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业绩考核及奖金分配方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN业绩考核及奖金分配方案一、业绩考核目的和适用范围：为保证公司销售目标的达成，充分调动市场部人员的工作积极性，促进公司产品在市场上的不断拓展，完善公司的考核和奖励制度，特制定本方案并适用于市场部所有人员。
二、考核目标：1．工作表现考核：主要考核人员的工作认真度、积极度，是否能及时完成上级下达和指定的工作，是否能主动协同其他部门完成非指定的工作，考核评定的标准以主管认定并以权数的方式体现，权数从，乘以业绩奖金。
2．业绩目标考核：以公司制定的整体业绩目标和细分到区域和个人的季度、年度目标作为考核标准。
三、奖金方案制定依据和原则:1. 以多劳多得、不劳不得为原则2. 以销售额的回款10-15%作为奖金分配基数三、奖金种类：分为季度奖、年度奖、公司奖励三大类：1．季度奖金：分为开发奖、业绩奖、超标奖、贡献奖。
1-1.开发奖：在考核期间新增加的客户，根据实际销售价格和利润，以回款额的3-8%的比率申请开发奖，开发奖申请发放期限为一年。
由个人完成，开发奖由个人申领，新客户的开发工作由团队开发完成，开发奖由团队申领并按个人贡献大小分发。
1-2.业绩奖：在考核期间达成考核目标，以总业绩回款额1-2%的比率核定计发。
1-3.超标奖：在考核期间超额完成目标，以超出部分回款额的3-5%的比率计发。
1-4.贡献奖：在考核周期内，对于老客户的关系维护、服务做出贡献，并使其业绩较上一季度有增长的，以增长部分回款额的2%计发。
2．年度奖金：完成年度业绩目标的基础上，以各季度奖金累计额除以12个月作为年终奖发放。
3．公司奖励：根据市场部人员个人的工作情况，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金，在下月发放。
四、奖金的考核周期及发放办法：1.季度奖以一个季度为考核周期，奖金于下一季度的第一个月的十八日发放。
2.年度奖以本年度业绩目标的实际完成情况为考核周期，奖金于下一年度的1月18日发放。
收银员、输单员绩效考核内容及标准
收银员、输单员绩效考核内容及标准考核方式：百分奖分制。
编号考核内容分值考核标准备注1迟到5分无迟到得5分；迟到≤1次得2分；迟到＞1次得0分。
（未注明“月考核”者均为周考核）2旷工5分无旷工得5分；旷工≥1次得0分；3仪容仪表5分按照管理制度关于员工仪容仪表的要求规定，全部合格得5分；合格两项以上得3分；合格两项以下得0分。
4礼貌用语7分主动规范得7分；主动不规范得3分；不主动不规范得0分。
5客诉7分无客诉得7分；客诉≥1次得0分。
6内诉5分无内诉得5分，内诉≤1次得5分；内诉＞1次得0分。
7工作区卫生5分主动清理工作区域卫生并保持干净，无水迹，无垃圾；主动清理并保持桌面卫生。
优5分；良3分；差0分。
8互帮互助5分力所能及及工作范围内帮助同事。
优5分；良3分；差0分。
9物品摆放5分吧台内物品摆放整齐。
优5分；良3分；差0分。
10客人表扬5分客人在经理级以上管理人员当面表扬或书面表扬得5分；在回访卡上写加薪或奖励字样得3分；无表扬得0分。
11订餐8分能按要求接听电话和订餐记录准确清楚。
无差错得8分；差错≥1次得0分。
12操作准确8分收银期间无差错得8分；差错≥1次得0分。
13填写报表10分按时准确填写各类报表得10分；不能按时准确填写各类报表得0分。
14综合评分20分其中12分为各店自定，上报总部后，执行的考核项目。
其中8分为所有上级对其岗位工作的整体综合评分。
1 / 1——来源网络整理，仅供学习参考。
业务人员奖金核算标准前言业务人员的奖金是根据其完成的业绩和贡献来确定的。
为了公平、合理地核算业务人员的奖金，制定了一套业务人员奖金核算标准。
本文将详细介绍这些核算标准。
1. 业务人员绩效考核业务人员绩效考核是核算奖金的依据之一。
以下是业务人员绩效考核的几个主要指标：•销售额：业务人员完成的销售额是评估其业绩的重要指标。
销售额越高，业务人员的绩效评分越高。
•客户满意度：业务人员与客户的关系以及客户的满意度也是绩效考核的重要参考指标。
业务人员需要与客户保持良好的沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
•业务成本控制：业务人员需要在完成销售任务的同时，合理控制业务成本。
业务成本控制能力越强，绩效评分越高。
综合考虑以上指标，根据一定的权重分配，评定业务人员的绩效得分。
2. 奖金计算公式业务人员的奖金计算公式如下：奖金 = 销售额 * 销售提成率 + 绩效得分 * 绩效系数 + 团队贡献奖金其中：•销售提成率：根据不同产品和销售额的不同，设定不同的销售提成率。
•绩效系数：根据业务人员的绩效得分，设定不同的绩效系数。
绩效得分越高，绩效系数越大。
•团队贡献奖金：为了鼓励团队合作和知识共享，设定团队贡献奖金。
该奖金根据团队整体业绩、团队成员的合作情况等进行计算。
以上公式可以根据实际情况进行调整和优化，以适应不同的业务环境和业务人员。
3. 奖金核算流程业务人员奖金核算的流程如下：步骤1：收集销售数据和绩效考核数据公司需要收集业务人员的销售数据和绩效考核数据，包括销售额、客户满意度和业务成本等。
步骤2：计算销售提成根据销售数据和设定的销售提成率，计算业务人员的销售提成金额。
步骤3：计算绩效得分根据绩效考核数据和设定的权重分配，计算业务人员的绩效得分。
步骤4：计算团队贡献奖金根据团队整体业绩和团队成员的合作情况，计算业务人员的团队贡献奖金金额。
步骤5：计算奖金根据计算公式，计算业务人员的奖金金额。
步骤6：核对奖金数据核对计算得到的奖金数据，确保准确无误。
公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。
二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。
•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。
2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。
这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。
•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。
3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。
具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。
这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。
•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。
奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
驾驶员绩效考核制度为了确保公司的年度经营指标、促进公司良性成长、提高运输质量和运输服务水平以及降低经营成本，确保企业战略的有效执行，进行绩效执行与事后的绩效评估。
福利待遇（1）公司发放：半挂驾驶员每人每月150元通讯费，与每月工资同时发放，请假十天以上按半个月计算，十五天以上取消当月通讯费。
（2）公司给予每位员工养老金待遇，具体由员工本人向公司财务打申请报告(新员工试用期除外)，经上级同意，方可享受。
（3）公司设立长短工龄奖，即工龄在三年以上者，增加同本人月工资的3%，四年以上者为4%，五年以上者为5%。
（4）公司每月发放安全奖500元，全年6000元（一年必须工作260天以上）每月发放60%，年底发放40%。
（5）驾驶员在公司工作半年以上，遇驾驶证扣分学习的费用由公司承担，另外工资补贴30元/天。
奖惩制度一、事故奖惩发生事故造成公司损失的，驾驶员应承担以下赔偿责任：1、事故损失在500元以内的全部由驾驶员承担，因驾驶员不慎导致倒车镜、前后侧灯、尾灯及保险杠等损坏的按事故处理。
2、事故损失在1000元内的由驾驶员负担50%，并扣除当月安全奖。
3、事故损失在2000元以内（包括2000元）由驾驶员负担30%，并扣除当月安全奖。
4、事故损失在5000元以内（包括5000元）由驾驶员负担20%，并扣除当月安全奖。
5、事故损失在5000元以上，由驾驶员负担10%，并扣除当月安全奖和年底安全奖30%。
6、事故损失在5000元以上，由驾驶员负担5000元（最高事故驾驶员承担5000元），并扣除全年的一切安全奖。
7、驾驶员在公司未满一年不享受年度安全奖待遇。
二、驾驶员每月没有违反公司制度，公司给予每月300元的奖励，奖励在当月发放。
一切有损于公司形象的，将取消制度待遇；但违反下列行为的，没有奖励并处以相应罚款：1、凡本公司员工工作时间内不再饮酒，或酒后驾车，如发现一次罚款500——1000元；连续或者累计二次以上（包括二次）的开除并按当天旷工处理。
司机绩效考核方案精品（14篇）司机绩效考核方案1第一条为加强公司出租汽车管理，提高驾驶员服务质量，促进公司管理规范化、制度化、人本化，根据国家有关法律法规和《临沂市出租汽车企业服务质量信誉考核评分标准》、《临沂市出租汽车驾驶员服务质量信誉考核评分标准》等规定，结合实际，制定本办法。
第二条本办法适用于本公司对所属驾驶员的考核奖惩。
第三条公司考核奖惩驾驶员遵循依法管理、公开透明、客观公正、权责一致和奖优罚劣的原则。
第四条公司考核奖惩驾驶员接受出租汽车管理机构的监督。
第五条公司根据《临沂市交通客运有限公司出租汽车驾驶员综合考核评分标准》（见附件）,对驾驶员实行综合考核管理，建立驾驶员动态管理考核档案，考核情况由公司如实记录在档，驾驶员在更换服务单位应聘时，交由新聘用单位管理。
第六条在拟聘用驾驶员时，公司除按规定查验驾驶员从业资格证件外，还通过登录《临沂市出租汽车驾驶员诚信考核查询系统》、查看动态管理考核档案等方式进行查询，优先聘用诚信度高的驾驶员。
第七条公司考核驾驶员基准分值为100分，其中出租汽车管理机构对驾驶员服务质量信誉考核分值占40分，另外加分分值为20分。
公司考核驾驶员周期为一年，考核周期结束后，扣分与加分予以清除，不转入下一个考核周期。
第八条公司通过民主选举成立由公司管理人员、驾驶员代表组成的公司综合考评小组，负责本公司驾驶员的综合考核工作。
第九条驾驶员违反运营规范或公司规章制度，公司将按照《临沂市交通客运有限公司出租汽车驾驶员综合考核评分标准》进行扣分。
第十条驾驶员违反有关规定，按照出租汽车客运管理服务合同交纳违约金，并作出以下处理：（一）一次扣分为1-3分的，进行批评教育；（二）一次扣分为4-5分的，停运学习1天，合格后方可继续上岗；（三）一次扣分为6-10分的，停运学习3天，合格后方可继续上岗。
（四）一次扣分为10-20分的，停运学习5天，合格后方可继续上岗。
（五）一个考核周期内，驾驶员综合考核得分低于60分的，实行一票否决。
6绩效考核奖金计算方法绩效考核奖金计算方法是企业对员工绩效进行评估，并给予相应奖金来激励员工。
下面我们将介绍一种常见的绩效考核奖金计算方法。
1.确定绩效指标：首先，企业需要明确员工的绩效指标。
绩效指标应该与员工的岗位职责和目标密切相关，并能够衡量员工的工作表现。
通常，绩效指标可以分为个人指标和团队指标。
2.设定绩效评估标准：企业需要设定一套绩效评估标准，以便对员工的工作表现进行评估。
评估标准应该具有客观性和公正性，并与绩效指标相对应。
例如，在销售岗位上，可以根据销售额、客户满意度等指标评估员工的绩效。
3.绩效评估：根据设定的绩效评估标准，企业对员工的工作表现进行评估。
评估可以通过主管/上级对员工的观察和记录，客户反馈，以及员工自我评估等多种方式进行。
评估结果可以分为几个等级，如优秀、良好、一般和不合格等。
4.绩效分数与奖金挂钩：基于绩效评估结果，企业可以将员工的绩效分数与奖金挂钩。
通常，绩效分数越高，奖金越高。
企业可以制定具体的奖金比例，如绩效分数为优秀的员工可以获得基本工资的20%作为绩效奖金，绩效分数为良好的员工可以获得基本工资的10%作为绩效奖金。
5.奖金支付方式：企业可以根据实际情况选择奖金支付方式。
一种常见的方式是按照月度或季度进行奖金支付。
例如，每月或每季度末，企业根据绩效分数确定奖金金额，并将其与员工工资一同支付。
绩效考核奖金计算方法需要根据企业的实际情况来进行调整和完善，以确保其公正性和有效性。
同时，企业需要注意以下几点：1.公平性：确保绩效评估和奖金计算的公平性。
不同岗位的员工应该有相应的绩效指标和评估标准，避免偏袒一些团队或员工。
2.透明度：绩效评估和奖金计算应该对员工透明。
员工需要清楚地了解绩效指标、评估标准和奖金计算方式，以便他们能够明确工作目标并为之努力。
3.激励机制：奖金计算方式应该能够激励员工的积极性和工作动力。
除了定期的绩效奖金，企业还可以考虑其他激励措施，如年终奖金、股权激励等。
6绩效考核奖金计算方法绩效考核奖金是根据员工在工作中的表现和业绩来给予的额外奖励，旨在激励员工更加努力地工作。
在公司或组织中，绩效考核奖金可以根据不同的考核方法来计算和分配。
下面将介绍一种常用的计算方法。
1.个人贡献个人贡献是评估员工工作表现的重要指标。
这可以通过考核员工的工作质量、工作效率、工作态度等方面来评估。
评估员工的个人贡献可以参考以下几个方面：-工作质量：考核员工工作结果的质量，包括工作的准确性、专业性、创新性等。
-工作效率：评估员工完成工作的速度和效果，包括工作期限的遵守、资源的合理利用等。
-工作态度：考察员工在工作中的积极性、主动性以及与同事的合作情况等。
2.团队合作团队合作是组织中的重要价值观之一，也是评估员工绩效的重要方面之一、团队合作的表现可以从以下几个方面进行评估：-合作能力：考核员工在团队中的协作能力和解决问题的能力。
-相互支持：评估员工在团队中的互助精神和对他人的支持。
-团队贡献：评估员工对整个团队目标的贡献程度。
3.业绩贡献业绩贡献是衡量员工绩效的重要指标之一，一般指员工在工作中实现的业绩目标和目标完成度。
业绩贡献可以从以下几个方面进行评估：-销售业绩：评估销售人员的销售额、销售增长率等指标。
-领导力：评估管理人员的团队业绩、员工满意度等指标。
-创新能力：评估研发人员的创新项目、专利申请等指标。
4.自我发展自我发展是评估员工绩效的重要方面之一，包括员工在工作中不断学习和提升自己的能力。
自我发展的表现可以从以下几个方面进行评估：-学习能力：评估员工学习新知识和技能的能力，包括参加培训、学习新技术等。
-专业素养：评估员工在工作中的专业素养和对行业动态的了解程度。
-职业规划：评估员工对自己职业发展的规划和努力程度。
根据以上几个方面的考核指标，可以给员工的绩效考核奖金进行计算。
一般来说，可以根据各个指标的权重来确定考核奖金的分配比例。
比如，如果个人贡献的权重为40%，团队合作的权重为30%，业绩贡献的权重为20%，自我发展的权重为10%，则可以按照相应比例来分配奖金。
绩效奖金的计算方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：绩效奖金的计算方法是企业用来奖励员工在工作中表现优异的一种方式。
通过设定明确的绩效指标和奖励标准，可以激励员工更加努力地工作，提高企业的绩效和效益。
下面我们来详细介绍绩效奖金的计算方法。
确定绩效指标。
企业应该根据各个岗位的工作性质和职责设定相应的绩效指标，这些指标应该是可以被量化和衡量的。
常见的绩效指标包括工作完成质量、工作效率、生产能力、销售额等。
通过设定明确的绩效指标，可以让员工清晰地知道自己需要达到的工作目标。
确定绩效评估方式。
企业可以通过定期的绩效评估来检查员工的工作表现是否达到预期目标。
绩效评估可以通过直接主管、同事评价、客户反馈等多种方式来进行。
评估结果将成为发放绩效奖金的依据。
接下来，确定奖励标准。
企业可以根据员工的绩效评估结果和绩效指标的完成情况来确定奖金的发放标准。
通常情况下，绩效较好的员工可以得到更高的奖金。
奖金的发放可以根据固定比例、固定金额或者其他方式来确定。
绩效奖金的计算方法是一个复杂而又重要的管理工作。
通过设定清晰的绩效指标、确定有效的评估方式、制定公正的奖励标准和计算方法，企业可以建立起一个有利于员工激励和企业效益提升的绩效管理体系。
希望以上介绍的内容对您有所帮助，谢谢！第二篇示例：绩效奖金是企业为了激励员工的工作表现而设立的一种奖励机制。
通过绩效奖金的设定，可以让员工有明确的目标和奖励，并激发其工作积极性，提高工作效率和质量。
那么，绩效奖金的计算方法应该如何进行呢？下面我们来详细介绍一下。
绩效奖金的计算方法需要根据企业制定的绩效评估标准来确定。
一般来说，绩效评估标准包括员工的工作成果、工作态度、工作能力等多个方面。
企业可以根据这些标准来对员工进行评估，以确定其是否符合获得绩效奖金的条件。
绩效奖金的计算方法还要考虑到员工的职位和级别。
不同的职位和级别对应着不同的薪资水平和奖金待遇。
一般来说，高级别的员工通常会获得更高的绩效奖金，因为他们承担了更大的责任和压力，也有更高的绩效要求。
