工程竞争性谈判资料(全套)

谈判文件领取登记表项目名称：2016年10月20日谈判申请文件送达登记表项目名称：时间： 2016年10月20日15：30*********工程项目谈判会议签到表**********工程项目谈判申请文件密封情况检查表投标单位代表签字：采购单位代表签字：2016年10月20日评委签到表采购人或采购代理机构（签字）：2016年10月20日资格后审评审报告书项目名称：采购人签字：2016年10月20日形式评审及详细评审报告书项目名称：采购人签字：2016年10月20日专家评标费用领取登记表项目名称：2016年10月20日**********工程项目谈判会议议程各位领导、各位来宾：大家下午好。

受*******委托，今天在这里举行*************工程项目的开标会议。

我是*************，是今天会议主持人，我代表采购人、采购代理机构对各投标单位表示热烈欢迎。

现在是2016年10月20日15：30时,我宣布投标截止时间已到，停止接收谈判申请文件，开标会议现在开始。

第一项、介绍参加会议的有关单位和代表。

参加谈判会议单位和代表有：*******；*********工作人员；以及投标单位和代表有：*************第二项、宣布会议纪律。

谈判会议纪律：①场内严禁吸烟；②凡与开标无关人员请退场；③参加会议的所有人员应关闭手机或调为静音，开标期间不得高声喧哗；④报价人有疑问应举手发言，参加会议人员未经主持人同意不得在场内随意走动。

○5如有严重扰乱会议纪律者，将取消其投标资格。

第三项、宣布：唱标人及会议记录人唱标人：****** 记录人员：******第四项、采购人会同报价人推选的代表检查谈判申请文件的密封情况，认为谈判申请文件密封符合要求后签字确认。

第五项、按谈判申请文件送达时间逆顺序开标、唱标，宣布投标书主要内容，报价人澄清开标内容并在报价记录上签字确认。

第六项、开标会议结束，转入谈判阶段，请各投标单位在此等候谈判并领取原件。

工程类竞争性谈判方案范文第一章：引言1.1 背景介绍本竞争性谈判方案范是为了在工程项目的谈判过程中，实现双方的利益最大化，为项目的成功进行有效的谈判。

在工程项目中，谈判是非常重要的环节，它能够直接影响项目的成本、质量和进度。

因此，对于工程项目的竞争性谈判，我们需要设计一套科学、合理的方案，以提高谈判的效率和成功率。

1.2 谈判目标在工程项目的谈判过程中，我们的主要目标是实现双方的利益最大化。

我们需要确保在满足项目质量和进度要求的前提下，尽可能降低成本，并保证合作关系的稳定和持续。

此外，我们还需要确保谈判过程的公平、透明和高效，以建立起双方的信任和合作基础。

1.3 谈判双方介绍在本工程项目的竞争性谈判中，谈判的双方分别为甲方和乙方。

甲方是工程项目的业主方，负责项目的规划、设计和建设；乙方是工程项目的承包商，负责项目的施工和交付。

双方的合作关系将直接影响到工程项目的完工质量和进度，因此需要在谈判过程中进行充分的沟通和协商。

第二章：谈判策略2.1 构建良好的谈判氛围在工程项目的竞争性谈判中，构建良好的谈判氛围是非常重要的。

双方需要在谈判中保持冷静、理性的态度，尊重对方的意见和立场，以建立起良好的合作基础。

此外，双方还需要充分理解对方的需求和利益，以寻求双赢的解决方案。

2.2 制定明确的谈判目标在工程项目的竞争性谈判中，双方需要制定明确的谈判目标。

甲方的目标是确保工程项目的质量和进度得到保障，同时尽可能降低成本；乙方的目标是确保工程项目的施工和交付得到保障，同时尽可能提高利润。

双方需要在谈判中充分考虑对方的利益和目标，以达成共识和平衡。

2.3 提前做好准备工作在工程项目的竞争性谈判中，提前做好准备工作是非常重要的。

双方需要充分了解工程项目的要求和条件，包括质量标准、进度计划、成本预算等。

此外，双方还需要了解对方的实力和资源，以制定合理的谈判策略。

2.4 确保谈判过程的公平、透明和高效在工程项目的竞争性谈判中，双方需要确保谈判过程的公平、透明和高效。

XXXXX 道硬化工程竞争性谈判方案业主： XXXXX 民委员会项目名称： XXXXX 道硬化工程建设地点： XXXXX项目审批部门：宜宾县交通局实施时间：拟定于 2022 年 4 月 15 日前开工，建设工期 4个月。

工程规模：1、工程地段：菩萨岩至堰坎上 1.5km 。

全长 3.5km 里。

2、公路垫层宽： 3.3m 宽；水泥路面： 3.2m 。

3 、该工程包括：清除路边两米内的杂草、路基填大凼、去弯降纵坡、垫层、砼路面、错车道、路面加宽。

概算总投资： 43.5 万元(人民币)资金来源：国家津贴和自筹具有独立法人资格，具备公路工程施工专业承包资质的施工企业。

相关资质证书复印件(加盖鲜章) ，法定代表人授权书，身份证明，施工组织设计，报价书及清单报价表。

以上资料密封完好加盖鲜章在会场提交监督人员审验。

本次谈判为两轮报价 ,最高限价万元，最低限价万元。

第一轮报价：参加竞争的单位充分考虑各种风险、工程造价测算后总价包干的一切费用，即第一轮报价书价款。

第二轮报价：在竞争性谈判会上经过与评委谈判后，在规定时间内进行的最终报价，即第二轮报价书价款。

1、评委对参加竞争的单位资格进行审查；2、评委对参加竞争的单位第一轮报价进行审查，如第一轮报价未超出最高限价(概算总投资)者方为有效，再进入下一轮评审； 3、评委与参加竞争的单位分别进行谈判，施工组织设计方案进行质询，填写第二轮报价书。

1、评委经过比较、选择，确定符合本项目要求、质量和服务承诺相等且报价最低的竞争单位为中标人； 2、在确定中标人后 3 天内中标人发出中标通知书，向未中标人发出中标结果通知书； 3、中标人在收到中标通知书后 2 日内与业主签定工程施工合同书。

1、工程量未发生变更的情况下，实行中标价总价包干；2、增减工程量由业主与施工方现场测算确定。

XXXXX 委员会二○一一年四月十二日1、工程地段： A 段： XXXXX 办公室至火烧湾 0.7km ； B 段： XXXXX 办公室至曹土 1.3km ； C 段：菩萨岩至堰坎上1.5km 。

-/ XXXXX村通组道路硬化工程竞争性谈判方案业主： XXXXX民委员会二○一四年月日-/XXXXX道路硬化工程竞争性谈判方案一、工程项目概况业主： XXXXX民委员会项目名称：XXXXX道路硬化工程建设地点：XXXXX项目审批部门：岳西县通组道路硬化工程领导小组实施时间：拟定于2014 年月日前开工，建设工期个月。

工程规模：1、工程地段：至，全长km 。

2、路基宽： 4.5m ；水泥路面： 3.5m 。

3、该工程包括：路基整平加宽、去弯降坡、垫层、砼路面、错车道。

概算总投资：万元（人民币）资金来源：国家补助和自筹二、参加竞争的资格具有独立法人资格，具备公路工程施工专业承包资质的施工企业。

三、参加竞争性谈判应提交资料相关资质证书复印件（加盖鲜章），法定代表人授权书，身份证明，施工组织设计，报价书及清单报价表。

以上资料密封完好加盖鲜章在会场提交监督人员审验。

四、报价-/本次谈判为两轮报价, 最高限价万元，最低限价万元。

第一轮报价：参加竞争的单位充分考虑各种风险、工程造价测算后总价包干的一切费用，即第一轮报价书价款。

第二轮报价：在竞争性谈判会上经过与评委谈判后，在规定时间内进行的最终报价，即第二轮报价书价款。

五、评审1、评委对参加竞争的单位资格进行审查；2、评委对参加竞争的单位第一轮报价进行审查，如第一轮报价未超出最高限价（概算总投资）者方为有效，再进入下一轮评审； 3、评委与参加竞争的单位分别进行谈判，施工组织设计方案进行质询，填写第二轮报价书。

六、中选与合同签定1、评委经过比较、选择，确定符合本项目要求、质量和服务承诺相等且报价最低的竞争单位为中标人；2、在确定中标人后 3 天内中标人发出中标通知书，向未中标人发出中标结果通知书； 3、中标人在收到中标通知书后 2 日内与业主签定工程施工合同书。

七、工程结算1、工程量未发生变更的情况下，实行中标价总价包干；2、增减工程量由业主与施工方现场测算确定。

工程竞争性谈判资料(全套)
简介
在工程项目中，竞争性谈判是一种常见的商业谈判方式，由于其灵活性、多样
性和效率高等优点而备受青睐。

优秀的竞争性谈判应该能够实现双方的利益平衡，提高项目的成功率并确保项目的长期成功。

为了帮助工程项目管理人员更好地掌握竞争性谈判的技巧和方法，本文提供了工程竞争性谈判资料的全套。

内容
第一部分：竞争性谈判概要
本部分主要介绍竞争性谈判的定义、特点、优劣势以及在工程项目中的应用。

同时根据实际案例，对竞争性谈判中的注意事项和应对策略进行了详细分析。

第二部分：谈判策略与技巧
在竞争性谈判中，谈判策略和技巧的运用至关重要。

本部分主要讲述了在不同
阶段的谈判中，应该采取哪些具体的策略和技巧，以及如何制定和实施谈判计划。

第三部分：竞争性谈判的法律和规定
在竞争性谈判中，遵守法律和规定是非常重要的，以确保谈判过程的合法和公正。

本部分主要介绍了竞争性谈判的法律和规定，以及参与竞争性谈判的主体应该如何遵守相关法律和规定。

第四部分：竞争性谈判案例分析
本部分选取了几个常见的工程项目案例，针对每个案例进行了竞争性谈判过程
的详细分析。

这些案例不仅可以帮助读者更好地理解竞争性谈判的过程和方法，还可以帮助读者在实际工程谈判中避免常见的错误或陷阱。

结语
以上就是工程竞争性谈判资料的全套内容，其中包含了竞争性谈判的基本概念、关键技能、法律法规和实际案例。

通过学习这些内容，读者不仅可以提高自己的谈判能力，还可以更好地为工程项目的成功做出贡献。

【最新整理，下载后即可编辑】设备采购项目竞争性谈判文件采购人：201 年月目录第一章竞争性谈判邀请函 (1)第二章竞争性谈判须知 (3)（一）总则 (3)（二）谈判文件说明 (4)（三）谈判响应文件的编写 (5)（四）谈判响应文件的提交 (6)（五）报价、谈判、成交 (6)第三章采购内容及技术要求 (9)第四章合同专用条款 (10)第五章资质审查资料 (11)第一章竞争性谈判邀请函拟对“2017年设备采购”项目进行竞争性谈判，兹邀请符合本次招标要求的供应商参加谈判。

现就有关事项说明如下：一、项目内容1.项目名称：设备采购2、质量要求：经技术负责人验收仪器正常运行二、采购方式：自行采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。

2、供应商应提供：（1）企业营业执照副本原件或盖有鲜章的复印件；（2）企业组织机构代码证副本原件或盖有鲜章的复印件；（3）企业税务登记证副本原件或盖有鲜章的复印件；（4）企业开户许可证副本原件或盖有鲜章的复印件；（5）试验仪器报价单且盖有鲜章。

四、谈判文件发售时间及地点1、谈判文件免费发售，时间：2018年4月27日上午9:00至2018年5月24日下午17: 00时止。

2、发售地点：。

取得谈判文件时须出示以下材料：经年检合格的营业执照、企业组织机构代码。

报名时需由法人携带以上资料原件及个人二代身份证原件到庆阳市兴庆建设工程咨询有限公司综合管理部现场提交并进行资格预审。

3、踏勘现场：供应商自行与采购人联系踏勘现场事宜。

采购人：地址：联系人：电话：第二章竞争性谈判须知（一）总则1. 适用范围本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判文件谈判公告中的所叙述的内容。

2. 合格的供应商2.1谈判供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。

报价单我单位作为竞争性谈判的申请人，对此次竞争性谈判活动中我方所承诺的条款已经完全明确，也深知所承诺的事项和做出的报价可能给我方带来的风险和后果。

如果我方在竞争性谈判活动中有违法违规行为，以及谈判成功后因报价低或不执行承诺条款而不履约，本单位愿承担一切责任（包括通报批评、行政处罚、市场禁入、赔偿损失、取消竞争性谈判及中选资格等）。

我单位报价为：元。

竞争性谈判申请人：法定代表人（或委托代理人）：（签字或盖章）年月日通村公路竞争性谈判方案范围：比选人：年月日评选程序第一步：在评选开始之前的30分钟内，进行以下准备工作。

1、比选人签到。

2、监督人员签到。

3、组建评审委员会。

4、比选人现场提供施工图、预算书、比选方案等资料，以备评审委员会及未索取资料的比选申请人查阅。

第二步：在预先确定的评选开始时间，比选人、比选申请人、监督人员应当在评审现场。

比选人主持评选活动，进行以下工作。

1、比选人宣布评选活动开始。

2、比选申请人签到。

在预先确定的评选开始时刻未到达的比选申请人，可以拒绝其参加比选。

比选申请人无需编制和提供施工方案、预算书等资料。

3、评审委员会成员签到，监督人员查验评审委员会成员资格。

4、评审委员会确认比选申请人代表身份。

第三步：监督人员宣布评选纪律。

1、对比选申请人的要求：从签到时至报价结束，不得与其他比选当事人串通比选，如要离开评审室，应当在监督人员监督下。

2、对评审委员会成员的要求：在整个评选过程中，不得向外界有任何联系，如要离开评审室，应当在监督人员监督下。

3、对比选人、监督人员的要求：在整个评选过程中，不得有诱导性、歧视性的发言和暗示。

第四步：评审委员会介绍评审办法（即比选方案中事先确定的评审办法）。

第五步：评审委员会对比选申请人的资料进行实质性审查。

只有通过实质性审查的比选申请人，才能进入下一步程序。

第六步：比选人介绍项目基本情况和具体要求。

1、基本情况：包括建设规模、概算投资、资金来源、实施地点、水电路是否开通、地方材料参考价格以及其他需要说明的情况。

第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设成为推动经济增长的重要动力。

在众多工程项目中，竞争性谈判作为一种常见的招标方式，被广泛应用于工程项目的采购过程中。

为了确保工程项目的质量和效益，提高资源配置效率，本项目特制定以下竞争性谈判方案。

二、项目概况1. 项目名称：XX市XX道路改造工程2. 项目地点：XX市XX区3. 项目规模：全长XX公里，道路红线宽度XX米4. 项目内容：道路路基、路面、排水、照明、绿化等工程5. 项目预算：约XX亿元人民币三、谈判原则1. 公开、公平、公正：确保所有参与谈判的供应商在同等条件下竞争。

2. 质量优先：优先选择质量可靠、性能优良的工程材料、设备和服务。

3. 价格合理：在保证工程质量的前提下，合理控制工程造价。

4. 效率优先：确保工程项目按期完成，提高资源配置效率。

四、谈判程序1. 报名阶段1.1 发布招标公告，明确项目概况、谈判原则、报名条件等信息。

1.2 供应商根据公告要求，提交报名材料，包括企业资质证明、业绩证明、技术方案等。

2. 资格审查阶段2.1 招标机构对报名材料进行审查，确定符合资格的供应商名单。

2.2 向合格供应商发出谈判邀请函。

3. 谈判阶段3.1 招标机构组织谈判会议，邀请合格供应商参加。

3.2 供应商按照要求，提交技术方案、报价方案等。

3.3 招标机构组织专家对供应商的技术方案、报价方案进行评审。

3.4 招标机构根据评审结果，确定中标供应商。

4. 签订合同阶段4.1 招标机构与中标供应商签订合同。

4.2 合同签订后，中标供应商按照合同约定履行义务。

五、谈判内容1. 技术方案1.1 工程设计方案的合理性、先进性。

1.2 施工方案的可行性、安全性。

1.3 质量保证措施。

2. 报价方案2.1 报价合理性、透明度。

2.2 优惠条件、付款方式。

2.3 交货期限、售后服务。

3. 企业资质3.1 企业资质证明文件。

3.2 业绩证明材料。

4. 信誉评价4.1 信用等级、评价结果。

××××××××工程竞争性谈判文件采购人：××××××××××××年××月目录第一章竞争性谈判公告 (1)第二章竞争性谈判须知 (4)（一）总则 (4)（二）谈判文件说明 (5)（三）谈判响应文件的编写 (6)（四）谈判响应文件的提交 (8)（五）报价、谈判、成交 (8)第三章采购内容及技术要求 (11)第四章工程量清单 (12)第五章合同条款 (19)第六章谈判响应文件格式 (22)第一章竞争性谈判公告××××××××根据项目投资特性以及项目建设管理的要求，对××××××××工程采取竞争性谈判。

现就有关事项说明如下：一、项目主要内容1、项目名称：××××××××工程2、项目编号：××××××××3、工程地点：××××××××4、资金来源：××××××××5、项目概况：××××××××。

6、质量要求：经验收小组联合验收合格7、计划工期：×××日历天。

二、采购方式：分散采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。

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项目比选代理
单位竞争性谈判记录
时间：年月日时
地点：
参会人员
竞争性谈判比选代理单位
建设项目比选代理标书密封确认单
建设项目工程
第一次报价确认单
竞争性谈判被邀请人第二次报价
承诺函及报价单
：
我单位作为竞争性谈判被邀请人，对
“”竞争性谈判中我方所承诺的条款已经完全明确，也深知所承诺的事项和作出的报价可能给我方带来的风险和后果。

如果我方在竞争性谈判活动中有违法违规行为，以及中选后因报价低或不执行承诺条款而不履约，愿意承担因此带来的经济和法律责任，愿意接受监督部门市场禁入等处罚。

我单位第二次总报价为元，
大写：
竞争性谈判被邀请人：
法定代表人（或委托代理人）：（签字或盖章）
年月日
中选通知书
致：
经评比，项目的竞争性谈判中，您公司中选，请于年月日前前来本单位签订书面合同。

谨致！
（单位）
年月日
中选结果通知书
致：
很遗憾地通知您，在项目的竞争性谈判中，您公司未中选，感谢您参加这次竞争性谈判和对我们工作的大力支持。

谨致！
（单位）
年月日
邀请函
：
项目于年月日时，在举行竞争性谈判，特邀请贵公司届时参加。

同时请带上企业法人等相关资质证书原件（复印件）
（单位）
日期。