只因多接待了一个顾客 被客户骂的狗血淋头
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第一篇只因多接了一个顾客,被老顾客骂得狗血淋头YC
文/专业牛仔厂商
早上6点多的时候还在甜梦中,突然电话响了,迷糊中把电话抓过来,一看是济南客户于小姐的电话,心想怎么怎么早打电话报单呢。
还没有等我开口,那边已经骂开了“就在我档口附近怎么又多了一家批发你们家女式牛仔裤的,我们合作得好好的,你们再发一家,我们怎么做,必须把那家撤了!你也知道我们家的出货量的......我们之前就说过这边要控好货的!我一时也不清楚状况,因为货确实不是我发的,只好尽量先稳住于小姐的情绪“于小姐,你误会了,我们公司在每个市场都有控货的,滥发对我们是完全没有好处的,发生这样的事,肯定不是我们公司的本意,中间一定发生了什么误会,你给我一点时间,我回公司了解清楚,一定给你一个满意的答复的”。
通完电话已经精神抖擞睡意全无,现在我只想知道其中的原因。
回到公司了解之后才知道是新来的业务小李种下的”祸根“,他一心想着接单提高销量,想多接新客户,虽然知道公司有控货的规定,但是还是心存侥幸,还特意问了这个新客户这两个市场离得远不远,客户为了可以拿到货编了个谎话说离得挺远的。
其实这个市场就在于小姐的档口的旁边,这个客户也是看到于小姐在我们家进的女式牛仔裤卖得好,然后耍了点小聪明。
小李想为公司争取更多的新客户是没有错的,但是错在没有好好考察市场,了解公司的规定,了解行业一些原则。
做生意要有做生意的原则,很多原则没有明文规定,但是在顾客心目中都是约定俗成的,不能因为一时的利益诱惑而顾此失彼,虽然暂时争取多了一个顾客,销量暂时也上去了。
但这都是暂时的,你失去的远远比得到的更多。
你失去了长期建立起来的老客户的信任。
要知道,牛仔裤行业,特别是女式牛仔裤,市场的变化是瞬息万变的。
今天你热卖的爆版(最热卖的款式,俗称爆版)或许过几天就要面临清货的尴尬,因为新的爆版出现了。
在这个瞬息万变的市场博弈中我们要保持优势,要有一定的资金实力,要有优秀的团队,要有敏锐的市场嗅觉,除此之外很大程度依靠老客户的信任,因为老客户信任你的公司了,觉得你们厂里做出来的牛仔裤都能卖,新款一上,马上就进货了。
一来抢占了新品上市的先机,二来可以帮你试探市场的反响。
在这个牛仔行业这点新客户是很难做到的,新客户一般喜欢跟风,来到批发市场就喜欢在档口门前转悠,看到有档口出了爆版抢货的就凑上去。
眼看批发档口都要关门了,逛了一个上午也没有找到适合的款式。
我们就碰到过很多这样的客人,看到哪个款式人家卖得好了,自己才敢进货。
这种想法可以避免一定的风险,但是过于谨慎也会错失先机。
跟在别人屁股后面得到的往往的一些“残羹冷炙”,我们需要敢为人先的魄力!。