医药代表面试技巧常见问题

医药代表常见⾯试问题及答案医药代表常见⾯试问题及答案汇总篇⼀：药品销售⾯试问题总汇 篇⼀：药品销售⾯试问题总汇⾃我介绍： ⾃我介绍： 我来⾃湖南，毕业于上海理⼯⼤学，选修了双学位，⼀专业是：印刷美术设计，⼆专业是：公共事业管理。

平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈⼦的朋友、同学分享，沟通彼此⼼得体会，因为跟不同圈⼦的⼈交流就等于就不同⼈学习。

我希望⾃⼰成为⼀个⾯对挑战，勇往直前的⼈。

医药销售代表岗位职责： 医药销售代表岗位职责： 1、医院销售指标的达成 2、医院近效期、滞销和退货产品的处理； 3、医院缺货信息的沟通和跟踪； 4、医院回款及客户关系维护⼯作； 5、区域内空⽩医院信息的调查、竞争对⼿、产品信息的搜集。

任职资格： 任职资格： 1、医药相关专业，⼤专以上学历； 2、两年以上医药纯销⼯作经验,熟悉商业公司⼀般经营药品； 3、有志于从事销售⼯作，能承受⼀定压⼒；责任⼼强，较强的⼈际交往及沟通协调能⼒； 4、有成熟的医药销售⽹络者优先； 5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

⾯试官⾯试的题⽬： ⾯试官⾯试的题⽬： 1、为什么想做医药代表? 因为我喜欢这⾥的环境，还喜欢和医⽣之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 勤劳，乐观，越挫越勇。

3、你认为医药代表是⼀个怎么样的⼯作？ 通过我们深⼊的服务使医⽣了解并相信我们的公司我们的产品 4、你以前最⼤的成绩是什么？ 在出版社组稿⼀套全国⾼校的动漫教材，遇到⼀位固执⽼教授，他写的书的书页数远远超出社⾥的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以⼀个编辑的⾓度要求他删减内容，⽽是已⼀个读者的⾝份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的⽅法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社⾥认同了我的观点！我感到挺⾃豪的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球⼀样吸⽔，相信最⼤的成就就在下⼀个！ 5、你⾯临过的最⼤的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最⼤的失败是什么？⽬标感不强，通过⾃⼰定计划，⾃⼰按照计划去完成，改掉了⾃⼰的这个缺点。

医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题(1)一、自我介绍二、跳槽原因(为什么第一份工作选择这个行业)三.对销售和医药代表职位的理解4.你为什么认为自己可以成为一名医药代表，你有什么能力做好这份工作？5.面对外界舆论、销售目标、客户不配合等等，你是如何解决这些问题的？6.你*成功或*感到沮丧的事情。

七、自己的长处或短处八.短期目标和长期计划(职业规划)九、别人(同事或** *)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题。

每个问题都没有标准答案。

在这里，我将告诉你答案* *，希望能给你一些帮助。

事实上，能够进入一家外国制药公司是非常训练的。

你的性格和你的个性会有很大的改变。

同时，外企非常重视个人能力，有很大的晋升空间和高收入。

但关键是要勇于表达自己。

只有这样，你才能获得机会。

对销售和医药代表职位的理解：答案必须是肯定的。

所谓的医药代表是什么样的工作？医药代表是将*** *的药品信息传递给医生，收集药品使用后的效果或不良反应信息的重要桥梁。

但这是医学代表应该做的。

相信任何公司都希望一个* *人对这个职业有一个积极的初步了解。

你为什么认为自己可以成为一名医药代表，你有什么能力做好这份工作？回答这类问题主要是考察性格和能力是否适合销售。

或者几个你认为对医药代表行业很重要的因素。

你也可能会问：你认为医药代表需要什么，你认为自己适合做什么样的医药代表？I *对于推荐答案，一个好的医药代表首先需要勤奋、踏实、努力，同时要有很强的学习和接受能力，更重要的是要能承受压力，完成老板让他做的每一件事。

因此，它本身的优点是勤奋、好学、乐观、开朗和脚踏实地。

当然，每个人都可以说自己有其他优势，但我认为以上几点必须提到。

你*成功或*感到沮丧的事情。

这可以分为两个不同的问题。

首先，成功的事情主要是考察你处理问题的方式和结果。

为什么你认为这个问题的解决对你来说会非常成功？说什么都行，但提醒大家这类问题*能体现你的性格优势，而** *在处理复杂问题时能突出冷静分析、脚踏实地、不怕吃苦的特点。

医药代表面试问题及答案医药代表面试问题1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?4、你以前最大的成绩是什么?5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表面试问题1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该如何应对?2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。

如何解决?3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。

你如何应对?4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该如何处理?5、对于女代表如何防范性骚扰?6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司制度、医院内部医生间关系等)。

如何回答?7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。

你该如何解释?8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。

你该怎么做?9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。

你该如何向正在用药的医生解释?10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你如何向用药医生解释?如何回答医药代表面试问题?对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

第1篇一、面试题目：1. 请您简单介绍一下自己，以及为什么选择加入我们公司？2. 您如何看待医药行业的现状和发展趋势？3. 您在过往的工作经历中，有哪些销售成功的案例？请详细描述一下您是如何取得这些成绩的。

4. 您在团队合作中遇到过哪些困难？您是如何解决这些困难的？5. 您如何看待医药代表的职责和角色？您认为医药代表在销售过程中应该具备哪些能力？6. 请描述一次您在销售过程中遇到客户拒绝的情况，您是如何应对的？7. 您认为在医药代表的工作中，沟通能力和专业知识哪个更重要？为什么？8. 您在过往的工作中，有哪些经验和技能是可以应用到医药代表工作中的？9. 您如何保持对医药产品的持续学习和了解？10. 如果您在销售过程中遇到一个难以攻克的市场，您会如何制定策略？11. 您如何看待医药代表的职业发展？您对自己的职业规划是怎样的？12. 您期望的薪资待遇是多少？您对公司有哪些期望？13. 您还有什么问题想问我们吗？二、答案：1. 尊敬的面试官，您好！我叫[姓名]，今年[年龄]岁，毕业于[学校]，专业为[专业]。

我对医药行业充满热情，一直关注行业动态。

在过往的[工作经历]中，我积累了丰富的销售经验，擅长与人沟通和团队协作。

选择加入贵公司，是因为我对贵公司的产品和发展前景非常认可，希望能在这里实现个人价值，为公司的发展贡献力量。

2. 医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。

随着人口老龄化、慢性病增多以及国家对医药产业的支持，医药行业前景广阔。

我认为，未来医药行业将更加注重创新研发，提高药品质量，同时，互联网+医药、大数据等新技术也将为行业带来新的发展机遇。

3. 在我过往的工作经历中，我曾成功地将一款新药推广至多个省份。

具体案例如下：当时，我针对目标客户群体进行了深入分析，制定了详细的推广计划。

通过拜访医生、参加学术会议、组织产品说明会等方式，提高了产品的知名度和美誉度。

同时，我还针对不同医院、不同科室的需求，定制了个性化的销售方案，最终实现了产品在多个省份的销售突破。

医药代表面试技巧及注意事项分享（优秀10篇）去面试医药代表，首先需要知道面试官一般会问一些什么问题，大体地掌握一些面试官喜欢问的问题及常问的问题，牛牛范文为您带来了10篇医药代表面试技巧及注意事项分享，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。

你认为为什么你适合做医药销售这个工作？篇一富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。

而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。

技巧九：回避回答对上级具体的希望篇二你希望与什么样的上级共事？通过面试者对上级的希望可以判断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，陈老师指出如做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

在以前的工作中学习到什么？篇三积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不断的克服困难，积极进取。

技巧七：尽量回避待遇问题篇四考官问到你为什么选择我们公司？时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，网络营销学院就业专家陈老师认为，可以说我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

在真实经历的情况下,应该“投其所好”地美化. 篇五有个真实的示例“我的简历只有一页纸，但这个不是标准。

内容方面，只是，你要把你要表述的东西表述出来，尤其是你的优势（针对于这家企业它的资质要求，对号入座），我很赞成在写简历的”经历“的时候，内容一定要包括三个方面:第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，结果如何。

针对个人经历（包括校园活动以及任职、社会实践），我觉得最基本的就是条理清晰，我不太赞同一段话一段话地写，我通常是一个观点一行，而且观点与观点之间尽量不是包含关系，而是并列或者递进关系。

关于医药代表的面试技巧及注意事项面试问题1：1、对销售的理解，如何看待医药代表这一职业？回答一定要积极！医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果以及不良反应等信息的重要桥梁。

对于医药代表这个工作本身，求职者一定要做出积极正面的一个理解。

2、你认为一名出色的医药代表需要具备哪些条件？一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地去做事，同时学习能力和接受能力要强，还有非常重要的一点，抗压能力要很强，能完成老板交代的工作。

所以换言之，如果问题是“你身上有些什么特质适合成为医药代表”，就要结合一定实例说明自己勤奋好学，乐观开朗，脚踏实地，口才佳，抗压能力强。

需要注意的是，为了测试求职者的抗压能力，不少公司会采用压力面试的方式，小伙伴在面试过程中如果遇到压力面试，一定不要慌张，面带微笑。

面试时不要弄虚作假，这会让你更加紧张尤其是在压力面试中，万一被拆穿了，会给面试官造成非常恶劣的印象。

想要对医药代表工作有更加全面深刻的了解，乔布简历小编建议大家可以看看《医药代表的一天》，近距离真实了解医药代表~面试问题2：为什么想做医药代表?第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研。

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作。

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

医药代表面试问题及答案医药代表问题1、为何想做医药代表 ?2、你以为你有哪些特质合适做医药代表?3、你以为医药代表是一个怎么样的工作?4、你从前最大的成绩是什么?5、你面对过的最大的困难是什么，你怎么办理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你以为你有哪些长处 ?哪些弊端 ?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该怎样应付 ?2、和医生的饭局中，对方或你喝酒过度。

怎样解决?3 、医生有时会提一些比较专业的问题，当你没法回答的时候。

你怎样应付 ?4 、各个医院都有统方，医生以为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该怎样办理?5、关于女代表怎样防备性骚扰?6 、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题 (企业、医院内部医生间关系等 )。

怎样回答 ?7、医生在使用你的药品过程中因为病人投诉，医生特别恼火。

你该怎样解说 ?8、要点医生忽然停用你的药品，而转用其余同类药品。

你该怎么做 ?9 、你的药品在医院用的特别好或用的很不好，医院在两种状况下都把你的药给停了。

你该怎样向正在用药的医生解说?10、因为中间渠道的原由，医院药剂科货供给不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你怎样向用药医生解说 ?怎样回答医药代表面试问题?对销售的理解 ,对医药代表职位的理解：回答必定要踊跃正面的，所谓医药代表究竟是份什么工作 ?医药代表是将最新的药品信息传达给医生，同时负责采集药品使用后的成效或许不良反响等信息的重要桥梁。

可是这个就是医药代表该做的事情，相相信何企业都希望一个新人对这份职业有个正面踊跃的初步理解。

你以为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种种类的问题，主假如观察性格能力是否是适应做销售。

或许对做好医药代表这个职业你以为最重要的几个要素。

也可能会问：你以为医药代表需要具备哪些条件，而你感觉自己有哪些方面合适做医药代表 ?我最为介绍的答案，一个好的医药代表第一需要勤劳，脚扎实地勤苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能达成老板交代的每一件事情。

第一篇：医药代表面试问题一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流. 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。

为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。

面试医药代表常见问题答案集锦1 请介绍一下你自己.个人基本信息,我现在的状况是什么,过去的基本经历,我主要的优势是什么,所以我可以胜任我要申请的职位.层次清楚,言简意赅,思维清晰,表达流利.回答完毕,谢谢.2 为什么想做医药代表为什么放弃当医生而做医药代表紧扣自己的职业规划,和对医药代表的认识. 3 说说你对医药行业的看法第一,医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高.第二,医药行业的市场潜力巨大,经济总量持续稳定增加.第三,医药行业新药的开发研究是越来越重要,是各个企业竞争的核心.高技术,高风险,高投入,研发周期长.第四,对于疑难病,罕见病,肿瘤,艾滋病,特效药,高效药,保健用药,基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点.第五,激烈的竞争,促进了企业的并购和规模的扩大.4说说你的家庭.家庭对我的影响,对我今天人格和能力的影响,对我今天面试带来了积极的作用.我个人的成功,也离不开家庭的支持.5拿到产品,你怎么去开展拜访销售工作第一,掌握产品知识,做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况,比较各自的优劣势.然后了解目标医院的相关信息,包括门诊量,手术量,床位数等相关信心.第二,了解客户,确立SMART目标,做好拜访准备工作然后划分客户,对主任,主治,住院,院长,设备科,采购,护士长等等客户,进行划分,对于哪些人是重点客户,潜力客户要熟悉了解.然后收集关键客户的相关信息,包括职务,学术,兴趣爱好,工作时间,处方习惯等等.然后,确定自己的SMART拜访目标.制定拜访计划,安排好时间,做好拜访前的准备,包括心理着装的准备,产品资料工具准备等等.第三,学士推广方式进行拜访,客情的维护.拜访过程中,通过专业的学术推广,科室会议,资料和文献的提供支持等,将产品利益转化,呈现给客户,满足其需求,实现成交.随后就是跟进拜访,做好售后服务,保持融洽关系,做好客情关系.第四,做好拜访总结记录,并定期向主管汇报,反应遇到的问题,寻求支持和同事的帮助,加强交流与合作.不断提高产品知识和拜访技巧7你对公司有什么问题.如果你接手,希望得到公司什么样的支持第一,首先希望能得到相关公司文化,员工手册,产品知识及销售技巧等相关培训,尽快融入团队,开展工作.使自己的行为,习惯,思想与同事,上司级公司都打成一致.第二,希望得到一个可以相互学习交流的平台,不断学习并发展自己.8如何处理代金的要求完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式,也非常推崇专业推广,这样可以让自己更专业,而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话,将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施.9你为什么选择加入我们公司第一,从我参加你们公司的校园宣讲会,我就认可了你们公司的价值观和企业文化,也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献.第二,贵公司科学的管理和培训,规范的学术推广,吸引着作为应届生的我,第一份工作是我职业生涯的起点,将会对我的一生产生重要影响,我应该寻找一个好的平台去发展.第三,我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作,希望能在工作中充分发掘自己的潜力,实现自身的价值,同时也为公司的发展添砖加瓦.10 如果加入到我们,你会给我们公司带来什么众志成城,齐心协力,公司的发展离不开每一个普通员工的付出,每一个员工就像企业的一个细胞.第一,如能加入贵公司,我将踏踏实实做好自己的本质工作,能够和医生一起减轻患者的痛苦,造福患者.第二,我是一个积极主动、学习能力很强的人,如果加入贵公司,我相信我可以很快适应公司,融入团队,维护公司形象,在销售岗位上创造出业绩,实现自身价值,为公司的发展添砖加瓦.11 就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么对于这个职位和我的能力来说,我相信自己是可以胜任的,作为一个应届生,主要的是缺乏经验,这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决,我的学习能力很强,我相信可以很快融入团队,接受公司的企业文化,进入工作状态.12你的职业规划是怎样的长期和短期目标分别是什么我的职业规划是……,希望在这个平台里,展现自己的能力 ,实现自己职业规划的目标.13你经历过的最大的失败或挫折是什么如何看待人不是十全十美的,人非圣贤,孰能无过.我总是以一种很积极的心态看待一切,不管怎么失败,只要我不放弃,不堕落,保持一颗进取的心.我就可以看到成功的希望.我的大学就是这样坚持过来的.14工作地点有什么要求年轻的我们需要出去闯荡,这样才可以丰富自己的阅历,提高磨练自己,所以相对于工作地点,我更看重与一个好的公司,一旦做出自己的选择,我会在公司安排的地点,踏踏实实的工作,独立自强,奋斗不息.15医药代表需要具备哪些素质在人品好的前提下,知识：医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博.医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识,应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野.作为销售的润滑剂,辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介.技能：医药代表的基本技能是什么技巧：各种销售技巧能力：学习能力,沟通能力,创新能力,抗压能力,团队协作能力,自我管理能力等等都是不可缺少的.敬业精神：在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表.相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为什么有着不同的业绩答案只有一个：敬业精神.即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进.17 你认为你有哪些特质适合做医药代表我最大的优势是…….18 如果医生很坚决的拒绝你,你怎么说服第一、分析医生拒绝我的原因,是真实异议还是潜在异议.第二、进一步的了解医生的背景和需要,寻找机会.第三、积极诚恳的态度,不和医生抵触,争辩,站在对方的角度帮助医生解除异议.第四、勤奋,持续,真诚的跟进维护,尽量满足客户需求,总会说服医生.19 你期望的工资是多少我希望拿到与我的付出,与我的业绩相匹配的工资,这个具体还是以后再谈吧,我现在更看重一个好的发展空间.20你怎样影响其他人接受你的看法对于好的想法,甚至是伟大的想法,人们有时并不接受.当我试图影响别人时,我一般会假设自己处在他们的位置上,让自己从他们的角度来看待问题.这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法.21你和同事们怎样相处我一般都能与同事相处得很好.当然有时候也可能会同某人发生冲突.这时,我一般会注意寻找冲突的根源,而不是指责或攻击对方.人与人之间的相处需要相互的尊重和理解.如果对方的确错了,却蛮不讲理,我会保持沉默,总有一天,他会发现自己过错.22你在找工作时最看重的是什么为什么我希望找到的工作能发挥我的长处,自己发展方向与企业的目标一致.希望能有一个好的工作氛围,开心的工作,快乐的生活.23你期望从工作中获得的最重要的回报是什么发挥潜能,提升自我,创造价值,快乐生活.这是最重要的.24你能够在压力状态下工作得很好吗任何有挑战性的工作,都会不时地遇到压力.我能够应付一定量的压力,对我来说,面对压力,我会用合理的方式调整自己,保持积极乐观的心态,情绪,永不抱怨,坚强的毅力去工作.良好的心态,坚定的意志,是我面对压力的法宝.。

医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题(一)一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三、对销售的理解,对医药代表职位的理解四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划(职业规划)九、别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。

为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。

医药代表常见⾯试问题及答案11.你觉得最成功的⼀件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的⼀件事是什么？答：13.你觉得⼀名合格的医药代表需要哪些⽅⾯的素质？答：⑴沟通交流能⼒；⑵组织能⼒；⑶学习能⼒；⑷倾听能⼒；⑸处理分析问题能⼒。

14.请你给我介绍⼀下你以前做过的产品。

答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些⼯作？答：16.在××公司的⼤致⼯作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪⽅⾯的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投⼊产出率。

18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的⼀，⼆，三说，然后举具体案例。

19.平时拜访医⽣的⼤致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理⾃⼰的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进⾏分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术⽀持/情感投⼊？答：更多的体现⾃⼰学术上的专业性。

22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的⼯作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何⽽⼯作”，“从⼯作⽅⾯得到了什么”，“N年以后，我⾃⼰有什么计划”等等的的话。

例如：⑴找⼀份适合⾃⼰的⼯作和发展平台，更好的学习和提⾼⾃⾝的能⼒，就公司、我个⼈⽽⾔，缔造「双赢」的局⾯。

⑵希望通过⾃⼰的努⼒⼯作，能获得可观的⼀份经济收⼊，更好的回报⾃⼰的家⼈和朋友。

24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“⼯作热忱”度⽽问的。

作为年轻⼈，应该表现出对⼯作的极度重视和⾼度的⼯作热忱。

当然⽆理的加班不⼀定就是好的，最好回答“如果是在⾃⼰责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。

医药代表常见面试问题及答案医药代表常见面试问题及答案1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。

⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。

为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。

缺乏一个完整的培训体系。

跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。

〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。

〕思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。

我在公司工作了三年多，有较深的感情。

从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。

到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。

应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。

为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。

医药代表面试问题及答案医药代表问题1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?4、你以前最大的成绩是什么?5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该如何应对?2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。

如何解决?3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。

你如何应对?4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该如何处理?5、对于女代表如何防范性骚扰?6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。

如何回答?7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。

你该如何解释?8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。

你该怎么做?9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。

你该如何向正在用药的医生解释?10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你如何向用药医生解释?如何回答医药代表面试问题?对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

医药代表面试技巧【8篇】医药代表面试技巧篇一16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下”思路：1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”问题三：“你有什么业余爱好？”问题四：“你最崇拜谁？”问题五：“你的座右铭是什么？”问题六：“谈谈你的缺点”问题七：“谈一谈你的一次失败经历”问题八：“你为什么选择我们公司？”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”问题十二：“我们为什么要录用你？”问题十三：“你能为我们做什么？”问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”试题3：描述一下你自己。

列举3个自己的性格与成就的具体案例。

认真，责任，有计划问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。

回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。

用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。

再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。

问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋友。

这样面试时你就可以回答的流利自如。

问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能力！优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位我将来的发展方向做一个很好的奠基。

问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。

让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。

问题六：谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能意识到钱的重要性。

医药代表职位面试的相关技巧医药代表职位面试的相关技巧首先，作为医药代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。

其次在医药代表面试中可能出现的问题如下：1、你如何看待医药代表这个职位？面试回答：医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。

其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。

2、你如何打算如何胜任这份工作？面试回答：1）既然是做销售，当然是双赢。

养活自己，发展自己，为公司创造财富。

2）第一，尽快融入公司文化，熟悉公司制度；第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的医药代表；第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。

最后，医药代表面试技巧还需要端正你的职场心态，在工作中了解并努力做好以下几点，才能打动考官，赢得录用通知：·表达能力强做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

·认真的态度学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

·要谦和。

和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净！·能耐压。

前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是医药销售代表常常会碰到的'事情———没把你赶出大门已是客气。

·要忠诚。

凡是售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。

只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。

有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。

医药代表面试常见问题及回答技巧药品销售面试问题总汇自我介绍：我来自湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是：印刷美术设计，二专业是：公共事业管理。

平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，沟通彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。

我希望自己成为一个面对挑战，勇往直前的人。

医药销售代表岗位职责：1、医院销售指标的达成2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；3、医院缺货信息的沟通和跟踪；4、医院回款及客户关系维护工作；5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的搜集。

任职资格：1、医药相关专业，大专以上学历；2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药品；3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力；4、有成熟的医药销售网络者优先；5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

面试官面试的题目：1、为什么想做医药代表?因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？勤劳，乐观，越挫越勇。

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品4、你以前最大的成绩是什么？在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的方法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社里认同了我的观点！我感到挺自豪的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成就就在下一个！5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点。

（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后来自己定了一个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过了）6、最感动的事/最喜欢的事听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自己的一支手，获得自己产品的大卖。