华为 案例

华为案例分析

（1） 华为成功的根本原因：

华为之所以能成功在于它的狼性管理文化。

狼性性管理核心：生存第一，永远的危机与斗争意识

规则第一，永远的服从与执行意识

团队第一，永远的合作与大局意识

忠诚第一，永远的牺牲与感恩意识

（2） 华为的企业特征

1，华为是一个经济组织。它存在的目的是为了盈利

2，华为也是一个经济法人。它是一个民营企业。

3，华为也是以市场为导向的企业。

（3） 华为的目标

短期：圈块肥田，为了企业赢得高利润。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。

中期；把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。

长期:为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的紧张、脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与务实的协调发展

自主创新案例——华为

在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了!华为从2万元起家，用25年时间，从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商,创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹!

一．综述

华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路.尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心.

“不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。

华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发.华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。

华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新,它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。

二．自主创新发展之路

1.小灵通与3G

在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在“小灵通”火热时期,UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。相比之下，华为在“小灵通”上反应迟钝,却把巨资投入到当时还看不到“钱景”的3G技术研发，华为也因此被外界扣上“战略失误”的帽子。在任正非看来，“小灵通”是个落后技术,没有前景,而3G才代表未来主流技术发展趋势。事实证明，任正非的判断是正确的。华为从1996年开始海外布局，在国内市场遭遇3G建设瓶颈的时候，华为在海外市场开始有所斩获,一路走来,华为如今已成为全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。

时间：二O二一年七月二十九日

时间：二O二一年七月二十九日 华为经典销售案例 (1)之阿布丰王创作

时间：二O二一年七月二十九日

月初,国内第五年夜电信运营商中国铁通挂牌成立.铁通要想介入其它电信运营商竞争,就必需进行电信本地网的建设,而铁通在这方面的基础完全是空白.所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重年夜项目.由于电信行业的特点,对设备供应商来讲,这不只是一个纯真的销售项目,而且直接影响到其将来市场战略格局的划分,各个厂家无不倍加重视.

“铁通一号工程”分为两期进行,一期项目是各个省会城市本地网建设,作为一个 城市的本地网,一般情况下只可能使用一种机型,而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型,所以一期项目的重要性非同寻常.自己受命 与另外两个同事组成项目组负责J省“铁通一号工程”项目,自己负责客户关系平台的建立和项目协调,另外两位同事负责技术推广工作.

项目布景分析

“铁通一号工程”由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标,但各省分公司有权自己选择机型.除华为公司以外,另外两个厂家分别为B公司和Z公司. 时间：二O二一年七月二十九日

时间：二O二一年七月二十九日 接就任务后最重要的事是做深入的调查研究.一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人布景与彼此之间的关系.另一方面,了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况.并根据了解的情况对项目进行了SWOT分析.

根据了解,华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用,客户的反映一般.优势在于设备功能比力强,有一定的品牌优势;劣势在于价格相对较贵,而且客户 关系十分薄弱,平时与客户几乎没有交往,甚至不知道客户的工作地址在哪里.而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用,由于设备比力陈腐,功能较差 而且运行不很稳定.但该公司与J省铁通有长期的交往,关系密切.而且那时铁道部持有B公司的股份,所以B公司有来自铁通上层的支持,在与客户关系上占有明 显的优势.Z公司设备性能与华为公司八两半斤,优势在于其设备价格低、市场战略灵活,但该公司产物在J省铁通从没有过应用,同样没有客户关系基础.综合以 上情况,我们认为相比之下B公司对我们的威胁更年夜,是主要竞争敌手.

战略选择案例分析

——以华为公司为例

课程：

班级：

学号：

姓名：

目录

引言 ................................................................................ 1

一、华为公司概况 .................................................................... 2

华为公司介绍 .................................................................... 2

二、华为公司外部环境分析............................................................. 2

（一）宏观环境分析（PEST分析） .................................................. 2

（二）华为公司外部机遇与威胁 ..................................................... 3

三、华为公司内部环境分析............................................................. 4

（一）华为公司的核心竞争力 ....................................................... 4

（二）华为公司的内部优势与劣势 ................................................... 5

四、华为公司发展战略选择与制定 ....................................................... 6