。

利润=价格（进⼝商还价）-费⽤-成本3.缩⼩费⽤开⽀以达到降价的⽬的。

当然，如果出⼝商希望缩⼩的是公司业务费⽤以外的费⽤，例如运费、港⼝码头费等，则必须和有关⽅⾯进⾏磋商和协调。

显然，选择在价格中占有⼀定⽐例并且有调整余地的费⽤去协商才是最有意义的。

费⽤=价格（进⼝商还价）-成本-利润4.降低采购成本。

出⼝商经常通过压低供货价格的办法来调整报价，但要达到降低成本的⽬的通常需要经过与供货商艰苦的谈判，有时甚⾄会有得不偿失的结果。

成本=价格（进⼝商还价）-费⽤-利润所以，⾯对买⽅的还价，卖⽅主要通过降低⾃⾝利润或者降低采购成本来达到降价以促成此笔交易。

⼀、还价利润核算（即接受进⼝商还价后出⼝商可以获得利润额）基本原理：利润=收⼊-⽀出（成本+费⽤）某公司向丹麦客户按20英尺整箱出⼝离⼼泵，报价为每只198.45美元CIFC3 ，后来接到客户还价185美元CIFC3。

该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%，出⼝退税率为5%，20英尺整箱的装箱数量为420只。

金海贸易公司
操作三：出口还价核算
一. 还盘核算
1) 计算根据F.L.SMDTH公司的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元人民币？利润率又为多少？
2) 若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内收购价为多少？(人民币对美元的汇率为
8.25:1)
二. 还盘信
由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功，请根据操作指南中还盘函电的写作要求给F.L.SMIDTH公司写一封还盘信，提出对方还价难以接受，重新报出公司利润率为6％的CIFC5哥本哈根的价格（结果取整），报价有效期为3天并告知公司可以接受30天远期信用证付款。

(汇率为8.25:1)。

对方还价：ART.NO. Dc-907 USD 261.81/dozen CIFC3 TORONTOART.NO. V-456 USD 531.80 /dozen CIFC3 TORONTO上次报价：NO. Dc-.98美元/打V-456 USD 605.70美元/打一、NO. Dc-907CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)1）利润率=1-110%×保险费率-佣金率- (实际采购成本+国内费用+出口运费)/ CIFC3=1-110%*0.6%*0.3%-3%-(2049.5726*10*20+50*20+30*20+600+750+100+1000+2500+78750)/(261.81*8.25*10*20)=-0.1764利润=261.81*(-0.1764)*10*20*8.25=-76202.4186元2）实际采购成本＝供货价格－退税收入退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）实际采购成本=CIFC3*(1-110%×保险费率-佣金率-利润率)- 国内费用-出口运费=【261.81*10*20(1-110%*0.6%*0.3%-3%-5%)*8.25-50*20-30*20-600-750-100-1000-2500-78750】/10/20*=1560.5951元供货价格=实际采购成本/〔1-退税率/(1+增值率)〕=1560.5951/〔1-8%/(1+17%)〕=1675.1772元3）退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=2000*8%/(1+17%)=136.7521实际采购成本＝供货价格－退税收入=2000-136.7521=1863.2479元CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=(1863.2479*10*20+50*20+30*20+600+750+100+1000+2500+78750)/(1-110%*0.6%*0.3%-3%-8%)/(10*20)/8.25=311.8555美元二、NO. V-4561）利润率=1-110%×保险费率-佣金率- (实际采购成本+国内费用+出口运费)/ CIFC3=1-110%*0.6%*0.3%-3%-(3912.8205*5*40+50*40+30*40+600+750+100+1000+2500+78750)/531.80/5/40/8.25=0.0475利润=531.80*0.0475*5*40*8.25=41679.825元2）实际采购成本=CIFC3*(1-110%×保险费率-佣金率-利润率)- 国内费用-出口运费=〔531.80*5*40*8.25*(1-110%*0.6%*0.3%-3%-5%)-50*40-30*40-600-750-100-1000-2500-78750〕/5/40=3601.7751元供货价格=实际采购成本/〔1-退税率/(1+增值率)〕=3601.7751/〔1-8%/(1+17%)〕=3866.2249元3）退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税率）=4000*8%/(1+17%)=374.4实际采购成本＝供货价格－退税收入=4000-374.4=3625.6CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=(3625.6*5*40+50*40+30*40+600+750+100+1000+25 00+78750)/(1-110%*0.6%*0.3%-3%-8%)/(5*40*8.25)=552.9711美元SHANGHAI YUANJI INTERNATIONAL TRADECO.,LDNO.35 181 LANE DONGHUANLONG ROAD PUDONGSHANGHAI CHINADATE:22 March.2004GLOBAL ELECTRON LTD.336SEASHORE ROAD, TORONTO CANADAFAX : 582-112-8632Dear Sirs,Thank you for your letter of March 22.I was sorry that you has not been able to accept our offer. Reasons are following.Competition should use quality to compete instead of low price . Our product’s quality is excellent, the price is reasonable, the design is modern, the function is complete, very suitable for sale.We can not accept your counter offer . But for the consideration of developing the market, we will give benefit quoted price in first transaction to enhance the commodity competitive ability. This effective eight days.Looking forward to your early reply.Best regards!Yours faithfully,SHANGHAI YUANJI INTERNATIONAL TRADE CO.,LDMANAGERXXX。

• 销售收入=22x8.27=181.94元
• 退税金额=进货成本/（1+增值税率）x 退税率
• 实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率
•
=150—150/(1+17%)x9%
•
=150—11.5385
•
=138.4615元/套
• 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港 杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050 元。
• 每套餐具国内费用=4050/470=8.617元
• 海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/ 套
• 销售利润=销售收入—实际成本—国内费用 —海运费
•
=181.94—138.4615—8.617—
39.5901
•
= —4.7286元/套
• 利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率 为4.7286/181.94=2.60%
3、CIF报价=600+25+82.5+报价*（110%*1%+10%） 实际成本=742.5-107.5-742.5*0.111=552.5825元 购货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率—出口退税率）
=598.63元 4、实际成本=621-621/1.17*0.09=573.23元/打
• 4、增加折扣
• 还价核算的具体过程
• 在进行出口还价核算时，出口商通常首先 考虑的问题是根据客户的还价，自己是否 有利润，利润额是多少？
• 主要方法：逆算法 • 销售收入=实际成本+各种费用+销售利润
• 根据报价公式进行倒算

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出口还盘
还盘 （Counter- Offer） • 对于卖方报价或发盘所载的品质、数量、价格、装船日
期、付款条件等，买方需要作全部或部分的修改要求， 提出新的交易条件，成为还盘。 • 交易通常要经过多次反复还盘才能最终达成协议。
在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这 时出口方通常面临三种选择： 一是完全接受对方的还价，合同即告成立； 二是坚持原价，即拒绝对方的还价； 三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受
We have noted your request for D/P terms. Unfortunately our company never offer documentary collection terms to customers until they traded with us for over a year. We are really sorry that we cannot be more helpful at present.
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We look forward to your favorable reply.