《软件营销与策划课程》期末A卷试题...

第 2 页 共 4 页3、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ √ ）4、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ × ）5、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ √ ）6、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（× ）7、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ √ ）8、尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略（ √ ）9、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩（ × ） 10、直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销（ √ ） 三、多项选择题（每小题3分，共30分） 1、策划的构成因素包括（ ADE ）A 目 标B 点子C 决策D 信息E 创意 2、渠道创新的表现为（ ABDE ）A 垂直渠道B 水平渠道C 单一渠道D 多元渠道E 网络营销渠道 3、广告设计的原则包括（ABCDE ）A 主题性原则B 真实性原则C 简明性原则D 艺术性原则E 创新性原则 4、周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ ABCDE ） A 企业的供应商 B 企业的营销中介 C 顾客 D 社会公众 E 竞争者 5、影响广告预算制定的因素包括（ ABCDE ）A 产品生命周期B 目标市场的范围C 市场竞争状况D 销售目标E 企业财务条件 6、客户投诉的一般范围有（ ACDE ）A 商品质量投诉B 商品价格投诉C 购销合同投诉D 货物运输投诉E 服务投诉 7、分销渠道宽度设计可供选择的方法有（ BCD ）A 多层分销B 密集性分销C 选择性分销D 独家分销E 直接分销 8、基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ACE ） A 结构简单 B 容易管理 C 基于信息 D 覆盖面广 E 成本较低 9、分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ABCDE ）A 制造商B 分销商C 消费者D 竞争者E 营销环境 10、市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？（ ABCDE ）A 开发产品新的使用者B 开发产品的新用途C 增加产品的实用量D 保护已有的市场占有率E 扩大市场占有率简答题（每小题5分，共20分）1、日常报表的填写有哪些要求？2、自动售检票系统有何特点？3、车站监控系统由哪些部分组成？4、车票票款收入主要来自于哪些部分的收入？四、论述题（第一小题6分，第二小题14分，共20分）1、某日，客流高峰期，乘客非常多，车门即将关闭的提示音已经响起，一位乘客企图冲上车，被一位站务员拦住了（因为站务员觉得很危险，拽了这个乘客一下，可能是弄痛了乘客）这位乘客非常气愤，直接就骂了句粗话，说：“你以为你是谁啊，你凭什么拉我，弄伤了你负责阿，……”站务员态度也不是很好：“你没看见车门关上了呀，……”，两个人争吵了起来……？面对上述问题，你是怎样处理的？站务员为了乘客的安全阻止乘客上车，这个出发点是对的。

营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。

2. 描述市场定位的三个主要策略。

3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。

请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。

2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。

请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。

答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。

2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。

3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。

三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。

- 产品定位：健康、时尚、个性化。

- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。

- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。

国开期末考试《网络营销与策划》机考试题及答案第15套）2646客观题一、匹配题（共1题，共20分）1、【A】扩大产品组合策略（C）【B】网站推广（F）【C】竞价排名（B）【D】博客（G）【E】市场领导者（E）【A】指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。

【B】就是国内最流行的点击付费广告服务，它就是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

【C】指扩展企业网络产品组合的宽度与深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。

【D】就是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。

【E】就是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

【F】通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。

【G】就是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以就是个人也可以就是一个组织。

二、单选题（共10题，共20分）1、关于网上商店与实体店铺说法正确的就是（）【A】实体店铺经营成本低【B】实体店铺经营方式灵活【C】网上店铺没有店面租金【D】实体店铺比网上商店销售区域大答案：C2、下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法（）【A】问卷调查【B】专家访谈【C】网上实验调研【D】利用搜索引擎进行搜索答案：D3、小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。

这种购买动机就是（）【A】表现型动机【B】心理平衡型动机【C】好奇型动机【D】方便型动机答案：B4、病毒性营销就是利用（）进行促销。

【A】生产企业【B】原材料供应商【C】消费者【D】销售企业工作人员答案：C5（）就是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。

软件工程期末考试A卷及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 软件工程的三要素包括（）。

A. 工具、方法和过程B. 工具、方法和环境C. 方法、过程和环境D. 方法、工具和环境答案：C2. 软件需求分析阶段的主要任务是（）。

A. 确定软件的功能需求B. 确定软件的非功能需求C. 确定软件的界面需求D. 确定软件的性能需求答案：A3. 在软件开发过程中，需求变更是不可避免的，以下哪项不是需求变更的原因（）。

A. 客户对需求理解的不完整B. 客户对需求理解的不准确C. 客户对需求理解的不清晰D. 客户对需求理解的完全正确答案：D4. 软件测试的目的是（）。

A. 证明软件是正确的B. 发现软件中的错误C. 证明软件没有错误D. 证明软件是完美的答案：B5. 以下哪项不是软件维护的类型（）。

A. 纠错性维护B. 适应性维护C. 完善性维护D. 创新性维护答案：D6. 在面向对象方法中，类的实例称为（）。

A. 对象B. 实体C. 组件D. 模块答案：A7. 以下哪项不是软件工程中的项目管理活动（）。

A. 风险管理B. 配置管理C. 需求管理D. 系统分析答案：D8. 软件工程中的“软件危机”主要指的是（）。

A. 软件成本过高B. 软件质量低下C. 软件进度延误D. 以上都是答案：D9. 以下哪项不是软件复用的优点（）。

A. 提高开发效率B. 降低开发成本C. 增加软件复杂性D. 提高软件质量答案：C10. 在敏捷开发方法中，以下哪项不是其核心价值（）。

A. 个体和互动高于流程和工具B. 可工作的软件高于详尽的文档C. 客户合作高于合同谈判D. 遵循计划高于适应变化答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 软件工程的主要目标包括（）。

A. 提高软件生产率B. 提高软件质量C. 降低软件成本D. 提高软件的可维护性答案：ABCD2. 软件需求分析阶段的输出包括（）。

A. 需求规格说明书B. 用户手册C. 系统设计说明书D. 数据字典答案：AD3. 软件测试的类型包括（）。

营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。

2. 描述市场调研的重要性。

答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。

3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。

答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。

4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。

软件工程期末试卷(十套含答案)一、选择题（每题1分，共5分）A. 方法论B. 工具C. 过程D. 人员2. 下列哪一项不是软件生命周期的阶段？A. 需求分析B. 设计C. 编码D. 销售与市场A. 瀑布模型B. 喷泉模型C. 增量模型D. 敏捷模型4. 下列哪种方法不是软件需求获取的方法？A. 问卷调查B. 访谈C. 观察D. 编码A. 单一职责原则B. 开放封闭原则C. 里氏替换原则D. 依赖倒置原则二、判断题（每题1分，共5分）1. 软件工程的目标是生产出高质量的软件产品。

（√/×）2. 在软件开发过程中，需求分析阶段是最重要的阶段。

（√/×）3. 软件开发模型只有瀑布模型和喷泉模型两种。

（√/×）4. 在面向对象方法中，类是现实世界中实体的抽象。

（√/×）5. 软件测试的目的是证明软件的正确性。

（√/×）三、填空题（每题1分，共5分）1. 软件工程的三要素包括方法论、工具和______。

2. 软件生命周期包括需求分析、设计、编码、测试和______。

3. 在面向对象方法中，对象是现实世界中实体的______。

4. 软件开发模型包括瀑布模型、喷泉模型、增量模型和______。

5. 软件测试的目的是发现软件中的______。

四、简答题（每题2分，共10分）1. 简述软件工程的目标。

2. 简述软件生命周期的阶段。

3. 简述面向对象方法的基本概念。

4. 简述软件开发模型的作用。

5. 简述软件测试的目的。

五、应用题（每题2分，共10分）1. 假设你是一个软件开发人员，你需要为一个图书馆开发一个图书管理系统。

请列出该系统的需求。

2. 请解释瀑布模型和喷泉模型的区别。

3. 请解释面向对象方法中的继承和多态的概念。

4. 请解释软件测试中的黑盒测试和白盒测试的区别。

5. 请解释软件维护的类型。

六、分析题（每题5分，共10分）1. 假设你是一个软件开发人员，你需要为一个在线购物网站开发一个支付系统。

国开期末考试《网络营销与策划》机考试题及答案(第100套) （试卷号2646，整套相同，祝同学们取得优异成绩！）课程考核说明：1.考核对象国家开放大学开放教育电子商务专业专科学生。

2.启用时间秋季开始使用。

3.考核目标通过本课程的考核，使学生理解网络营销与策划课程的基本理论知识，熟练掌握企业网络营销活动的常用工具的使用方法，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销工作的能力。

4.考核依据本课程考核说明是依据国家开放大学《网络营销与策划课程教学大纲》制定的。

本课程考核说明是形成性考核和终结性考试命题的基本依据。

5.考核方式及计分方法本课程考核分为两种方式：形成性考核与终结性考试。

形成性考核占综合成绩的40%，终结性考试占综合成绩的60%，形成性考核和终结性考试成绩均须达到60分及以上（及格），方可获得本课程相应学分。

形成性考核形式有：练习题、网上操作、设计网络营销策划方案、平时表现。

4.形成性考核各形式所占比重及计分方法形成性考核按百分制计分，每次形考任务也按照百分制计分。

形考任务共5项，其中2次练习题占55%，1次网上操作占15%，1次网络营销策划方案设计占15%，平时表现占15%。

终结性考试采用网上考试。

开卷方式。

时间长度是90分钟。

一、匹配题，共1题1、【A】网络市场细分—————（C）。

【B】网络营销策划—————（E）。

【C】网上商店———————（B）。

【D】网络市场定位—————（A）。

【E】网站结构———————（D）。

【A】就是指企业在选定市场上，在综合分析竞争者产品及自身条件的基础上，通过先进的理念、方法与技术，为自己的产品创造一定的特色，突出企业以及企业产品的特色，在网络消费者与网友心目中树立良好的形象并塑造优质的品牌，以形成与竞争者的产品与形象的差异化。

【B】就是指以商品销售为主要目的电子商务网站。

【C】就是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场消费群体划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。

南京东方文理研修学院2011—2012学年第一学期期(末考试试题参考答案及评分标准《网络营销与策划》(A卷三、名词解释题(本大题共5小题.每小题4分,共20分1.网络营销是整体营销活动的组成部分,是指为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

(按答题要点给分2.网络营销环境是指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。

(按答题要点给分3.网站规划指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。

62(按答题要点给分4. 网上市场定位是指,根据顾客对网络服务的不同需要,进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程。

(按答题要点给分5.产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。

包括有宽度、长度、深度和关联度四个变数。

(按答题要点给分四、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分1.简述我国网络存在的问题:(1网络竞争意识不强,对网络营销认识不清。

(2上网企业数量少,分布不均衡(3网络利用率不高,营销方式单一。

(4网络营销产品少、范围不广。

(5网络营销策略水平不高,效益不佳。

(每答对一点给1分,全部答对5分2.网上产品组合策略的方式有;(1扩大产品组合策略该策略也称全线全面型策略,即扩展产品组合的广度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需求。

(2缩减产品组合策略是指降低产品组合的广度和深度,减少一些产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。

(3产品延伸策略是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位,具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种。

(每答对一点给1分,对要点解释满分3.网上品牌的特征是:(1网上品牌是传统品牌的延伸(2网站使品牌的内涵得到扩充(3良好的公共关系是创建网上品牌的关键(4网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础(每答对一点给1分,对要点解释满分五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分1.电子邮件营销的优势:(1一对一优势电子邮件营销的最大优势在于与用户形成交流,是吸引“回头客”的有力工具;通过加强与用户的交流,公司可以增加销售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用户的满意度,从而建立长期互信的友好关系。

IT产品营销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. IT产品营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格答案：D2. 在IT产品推广过程中，以下哪项不是有效的推广手段？A. 社交媒体营销B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 产品捆绑销售答案：D3. 以下哪项不是IT产品营销中常用的定价策略？A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 价值定价D. 随机定价答案：D4. IT产品营销中，以下哪项不是产品差异化的策略？A. 功能差异化B. 服务差异化C. 价格差异化D. 品牌差异化答案：C5. 在IT产品营销中，以下哪项不是有效的客户关系管理（CRM）策略？A. 客户反馈收集B. 定期发送促销信息C. 个性化服务D. 忽视客户投诉答案：D6. IT产品营销中，以下哪项不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 深度访谈D. 随机猜测答案：D7. 在IT产品营销中，以下哪项不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 死亡期答案：E8. IT产品营销中，以下哪项不是有效的销售渠道？A. 直销B. 分销商C. 电子商务D. 社交媒体答案：D9. 在IT产品营销中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 价格领导B. 产品特性C. 客户服务D. 随机选择答案：D10. IT产品营销中，以下哪项不是有效的品牌建设策略？A. 品牌故事B. 品牌视觉识别C. 品牌口碑D. 品牌忽视答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. IT产品营销中，以下哪些因素会影响产品定价？A. 成本B. 竞争对手定价C. 市场需求D. 产品生命周期E. 季节性因素答案：ABCDE2. 在IT产品营销中，以下哪些是有效的市场推广策略？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 内容营销C. 影响者营销D. 线下活动E. 客户推荐计划答案：ABCDE3. IT产品营销中，以下哪些是产品差异化的常见方法？A. 技术创新B. 用户体验优化C. 定制化服务D. 包装设计E. 价格优惠答案：ABCD4. 在IT产品营销中，以下哪些是有效的客户关系管理（CRM）工具？A. 客户数据库B. 自动化营销软件C. 社交媒体平台D. 客户服务热线E. 客户反馈系统答案：ABCDE5. IT产品营销中，以下哪些是产品生命周期管理的关键活动？A. 新产品开发B. 市场测试C. 产品改进D. 市场退出策略E. 产品维护答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述IT产品营销中市场细分的重要性。

------广东岭南职业技术学院2012～2013学年第一学期试卷班级：学号：10601310307 姓名：谢常升一、同类软件调研题（20分）淳度服装跟单ERP系统，是一款简单易用的服装跟单管理软件，对服装订单的智能信息化管理，包括物料管理，BOM生成，订单、打样、生产、出货、快递、客户、供应商等的管理。

具体见附件《淳度跟单ERP系统用户说明书》。

该软件是岭南信息服务工作室为深圳淳度服装有线公司的一款定制研发的软件，现你作为公司一名营销人员。

需要将该软件推广包装推广出去。

需要做一系列的工作。

前期的第一项工作是，调研市面上正在做类似服装跟单的相关的软件，将比较优秀的产品做一个统计，并分析他们的特点，优势和劣势。

写一份《服装跟单ERP系统调研------报告》。

在报告中要求至少调研3种以上市面上的服装跟单系统，对软件的他们软件的特点进行分析。

主要是优势和劣势分析。

你所提交的《服装跟单ERP系统调研报告》将反馈到技术部让技术对该款软件的修改更趋向于市场。

调查分析：服装跟单ERP系统调研报告报告说明《淳度服装跟单ERP系统》是基于岭南信息服务工作室对ERP系统市场深入、广泛的调查，并结合相关行业的数据，由岭南信息服务工作室调查小组完成。

本报告对服装跟单ERP系统市场的现状进行全面调研及深度分析，重点突出产品现状调研及分析，主要包括：行业现状、生产调研、消费调研、销售渠道分析、竞争调研、进出口市场调研、上下游市场调研、细分市场调研等。

本报告为企事业客户提供充分的市场信息及准确的调研分析，对其制定市场策略、企业战略、投资决策、并购重组等经营投资活动提供权威、客观、可靠的依据。

一、服装跟单ERP系统行业现状第一：行业介绍1、服装跟单ERP系统行业的描述及定义2、服装跟单ERP系统行业特点及主要问题第二：国家产业政策及行业运行环境第三：服装跟单ERP系统产品所处产业生命周期一、服装跟单ERP系统产品发展周期展示二、服装跟单ERP系统产品所处生命周期位置第四：服装跟单ERP系统产品产业链现状及分析第五：服装跟单ERP系统行业市场竞争分析第六：服装跟单ERP系统行业市场进入／退出壁垒二、生产调研及分析第一国内服装跟单ERP系统行业产量统计1、产品构成2、产量统计数据第二企业市场集中度1、主要产品市场分布2、整个市场区域划分第三产品生产成本------1、原材料2、生产成本3、管理费用第四：近期服装跟单ERP系统产品发展动态与机会1、近期新兴产品动态以及其市场定位2、产品新技术及技术发展动向3、企业投资的方向和空间三、消费调研第一：产品消费量调查第二：产品价格调查1、不同层次产品价格区间2、不同区域市场价格区间（提供不超过三个区域的分析）第三：消费群体调查1、消费群体构成2、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素A群体消费偏好及侧重点B群体消费偏好及侧重点C群体消费偏好及侧重点3、下游消费市场需求规模调查第四、销售渠道分析第一：行业产品销售的主要渠道）1、A渠道分析2、B渠道分析......第二：不同企业群体的渠道方式分析1、A企业群体渠道分析2、B企业群体渠道分析......第三：渠道新策略1、新的销售渠道2、渠道整合第五、竞争调研第一：竞争结构1、现有企业间竞争调研------2、潜在进入者调研3、替代品调研4、供应商议价能力调研5、客户议价能力调研第二：行业集中度调研1、市场集中度调研2、企业集中度调研3、区域集中度调研第三：服装跟单ERP系统行业主要企业竞争调研1、重点企业资产总计对比分析2、重点企业从业人员对比分析3、重点企业全年营业收入对比分析4、重点企业出口交货值对比分析5、重点企业利润总额对比分析6、重点企业综合竞争力对比分析第六、服装跟单ERP系统行业上下游市场调研第一：原材料市场1、服装跟单ERP系统上游原材料构成2、服装跟单ERP系统上游原材料最新市场动态3、国内产销量4、原材料价格走势5、主要供应企业供应量6、产业政策第二：消费市场1、服装跟单ERP系统产品消费市场构成势2、服装跟单ERP系统产品消费市场结构变化趋势3、服装跟单ERP系统产品下游市场相关政策4、主要消费群体（企业）消费量第三：潜在市场1、服装跟单ERP系统产品的现有潜在用户分析潜在用户的对与服装跟单ERP系统产品特性需求分析潜在用户市场规模分析潜在用户市场的开发2、服装跟单ERP系统产品的潜在用户挖掘服装跟单ERP系统产品潜在市场分析------服装跟单ERP系统产品如何开发潜在市场分析第四：产业链运行分析1、服装跟单ERP系统产品产业环境分析2、上下游关联度分析第五：服装跟单ERP系统产品产业发展前景预测1、技术2、消费者对于产品特性要求新变化或趋势3、整体市场前景预测第七、细分市场调研第一：细分市场1、产品特性2、市场前景3、消费模式4、消费者需求发展趋势第二：细分市场1、产品特性2、市场前景3、消费模式4、消费者需求发展趋势第三：细分市场1、产品特性2、市场前景3、消费模式4、消费者需求发展趋势二、软件目标客户和市场分析题（30分）结合上题的《服装跟单ERP系统调研报告》的成果，再一次统计不同公司的关于跟单ERP系统软件所针对的目标市场和客户，从互联网等各种渠道获取可能需要此类服装跟单软件的服装公司，要求至少找出10家以上有此类软件需求的公司，分析该公司的业务------和经营范围以及他们对此类软件的需求对口。