华为外部环境分析华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。
下面，本文将通过PEST分析、行业环境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、国际市场分析和竞争者分析六个方面来介绍华为公司的外环环境。
1、PEST分析（一）政治法律环境（Political）我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
（二）、经济环境(Economic): 受十二五规划开局年的影响，国内今年的投资整体上将延续去年的高增长态势，投资冲动依然持续。
尽管政府已将通货膨胀作为2011年宏观调控的最重要目标，而且调控力度空前，但2011年CPI涨幅可能仍难以控制在4%目标以内。
我国进入“十二五”规划阶段后，固定资产投资的高速增长拉动了通信行业的强力复苏；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，主要是对移动设备的投资。
华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成时间：2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。
一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。
通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。
此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。
买家会对消费有所计划，会货比三家。
3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。
成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。
产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。
4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。
通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。
所以在不同市场投放相同的产品。
依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。
在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。
三、开发新产品1、开发策略：华为采用自主创新策略。
依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。
华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。
聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。
商务营销Һ㊀新营销模式下基于ＳＴＰ战略的企业营销战略初探以华为技术有限公司（中国）为例罗启亮摘㊀要：迈入２１世纪，中国企业在不断地实行走出去和引进来的营销战略，华为便是最好的例子㊂近十年来，面对风云激荡的全球市场，营销模式不断更迭，而华为通过在国内树立针对性的市场营销战略，综合运用多种营销手段，充分利用市场营销环境和舆论，获得了多方面的成功㊂本文通过运用ＳＴＰ战略和ＳＷＯＴ分析工具对华为公司营销战略进行初步探讨，尝试总结出其成功之道与不足之处，为后续类似营销抉择作出参考㊂关键词：新营销模式；ＳＴＰ战略；华为㊀㊀华为成立于１９８８年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司㊂其产品主要涉及通信网络中的交换网络㊁传输网络㊁无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备㊁软件㊁服务和解决方案㊂目前正专注于５Ｇ㊁ＮＧＮ㊁光网络㊁ｘＤＳＬ㊁数据通信等领域，总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地㊂一㊁当前国内智能手机市场现状自２０１６年开始，智能手机市场投放增长速度开始下降㊂主要是因为２０１６年之前４Ｇ手机处于高速发展时期，同时手机更新换代较为频繁，４Ｇ技术没有质的提升，同时市场也在饱和，竞争力在不断增加㊂这种现状使华为手机在内的各个国产手机品牌更具优良的市场发展㊂与此同时，华为公司果断树立针对性的市场营销战略，使其营销手段越来越成熟，逐步发展为国内手机市场份额占有量冠军㊂华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面㊂（一）以研发推动产品持续创新华为以 做一个世界级的㊁领先的电信设备提供商 为发展目标㊂（二）强大的营销能力和良好的服务在华为庞大的员工队伍中，技术研究及开发人员占４６％㊂华为的组织结构研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小㊂这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位㊂在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是 关注客户需求 不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求；不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求㊂（三）综合成本低华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优㊁综合成本更低的通信产品有重要关系㊂华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎㊂二㊁对华为公司手机营销战略的ＳＷＯＴ分析华为手机营销优势总结起来，主要有以下的优势㊂（一）成本优势免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格取得优势㊂（二）宣传优势在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒作，能够大大提升品牌的关注度㊂而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的目标，更容易取得宣传效果㊂（三）媒体优势华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果㊂除了商务型消费者的市场外，华为亦在关注大学生消费市场㊂目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌㊁质量等各方面要求越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得起的水平㊂就此，华为手机的针对性地推出了独立子品牌荣耀，在随后的发展中亦增加了ｎｏｖａ产品线，既可以满足大学生对手机性能追求的问题，也可以满足外观靓丽㊁型号众多等要求㊂促销的目的就是用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来㊂三㊁华为手机营销ＳＴＰ战略分析ＳＴＰ战略是战略营销的核心内容，其中包括市场细分㊁目标市场选择和市场定位这三部分㊂它有助于企业进行一定的市场细分，选择自己的目标市场，最后确定产品和服务在合适的位置，并能够有效地增加利润，提高企业的市场份额㊂（一）市场细分华为的客户群体主要是世界各地通信运营商及专业网络拥有者，因此，可以根据企业细分原则进行市场细分㊂按行业因素细分企业市场㊂通信行业涵盖非常广泛，有通信设备㊁通信系统㊁通信网络等方面㊂按地理因素细分企业市场㊂通信行业发展需求覆盖全球，但是分布不均匀㊂发达国家的成熟度比较高，发展中国家这方面比较薄弱㊂按用户偏好细分企业市场㊂用户喜好产品也有所不同，有的偏向创新，有的偏向质量，有的偏向价格㊂（二）目标市场选择华为是一家科技创新型公司，产品研发水平高，不仅质量过硬，而且物美价廉㊂一直以来华为都致力创新研发产品和提供可行性的解决方案，在通信行业的领域获得一定的成就，不仅是国内市场的龙头招牌，也在国际市场得到高度的肯定㊂为了更好地提高市场细分，华为公司在持续发展好第三世界的市场份额同时，也进军发达国家市场，实施战略布９３局，把注重产品创新和具有设备技术研发能力的企业（服务对象）定为目标客户群体㊂（三）市场定位华为经过２０多年的努力，现已发展为一个全球化公司㊂分别在海外设有２２个地区部㊁１００多个分支机构㊂根据官方市场研究公司报告，华为现已超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚 西门子，成为全球第二大通信设备商㊂统计显示，２０１７年第一季度，在国际市场上华为超越一直占据全球核心路由器龙头企业思科公司，跃升为核心路由器的全球第一市场份额㊂在国内市场上华为手机的市场占有率为２４．７％稳居市场第一，持续占据中国手机老大的宝座㊂随着通信行业的不断发展，用户对产品技术和功能的追求与日俱增㊂对于这样的市场需求，华为公司采取产品定位战略，凭借雄厚的团队实力，对于不同用户需求，进行创新研发满足用户需求，实现利益最大化，赢得业内技术领导的口碑㊂四㊁华为手机营销战略存在问题（一）价格策略存在问题当下很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题㊂相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场㊂华为手机长期以来的 低价策略 虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为 便宜没好货 ，进而怀疑华为手机的质量㊂一项在某一线城市调查显示，５３％的人群倾向于３０００元以上的手机，期望手机低价的人群还是占少数㊂近年来华为逐渐推出了如３０００多元的荣耀系列，５０００多元的Ｍａｔｅ系列和Ｐ系列等高端产品线，但是这几款高端手机相对于国内消费者未免过高㊂想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受，因此，提高产品质量和消费者良好的口碑很重要㊂（二）渠道策略存在问题在手机业务刚起步的时候，华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购买㊂数据显示，华为手机６０％的出货来自运营商渠道㊂这样的销售渠道由于捆绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，而单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售㊂（三）促销策略存在问题促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购买欲望，进而购买商品的行为㊂促销的方式包括商业广告㊁营业推广㊁公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见㊂某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品；譬如另一家手机厂商的 充电五分钟，通话两小时 ㊂五㊁华为手机营销战略完善对策（一）价格策略可采用如下两个价格策略来完善：其一，损益平衡定价法㊂损益平衡定价法，是在既定的固定成本㊁单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量㊂华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化㊂其二，竞争价格定价法㊂在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了㊂（二）渠道策略根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品㊂加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本㊂多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势㊂就市场细分战略来看，在了解手机市场需求和消费者需求并对手机市场细分之后，华为已经创造了一个集服务㊁培训销售于一体的周全的分销商供应平台㊂而这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益㊂华为正在不断完善发展此平台㊂（三）促销策略促销人员方面，适当减少长期促销人员，在 五一 十一 以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训㊂相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约成本的同时又满足活动的需要㊂华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场㊁占领市场阶段起着关键作用㊂华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是 以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品 ㊂在产品策略方面，华为主要是通过 发掘需求，快速响应需求，创新方案 等来实现产品差异化，进而超越竞争对手㊂六㊁尾语随着互联网的快速发展，信息传播速度日趋加快㊂而作为新时代的信息传播媒介，互联网必然为新营销模式的开创奠定了重要基础㊂近几年新营销思想与工具的出现，已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征㊂无论是线上线下的一体化㊂还是消费结构的升级化以及场景化，互联网都极大地打破了人类生活的时空限制，同时也为新营销模式下的企业营销思路提供了较好的外部环境㊂参考文献：［１］王娜．华为手机国内营销战略分析［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（３４）：４８．［２］苏诗语．浅析华为手机营销战略［Ｊ］．北方经贸，２０１８（８）：３９－４１．［３］李枸蓉．基于ＳＴＰ战略和４Ｐｓ策略的企业市场营销战略分析：以华为公司为例［Ｊ］．企业改革与管理，２０１８（１８）：４８＋６５．［４］曲艺．华为市场营销战略分析［Ｊ］．商场现代化，２０１５（７）：８２－８３．［５］肖峰，杨本芳．论新营销模式的传播逻辑［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（１７）：５５－５６．作者简介：罗启亮，西南民族大学㊂０４。
