时评：微商要发展 不能靠“杀熟”

维权成本分担下大数据杀熟治理的演化博弈分析目录一、内容概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 文献综述 (4)1.4 研究方法 (5)二、大数据杀熟现象及其治理概述 (6)2.1 大数据杀熟现象的内涵与特征 (8)2.2 大数据杀熟治理的必要性 (9)2.3 大数据杀熟治理的现状与挑战 (10)三、维权成本分担机制设计 (11)3.1 维权成本分担的理论基础 (12)3.2 维权成本分担机制的设计原则 (14)3.3 维权成本分担的具体实施策略 (15)四、演化博弈模型构建 (17)4.1 演化博弈的基本原理 (18)4.2 模型假设与变量定义 (19)4.3 演化博弈模型的构建 (20)五、模型求解与结果分析 (22)5.1 模型求解方法 (23)5.2 演化稳定策略分析 (24)5.3 不同参数对演化路径的影响 (24)六、大数据杀熟治理策略优化 (26)6.1 基于演化博弈的治理策略 (27)6.2 建立维权成本分担的有效机制 (28)6.3 强化监管与执法力度 (29)七、实证分析 (30)7.1 数据来源与处理 (32)7.2 模型参数估计 (33)7.3 演化路径模拟与结果分析 (34)八、结论与建议 (35)8.1 研究结论 (37)8.2 政策建议 (38)8.3 研究局限与展望 (39)一、内容概述本文以大数据杀熟现象为背景，探讨了维权成本分担下的大数据杀熟治理问题。

首先，对大数据杀熟的定义、类型及其危害进行了详细阐述，为后续研究奠定理论基础。

随后，分析了维权成本分担在治理大数据杀熟过程中的作用，从市场需求、消费者心态、监管力度等方面进行了梳理。

在此基础上，构建了维权成本分担下大数据杀熟治理的演化博弈模型，通过引入声誉机制、政府监管等变量，分析了各利益相关者之间的博弈策略及其演化过程。

针对我国当前大数据杀熟治理现状，提出了相应的政策建议和措施，以期为我国市场监管和消费者权益保护提供一定的参考价值。

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【背景链接】2015年4月，有媒体调查发现，目前通过微信朋友圈售卖的面膜多为“三无”杂牌。

这些面膜大多三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本却连5元都不到，“疯狂的面膜”已成为当下“微商”发展的缩影。

实现“微商”规范有序而非野蛮生长,避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”，已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。

【深度解析】[综合分析]朋友圈出现之初，只是一个交流平台，并非电商平台。

伴随着微信的普及，“微商”近年来悄然兴起，由于朋友圈都是熟人关系，所以微商交易的基础就是熟人间的信任。

但随着微商“传销”式的推广，熟人成了广义上的概念，朋友圈也成了“商圈”，微商经济也被称为熟人经济。

然而，相较于微商扩充速度，电商平台监管制度的建立显然落后了一大截。

正如事物都有其两面性，微商一方面容易博得朋友圈的信任，但同时也成了野蛮生长、“杀熟宰人”，乃至变相传销的温床。

就像如今这般，朋友圈被“三无”产品“圈”住。

在“互联网+”时代，要鼓励大众创业、万众创新，当然不能将微商妖魔化。

微商的出现着实提供了一些方便，也为创业者带来了机遇。

但是，人们也应该清醒，需要理智，不要让“致富经”成为“穷骗局”，不能让销售劣质产品、兜卖骗局等事件屡次发生，微商发展不能依靠杀熟，透支信任。

整治规范微商，也理应成为目前相关监管部门刻不容缓的工作。

[对策措施]对此，中公选调生考试专家建议：第一，朋友圈不是法外之地，监管的顶层设计势在必行。

政府部门中包括食药监局等在内的职能部门要不断创新工作方式方法，完善监管制度。

第二，在销售环节，微信平台应该履行好相关责任，采取实名认证，加强信用管理，维护整个微商平台的声誉。

微商的心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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微商老心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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浅析“杀熟”现象常言道：“人熟为宝”，讲的是人与人之间相对比较了解，知根知底，长此以往便会产生信任，也就是说熟人好办事，关键时刻，熟人之间可以谋取更高的个人利益。

中国自古以来便是一种熟人社会。

但是，随着市场经济的发展，经济理性对熟人关系的侵蚀，社会上出现一些专门拿熟人下手谋取利益的行为，即为“杀熟”。

标签：熟人关系；杀熟；信任危机中国历来存在一种人情关系——熟人。

熟人之间由于交往密切，知根知底，比较容易产生信任的基础。

熟是情的前提，人情、友情、亲情等都是熟所包含的内容。

中国人办事历来喜欢找关系，而找关系的前提就是熟，不管是通过亲情获得的熟人关系，还是通过熟人介绍陌生人给对方，从而相互之间成为熟人，只要成为熟人，事情就好办，找关系、托关系就有门路，办事就容易成功，便更容易谋取个人利益。

而在市场经济高度发达的现代社会，经济利益变得似乎高于一切，熟人关系也要建立在利益的基础之上。

在极端自私自利以及个人主义的驱使下，一些人开始专找熟人，通过熟人之间的信任基础，投机取巧，从熟人身上谋取不义之财，熟人成为谋取私利的对象，“杀熟”现象愈演愈烈，熟人关系不再是一种信任关系，更多的变成一种博弈关系。

一、“杀熟”的含义“杀熟”一词出现于20世纪90年代，我们现在所说的“杀熟”，是一种熟人之间的牺牲感情关系的主动行为。

在很大程度上，熟人关系是沿着血缘、地缘的关系生成的，关系运作的主要形式是经济活动。

在传统社会中，熟人关系受到人与人之间感情义气关系的制约，可以起到一些积极作用。

但是，当代社会处在社会转型时期，人们的思想观念转变了，思路变得更宽阔，经济的发展方式也转变了，市场经济的发展使得人们容易受到工具理性也就是经济理性的制约，出现了很多因利益关系而结成的具有不稳定结构的熟人关系。

由于个人利益的多变性以及自私自利观念的影响，熟人的一方在破坏一次熟人之间的契约而得到好处之后，自然会因利益的驱使，结成更多的利益熟人关系，接着破坏这种契约，从而获利，依次循环往复。

20中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE近年，微商势头迅猛、如日中天，动辄数千上万人的大会让很多“小白”觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂——一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁。

一个个宏大的创业梦想，似乎唾手可得。

微商微品牌的春天渐行渐远然而，最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，央视的介入更是将微商这个行业推上了风口浪尖。

先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发几篇报道，称某些微商品牌质量存疑，涉嫌造假，几个微商大会近似传销。

微商，本被看做继淘宝之后的又一条致富的“康庄大道”，然而现在泥沙俱下鱼龙混杂，某些微品牌已俨然成为代理的天下、传销的狼窝、假货的天堂。

不可否认，作为新型的电子商务，微商凭借创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷等优势逐渐成为民众创业优先考虑的方式之一。

据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万人，2014年微商市场已有惊人的近千亿规模。

微商快速爆发的背后，是移动互联网的发展。

据易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC 购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。

同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。

不过，微商市场火爆、巨量交易的背后却是“市场无序”、 “信任危机”、“立法空白”，导致微商行业过快地“野蛮生长”。

今年年初微商还风风火火，但如今已变得有些萎靡不振，不少个人的微商业绩甚至被腰斩。

究其根源，除了遭媒体批露、形象受损外，关键是这类微商的商业模式出现了较大问题，现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理盈利的，而不是通过售卖产品本身赚钱，其本质就是一种变相的传销模式，产品一直堆集在数千上万的代理人手里，并没有进入真正的消费流通领域，无法形成规模级别的消费。

微信电商无红利可言，99%小商家将玩不转在中国经济还处在改革开放起步阶段的时候，创业只要敢做就能挣钱；在中国网购还处在草莽发展阶段的时候，把东西放淘宝上就能卖货。

前者可以归结为政策红利以及人口红利，后者可以归结为流量红利。

人们常说，历史总是会惊人的相似。

我认为，关于红利这一点，微信电商除外。

微信作为当下最热门的移动社交应用，因聚集了海量的用户且越来越深入的网民的生活，而成为移动电商实践者们最翘首期盼的城池。

就在5月29日，一个微信小店捅破了微信电商的窗户纸。

微信电商将走向何方？新一代的创业者们在面对微信电商时该做出怎样的判断和抉择？这可能是这几天众多创业者都在思考的问题。

我认为，微信电商没有红利，99%小商家将无法玩转微信电商。

理由有三点：首先，流量思维不适应微信电商及移动电商玩法。

1、微信以前的电商时代是产品电商时代，也就是商品时代。

淘宝及天猫、京东、当当等电商平台，其物流、系统、前端都是围绕商品在设计在运转。

用户上这些地方就是为了一个心目中想好的商品而去，搜索、比价、打开沟通软件、下单支付就走人。

而微信电商时代是一个以人（也是用户）为中心的时代，几乎所有的经营和推广都是围绕人来转，而产品只是实现商业化变现的载体。

此为一，商业的基础逻辑变了。

2、淘宝及淘宝、京东、当当等电商平台是相对开放的平台，因而具备“开放”的流量。

这些所谓“开放的流量”恰恰成为平台商敛财之道。

口袋通创始人白鸦是这样形容这些平台的：“它们都是购物搜索工具。

”这一点，我深以为然。

平台方靠付出一部分“免费”的东西，吸引来海量的用户，自己创建标准和营销工具让商家开始竞买这些各行各业产品的潜在用户。

主要表现形式有：关键词搜索排行及展示收费、商品展示广告收费、基础服务收费、支付手续费。

但微信电商及移动电商几乎都是流量孤岛。

微信世界里你有没有关注度和用户流量要看你个人魅力和影响力；独立的APP商城除了在APP分发渠道获取流量外，再无一个开放的地方可以被用户大量触及；现有的一些微店平台也同样面临这个问题。

【新闻素材】两会人物事例之01杨洋＋时评+练习【事件导入】2023年3月4日下午，全国政协十四届一次会议首场“委员通道”集体采访中，全国政协委员、中国残疾人联合会理事杨洋说，“被光照耀的我们，也能成为光照耀别人，被别人需要。

”不少人被这句话感动，但它带给我们的又不仅仅是感动，更有温暖和力量。

【素材解读】杨洋四岁失聪，是一名重度听力残疾人。

虽然人生充满坎坷，但她没有放弃，一直努力成为更好的自己。

当她带着特别的发音讲述自己的故事时，那份自信、执着的精神闪闪发光。

我们也为这个国家和社会的温暖感到自豪。

我国有8500多万残疾人。

正常人生活中的习以为常，却会像一面透明的玻璃墙，让世界似乎分割成了“我们的”和“他们的”。

所幸，国家推出一项项惠残政策，社会上一次次助残行动，如同一道道光，穿透“玻璃墙”，让世界融为一体，给了他们温暖和自信，照亮他们的前行之路。

杨洋说，“国家推行的康复和融合教育取得巨大成效，十聋九哑已渐成历史。

”今天，在人民大会堂，杨洋自信地走上“委员通道”，这不仅是她个人人生的高光时刻，更昭示着万千残疾人，亿万奋斗者，在追梦路上，每个人只要努力过、拼搏过，就能焕发出生命的光彩与魅力，醒目而令人动容。

被光温暖过，所以想把光和温暖传递给更多人。

在今天的“委员通道”上，她的故事就像一束温暖的光，感动了我们，给我们更多前行的力量。

【适用话题】感动温暖力量自信执着精神感恩爱的延续传递温暖与力量有幸被照亮，也想成为光被光温暖过，所以想把光和温暖传递给更多人每个人都会是某个人的光明。

即使活得普通而平凡，也能成为照耀别人的一束光在追光的过程中，我们也被光照耀着，也想用自己星星点点的微光，去散发温暖的光芒，让我们一起努力变成更好的人，成为彼此的骄傲【素材锐评】被光照耀的人，也能成为光“阳光照耀的我们，也能成为光照耀别人，被别人需要。

”这句话发自全国政协十四届“政协委员”、中国残疾人联合会理事杨洋的心声，就更显得意义非凡，让人感动、让人振奋，给人以自信和力量。

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关于微商的调研报告微商,是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,是人们利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合产生的一种销售渠道。

下面是店铺给大家带来的关于微商的调研报告，欢迎阅读!关于微商的调研报告篇1这年头，哪里也没有“朋友圈”热闹：卖韩国面膜的、代购化妆品的、卖大嘴猴T恤和耐克的球鞋的……对于微商有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说它是非法传销;另一种是天使，说它是电商的颠覆者。

一方面，微商们五花八门的炫富，以证明这条道路的正确性，另一方面，关于微商“卖假货”、“杀熟”、“传销骗局”的报道，也吓住了一些后来者。

下面我们来看看我国微商行业的现状及发展趋势分析。

微商真的像传说中那么赚钱吗?他们的商品卖给了谁?一批批地倒下，却又一批批地出现，这背后有着什么样的生存法则?不要认为和你谈护肤的人，都是想赚你的钱。

其实脸是你的，斑是你的，皱纹也是你的。

”眼熟吗?这一句卖面膜的营销文案，不知道在多少朋友圈里传过，文案写得是不错，但如果在朋友圈天天发，朋友当然受不了。

微商到底是一种什么生存状态?在“三无”面膜被爆光后，在虚假的财富神话被戳破后，微商该怎样转型?熟人经济信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善、支付方式不安全等问题让靠“杀熟”的微商备受争议微商并非“微信电商”，也不仅仅指微信小店。

按现在比较权威的说法，是指以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

简单地说，微商就是资源整合。

而对于微商的商业模式，多位业内人士认为，微商是“直销模式+信任代理+熟人经济”的模式。

好友互推、多手机互动、自己评论点赞，一系列的微商推广技巧风靡各大网站，而在微信朋友圈“暴力刷屏”则成为微商最常见的宣传手段。

业内人士认为，熟人信用取代不了商业信用，且商家往往没有实体店和正规网店，缺乏售后服务保障，持续市场还要靠商品和服务本身的质量和口碑，朋友圈卖货或许会流行一时，但长远来看，随着交易平台的完善，这种交易方式将逐渐弱化。