答案

2010年南京市单招教学调研测试卷（一）《市场营销专业综合理论》参考答案及评分标准一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分）1. D2. B3. C4. A5. D6. A7. C8. B9.A 10. C 11.B 12. B 13. B 14.A 15. B 16. C 17.C 18. A 19. A 20. D 21.B 22. A 23. D二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分）24.A 25. A 26.B 27. B 28.A 29.A 30. A 31. B 32. A 33.B 34. A 35. A 36.A 37. B 38.B 39. B 40.A 41. A 42. B 43.B 44.A 45. A 46.B 47. B 48. B 49.A 50. A 51.A 52.A 53. A 54.B 55. B 56.A 57.B 58. B 59.B 60.B 61.A三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62．过去预期63．会计科目会计要素64．兴趣试用65．经销代理66．名称标志67．广告陈列68．创作表达69．最早最晚70．垄断限制竞争71．合同质量侵权72．即期远期73．货运单据议付74．转换翻译75．提示信息交互格式76．业务描述程序员指南四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．会计凭证：是记录经济业务、（1分）明确经济责任的书面证明，（1分）是登记账簿（1分）的依据。

（1分）78．换代新产品：是指在原有产品的基础上，部分采用新技术新材料制成，（2分）并在产品性能等方面有显著提高的产品。

（2分）79．市场渗透策略：是指原有产品尽力在原有市场上保住用户（2分）和力争新的用户的策略。

（2分）80．市场营销组合：是指企业按目标市场需要（1分），对自己可控制的各种营销因素（变数）的优化组合和综合运用（1分），使之协调配合，扬长避短，发挥优势（1分），以更好地满足目标市场需要，实现企业的营销目标（1分）。

81．市场定位：是指企业根据市场竞争情况和本企业的条件，（2分）确定本企业产品在目标市场上的竞争定位。

（2分）82．商业贿赂：是指经营者为争取交易机会，（1分）暗中给予（1分）能够影响市场交易的人员（1分）以财物或其他好处。

（1分）83．进口配额制：是指一国规定某种商品在一定期间内（2分）允许进口的数量或金额（2分）的制度。

84．PEM：是Internet电子邮件隐秘性的标准草案，（1分）它在Internet电子邮件的标准格式上增加了加密、鉴别和密钥管理的功能，（1分）允许使用公开密钥和专用密钥的加密方式，（1分）并能够支持多种加密工具。

（1分）85．对称密钥体制：又称为单密钥体制。

（1分）是指加密所使用的密钥和解密所使用的密钥相同，（1分）或者加密密钥和解密密钥虽不相同，（1分）但可以从其中一个密钥推导出另一个。

（1分）五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．“未达账项”是指企业与银行之间由于核算时间不同（1分）形成一方已入账而另一方尚未入账的会计事项（1分）。

未达账项大致有以下四种情况：（1）企业收到或已送存银行的款项，企业已入账，但银行尚未入账（1分）；（2）企业开出各种付款凭证，已记入“银行存款日记账”，但银行尚未入账（1分）；（3）银行代企业收进的款项，银行已入账，但企业尚未收到有关凭证，未能登记入账（1分）；（4）银行代企业支付的款项，银行已入账，但企业尚未收到有关凭证，未能登记入账（1分）。

87．（1）有助于企业分析、利用、把握市场机会；（1分）（2）有助于企业确定市场经营目标；（1分）（3）有助于企业制定正确的市场营销组合，选择恰当的营销战略和战术；（1分）（4）有助于企业更好地满足消费者的需求；（1分）（5）有助于企业开展有力的市场竞争，取得竞争的优势；（1分）（6）有助于企业反映出企业市场营销组合的效果。

（1分）88．（1）确定广告目标；（2）决定广告信息；（3）选择广告媒介；（4）评估广告效果。

（注：每小点1.5分）。

89．出口合同的履行过程通常称为货、证、船、款四大环节（1分）。

（1）备货（1分）；（2）催证（1分）；（3）审证（1分）；（4）租船订舱和装运（1分）；（5）制单结汇（1分）90．（1）证书与CＡ；（1分）（2）密钥备份及恢复证书、密钥对的自动更换；（1分）（3）交叉签证；（1分）（4）加密密钥和签名密钥的分隔；（1分）（5）支持对数字签名的不可抵赖；（1分）（6）密钥历史的管理。

（1分）六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题8分，第92小题6分，第93、94小题各8分，共30分）91．解：题91表借：生产成本—甲产品 6 000—乙产品18 000贷：制造费用24 000（注：题91表每行2分，会计分录2分）92．解：（1）加权平均单价=（200×20+100×21+300×22+100×20）/（200+100+300+100）=14 700/700=21（元）（2分）（2）本期销售A商品总成本=（150+80+250）×21=480×21=10 080（元）（2分）（3）本期期末结存A商品成本=（700-480）×21=220×21=4 620（元）（2分）或=14700-10080=4620（元）93．解：（1）零售商加成率批发价=零售价÷（1+零售商加成率）（1分）240=320÷（1+零售商加成率）（1分）零售商加成率=33.33%（1分）（2）批发商加成率出厂价=批发价÷（1+批发商加成率）（1分）200=240÷（1+批发商加成率）批发商加成率=20%（1分）（3）该产品的目标成本目标成本=出厂价÷（1+企业目标利润率）（1分）目标成本=200÷（1+25%）=160（元）（1分）答：该产品的目标成本为160元、批发商加成率为20%、零售商加成率为33.33%。

（1分）94．解：(1)佣金=含佣价×佣金率=450×500×2%=4 500美元(2分)所需人民币=4 500×8.3015=37 356.75元人民币（2分）(2)CFR净价=450×(1-2%)=441美元（2分）外汇净收入=(441-29)×500=206 000美元（2分）答：该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需37 356.75元人民币，该出口企业的外汇净收入为206 000美元。

七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95、96小题各10分，第97小题14分，第98、99小题各7分，共48分）95．（1）派克公司采用的是产品线向下延伸的策略。

（2分）采用产品线向下延伸策略的风险是：①如处理不慎，可能会损坏高档产品的形象和声誉，给企业经营带来风险。

（1分）②竞争对手可能趁机进入高档产品市场。

（1分）（2）①市场定位的改变。

（1分）派克笔原先的市场定位是“质优价贵，身份和体面的标志”，其目标顾客是有身份、有地位的人群；（1分）而其向下延伸后，其目标顾客只能是普通的消费者，市场定位是“质优价廉的书写工具”，即人们不再以拥有一支派克牌钢笔为荣耀。

（1分）因此，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象。

（1分）②产品线向下延伸策略是正确的，但品牌向下延伸是错误的。

（1分）如果派克公司一定要进入低档笔市场，应该以一个新的品牌名称进入低档笔市场。

（1分）96．（1）①首先她没有很深入地进行市场调查，没有对消费者购买珠宝的心理和动机进行认真的分析，仅凭经验错误地认为，价格便宜就好卖。

（2分）②由于没有深入的调查和分析，因此，营销策划制定的方案是错误的。

便宜的定价和降价促销与人们对珠宝质优价高心理认知不符。

（2分）（2）①首先，提高商品的价格；②采用精美的包装，提高珠宝的身价；③采用电视、招贴和店堂POP广告等形式进行宣传；④利用公共关系促销手段进行大势渲染；⑤广告、公关应请社会名流或公众人物，起到明星示范作用。

（注：每小点1分，综合叙述1分。

）97．（1）该产品不畅销的原因在于，目标市场不明确，市场定位混乱。

（2分）产品的价格定得太低与消费者的认知不符。

（2分）（2）①目标市场：高收入、高消费人群；②市场定位：真皮制品，高品位的享受；③价格：每双300元以上；④包装：高档次的精美包装；⑤产品开发：针对高消费人群，开发多种式样新颖，富有个性的款式；⑥销售渠道：选择品位较高的百货商场，精品店；⑦广告：请名人做形象代言人，选择档次较高的媒体，如专业时装、家居、汽车杂志，电视等媒体。

⑧广告语：真皮拖鞋，成功人士，高品位的享受。

（注：每小点1分，综合叙述2分）98．（1）根据《产品质量法》和《消费者权益保护法》规定，因产品质量问题的赔偿，消费者既可以向厂家提出索赔要求，也可以向销售商提出索赔要求。

如属生产者责任，在销售者先对消费者作出赔偿之后，销售者再向生产者追偿。

（2分）（2）①不合法。

（2分）②根据《产品质量法》的规定，对于产品不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况的，销售者应当负责修理、更换、退货；给消费者造成损失的，销售者应当赔偿损失。

（3分）99．（1）电信部门的行为违反了自己的法定义务。

（1分）因为电信部门负有向消费者提供电信服务的义务。

（1分）电信部门对自己的行为应当向消费者钱某承担民事责任。

（1分）（2）根据《消费者权益保护法》的规定，钱某与电信部门协商不成时，还可以通过请求消费者协会调解、（1分）向有关行政部门申诉（1分）以及向人民法院提起诉讼等途径保护自己的权利。

（1分）如果争议双方协商一致，还可以向仲裁机构申请仲裁。

（1分）八、会计业务题（本大题共2小题，其中第100小题12分，第101小题30分，共42分）100．（1）借：库存现金480贷：待处理财产损溢—待处理流动资产损溢480（2）借：待处理财产损溢—待处理流动资产损溢 3 000贷：原材料—甲材料 3 000借：原材料—乙材料 2 000贷：待处理财产损溢—待处理流动资产损溢 2 000（3）借：待处理财产损溢—待处理流动资产损溢480贷：营业外收入480借：其他应收款—保险公司 2 400营业外支出600贷：待处理财产损溢—待处理流动资产损溢 3 000 借：待处理财产损溢—待处理流动资产损溢 2 000贷：管理费用 2 000 （注：每笔分录2分，共12分）101．（1）根据上述资料编制会计分录（每笔分录2分，共16分）。

题101表3原材料明细分类账户本期发生额及余额表总分类账户期末余额表题101表5。