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第二部分广告策略一、广告目标（一）企业提出的目标吸引更多的白领女性尝试桃花姬，巩固消费者对桃花姬的品牌忠诚度。
（二）根据市场情况可以达到的目标1、宣传桃花姬滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效。
2、大力宣传“桃花姬”品牌，加深人们对品牌的概念。
3、深入开发女性白领市场，使吃桃花姬成为一种时尚。
二、品牌规划策略（一）广告实施的阶段以桃花姬“吃出来的美丽”为核心，以白领女性为主要目标群体，实施目标战略。
2014年至2018年实施品牌战略，向更多的人推荐桃花姬，主要在白领女性中推广，为桃花姬品牌开拓市场。
宣传桃花姬美容养颜的特效。
2018年至2022年品牌文化战略受众目标主要是拥有一定文化水平，向固有受众宣传桃花姬的文化内涵。
2022年以后品牌开拓战略针对同产品的优势与不足，加强自己品牌的质量与品牌定位。
（二）以品牌经营为核心的长期营销策略将桃花姬定为“吃出来的美丽”，加大针对核心理念的经营，大力宣传产品，发展潜在客户，留住固有客户。
（三）品牌规划策略1、独有的历史文化桃花姬与江浙沪一带常年流行的传统零食阿胶糕为同一产品。
其主要成分有：阿胶、核桃、芝麻、黄酒、明胶等，具有养颜美容、增强免疫力的功效。
《秋夜梧桐雨之锦上花》中有云：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。
粉腮似羞，杏花春雨带笑看。
润了青春，保了天年，有了本钱。
这便是桃花姬独有的历史气息2、桃花姬=健康+美丽美丽可以用各种高档化妆品“修饰”出来，但是健康的美丽却只有桃花姬能够带给你，吃出来的美丽，让你与众不同。
3、有个性的美丽吃桃花姬，是爱美的白领女性的首选，这会是一种流行，一种时尚。
二、目标市场策略（一）企业原来市场的观点与评价我国南方有悠久的自制固元膏的习惯，桃花姬顺应社会潮流，省却用户自制的麻烦，真空包装，便于携带，迎合年轻时尚女性的消费方式，既是零食，也是养颜保健的功能食品。
桃花姬产品包装定位时尚，体现历史传承和现在潮流，是很好的礼品。
一、活动背景为庆祝中华人民共和国成立74周年，弘扬传统文化，推广阿胶糕这一具有悠久历史和丰富文化内涵的养生食品，同时增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，特制定本国庆节阿胶糕活动方案。
二、活动目的1. 营造喜庆的国庆氛围，提升品牌知名度。
2. 通过特色活动，传播阿胶糕的养生理念和文化价值。
3. 增加销售额，提升市场占有率。
4. 提高消费者对品牌的忠诚度和美誉度。
三、活动主题“胶缘国节，糕享健康——阿胶糕国庆节献礼”四、活动时间2023年9月30日至10月7日五、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在官方微博、微信公众号、抖音等平台开展“我与阿胶糕的国庆故事”话题互动，鼓励消费者分享自己与阿胶糕的故事，并设置奖品，吸引消费者参与。
（2）线上促销：开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（3）直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示阿胶糕的制作过程和养生功效，提高消费者购买意愿。
2. 线下活动（1）国庆主题活动：在各大商场、超市设立阿胶糕国庆主题展区，展示阿胶糕的历史文化和养生功效，设置试吃环节，让消费者亲身体验。
（2）赠品活动：购买阿胶糕满一定金额，即可获得国庆特别定制礼品。
（3）亲子互动：举办“亲子阿胶糕制作”活动，邀请家庭参与，增进亲子感情，同时体验阿胶糕的制作乐趣。
3. 合作活动（1）与药店、养生馆等合作，开展阿胶糕养生讲座，邀请专家讲解阿胶糕的养生知识。
（2）与旅游景点合作，推出“国庆健康之旅”，消费者购买阿胶糕即可享受景点门票优惠。
六、宣传推广1. 制作国庆主题海报、宣传册等物料，在线上线下进行推广。
2. 利用合作伙伴渠道进行宣传，如药店、养生馆、旅游景点等。
3. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
七、活动预算根据活动规模和内容，预计总预算为人民币XX万元，具体分配如下：1. 线上活动：XX万元2. 线下活动：XX万元3. 宣传推广：XX万元4. 其他费用：XX万元八、效果评估1. 活动期间销售额与去年同期相比增长率。
桃花姬“发现美”互动行销案例作者：暂无来源：《国际公关》 2013年第1期项目主体东阿阿胶桃花姬项目执行森博公关集团项目概况（一）项目背景：桃花姬阿胶糕是东阿阿胶依据著名《秋叶梧桐雨之锦上花》和江南阿胶传统吃法，以阿胶、芝麻、核桃为主材料精心熬制而成的一款针对美容、保健市场的零食产品。
在接到桃花姬推广任务之时，桃花姬主要面临三个问题：1．知名度较低：桃花姬自2008年上市以来，—直没有做过正式的传播推广，致使其在目标人群(20-40岁的都市白领女性)中的知名度较低。
2．“熬好的阿胶”的全新品牌定位未传递给目标人群：2011年，东阿阿胶将桃花姬的品牌定位“吃出来的美丽”改为“熬好的阿胶”。
但这一全新定位，因缺乏传播的支撑，而在目标人群中的认知度不高。
3．桃花姬价格偏高，市场接受度低。
（二）项目目标：1、销售层面，促进桃花姬的销量提升；2、品牌层面，提升桃花姬品牌在目标人群中的认知度，传递桃花姬“熬好的阿胶”的品牌定位，塑造桃花姬时尚、美丽的品牌调性。
基于这一传播背景，森博公关为东阿阿胶策划的“桃花姬‘发现美’线上线下互动行销”，精准锁定了桃花姬的目标人群——都市女白领，并以白领女性关注的“美”为主题，以写字楼体验试吃、微博“寻找桃花Lady”评选、桃花姬“美丽之旅”、“美丽沙龙”、“桃花姬卡通形象大赛”等系列活动，层层递进，紧扣目标人群的兴趣点，不仅提开了桃花姬的知名度，建立了其时尚的品牌调性，更在活动期间大幅拉升了桃花姬的销售增长。
（三）效果评估：1．品牌层面：(1)关注度：桃花姬受到了企业高管、业内人士、媒体、目标消费人群的普遍关注。
(2)百度新闻收录：百度新闻搜索中“桃花姬东阿阿胶”的收录数量较2011年9月前增长了近7倍（由758篇增长为5040篇）。
(3)定位传播：百度搜索“熬好的阿胶”，前90页基本为“桃花姬”传播的相关新闻。
“熬好的阿皎”这一差异化的产品定位，在互联网上已经牢牢被“桃花姬”所占据。
阿胶的营销策划方案怎么写一、背景阿胶是一种传统的中药材，据传统中医药理论，阿胶具有滋阴养血、补肾益精、润燥止渴等功效。
在中国，阿胶被广泛应用于妇女产后调养、贫血症、虚劳劳倦、燥咳等症状的治疗。
然而，由于阿胶的制作工艺复杂、原材料稀缺，导致市场上的阿胶产品较为昂贵，限制了消费者购买的意愿。
为了解决这一问题，以及扩大阿胶在市场上的知名度和销量，我们制定了以下的阿胶营销策划方案。
二、目标市场1. 定位目标市场人群：主要以中老年人、女性为主。
中老年人因为身体健康状况的影响，需要滋补身体；女性因为经期、产后恢复等需要，对阿胶的需求较为迫切。
2. 目标市场的特征：中老年人对保健品的认同度较高，而且有一定的购买力；女性对美丽外在的重视以及对保健品的需求较高。
三、市场调研1. 调查消费者对阿胶的知晓度和认知度。
2. 针对消费者对阿胶价格的接受程度进行调查。
3. 调研竞品的品牌知名度、市场份额以及销售策略。
四、市场定位1. 明确阿胶的品牌定位：健康、天然、滋补。
2. 强调阿胶的传统药物背景和独特制作工艺。
3. 根据调研结果，确定产品的价格区间和不同产品线的定价策略。
五、产品策略1. 将产品分为不同规格的包装和不同功效的系列，满足不同消费者的需求。
2. 强调产品的原材料来源和严格的质量控制标准。
3. 提供详细的产品说明书和使用方法，增加消费者的信任感。
六、推广策略1. 制定线上线下结合的推广策略，利用互联网的便利性，扩大品牌知名度。
2. 在传统媒体上投放广告，增加品牌的曝光率。
3. 开展阿胶养生讲座、研讨会，增加消费者对阿胶的认知度。
4. 利用微信、微博等社交媒体平台，展示阿胶的品牌形象和产品特点。
七、销售策略1. 在大型连锁药店、超市等销售渠道建立长期合作伙伴关系。
2. 推出团购和特价折扣活动，吸引消费者进行批量购买。
3. 提供专业的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
八、结果评估1. 根据销售数据进行结果评估，分析销售额和市场份额的增长情况。
东阿阿胶桃花姬阿胶糕营销策划案目录一、公司概况 (3)二、产品简介 (3)三、SWOT分析 (4)一、优势 (4)二、劣势 (4)三、机会 (5)四、威胁 (5)四、广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、品牌规划策略 (5)三、目标市场战略 (6)四、产品定位策略 (7)五、广告策略 (7)六、媒体策略 (7)七、体验营销 (7)一、公司概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元（截止2013年底），总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元，净利润12.2亿元。
生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。
企业荣誉“东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。
连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。
东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。
荣获全国中药行业排头兵，最佳雇主企业。
二、产品简介桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。
针对有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。
桃花姬阿胶糕推广活动策划案1桃花姬阿胶糕推广活动策划目录•历史背景•分析与定位•活动创意•广告预算Chapter 1：历史背景•东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。
•桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。
•桃花姬品牌于推出市场，品牌定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。
•配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。
粉腮似羞，杏花春雨带笑看。
润了青春，保了天年，有了本钱。
”Chapter 2:分析与定位Part 1:市场总体分析Part 2:竞争者分析Part 3:消费者分析Part 4:企业自身分析Part 5:总结与定位Part 1:市场总体分析保健食品：●中国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，中国已成为最大的保健食品消费市场。
截至底，中国共批准保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。
中国城乡居民保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家的增长速度。
据预计，到2020年，中国保健品市场总量可望突破4500亿人民币。
●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争加剧。
加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保健品行业面临信誉危机。
与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。
养血产品：养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。
阿胶产品：阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。
小结：经过上述一系列材料我们能够看出保健品行业品类繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈，存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。
3.8节---3.15终端宣传促销策划方案关键词：关爱、体验、了解一、活动主题：第一阶段：######年3月3日-9日女人的节日阿胶的情意-------三八妇女节x'x阿胶关爱您第二阶段：######年3月9-15日千年上品、真材实料—xx阿胶二、活动背景：利用三八妇女、3.15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。
二、活动目的：1、宣传xx阿胶的产品文化，提高消费者对xx阿胶的理解度。
加深消费者对xx 阿胶了解，树立xx阿胶品牌终端形象。
2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。
3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。
三、活动时间：第一阶段：###年3月3日-9日第二阶段：####年3月9-15日四、活动形式：第一阶段：1、xx阿胶情意之一------美丽鲜花送给真诚的合作伙伴2、xx阿胶情意之二------温馨礼品回赠忠实的消费者第二阶段：千年上品验证------真情回馈消费者五、活动内容：1、店长、店员层面：3月8日，xx阿胶向开展本活动终端女性店长、xx阿胶柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对xx阿胶多年的支持和谢意。
2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。
第一阶段：xx阿胶-- XX药店恭祝全市3-8妇女节日快乐。
悬挂时间：3月3日—3.10日第二阶段：xx阿胶-XX药店维护消费者权益-保障人民健康。
悬挂时间：3月10---20日3、消费者层面：活动期间，购买xx阿胶系列产品：满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xx阿胶90G金丝枣1袋，或xx阿胶防水环保袋1个）满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。
阿胶引流策划活动方案活动方案：阿胶引流策划活动一、活动背景阿胶是一种中药材，以阿胶膏为代表的阿胶产品在市场中享有较高的声誉，具有滋补养生、延缓衰老、提高免疫力等功效。
然而，随着市场竞争的加剧，阿胶市场销售状况受到了一定的冲击，需要进行引流策划活动，提升阿胶产品的知名度和销售量。
二、目标1. 提升阿胶产品在目标消费群体中的知名度和认知度；2. 增加阿胶产品的销售量；3. 增强用户对阿胶产品的信任和满意度。
三、目标受众1. 中老年人群体：中老年人群体对于健康保健品的需求较高，是阿胶产品的主要受众群体；2. 高端人群体：阿胶产品的高端形象和较高价格适合于高端人群体；3. 潜在用户：通过活动引流，吸引并培养潜在用户。
四、活动策略1. 组织线下活动：通过组织线下阿胶品鉴活动、健康讲座和品牌推广展览等方式，吸引消费者参与，提升阿胶产品的知名度和认可度。
2. 进行线上推广：通过社交媒体、电商平台及品牌官网等渠道，进行阿胶产品的线上推广和引流，拓展用户群体。
3. 与合作伙伴合作：与健康保健行业的合作伙伴进行联合推广，扩大阿胶产品的曝光度和市场份额。
五、活动内容1. 阿胶品鉴活动活动形式：以阿胶品鉴为主题，组织专业人士讲解阿胶的功效和制作过程，引领消费者了解阿胶产品。
活动时间：选择周末或节假日进行，方便目标消费群体的参与。
活动地点：选择高端商场或健康养生会所等场所进行活动，符合阿胶产品的定位。
活动亮点：提供免费阿胶品尝、抽奖活动和优惠购买等特色亮点，吸引消费者的参与。
2. 健康讲座活动形式：邀请专家学者就阿胶的保健功效和适用人群进行针对性讲座，并解答现场观众的问题。
活动时间：选择晚间或周末进行，以方便目标消费群体的参与和聆听。
活动地点：选择大型会议厅或健康养生馆等场所进行。
活动亮点：提供免费体验活动、赠送讲座资料和购买优惠等吸引消费者的亮点。
3. 品牌推广展览活动形式：组织阿胶品牌的推广展览，展示阿胶的历史、制作过程和产品研发等信息，提升消费者对阿胶产品的认知。
阿胶策划方案一、背景介绍阿胶是一种珍贵的中药材料，具有滋补养生的功效，深受广大消费者的喜爱。
为了提升阿胶产品在市场上的竞争力，我们制定了以下策划方案。
二、目标群体1. 女性消费者：阿胶对女性的滋补效果尤为显著，通过针对不同年龄、不同健康需求的女性消费者定制不同的产品，提高市场占有率。
2. 中老年人群体：阿胶具有补充营养、延缓衰老的功效，通过宣传阿胶的养生效果吸引更多中老年消费者选择阿胶产品。
三、推广渠道1. 电视媒体：通过花费广告投放在夜间女性受众较多的电视剧或综艺节目中，在广告中突出强调阿胶产品的滋补效果和健康价值。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布与阿胶相关的健康养生知识，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
3. 健康杂志：投放广告和撰写文章介绍阿胶的功效和使用方法，吸引目标群体的注意力，推动市场销售增长。
4. 品牌形象店：在城市繁华地段开设品牌形象店，通过陈列、体验等方式让消费者更直观地感受到阿胶的价值和效果。
四、产品创新1. 包装设计：设计独特的包装，突出产品的高端形象和养生价值，吸引目标消费者的眼球。
2. 多元化产品线：推出不同规格、不同剂型的阿胶产品，满足不同消费者的需求，提高产品的市场适应性。
3. 配套产品：根据阿胶的补养特性，推出一系列搭配使用的产品，如阿胶蜂蜜、阿胶糕点等，提供更丰富的选择。
五、促销活动1. 优惠券活动：通过发放优惠券，鼓励消费者购买阿胶产品，提高购买欲望。
2. 赠品活动：购买阿胶产品可获赠精美礼品，提高消费者的购买满意度，并增加品牌忠诚度。
3. 组合套装优惠：推出组合套装，降低整体价格，吸引消费者购买。
六、定期宣传1. 健康讲座：组织专家给消费者开展健康讲座，分享相关健康知识和阿胶的功效，增加消费者对阿胶的认知度和信任度。
2. 媒体报道：通过与健康媒体合作，推出专题报道，进一步加强产品的宣传和知名度。
七、售后服务建立完善的售后服务体系，提供产品咨询、投诉处理等服务，保证消费者的购买体验和满意度。
阿胶糕营销方案1. 简介阿胶糕是一种传统的中式糕点，以阿胶为原料制成。
阿胶有滋补养生的功效，因此阿胶糕在市场上备受欢迎。
本文将提出一套针对阿胶糕的营销方案，旨在推广阿胶糕，并提高品牌知名度和销售额。
2. 目标受众阿胶糕的消费者群体广泛，主要包括以下几类人群： - 女性：女性消费者对养生保健产品的需求量较大，阿胶糕正是满足这一需求的产品之一。
- 年长者：阿胶糕有滋补养生的功效，因此年长者也是阿胶糕的重要消费群体。
- 礼品市场：阿胶糕作为一种传统美食，常被用作节日、生日等场合的礼品。
3. 竞争分析要制定一套成功的营销方案，了解竞争对手的状况非常重要。
以下是对阿胶糕竞争对手的简要分析： - 神彩阁：神彩阁是国内知名的阿胶糕品牌，长期以来在市场上占据着较大份额。
其产品以品质保证和良好口碑而受到消费者青睐。
- 黄老五：黄老五是一家新兴的阿胶糕品牌，通过创新包装、品牌故事等手法吸引消费者的关注。
4. 营销策略为了有效地推广阿胶糕，我们将采取以下策略：a. 品牌宣传•制作宣传视频：制作有关阿胶糕的宣传视频，突出产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
•社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上进行阿胶糕的推广，并与消费者进行互动，提高品牌知名度。
b. 产品优势宣传•健康养生：强调阿胶糕的滋补养生功效，利用科学研究数据和专家推荐证明其对身体健康的好处。
•品质保证：强调产品制作工艺和原材料的优势，例如采用纯天然食材，无添加剂等。
并通过质检报告等方式展示产品的品质保证。
c. 促销活动•淘宝特卖：在淘宝等电商平台上定期举办阿胶糕的促销活动，提供优惠价格吸引消费者购买。
•限时购买赠品：在特定时间段内购买阿胶糕，赠送精美礼品或优惠券，增加购买欲望。
d. 合作推广•健康养生机构合作：与健康养生机构合作，推广阿胶糕的滋补养生功效，并提供特殊优惠，吸引潜在的消费者。
•礼品市场合作：与礼品市场的商家合作，将阿胶糕作为礼品品类进行推广，利用礼品市场的渠道拓展销售。
桃花姬阿胶糕推广活动策划目录•历史背景•分析与定位•活动创意•广告预算Chapter 1：历史背景•东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。
•桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。
•桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。
•配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。
粉腮似羞，杏花春雨带笑看。
润了青春，保了天年，有了本钱。
”Chapter 2:分析与定位Part 1:市场总体分析Part 2:竞争者分析Part 3:消费者分析Part 4:企业自身分析Part 5:总结与定位Part 1:市场总体分析保健食品：●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成为最大的保健食品消费市场。
截至2010年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。
我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家的增长速度。
据预计，到2020年，我国保健品市场总量可望突破4500亿人民币。
●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争加剧。
加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国保健品行业面临信誉危机。
●与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。
养血产品：养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。
阿胶产品：阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。
小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈，存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。
Part 2:竞争者分析直接竞争者：国生产、销售阿胶产品的知名企业间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的中小企业、外资企业直接竞争者：A、阿胶品牌十大排行榜1、东阿阿胶(上市公司,国最大的阿胶生产企业,中国驰名商标,领军企业,国家非物质文化遗产,东阿阿胶股份)2、堂(始于清康熙八年(1669年),中国驰名商标,中华老字号,高新技术企业,著名品牌,堂(集团)XX公司)3、福牌阿胶(中华老字号,省高新技术企业,省著名商标,省名牌产品,阿胶行业极具影响力品牌,福胶集团)4、宏济堂(中华老字号,省医药流通龙头企业,享誉于国外的国胶品牌,十大阿胶品牌,宏济堂阿胶XX公司)5、九芝堂(创建于清顺治七年(1650年),中国驰名商标,中国最具文化价值品牌之一,中华老字号,九芝堂股份)6、国胶堂(以现代企业制度建立大型生产阿胶产品新型企业,地方政府重点扶持企业,东阿史美生阿胶保健股份)7、胡庆余堂(清同治十三年(1874年)，由晚清“红顶商人”胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业的药堂)8、鲁润阿胶9、鹤王阿胶(来源中国品牌网)小结；通过上述材料可以看出竞争企业多数具有传统技术传承、历史悠久等有点，属于着重宣传点，企业定位在阿胶功能上，较为宽泛，模糊。
B、广药等众多大牌药企都纷纷将目光投向了文化旅游等领域，通过设立博物馆、养生地等实现其健康向上、有历史底蕴的品牌营销。
利可图，引来众多追随者。
消费者分析以25-40岁时尚女性为主，覆盖16-55岁，有一定收入水平和品质需求的都市白领女性购买需要和动机但到美容院用精油按摩，最多只能放松身体，无法满足养生保健、美容养颜的需要。
是都市白领女性更崇尚个性化需求的消费，力图展现出自我个性。
追求品牌的独特性，喜欢有特色能够展现自我个性的商品。
现在的都市白领女性更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望可以从品牌消费中获得情感上的愉悦价值，期望通过消费获得高品质生活。
炫耀心理也会驱使时尚女性购买价格较高的商品，并以此为荣。
只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。
小结：产品需要满足都市白领女性体现个性，美容养颜，独显地位的要求。
品牌自身分析：（S W O T）S:a. 时尚，富有个性，符合白领女性的消费要求；b.阿胶行业老品牌，品牌知名度高，信任度高；c.方便携带，食用便捷。
美味可口d.功能丰富，对不同年龄阶段的女性都会很有帮助W: a.推广前期，对于产品性质定位不清，引发质疑；b.原料驴皮供应紧，生产成本上升，涨价导致消费者减少。
O: a.吃出来的美丽，定位独特，有利于吸引消费者尝试；b.经济发展水平日益提高，人们消费观念和水平不断改变；c.驴皮价格上涨，产品价格也会水涨船高，盈利空间加大。
T: a.面临国阿胶上市企业的激烈竞争；b.面临外资企业和中小企业的竞争；总结与定位；通过上述分析，可以看出，要想在阿胶领域做大做强，必须推出具有产品特色的产品，明显区别于其他企业，能在众多竞争者中脱颖而出，赢得消费者的青睐与品牌忠诚。
桃花姬定位“吃出来的美丽，”符合消费者心理，所以以这一主题进行品牌推广活动。
Chapter 3:活动创意活动主题：寻找完美白骨精代言人：高圆圆形象特点：清纯大方，绯闻少。
进入演艺界多年，取得多项个人奖项，热心保护动物公益事业，公共形象好，具有都市白领个性、执着、积极生活的特点。
加之与又廷领结婚证再度成为公众关注的热点人物。
推广活动：活动一：活动名称：白骨精的心事（困扰白领女性的五大问题）活动方式：在写字楼周围进行现场问卷调查，自愿进行，请受访者在给出的一系列（15-20个）困扰白领女性的问题中选出自己选出的前五个问题，上交问卷即可参加抽奖和赠送的小礼物一份。
调查对象：年轻白领女性奖品设置：一等奖：桃花姬一盒二等奖：聊城特产限量雕刻葫芦三等奖：聊城特产郎庄面塑（注：因阿胶原产地东阿隶属聊城所在，且聊城历史文化悠久，有一定的知名度，聊城的雕刻葫芦和面塑可以很好地把桃花姬结合在一起，因此选聊城特产作为奖品既可获得调查对象喜爱又可起到很好的宣传效果。
限量版葫芦制作：将桃花姬卡通形象刻于葫芦上。
调查对象可于指定时间到指定地点找相关工作人员刻上自己的名字或其他文字，作为自己的专属标志。
面塑制作：桃花姬卡通人物或调查者根据自己形象量身定做，作为自己的专属标志。
）＋活动二：活动名称：完美白骨精合作单位：星巴克咖啡（品质之选）活动形式：竞赛评选加大众点评。
前期宣传：在相关发布竞赛消息。
参加人员通过网络报名。
报名信息包括：，年龄，职业，爱好及素颜照一。
相关单位在截止日期后进行汇总，组织网上评比。
评比标准：气质形象俱佳白领女性。
竞赛时间：阿胶节（冬至）比赛具体流程：1.邀请网上评比出的前五十名参赛者进行知识竞赛。
竞赛容包括：书籍，电影，瑜伽，咖啡，阿胶方面的众多知识，采用现场问答计分的形式。
最后评出得分最高的前二十名。
2.前二十名进行才艺展示，由观众及评委选出前十名。
3.由前十名每人各选出一位男伴，分成两组进行短跑接力。
获胜的一组五人的女伴为最终获胜者。
奖励：获胜的五位参赛者获得闺蜜二人桃花姬会员资格以及星巴克一周的免费早餐券及桃花源双人游机会。
现场布置：海报：一位气质优雅的白领女性喝着星巴克咖啡吃着桃花姬醉的样子。
文字：桃花姬，吃出来美丽。
音乐：桃花姬推广歌曲。
元曲：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱。
曲子：方谱曲。
活动三：活动名称：最爱白骨精合作：淘宝、聚美优品、新浪活动时间：七夕前期准备：与淘宝、聚美优品两大合作，重点关注购买时尚女性用品的男性消费者。
并通过对其发出调查。
了解其是否有在情人节向女友求婚的打算，如果有则邀请其在七夕配合产品推广采用特殊高调方式向女友突然求婚，并承诺相关赞助和制造浪漫气氛。
活动具体流程：由商定好的男生带女朋友去桃花姬促销推广活动现场，行到展台前，音乐起，男生单膝下跪向女友求婚，展台上方缓缓坠下礼盒，里面放有大束玫瑰和婚戒一枚。
待女生答应后，现场工作人员送出印有女生照片的桃花姬和爱琴海门票及往返机票。
邀请新浪对此次事件进行报道，利用媒体宣传Chapter 4活动预算1.邀请高圆圆平面代言100万2.活动一：15万万3.活动二：50万4.活动三：10万总计：175万。
