下载文档原格式
常山胡柚节活动策划方案一、活动背景和目的常山是中国浙江省的一个县级市，以丰富的农业资源和独特的地理环境而闻名，拥有世界上最大的胡柚种植区之一。
胡柚是常山的特产之一，以其甜美的味道和丰富的营养价值而受到广泛关注。
为了更好地宣传和推广常山胡柚，吸引更多的游客和投资者，举办常山胡柚节活动具有重要意义。
常山胡柚节活动的目的是通过丰富多样的活动，展示常山胡柚的独特魅力，吸引游客和投资者，促进当地农业经济的发展，增加当地居民的收入。
二、活动时间和地点活动时间：每年的9月中旬至10月中旬活动地点：常山市三、活动内容1. 开幕式开幕式是常山胡柚节活动的重要组成部分，通过隆重的仪式和表演，为活动的顺利开展营造气氛。
（1）仪式：开幕式在活动的主舞台上举行，市领导和嘉宾出席并致辞。
开幕式开始时，舞台上的主持人宣布活动正式开始，播放活动宣传片，为活动揭开序幕。
（2）表演：开幕式期间，还可以邀请专业的表演团队进行演出，如舞蹈、音乐和杂技等，为观众带来精彩的表演。
2. 胡柚采摘体验作为胡柚的主产地，胡柚采摘体验是常山胡柚节活动的亮点之一。
游客可以亲自前往胡柚园，体验采摘新鲜的胡柚，并品尝现摘的果实。
（1）导览：为了方便游客的参观，可以设置导览中心，提供导览地图和相关胡柚知识的解说，使游客更好地了解胡柚的种植过程和特点。
（2）采摘：游客可以参加胡柚采摘活动，了解胡柚生长的过程并亲自采摘成熟的胡柚。
现场辅导员可以向游客提供采摘技巧和注意事项。
（3）品鉴：游客采摘的胡柚可以在现场品尝，品尝胡柚的甜美和新鲜味道，同时可以了解胡柚的营养价值。
3. 胡柚展览和销售胡柚展览和销售是常山胡柚节活动的重要环节，通过展览和销售胡柚产品，向游客展示常山胡柚的品质和种类。
（1）展厅：设置胡柚展厅，展示不同种类的胡柚，并提供详细的介绍和胡柚的种植技术。
展厅还可以展示胡柚的相关产品，如胡柚罐头、果酱和茶叶等。
（2）销售区：设立胡柚销售区，供游客购买新鲜的胡柚和相关产品。
浙江柑橘2020年第37卷第1期收稿日期收稿日期：：20192019--1010--17DOI DOI：：1010..1390613906/ki.zjgj./ki.zjgj.10091009--05840584..20202020..0101..005以信用建设推动常山胡柚产业高质量发展张志慧郑浩汪丽霞（浙江省常山县农业农村局衢州324200）常山胡柚是衢州市常山县特有的地方柑橘品种品种，，距今有距今有600600多年的栽种历史多年的栽种历史，，全县胡柚种植面积0.7×104hm 2，年产量达1212××104t ，全产业链总产值达业链总产值达1010亿元亿元。
近年来近年来，，常山县围绕各级政府关于社会信用体系建设的总体部署级政府关于社会信用体系建设的总体部署，，以常山胡柚产业高质量发展为目标常山胡柚产业高质量发展为目标，，提高经营主体诚信意识体诚信意识，，建立常山胡柚质量安全监管体系建立常山胡柚质量安全监管体系，，推广适用技术推广适用技术，，开拓多元营销渠道开拓多元营销渠道，，打造具有影响力的常山胡柚诚信品牌响力的常山胡柚诚信品牌，，全面推动胡柚产业发展发展。
1常山胡柚产业信用体系建设取得的成效1.1产品质量日益提高联合高校开发有机无机复配胡柚专用肥联合高校开发有机无机复配胡柚专用肥，，推广绿色防控推广绿色防控、、控水栽培控水栽培、、微滴灌肥水同灌和大棚设施栽培等技术棚设施栽培等技术，，开展优质果园评选开展优质果园评选、、认定认定。
2017年以来年以来，，常山胡柚抽检全部达标常山胡柚抽检全部达标；；20182018～～2019年黑点病防治率达到年黑点病防治率达到9090%%，认定优质果园10个，优质果园可溶性固形物（糖度糖度））1212..5度。
1.2销售价格持续攀升20182018年产季产地平均收购价年产季产地平均收购价33元/kg /kg，，同比增长增长1010%%以上以上，，后期价格逐渐升高达到后期价格逐渐升高达到55元/kg /kg。
常山胡柚青（干）果销售及其对产业的促进作用毕旭灿;李余生;赵四清;杨波【摘要】把胡柚在生理落果期脱落的小青果收集晒干，卖给小商贩作为中药材，一直以来是常山县柚农作为废物利用，增加额外收入一条途径。
自2005年以来，其需要量越来越大，收购价也越来越高。
由于价格较高，柚农也不满足从橘园地上捡正常生理脱落【期刊名称】《浙江柑橘》【年(卷),期】2011(000)003【总页数】2页(P7-8)【关键词】常山胡柚;生理落果期;产业;销售;废物利用;中药材;常山县;需要量【作者】毕旭灿;李余生;赵四清;杨波【作者单位】浙江省常山县农业局,324200;浙江省常山县农业局,324200;浙江省常山县农业局,324200;浙江省常山县农业局,324200【正文语种】中文【中图分类】S666.3把胡柚在生理落果期脱落的小青果收集晒干，卖给小商贩作为中药材，一直以来是常山县柚农作为废物利用，增加额外收入一条途径。
自2005年以来，其需要量越来越大，收购价也越来越高。
由于价格较高，柚农也不满足从橘园地上捡正常生理脱落的落果，而直接从胡柚树上把那些外观难看的畸形果、病虫果、发育不良的小果，以及特大的粗皮大果，都疏下来，卖给商贩。
相当一部分胡柚种植大户，雇人进行疏果，疏下的果卖掉后支付工资，起到了良好的疏果效果，推动了胡柚疏果技术推广，进一步促进了胡柚产业转型升级。
为全面了解掌握胡柚青（干）果的收购情况，对全县各乡镇2010年的销售、收购情况进行了一次调查，调查情况如下。
1 调查基本情况1.1 销售数量据不完全统计，从2010年7月上旬至9月上旬，全县共销售胡柚青果(病虫果、特大果、畸形果等)11000t,按4.5kg鲜果晒成1kg胡柚干片计算，折合胡柚干片2450t；胡柚小青果1890t，按3kg鲜小青果晒成1kg胡柚干果计算，折合干品小青果630t，全县共销售胡柚青果干片3080t左右。
1.2 销售价格胡柚鲜青果收购价格从1.4～2.0元/kg不等，常山县西片的收购价格相对较低，且以青果销售为主；胡柚青果干片收购价格在10～12元/kg之间，招贤片出售以小青果干品为主，在8月上旬的销售价格最高。
绿色食品常山胡柚生产技术规程一、概述1.1 胡柚是一种常见的水果，常山胡柚则是指生长于常山地区的胡柚。
由于常山地区的土壤和气候条件与其他地区有所不同，因此常山胡柚在品质和口感上有着独特的优势。
为了确保常山胡柚的绿色食品生产，制定和遵守相应的生产技术规程至关重要。
1.2 本技术规程旨在对常山胡柚的生产技术进行规范，确保其符合绿色食品的标准。
本规程也旨在提高常山胡柚的品质和产量，促进该地区农业经济的可持续发展。
二、生产基地选择2.1 选择土壤肥沃、通风良好、气候适宜的地块作为常山胡柚的生产基地。
2.2 生产基地应远离污染源，确保土壤和水质的纯净。
2.3 生产基地应具备良好的排水条件，避免水涝和根部腐烂。
三、品种选择3.1 选择适应当地气候条件、对病虫害抵抗力较强的常山胡柚品种。
3.2 增加混交比例，提高抗灾能力。
3.3 选用符合绿色食品生产标准的有机肥料，并避免使用化学农药。
四、栽培管理4.1 采用有机栽培技术，注重土壤保护和改良，避免过度施肥和过量灌溉。
4.2 建立科学的田间管理制度，包括密植密封、合理修剪等措施。
4.3 加强病虫害防治工作，采用生物防治的方法，减少对化学农药的依赖。
五、采摘和包装5.1 选择适当的采摘时间，避免果实未成熟或过熟。
5.2 采摘后及时清洗果实，尽量减少果皮上的污垢和农药残留。
5.3 选择符合绿色食品标准的包装材料，降低污染风险。
六、质量控制6.1 建立常山胡柚质量检测中心，对产品的外观、口感和营养成分进行全面检测。
6.2 加强对产品的追溯管理，确保产品的质量和安全。
6.3 配合相关监管部门进行抽检，确保产品符合国家相关标准。
七、营销推广7.1 制定常山胡柚的品牌推广计划，提升产品的知名度和美誉度。
7.2 拓展销售渠道，与超市、餐饮等商家合作，扩大产品的销售范围。
7.3 加强对用户的宣传和教育，提高用户对常山胡柚的认知和信任度。
八、结语8.1 本技术规程旨在为常山胡柚的生产提供指导和规范，以确保产品符合绿色食品的标准，为用户提供健康安全的食品。
DOI DOI：：1010..1390613906/ki.zjgj./ki.zjgj.10091009--05840584..20232023..0101..002借鉴“新会陈皮新会陈皮””发展经验打造“常山双柚常山双柚””百亿产业波计明月杨*（浙江省常山县农业特色产业发展中心衢州324200）收稿日期收稿日期：：20232023--0202--13“常山双柚”产业指常山胡柚、常山香柚。
常山胡柚是常山县特有的地方柑橘品种，系酸橙的栽培变种。
原产于青石镇澄潭胡家自然村，据清康熙《衢州府志》记载，距今有600多年的栽种历史。
常山香柚又名香橙，是源于中国、兴于日韩，盛于常山的柑橘品种，其气味浓郁、芳香怡人，具有优异的加工性能，适宜深加工产品开发，市场前景广阔。
于2015年引入常山县种植，目前全县栽培面积近700hm 2，并建成全国最大的香柚种植基地。
1新会陈皮发展模式创新源于模仿，“新会陈皮”发展值得借鉴。
新会陈皮药食同源、存放三年以上方为陈皮。
新会陈皮生产销售一度衰弱，于1996年跌至最低谷，加上黄龙病影响，新会柑总面积仅剩133hm 2，总产值不足300万元。
2010年新会区政府，通过品牌打造，二、三产先发展推动一产的方法促进新会陈皮产业全面转型升级。
到2022年全区新会柑种植面积达6667hm 2（幼龄树较多），研发新会陈皮加工产品100多种，产业总产值达到100亿元以上。
核心区陈皮地头平均收购价23元/kg ，全区陈皮地头收购价4～10元/kg 。
新会陈皮以创建国家现代农业产业园（2017年创建）为平台，以“大基地+大加工+大科技+大融合+大服务”五大创新举措为抓手，实现了“小”陈皮造就“大”产业，产业园已初步建成集绿色种植、精深加工、科研创新、金融投资、仓储物流、电子商务、健康养生、文化旅游、艺术博览等于一体的现代产业园。
1.1“大基地”，实现绿色优质高效生产一是建成了产能200万株的良种苗木繁育基地，二是种植规模较大，面积达6667hm 2，三是80%的生产应用了新会柑标准化种植规程。
【导读】农产品精深加工是提升农产品附加值、延长产业链、提升市场竞争力的有效途径。
浙江省常山县大力发展胡柚精深加工的一些做法，为各地谋求农业产业转型升级、提质增效提供了有益的借鉴。
常山胡柚精深加工产业高质量发展研究常山胡柚(Huyou）可能是柚与甜橙或桔类的自然杂种，原产于浙江省常山县，是地理标志产品[1-2]。
近几年来，当地在推进常山胡柚产业转型升级的过程中，始终坚持创新驱动发展精深加工，以产业链的完善、延伸为工作中心，着力提升常山胡柚品质和市场竞争力，达到了提升一产、带动三产的目的，成功将常山胡柚这一地方特色产品打造成共富产业[3]。
一、产业发展背景胡柚虽然在常山有600多年的栽培史，但在20世纪80年代前却还只是在房前屋后零星种植的无名野果，均采用实生繁殖，品质差异大。
20世纪80年代中期常山县农业部门开展优株选育，并以枳砧嫁接繁殖，优良株系得到普及，优良品质趋于稳定。
果实在11月中下旬采收，采收时酸度偏高，贮藏至翌年的1—4月销售，果肉风味脆嫩多汁、酸甜适中、甘中微苦、香气浓郁，又恰逢水果淡季，市场供不应求，种植效益颇丰。
随着胡柚产业化发展加速，很多农民因种胡柚成了“万元户”，胡柚树真正成了农民的“摇钱树”[1]。
常山胡柚果实的加工起步较晚，一直到20世纪末只有常山县微生物总厂、常山县果蔬罐头厂、浙西食品实验厂、常山县翠宝饮料厂等少数几家企业生产胡柚蜜饯、胡柚果脯、胡柚砂囊罐头、胡柚粒粒汁、胡柚粒粒饮料、胡柚浓缩果汁等产品，年总产量不超过3000t[4]。
进入新世纪，随着全国水果总产量的迅速增加，市场供大于求。
常山胡柚属晚熟品种，受市场影响更大，销售价格下降较快，个别年份甚至出现卖难，影响果农的生产经营积极性。
常山胡柚色香味兼备，营养功能成分含量丰富（据测定，果实总糖8.27%～9.24%，总酸0.52%～1.25%，维生素C37.9～46.6mg/100g，游离氨基酸1020～3707mg/100g，精油0.5%～2.0%，果胶2.0%～5.0%，总膳食纤维10.72%，柠碱11.23mg/kg，柚皮苷400mg/kg，橙皮苷124mg/kg），适应水果营养健康的消费趋势，又适合精深加工，产业化发展一定大有前途[6-7]。
常山胡柚广告词篇一：家乡的胡柚树家乡的胡柚树在我国东南的浙江坐落着一座美丽的城市——常山。
常山有数不清的胡柚树，几百里连成一片，就像是胡柚的海洋。
春天，胡柚树抽出嫩芽，长出许多碧绿的嫩叶。
好像胡柚姑娘穿上了绿叶裙子，一阵风吹过，胡柚姑娘舞动起裙子，在翩翩起舞呢！无风时，胡柚树像一位绅士，穿着绿色的西装，佩带绿色的领带，静静地站在那儿。
当风缓慢的吹起枝条时，绅士又变成了贪玩的儿童，摆手欢呼和同伴们玩呢！夏天，胡柚树枝繁叶茂，一簇堆在另一簇上面，不留一点空隙，为人们洒下一片绿阴，就像撑天了一把绿色的阳伞。
在夏日炎炎的天气，我和小伙伴们会坐在胡柚树下乘凉。
还不停地说：“好舒服啊！”秋天，树叶零落，百花凋谢。
一般黄和红是秋天的主色调，可不知为什么，在常山，我们只能看得见“万绿丛中一点红了！”在这个秋高气爽的季节，胡柚宝宝苏醒了，绿色的婴儿服，变成了淡黄的儿童装了！每当我看见胡柚，就看到了胡柚树妈妈笑得那么灿烂；还看见了果农笑得那么甜，那开心之水一直溢满了我的心田！拿起一个胡柚，把皮去掉，露出了一个个果实，再把薄皮剥开，露出了金黄的果实。
吃胡柚可以小口小口地吃，也可以大口大口地吃，苦中有甜，甜中有苦，吃了让人神清气爽。
“还有吗？”我吃胡柚时都要这样问。
有时这样我还会赞叹一句：“外裹黄金内溢香，酸甜爽口性微凉，春华秋实百余载，水果之王独姓常。
”漫山遍野果如金扑鼻芳香好醉人累累指头联海市农家楼起四时春这就是我家乡的胡柚树，但我更爱我的家乡。
常山县青少年宫四年级徐豪辰篇二：去常山品尝鲜美的胡柚去常山品尝鲜美的胡柚在一个巨大的地球中，有一个小小的黑点，它就是浙西一个美丽的县城-常山县，别看它是个小县城，在那里却生长着全国闻名的常山胡柚，柚子树上个个金黄的胡柚正等着你们去欣赏和品尝！俗话说的好，胡柚全身都是宝，秋冬的胡柚挂在枝头上，像无数个黄澄澄的小灯笼，永不熄灭。
用专用的工具把胡柚分成四块，像一朵盛开的莲花，又像一位害羞的小姑娘在对我们点头微笑，用双手轻轻一掰，手指轻轻一拉，晶莹剔透的胡柚粒让人回味无穷，酸甜的胡柚汁儿能让人胃口大开，听爷爷说胡柚还是小感冒的良药呢，因为它对保护嗓子特好！又一次，我因为玩的满头大汗而着凉了，嗓子特难受，晚上喝下妈妈蒸的冰糖胡柚汤后，第二天我的嗓子全好了，妈妈兴奋极了，连连称赞道：胡柚真的全身是宝啊！虽然冰糖胡柚汤苦了点，但让我想起了良药苦口利于病的意思。
常山胡柚营销推广方案
策划人：徐立波
前言
常山胡柚是浙江省常山县特有的地方柑桔良种，系柚子与其他柑桔天然杂交而成，已有一百年的栽培历史。
常山胡柚具有耐瘠、耐寒、耐贮、风味独特等显著特点。
86、89年连续两次在全国柑桔评比中被评为全国优质农产品奖，91年2月经农业部检测授予“绿色食品证书”称号，95、 97年在第二、三届全国农业博览会上获金奖，1996年，常山县被命名为“中国常山胡柚之乡”，1998年“常山胡柚”证明商标获国家商标局批准通过使用，成为浙江省第一件农产品证明商标。
2003年常山县获原常山胡柚原产地域产品保护。
利卿果业专业合作社等五家企业获国家质量监督检验检疫总局授权使常山胡柚以其独特的品质，受到中央领导及全国水果著名权威专家的高度评价。
我国多位园艺界专家称常山胡柚为“中华第一杂柑”，是一个很有发展前途的优良品种，对调整整个长江流域的柑桔品种结构具有战略意义和作用，可以与畅销东南亚地区的世界名果“美国西柚”相媲美，其中美国“葡萄柚”就是常山胡柚于1830年左右葡萄牙人移植到佛罗里达州的。
常山胡柚果实色泽金黄、大小适中、甜酸适度、甘中微苦，风味别具，是少有的凉性水果。
其果肉含人体所必需的16种氨基酸和大量维生素C、B与微量元素，并具有清凉祛火、镇咳化痰、降低血糖、润喉醒酒、养颜益寿等诸多药理功效，是老少皆宜的集营养、食疗保健、美容、延年于一体的纯天然的保健绿色食品。
常山胡柚还特耐贮藏，在自然条件下可贮至次年4-5月份，且贮后风味变浓，品质更佳。
目前，常山胡柚已建成商品基地10万余亩，年产量14万吨。
胡柚产业化发展进程迅速，已形成科研、生产、加工、销售一条龙，胡柚果汁、砂囊、果脯、果茶、果酱、食用香精等十多种产品远销上海、北京等各大城市，深受消费者青睐。
其中利卿胡柚在中国加入WTO
前夕及初期的中美柚子大战中，为常山胡柚在国内的生存及占领国际市场立下了汗马功劳。
方案一：新产品开发策略
胡柚若单单是靠一个成品来售卖的话，批发价往往是是十分低廉的。
胡柚如果品质很好的话，可以卖个好价钱，但若是劣质的恐怕都可能烂在家里了，造成不必要的资源浪费。
因此，我们应该將优质的胡柚售卖出去，把劣质的胡柚留下来集中处理。
（此策略主要是争对劣质胡柚）
我们可以將胡柚“层层利用”。
胡柚的果粒可以拿来榨汁、做罐头、胡柚砂囊、胡柚果汁等，胡柚壳可以拿来做蜜柚茶、蜂蜜柚子茶等。
还有就是还未成熟的小胡柚可以拿来做桔饼，还可晒干作为中药等等诸多方面可以开发。
一个产品产生的同时需要好的生产设备。
因此，要引进相应的设备来生产新产品；比如保鲜技术、包装技术；
方案二：产品组合策略
通常胡柚是走“现品”路线的，也就是刚采摘下来不久就要卖出去，以单个的形式售卖。
所以，在销售量偏少的情况下，（主要是指精品包装）可与剥柚器相结合（该类产品主要是借助电子商务平台来销售）；在大量批发的情况下，应赠送其他相关服务（如送货上门）
对于胡柚的加工产品，如果汁、果茶、果酱可与饮料、糖果等生活资料相结合，主要是送往超市、专卖店等等零食、饮料专区；
方案三：包装策略
一个好的产品需要一个好的包装。
因为在运输过程中会对胡柚造成一定的损伤，包装会对胡柚起到保护的作用。
包装分三种：内包装、外包装和精包装。
内包装可以采用白色塑料包装袋，起到保鲜的作用；也可采用红色泡沫包装，在运输中起到保护胡柚的作用；
外包装采用纸壳箱包装或木框架盛放，可在运输过程中起到保护的作用；其中，采用纸壳箱包装的方案里，在纸箱中应放入隔板，以保证每个胡柚之间不会相互挤压到。
精包装主要是用于过节送礼时，比较体面，能送的出去。
因此，精包装主要是用于小量包装，包装盒大小接近于牛奶包装盒的那般大小；不仅要在整体包装上下功夫，而且针对胡柚个体也要进行精包装。
例如，在胡柚上粘贴商标或采用丝网包装。
方案四：品牌策略
胡柚销路不好的主要的一个原因是未打造出一个好的品牌。
如果说品质是产品的生命的话，那么品牌可以说是产品的灵魂。
在我询问同学及网友是否听说过“常山胡柚”时，他们都摇摇头说：“没听说过，是柚子吧？是你们那儿的特产么？”。
可知，“常山胡柚”这个品牌还是未推广出去的。
因此创造一个知名品牌是很重要的，我的想法是创立一个专属胡柚的品牌，例如“常山胡柚”以此来推广家乡特产，或为胡柚设计一个形象商标，设立法律保护。
方案五：人员推销
人员推销对于一个产品来说也是有重要意义的。
一个好的产品再好如果卖不出去也是一堆废品,因此需要高素质的人才来把产品推广出去。
首先需要招聘一些有几年工作经历的市场营销专业毕业的具有专科以上学历的市场推广人员，通过一些农产品展销会的的机会向人们介绍胡柚，并通过与他们的交流以达到推销的目的。
人员推销的作用就是拉近与顾客之间的距离，来达到销售的目的。
因此与顾客交谈的时候要面带微笑，口齿清楚，文明用语，礼貌待人，要给顾客留下一个好印象。
方案六：公共关系
借助县政府的力量，颁布一些政策，进行招商引资，与旅行社、饮品制造商等签订协议，县政府负责开发胡柚旅游基地、提供原产地胡柚；而旅行社须将游客引入，进行旅游活动（例如胡柚采摘节），饮品制造商须按合同收购买定量的胡柚，以保证胡柚的销路。
同时，县政府要给与这些企业在政策上的一些优惠（如税收减免10%）
方案七：广告
在省卫视和地方卫视上投放广告，时长15秒，费用为10万元左右，在国内知名杂志上刊登广告，每年投入费用为2万元，以上费用均由县财政局出资。
在省内的高速公路和国道旁的广告牌上张贴胡柚宣传广告（要体现出特色），费用还是有县财政局之支出。
一是提升标准水平。
二是提高标准化生产程度。
三是做好专用标志申报。
四是定期开展监督检查。
（以上方案需结合使用，仅供参考。
）。
