解秘“义乌模式”

目录1 摘要 (2)2义乌模式简介 (2)3义乌模式特点 (3)4 义乌模式的成功点 (3)5义乌模式的精髓 (3)6义乌模式的发展现状 (4)7 总结 (4)8参考文献 (5)摘要：随着中国经济的不断发展，选择合适的商业模式已成为每个商家在进行创业时必须考虑的重要问题。

如今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。

如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。

另一个是小概念，即商品流通模式。

所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。

商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。

因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。

作为小概念的商业模式，在我国目前已有不少典型模式。

其中就有以传统的小商品市场主要经营手段的义乌小商品模式较为突出。

关键词：义乌小商品城义乌模式一、义乌模式简介伴随着改革开放以来发展小商品贸易至今，义乌中国小商品城已经拥有6.2万个商铺，20多万从业人员，日客流量达到20多万人次。

来自世界各地的10万多家生产企业包括6000余个知名品牌，在义乌常年展示16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。

饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。

到2006年，市场总成交额达315亿元人民币，外汇结汇金额将近60亿美元，交易着40多万种商品。

如今你很难把满身名牌珠光宝气开奔驰车的义乌人与昔日蓬头垢面衣衫褴褛走街串巷的义乌人联想到一起。

义乌素有“中国小商品城”之称，已形成篁园市场、宾王市场、国际商贸城三大主要市场群。

义乌的城市发展，就是建立在小商品市场的发展上，义乌也被外界称为“商城”。

2007年，中国小商品城实现总成交额348亿元，连续17次蝉联中国专业市场榜首。

其中，外贸出口占总成交额的60%，商品辐射215多个国家和地区，国外长驻采购商达1万余人，联合国难民署、中国外交部、家乐福等政府和商业机构都相继在市场设立了采购信息中心。

义乌的经营模式义乌作为中国最大的小商品批发市场，以其独特的经营模式而闻名于世。

本文将从供应链管理、市场定位和创新思维等方面探讨义乌的经营模式。

一、供应链管理：义乌以其强大的供应链管理能力而受到广泛赞誉。

在义乌，成千上万的供应商将自己的产品聚集在一起，形成一个庞大的网络。

这些供应商与义乌的市场进行紧密合作，实现了从原材料采购到生产加工再到产品销售的一体化管理。

通过与供应商的紧密配合，义乌市场能够提供丰富多样的商品，满足不同客户的需求。

二、市场定位：义乌市场以中低端消费市场为主要定位。

在义乌市场，大量的小商品以及低价位的产品被批发出售。

这种市场定位吸引了众多国内外客户前来采购。

通过大规模的批发和低价位的销售策略，义乌市场成功地吸引了大量的客户，实现了规模化经营。

三、创新思维：义乌市场以其创新思维而在竞争激烈的市场中立于不败之地。

义乌市场始终保持着对市场趋势的敏锐感知，并及时调整自己的经营策略。

在市场需求发生变化时，义乌市场能够及时推出新产品，满足客户的需求。

同时，义乌市场还鼓励供应商进行创新，不断推出具有竞争力的产品。

这种创新思维使义乌市场在市场竞争中保持了持续发展的能力。

四、贸易保护：义乌市场以其独特的贸易保护措施而保护了市场的稳定发展。

义乌市场对供应商进行严格的准入管理，确保供应商的产品质量和合规性。

同时，义乌市场还对市场内的商家进行监管，打击假冒伪劣产品的销售。

这种贸易保护措施维护了市场的良好形象，增强了消费者的信任感。

五、国际化发展：义乌市场积极推动国际化发展，吸引了大量的国外客商前来合作。

义乌市场通过参加国际展会、组织海外采购团等方式，拓展了国际市场。

通过与国外客商的合作，义乌市场不断引进国际先进的经营理念和管理经验，提升了市场的竞争力。

六、电商渠道：义乌市场充分利用电商渠道，拓宽了销售渠道。

在互联网时代，义乌市场积极布局电商平台，将传统市场与电商相结合。

通过电商渠道，义乌市场不仅能够覆盖更广泛的客户群体，还能够提供更加便捷的采购方式，提升了市场的竞争力。

一、何为义乌模式何为义乌模式，义乌模式有何特点，这是研究义乌模式必须首先回答的问题。

陆立军认为“义乌模式”的主要特点是坚持“兴商建市”战略，以小商品市场为龙头和核心，以市场经营者为主体，以要素市场和第三产业相配套，以现代交通通讯为媒介，“买全国人卖全国人”，同时以商强农，以商促工，工商联动，带动经济社会的全面整体发展。

王祖强认为义乌模式的鲜明特色是：由“鸡毛换糖”开始，利用市场先发优势和集聚功能，发展以小商品流通为主的商贸业，不断积累资本、扩大经营规模，确立义乌在小商品生产和销售中的低成本优势。

商业资本不断向制造业和城市基础设施建设等领域扩张，实现市场与产业、城市的联动发展。

市场秩序扩展、专业化交易组织成长与产业集聚发展的良性互动，形成了义乌独特的经济发展路径。

郑勇军、邱毅认为义乌市的发展道路是一条政府主导型贸易先导区域经济发展之路，通过政企合作、搭建平台、构筑网络，实施贸易先导发展战略，以贸促产、贸产联动；以贸兴市、市场与城市发展联动，最终实现经济社会和谐协调发展。

义乌市场发展模式是通过构筑国际国内贸易共享平台和蛛网式购销网络，打造中心市场的发展模式。

义乌工业化模式是通过构筑市场与产业互动发展平台和产业分工协作网络，打造小商品制造业产业中心的工业化模式。

义乌城市化模式通过城市建设与市场发展互动；通过构筑区域分工合作与交流平台和区域分工协作网络，打造区域性商务中心的城市化模式。

浙江省委、省政府“义乌发展经验”调研组的研究成果《全面建设小康社会的成功典范--关于义乌发展经验的调查报告》中总结了义乌模式的六个特点：坚持兴商建市，促进产业联动，注重城乡统筹，推进和谐发展，丰厚文化底蕴，力求党政有为。

从以上的研究可以看出，义乌的模式是以商业为中心的模式，义乌的兴市之路是兴商建市的道路。

但是，研究者也注意到不应该把义乌模式狭义化，义乌模式的主要内涵的确是以小商品市场为中心的商业模式为主要特征，只是随着商业经济的发展，义乌经济发展模式带动了义乌社会发展模式的形成。

政府创新之义乌模式：一切为了市场明天，本报将正式开办杭州分印点，一场财经资讯的盛宴将就此在浙江拉开序幕。

作为民营经济的大省，浙江充满了创新精神，其商人更是遍布全球，这不但促进了当地的商业繁荣，也为中国经济的市场化取向积累了宝贵经验。

基于此，本报即日起，将从政府创新、民间财富继承、消费模式、产业升级等角度切入，陆续推出“浙江经济专题”系列报道。

对于吴蔚荣的“十问义乌”，翁荣弟表示：“这样的‘问’，激发思想解放，激活创新意识，说明一个企业需要有危机感，一个城市也需要危机感，国家更需要居安思危。

”如果说上世纪80年代初“温州模式”的崛起，凸显了“无为而治”政府模式的成功；近年来逐渐崛起的义乌小商品经济，其背后的政府推手则可以被归结为??“有为而治”。

“义乌经济的发展从一开始就跟政府的引导、扶持、帮助密不可分，而且政府一直在起着主导作用，不是‘无为而治’，而是‘有为而治’。

”全国人大代表、义乌新光控股集团董事长周晓光告诉《第一财经日报》，义乌的企业对政府的信赖乃至“依赖”程度，跟很多其他地方不一样。

产业升级的渴望义乌产业集群不少，袜业、拉链、饰品等产业都是国内的龙头，但这些产业大部分专业化程度较低，产业链中缺乏具有国际竞争力的产业环节。

义乌小商品60%出口海外，但其中至少70%是贴牌生产。

这种状况的直接原因就有，义乌的2万多家企业有设计师的很少，即便有也集中在大企业手中，中小企业几乎没有自己的设计师。

所以，义乌企业多在为众多外国知名品牌加工优质产品，但赚取的只是加工费。

要想改变这一状况，就只有走与创意产业相结合的路。

“就像耐克一样，即便是质量一样，没有这个商标，商品不过卖几十元，有了这个商标可能就达几百元。

”一位业内人士如此说。

但是，渴望产业升级的需求虽然迫切，作为个体企业并不方便、也没有渠道去找优秀的设计师，而且这样操作成本会较高。

义乌市政府似乎在更早的时候就看到了危机。

去年下半年，义乌市科技局已经在构思一个创意产业园，准备邀请国内外知名设计师常驻义乌，为拥有40多万种小商品的义乌市场提供“创意服务”。

义乌模式：打破垄断作者：暂无来源：《民生周刊》 2015年第12期《民生周刊》记者崔靖芳随着滴滴、快的、Uber等叫车软件的强势崛起，传统的出租车市场秩序正在被颠覆。

在此背景下，出租车行业的改革越来越受到全国关注。

5月21日，在交通运输部举行的例行发布会上，运输服务司副司长王水平表示，深化出租车行业改革指导意见（以下简称“指导意见”）初稿已形成。

紧接着，6月3日，交通运输部就出租车行业改革召开讨论会。

对于这次闭门会议，参加讨论会的中国道路运输协会副会长兼秘书长王丽梅透露，会议内容主要是对指导意见进行讨论，至于何时发布，她表示，正在紧锣密鼓地准备中。

在此之前，义乌已率先出台了地方版出租车改革方案，《民生周刊》记者赴义乌采访期间，其他城市纷纷向义乌取经。

王丽梅曾就义乌出租车改革进行过考察，她表示，义乌的改革理念值得学习，但在选择改革措施上还是要具体城市具体分析。

民生周刊：义乌的出租车改革被舆论视为是国内首次打破出租车行业垄断格局的举动，义乌的改革方案，在其他城市可以复制吗？王丽梅：义乌并不具备代表性，它只是个局部，一个很特别的局部。

义乌是一个市场城市，人员流动围绕市场的经营活动展开。

与义乌城市规模、人口数量、城市环境制约程度、经济发展水平比较相像的城市可以借鉴。

但并不是放之四海而皆准的，比如北上广深和一些省会城市，情况远比义乌要复杂得多。

各城市在选择各类改革措施的时候，要具体城市具体分析。

根据自己城市的实际情况，做出符合当地经济发展水平的选择。

民生周刊：义乌今年将政府收取的营运权有偿使用费降到5000元/车，明年起全部取消，降费是否会成为全国出租车改革的一个方向？王丽梅：出租车运营由地方政府负责管理，营运权有偿使用费是由地方政府收取的，降费在那里也许是个进步，但是，类似的事情很多城市都在做。

不少城市发现，收取营运权有偿使用费不是个好做法，就停止了，比如北京就没收过这个费，义乌在降低，是一种进步，也值得学习，国家各个领域各个行业都在降税降费，这是个趋势。

义乌小商品批发市场与义乌模式义乌小商品批发市场是中国浙江省义乌市的一个商业综合体，也是世界上最大的小商品批发市场之一、它是在20世纪80年代初兴起的，目前已经发展成为一个拥有超过5万家小商品批发店铺的综合性市场。

义乌市还以其独特的创业模式和商业氛围而闻名，被誉为“中国小商品之都”。

义乌小商品批发市场的兴起始于中国开放以后，当时的义乌市政府决定将集市转变为一个有组织的大型批发市场。

市政府进行了合理的规划和管理，吸引了大量的小商品生产商和批发商前来经营。

在小商品生产和批发方面，义乌市的企业家和商人表现出了极强的创新能力和市场敏感度，他们根据市场需求迅速调整产品类型和质量，并开发出了一种灵活的供应链模式，使得批发商和采购商可以快速便捷地找到合适的产品。

义乌小商品批发市场的特点之一是商品种类繁多。

在这里，几乎可以找到任何一种小商品，从日用品、家居用品到文具、玩具、电子产品等，种类繁多，品质良好，价格合理。

由于产品种类多样化，商家可以根据不同的季节和市场需求调整商品，以满足消费者的需要。

另外，市场每天都有新产品上市，商家可以通过及时的更新自己的产品线，保持市场竞争力。

此外，义乌小商品批发市场的价格也是非常有竞争力的。

由于有大量的供应商集中在这里，市场上存在充分的竞争，这使得商品价格能够保持在一个相对较低的水平上，吸引了来自国内外的采购商。

不仅如此，义乌模式还允许批发商进行灵活的议价和数量购买，以便获得更具竞争力的价格和优惠。

这种模式已经成为义乌市批发市场的一种特色和优势。

除了商品丰富和价格竞争力之外，义乌小商品批发市场还注重产品质量和服务。

为了维护市场的信誉和声誉，市场进行了严格的质量控制，并设立了一个专门的质检中心来检测和监管。

市场还为商家和采购商提供了各种便利的服务，包括免费住宿、快速物流、金融服务等，以吸引更多的客户前来购物。

义乌市的商业模式和市场氛围也受到了广泛的赞誉。

在义乌，创业和商业发展被视为一种生活方式和文化，许多人都致力于创新和创业。

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阿里巴巴的经营模式(一).、义乌模式义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。

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阿里巴巴的经营模式(一).、义乌模式义乌模式的总体特点是：既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。

劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。

经过二十多年的发展，义乌市场始终体现了集散型和产地型并举的流通格局，市场商品呈现小、全、廉的鲜明特征，汇集了41个行业1901个大类40余万种商品。

"小商品海洋、购物者天堂"正成为义乌市场的代名词。

义乌小商品市场(又称中国小商品城)，以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有;以前是伪劣产品代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。

以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等全国各地，义乌只不过是一个大卖场。

后来，许多产品逐渐转向在本地生产。

义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。

现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%。

义乌市场年交易额约500亿，本地生产的约200亿。

也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。

至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。

每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。

义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。

有人甚至认为，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。

因为义乌市场已经是天天开门的"广交会"。

义乌小商品市场的成功之道有二：其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。

所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。

解秘“义乌模式”义乌位于浙江省中部，它既未沿边，也不靠海，不仅交通不便，而且资源匮乏，更谈不上有什么工业基础。

然而，在这里却诞生了一个名为“义乌模式”的经济现象，不仅令无数中国商人趋之若鹜，即便是放眼世界，也同样能见识到它的盛名。

尽管如此，有人在潜意识中，仍旧将“义乌模式”与“草根经济”等同起来。

的确，在这里一度遍布着蚂蚁一般的小商小贩，靠倒手贸易经营着大批廉价的小商品，并无特别值得推崇之处。

然而这已经是过去时，如今的义乌其实早已换了一副模样，大批优秀的国内企业为其商机吸引，纷纷在此地投资建厂，越来越多的“义乌制造”开始成为这里的主角，与此同时，众多国外品牌也在这里投入巨资，它们看中的，就是义乌这个平台强大的生命力。

而义乌的物流系统、展会经济也正在变得空前强大，它们为“义乌模式”的成长成熟打下了坚实的基础。

再看义乌，我们看到的是市场无序竞争的浮躁气息正被彻底洗去，而更多代表着理性的现代商业思维，正开始迅速蔓延。

在令人眩晕的“光环”之下，“义乌模式”正吸引着越来越多的关注，它究竟因何而如此神奇？“义乌模式”的神奇背后如今闻名遐迩的义乌小商品市场，其前身只不过是在马路边、棚架下交易的农村小市集，在它的发展过程中，共经历了5次搬迁8次重建。

而现在的义乌小商品市场，其经营面积约260万平方米，每日商贸流动人口达20万人，共有5.8万多个交易摊位。

有人做过计算，以一天8小时计，在义乌市场的5.8万个摊位前每个逛上1分钟，就得花费120天！这5.8万个交易摊位，共汇集了34个行业约32万种商品。

从这里出口的外销商品可辐射至全球206个国家及地区，常驻此地的外商接近万人，常设境外商务机构500多家，占浙江省的1/3。

外商在义乌金融机构设立的账户有8000多个，每天出口的商品超过1000个标准集装箱。

更重要的是，这里还集结了国外知名品牌的企业阵容，诸如法国的钟表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150亿元的商品在义乌市场。

“义乌模式”突围在不到30年的时间里，浙中小城义乌实现了以小生意做出大声誉，创造了中国县级市的一曲神话。

现在，它正在摸索下一次的蜕变之路。

三年前的2011年3月4日，国务院批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，同意在义乌市开展国际贸易综合改革试点。

这是国务院批复的第10个国家级综合配套改革，也是首个在县级市设立的国家级综合贸易改革试点。

一直以来，义乌是浙江经济模式的典型代表之一。

这座小城距离上海300公里，距离杭州也要两个小时的车程，在既无区位优势也无先天资源的背景下，义乌为全国专业市场提供了成功的样板，它成为了整个世界的超级市场。

但是，在过去的数年里，义乌的经济发展面临着现实的瓶颈——小商品、低附加值、低技术、小品牌、大量的民间资金、创业激情的减退和现有体制的冲突，无不成为义乌成长过程中不得不克服的难题。

今年年初，中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋专程赴义乌调研。

在座谈会上，汪洋对义乌国际贸易综合改革试点三年来的阶段性成果表示肯定。

某种程度而言，义乌的改革试点正是浙江发展所面临困难的体现。

对于义乌自身而言，这个县级市需要面对的是从传统向现代、专业向复合、县域向广域的发展问题，尤其是在面对电商较大冲击的情况下率先突破，成为真正的商务城市的现实命题。

而从更宽广的国家层面讲，时空距离的缩短导致国际贸易竞争加剧，中国以什么姿态去参与国际竞争，需要改革。

义乌的改革试点要试图去解决，发展中国家以怎样的姿态、定位、手段来参与国际竞争，具体而言，是中国制造、中国商品如何挺立在世界市场之林。

本报记者刘科发自义乌要想平面地描述这座城市是困难的，人们几乎都把目光放在这座城市所拥有的占地470万平方米、7万家店铺、20多万经商户的国际商贸城。

这里拥有着密如洪水的人流、物流和几乎看不到的资金流，一个最经典的描述是，如果你每家都转上3分钟，一天8个小时不停歇，那么，你至少要用一年时间才能从它里面走出来。

不用提醒人们也知道，这里是义乌。

义乌小商品批发市场与义乌模式义乌小商品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。

20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次, 2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

义乌小商品批发市场经营特色义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、40万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。

其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。

义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。

市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。

发达的市场链和万商云集的火爆交易，义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。

市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。

义乌小商品批发市场商品辐射212多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60%强。

其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达8000多人，境外商务机构500余家。