58同城招聘产品卖点与竞品分析

58同城招聘销售话术有哪些58同城招聘销售话术第一部分：开场白针对已经做过名店但是没有赠送网邻通的客户：李先生，您好，我是58同城VIP客服部的__-x，现在方便打扰您5分钟吗?(客户说不方便的时候一定要约好下次电话的时间，精确到某天的具体时间，如：您现在不方便吗?那这样吧，明天上午的十点钟我再给您打过去好吗?) 李先生是在我们58的____(搬家)行业上面做了一个广告位吗?您觉得效果怎么样呢?这样的我们也回访了很多客户，现在我们为了让您的效果更加好，也让来58上面找____行业的客户在哪里都能看到你，现在我们推出了一个VIP的会员服务，想邀请李先生能够成为我们58的VIP会员，您觉得怎么样?针对已经赠送过网邻通的客户：李先生，您好，我是58同城VIP客服部的__-x，现在方便打扰您5分钟吗?(客户说不方便的时候一定要约好下次电话的时间，精确到某天的具体时间，如：您现在不方便吗?那这样吧，明天上午的十点钟我再给您打过去好吗?) 李先生，是有我们58同城赠送的一个对吗?请问李先生现在有在用这个吗?你觉得这个怎么样呢?恩，现在我们58同城为了更好的利用这个帮你们带来客户，也让您在58上面的广告效果更好，我们针对有网邻通的客户推出了一个VIP 的会员服务，想邀请李先生能够成为我们58的VIP会员，您觉得怎么样?针对发帖的客户(或者申请免费网邻通的客户，注册的客户)：李先生，您好，我是58同城VIP客服部的__-x，现在方便打扰您5分钟吗?(客户说不方便的时候一定要约好下次电话的时间，精确到某天的具体时间，如：您现在不方便吗?那这样吧，明天上午的十点钟我再给您打过去好吗?) 李先生，我看到您在我们58的____栏目里面发了一条关于________(如空调维修)的贴(或者申请了我们的免费的网邻通试用)，对吗?那想问问李先生你是想通过58得到客户对吗?看来李先生对互联网和58都非常认可，在这里先谢谢您对我们的支持，那李先生你觉得发帖的效果怎么样呢?为了提升您的效果或者让你的效果更好，现在我们58针对您这样的客户推出了一个我们针对有网邻通的客户推出了一个VIP的会员服务，想邀请李先生能够成为我们58的VIP会员，您觉得怎么样?针对其他类型的客户：李先生，您好，我是58同城VIP客服部的__-x，现在方便打扰您5分钟吗?(客户说不方便的时候一定要约好下次电话的时间，精确到某天的具体时间，如：您现在不方便吗?那这样吧，明天上午的十点钟我再给您打过去好吗?) 李先生，之前是有过我们58同城的`销售人员给您打电话是吧?想问问李先生是什么原因没有上来做广告呢?呵呵，李先生您其实还是担心效果问题对吗?是担心你投了钱没有效果的话钱就浪费了对吧?也对，李先生，其实现在赚钱都不容易的，现在我们为了降低您的风险的同时也让您更好的体验58的效果，针对很多像您这样的客户推出了一个VIP的会员服务，想邀请李先生能够成为我们58的VIP会员，您觉得怎么样?第二部分：介绍产品李先生，其实我们的成为我们的会员很简单，就像您在58开了一个商铺一样，这个商铺每年都只收您1000元的租金，每天都能通过这个商铺找到您的客户，当然也可以让您的客户以最快的速度找到您，让您在互联网营销中比同行得到更多的客户。

58同城招聘销售话术有哪些58同城招聘销售话术有哪些58同城招聘销售话术一、开场白身份转换(陌生客户首次电话)打陌生电话很容易被客户直接拒绝，尤其是听说我们是销售的身份，这时我们可以巧妙的转换自己的身份，如果客户在58网上发过帖子，可以参考以下话术：“李先生你好，我是58同城网的初级会员或者高级VIP客服部的，看到您在我们网站上发了一个帖子，请问您是否考虑一下升级为我们的VIP客户呢?” 接下来就可以顺利地介绍产品卖点了。

二、用二选一的封闭式问题逼近答案在和客户电话沟通时，经常会遇到客户说现在有事忙，不方便接电话，下次再说吧，但又不知道下次是何时;或者在约见拜访客户的时间时客户不能确定什么时候有空，这个时候常常令我们陷入尴尬，其实要解决这个问题很简单，可以采用二选一的封闭式问题来逐步逼近答案，比如：“张小姐，请问您今天下午还是明天上午比较方便?”“张小姐，您看我是下午3点还是4点打电话给你比较方便呢?”“张小姐，您看我明天下午还是后天上午来拜访你比较方面?”得到答案后可以继续二选一问题，如果回答是后天上午，可以追问：“那您是上午9点还是10点比较方便?三、针对客户的付费疑问客户不想一次付清所有费用，想先付一部分，等网邻通产品出来，网站做好后再付剩下的部分，而且客户认为产品、网站都还没有看到，为什么要全部付款呢。

遇到这种情况可以这样说：“网邻通是做网络推广的，我们不是专门做网站的公司，网站是我们赠送给你们的，所以我们是直接收全款的，只有那种专门做网站的公司，才会分开来收钱。

”四、针对嫌价格贵的客户我们在向客户介绍价格时，会有客户抱怨说怎么这么贵呀，去年才多少钱，现在涨了这么多，不想买。

遇到这种客户时，要从反面去刺激客户，可以参考一下话术：“王先生，你想花今年钱享受去年的价格，这个是不现实的，而且现在的价格能享受到的服务比以前更多，因为我们的产品升级了(这里可以仔细向客户阐述新增的功能)，绝对是物有所值的。

58同城网络营销方案一、背景介绍58同城是中国领先的综合性分类信息平台，提供各类二手交易、招聘求职、房产租售等信息服务，拥有广泛的用户群体和庞大的信息资源。

为了更好地推广和营销各类信息服务，我们制定了以下网络营销方案。

二、目标群体我们的目标群体主要包括三类用户：发布信息的用户、浏览信息的用户以及商家合作伙伴。

通过精确的定位和分析，我们将通过不同的网络营销手段来吸引并满足这些用户的需求。

三、网络推广1. 搜索引擎优化（SEO）我们将通过优化网站结构、关键词布局和内容优化等手段，提升58同城在各大搜索引擎中的排名，以增加网站的曝光率和流量。

2. 社交媒体推广我们将利用、微博等热门社交媒体平台，建立58同城的官方账号，并通过发布优质内容、与用户互动等方式，积极推广和宣传58同城的信息服务。

3. 付费广告推广我们将选择一些热门的媒体网站、搜索引擎等进行付费广告投放，提高品牌知名度和用户转化率。

四、用户体验优化1. 网站界面优化我们将进行网站的UI/UX优化，提升用户在58同城上的浏览和使用体验，从而增加用户的粘性和复购率。

2. 移动端应用开发我们将开发移动端应用，提供更便捷的信息发布和浏览功能，满足用户移动化需求。

3. 多样化信息服务我们将逐步增加各类信息服务，如金融服务、教育培训等，扩大用户需求覆盖面，提高用户粘性。

五、商家合作1. 推广活动合作我们将与商家合作开展推广活动，如优惠券、折扣促销等，吸引更多商家入驻58同城，并提供更多优质的信息服务。

2. 数据分析与优化我们将利用大数据分析平台，对商家的营销数据进行深度挖掘和分析，提供定制化的营销方案和优化建议。

六、成效评估我们将定期进行网站流量、用户转化率、用户满意度等指标的评估，通过数据分析和用户反馈，不断优化和改进58同城的网络营销方案。

以上就是我们制定的58同城网络营销方案，希望通过精准的用户定位和多样化的网络推广手段，提升用户体验和商业价值，实现持续增长和发展。

2023年58同城招聘销售话术有哪些58同城招聘销售话术1：我在其他上都做过了，没必要做你们了?2：我不懂网络，连电脑都没有，还做这个有什么用?3：我做了百度竞价了，没必要再做其他的了?4：我已经有了，只要你们的WAP怎么样?5： 58同城，我没听说过?6：要是我在上海搜装饰装修你要能保证我在第一页，我就做?7：深圳便民服务客户，我不用优先，一天也排在最上面，根本就不用发帖?8：深圳管道疏通，你们的流量太少了，没有人上来看，我做网邻通也没什么用? 9：这么多人都做网邻通了，我优先发帖也没什么用?10：我试过你们的积分置顶，效果一般，做网邻通的效果肯定也好不了?11：天津教育客户：你们做出来的网邻通太简单了，所以我不做.12：我做了你们的名店了，还做网邻通干吗?13：我做网邻通有一段时间了，怎么在百度首页还找不到我啊?14：我买了网邻通两个月了，没有效果?15：我不知道做你们网邻通有没有效果?16：哈尔滨机票客户：2800一年太贵了?17：武汉租车企业：百业网能优化到首页，你们能吗 ?18：武汉旅游企业：我们是做旅游的，你们的不好看?19：我没有营业执照，买不了域名，所以现在不想买?20：上海搬家的网邻通都排到第二页了，我现在做的信用值也不高，你能让我上去? 21：我的营业执照还没下来，等下来再说吧。

22：你要是给我加到770信用值，给我排到上面我就做?23：我不想做验证，这不是盗取我信息吗，我不提供又排不上去。

24：你们年年都要收这么多钱，我在别人那里做，第二年才收个域名和空间的钱，不做了。

25：我就想在前几位，要是有办法让我在前几位，我就跟你们做。

26：你这个类别一个网邻通也没有，等别人做了我再说吧。

27：广州客户：豆腐块广告我都做习惯了，网邻通太复杂了不做。

28：总发帖太麻烦了。

29：哈尔滨搬家客户：我用不了那么多功能，还收那么多钱，你去掉几个功能，少收点钱? 30：我现在生意都忙不完，根本就不用做。

竞品分析报告合集（5篇）竞品分析报告合集（精选5篇）竞品分析报告合集篇1一、这个流程带有一定的主观性。

具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断：新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。

二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么?这一点,与文档要求注意受众、目的是一致的。

即竞品分析,一定要让看的人能看懂、并且确保其结论能让人获得启发与帮助,真正形成产品策划和开发的一部分。

三、竞品分析的书写结构,典型的有两种：横向与纵向。

横向：将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。

最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以采用。

一般来说,我会使用Word。

五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面：1、客观结论：(1)比分类、赛事类系统的市场布局状况;(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度);(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等);(4)界面情况(视觉、布局);(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);2、主观结论：内部产品的优势与不足。

六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。

它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。

有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。

所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。

因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。

创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。

七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。

但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。

觉得效果不够,再临时补充。

补充一条：想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。

58模块总结与反馈1500字【模块总结与反馈】在学习过程中，我一直坚持用心学习每一门课程，对待每一次作业和考试都认真对待，没有因为困难而退缩，相信自己通过自己的努力一定能够得到好的成绩。

在58模块的学习中，我从中获得了很多收获，也确立了自己的学习方向，对未来发展有了更明确的目标。

首先，58模块中的内容非常丰富全面，包含了很多重要的知识点和技能。

通过学习，我对产品经理的职责和工作流程有了更深入的理解，了解了产品调研、竞品分析、需求规划等环节的重要性。

同时，通过学习市场营销、数据分析、用户体验等知识，我也知道了如何进行市场推广、如何通过数据分析来支持产品的发展、如何提供优秀的用户体验等等。

这些知识点的学习让我对产品经理这个职位有了更全面的认识。

其次，58模块的学习过程中，我结识了很多优秀的老师和同学。

老师们在课堂上讲解的内容都非常实用，而且通过教师与学生之间的互动，我对这些知识点的理解也更加深入。

同时，在课堂上我也与同学们进行了很多的讨论和交流，大家互相学习，互相进步。

通过与老师和同学的互动，我学到了很多有关产品经理方面的经验和技能。

再次，58模块中的实践环节非常重要。

通过实践，我能够将所学的知识应用到实际的项目中，更深刻地理解这些知识的实际应用价值。

在实践环节中，我与团队成员一起合作完成了一些项目任务，通过分工合作，我对产品从策划到落地的全过程有了更直观的了解。

同时，通过实践，我也了解到产品经理需要具备的团队协作能力、项目管理能力和沟通能力等等。

最后，回顾58模块的学习过程，我认为自己在学习上存在以下优点和不足之处。

首先，我对待每一门课程都非常认真，认真完成每一次作业和考试，保持了较好的学习成绩。

其次，我积极参与课堂讨论，与老师和同学进行互动交流，从他们的经验中学到了很多知识和技巧。

再次，我在实践环节中，能够充分发挥自己的能力，与团队成员进行紧密的合作，确保项目按时完成。

然而，我也意识到自己在学习过程中存在一些不足之处。

58同城网站策划书篇一：58同城营销策划方案内容摘要招聘通作为58同城的主要产品，刚进入长沙市场时，它的定位是帮助广大中小企业进行络招聘，随着这些年络招聘市场的不断发展，招聘通不断做出价格和内容上的调整，目标群体也在不断扩大。

但是在很多企业看来，58同城相比智联招聘，前程无忧太年轻，不是专业的招聘站。

因此，提高58同城的知名度，扩大影响力至关重要。

本文中在进行市场分析、环境分析、SWOT分析、STP分析的基础上，制定了这次的VIP用户观影会活动策划以及长沙理工大学招聘会，旨在帮助公司提升品牌知名度及认可度，赢得更多的市场份额。

关键字：58同城，观影会，长沙理工大，校园招聘会ABSTRACT Recruitment as the main product of 58 city, has just entered the market in changsha, its orientation is to help the small and medium-sized enterprise network recruitment, with the continuous development of network recruitment market over the years, recruitment makes the adjustment on the price and the content, target groups is also growing. But in many enterprises, it seems, 58 city compared to zhaopin,51 job too young, not professional recruitment website. As a result, raiseing public awareness of 58 city, expanding the influence is very important. This article is based on the market analysis, environment analysis, SWOT analysis and STP is on the basis of the VIP users viewing will activities planning and recruitment of changsha university of science and technology, is designed to help the company improve brand awareness and recognition, to win more market share.Key words: 58 city, viewing, changsha polytechnic, campus recruitment目录一、策划背景及意义 ................................................ ................................................... .. (1)（一) 策划背景................................................. ................................................... (1)（二）策划意义.................................................................................................... (1)二、企业及产品介绍 ................................................ ................................................... .. (2)（一）企业简介................................................. ................................................... (2)（二）产品介绍................................................. ................................................... ............... 2 三、58同城招聘通市场分析 ................................................ .. (5)(一）全国络招聘市场分析 ................................................ (5)（二）长沙络招聘市场概况分析 ................................................ (7)（三）长沙地区招聘市场企业客户分析 ................................................ ..................... 7 四、58同城招聘通营销环境分析 ................................................ .. (9)（一）宏观环境分析 ................................................ ................................................... . (10)（二）微观环境分析 ................................................ ................................................... (9)1.线上竞争对手分析 ................................................ .. (9)2.线下竞争对手分析 ................................................ (10)同城招聘通SWOT分析 ................................................ ................................... 11 五、58同城招聘通STP战略 ................................................ .. (12)（一）市场细分................................................. ................................................... . (12)（二）目标市场................................................. ................................................... . (13)（三）市场定位................................................. ................................................... ............. 13 六、58同城招聘通长沙地区推广策划方案 ................................................ .. (13)（一）招聘通客户专场观影会策划方案 ................................................ . (13)1.活动内容 ................................................................................................... (13)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (14)3.活动流程 ................................................ ................................................... (14)4.活动效果预测 ................................................ ................................................... (15)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... (14)6.风险控制 ................................................ ................................................... (15)(二）长沙理工大学招聘会策划方案 ................................................ . (15)1.策划背景 ................................................ ................................................... (15)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (16)3.活动流程 ................................................ ................................................... (16)4.项目宣传现场布置 ................................................ (18)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... . (179)6.风险控制 ................................................ ................................................... (19)七、活动总结 ................................................ ................................................... .......................... 20 参考文献 ................................................ ................................................... ................................... 21 附录 ................................................ ................................................... ............................................ 22 致谢 ................................................ ................................................... ............ 错误！未定义书签。

人才招聘网站品牌整合营销方案目录一、前言 (3)1.1 背景分析 (3)1.2 目标设定 (4)1.3 方案概述 (5)二、市场调研与竞品分析 (6)2.1 市场规模与增长趋势 (6)2.2 目标客户群体分析 (7)2.3 竞品品牌分析与对比 (8)三、品牌定位与品牌形象塑造 (10)3.1 品牌核心价值 (11)3.2 品牌形象描述 (12)3.3 品牌口号与宣传语 (13)3.4 品牌视觉识别系统 (15)四、内容营销策略 (16)4.1 内容类型规划 (17)4.2 高质量内容创作 (19)4.3 内容传播渠道选择 (20)4.4 用户参与机制设计 (21)五、数字营销策略 (22)5.1 搜索引擎优化 (23)5.2 社交媒体营销 (24)5.3 电子邮件营销 (25)5.4 视频营销 (26)六、线下活动与品牌推广 (28)6.1 线下招聘会 (29)6.2 合作伙伴关系建立 (30)6.3 品牌故事传播 (31)6.4 公益活动与社会责任 (32)七、营销执行计划 (33)7.1 营销团队组建与分工 (34)7.2 营销预算制定 (35)八、风险管理与应对措施 (36)8.1 市场风险 (38)8.2 竞争风险 (39)8.3 法律法规风险 (40)8.4 品牌风险 (41)九、方案总结与展望 (43)9.1 方案成果预期 (44)9.2 发展前景展望 (45)9.3 持续改进方向 (46)一、前言随着互联网技术的日新月异和人力资源市场的日益繁荣，人才招聘网站作为连接企业端与求职者之间的重要桥梁，其作用与影响力愈发凸显。

在竞争激烈的市场环境中，单纯依赖传统的广告投放和线下活动已难以满足企业日益多样化的招聘需求和求职者的期望。

品牌整合营销方案应运而生，它旨在通过系统性的策略规划和执行，提升人才招聘网站的品牌形象，增强其市场竞争力，并最终实现企业与求职者的共赢。

本方案将围绕人才招聘网站的品牌定位、目标受众、市场竞争态势等因素展开深入分析，结合最新的市场营销理念和实操经验，为企业量身定制一套全面、高效的品牌整合营销策略。

实战为王：求职招聘类产品之竞品分析笔者目前在做的是一款校园招聘类产品，现处于持续迭代阶段，所以做竞品分析既是工作必要同时笔者也想把一些做竞品分享的想法分享给大家。

可以说这篇文章算是实操实战性非常强的一篇竞品分析文，但笔者不会套用各种模板，而是结合分析目的只针对某些维度进行分析。

同时，因为文中会涉及到一些不便透露的信息，笔者会做相应的模糊处理，如后文涉及到产品名称时会用“自身产品”来代替，敬请谅解。

一. 分析目的笔者目前在做的产品刚刚完成3.0版本的改版上线从生命周期来看已进入成长期，现处于持续迭代优化阶段。

那么在此阶段需要清晰了解竞品动态，跟进竞品动作同时结合自身发展需求做出快速调整，迭代优化产品。

所以，本文笔者主要从产品功能角度入手，分析对比竞品核心功能、特色功能，挖掘其背后的设计、运营逻辑。

二. 竞品筛选1. 自身产品简介自身产品是属互联网求职招聘行业中的垂直领域，校园招聘类产品，C端产品定位是为应届生在校生提供最高效、可靠、便捷的求职平台。

由于业务模式的不同，区别于市场上大多数互联网求职招聘产品的是，除了to C的求职版产品及to B的企业版产品还多增加了厅校版产品（提供给校方用户使用），并且求职版、企业版、厅校版均有web及App两种产品形态，而本文的分析方向还是针对于求职版App端产品。

2. 关键词分析互联网求职招聘产品无疑会涉及到2个核心关键词：招聘、求职。

如果在安卓应用市场或苹果App Store中直接搜索会出现成千上万的搜索结果，而根据下载量及月活量来看，排名靠前的有51job、智联招聘、大街、拉勾等一些较知名的求职招聘产品。

其中校招产品还涉及到的另一个关键词：校园，那么与校园相关性更高的职位性质可以发散联想到兼职、实习。

直接搜索兼职、实习的结果，而根据下载量及月活量来看，排名靠前的有兼职猫、斗米兼职、考拉兼职、实习僧等求职招聘产品。

最后还是根据自身的产品定位，进行更精准的条件组合：校园招聘3. 确定竞品在上文通过关键词分析搜索出的产品中也可看出，确定为自身产品的竞品可归为3类：用同样或相近的功能解决不同的用户需求，如51job、智联招聘这类产品可以说是大而全的，目标用户包括社会人员及毕业生、在校生，与自身产品存在间接竞争关系。

第1篇一、报告概述随着公司业务的不断发展，导购团队作为与消费者直接接触的重要岗位，其素质和效率对公司业绩有着直接的影响。

本次导购招聘亮点总结报告旨在总结本次招聘工作中的成功经验和亮点，为今后招聘工作提供借鉴。

二、招聘亮点总结1. 人才选拔精准本次招聘严格按照公司要求，通过筛选简历、笔试、面试等环节，选拔出了一批具备丰富导购经验、熟悉产品知识、沟通能力强、形象气质佳的应聘者。

经过层层选拔，最终录取的导购人员均符合岗位要求，为公司发展注入了新鲜血液。

2. 招聘渠道广泛本次招聘采用了多种渠道进行宣传，包括线上招聘平台、社交媒体、校园招聘、内部推荐等。

通过广泛撒网，吸引了大量优秀人才投递简历，提高了招聘效率。

3. 优化面试流程针对导购岗位的特点，我们对面试流程进行了优化。

首先，通过电话初筛，筛选出符合基本条件的应聘者；其次，进行笔试，考察应聘者的产品知识、销售技巧等；最后，进行面试，考察应聘者的沟通能力、团队协作精神等。

通过优化面试流程，确保了招聘工作的公平、公正。

4. 强化培训体系为提高新入职导购的业务能力和综合素质，公司制定了完善的培训体系。

对新入职导购进行岗前培训、产品知识培训、销售技巧培训等，确保其在短时间内掌握必备的技能。

同时，定期组织业务技能考核，督促导购不断进步。

5. 注重团队建设在招聘过程中，我们注重选拔具有团队精神、善于沟通合作的应聘者。

通过团队拓展、团建活动等形式，加强团队凝聚力，提高团队执行力。

6. 完善薪酬福利体系为吸引和留住优秀人才，公司制定了具有竞争力的薪酬福利体系。

包括基本工资、绩效奖金、五险一金、带薪年假等，确保员工福利待遇的合理性和公平性。

三、总结与展望本次导购招聘工作取得了圆满成功，为公司发展注入了新的活力。

在今后的招聘工作中，我们将继续优化招聘流程，提高招聘效率，选拔更多优秀人才。

同时，加强团队建设，提升团队整体素质，为公司业绩持续增长贡献力量。

四、建议1. 深化校企合作，拓宽招聘渠道。