平安福护身福销售话术通关

护身福销售训练话术* 什么是保险三大件------养老、意外、医疗* 如何科学地规划保险-------买对人、买对保险、买够保额* 护身福产品介绍* 促成花絮一、什么是保险三大件------养老、意外、医疗您好!今天来主要想跟您沟通老百姓买保险最关心的两大问题，为什么要买保险，以及如何科学的购买保险？保险到底是什么，保险说白了就是围绕我们人的一生三个问题：意外、健康和养老。

1．养老篇：新浪网测算，照现在的物价，退休后两位老人光吃盒饭就要近100万，不知道您准备好了么？靠社保养老？30岁起交65岁领取，到87岁才能回本，您算没算账，您的本金什么时候能拿回来？考子女养老？现在的年轻人压力这么大，我想您一定不想自己老年后成为孩子的负担！我们未来的生活需要靠我们自己来解决，这是第一个问题。

2．意外篇：在中国每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一，为什么会有这么多的交通事故呢？不是因为我们人多，是因为我们对交通法规的淡漠，所以很多的交通事故有时候你想安全但别人不给你安全，有车族发生交通意外风险几率更大！3．健康篇：重疾普遍化，据卫生部2008年6月公布的数据，人的一生患重大疾病的几率高达72％，重大疾病平均花费21.8万，如果重疾发生，我们却没有费用支付，就只能看着我们的家人痛苦，给他们添加负担，现在有句流行语，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！保险解决的就是我们人生的这三个问题，当我们突然发生意外、罹患重疾、年老没钱的时候，它就帮助到我们了；那么如何让保险为我们所用，我们应该怎么做呢？二:如何科学地规划保险-------买对人、买对保险、买够保额科学地购买保险就要规划，要遵循三个原则:买对人、买对保险、买够保额。

1．首先是买对人：保险要先从责任承担高的买。

买保险的顺序是先给一家之主买，然后是你的爱人，最后是孩子，因为只要父母健在，他们就是孩子最好的保险。

2．第二个是买对险种：如果您什么保险都没有，你其它的保险什么都不要考虑，首先意外保险你要来买，意外险很便宜，1天10块钱都可以；然后，才能考虑到医疗、养老、子女教育保险。

第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。

”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。

”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。

”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。

b. 保费低廉，性价比高。

c. 免费体检，为客户提供健康保障。

d. 具有分红功能，实现财富增值。

2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。

b. 免赔额低，减轻客户经济负担。

c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。

d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。

四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。

”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。

”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。

”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。

在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。

”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。

”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。

少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。

为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。

二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。

2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。

•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。

•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。

2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。

三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。

3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。

以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。

如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。

平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。

家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。

夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。

万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。

③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。

这就是家庭财务责任的转移。

其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。

如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。

保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。

比如社保就是这种类型。

第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。

比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。

第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。

一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。

自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。

首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。

④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。

⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。

所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。

平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。

我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。

客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。

您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。

您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。

幸福的生活就像在走一段上坡路。

大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。

每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。

一家之主拉着车子往上走。

每个家庭都想过上富裕的生活。

那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。

但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。

您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。

人吃五谷杂粮，难免会生病。

人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。

重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。

第二件就是意外。

根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。

每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。

而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。

客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。

比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。

客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。

第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。

第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。

平安保险话术大全平安福保险介绍话术平安保险话术有哪些,平安福保险怎么介绍,平安福是中国平安以公司名称命名的重疾险产品，地位不言而喻，近期还推出升级版平安福2016。

那么，平安福保险介绍话术有哪些,下面跟话术一生小编来了解一下。

平安福保险介绍话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种)，我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁1662=4440*(1-19/20)+14408、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷1.您认为幸福家庭的最重的是什么A.健康的身体B.稳健的财务C.和谐的氛围 D满满的安全感2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁A.本人B.配偶C.孩子3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险A.意外B.食品安全C.环境污染D.疾病4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备A.拒绝垃圾食品B.远离危险场所C.加强体育锻炼D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢第一种情况：客户：我已经买过了。

业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。

那我为您做一个保单检视吧。

客户：好的。

图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。

我来给您画一个图（人生圆满图）图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。

1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。

2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。

3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。