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浅析基于“互联网+”背景下大学生创新创业能力培养南洋（哈尔滨金融学院，黑龙江哈尔滨150030）摘要：在“互联网+”的经济发展的背景下，各种创新创业的成功典范层出不穷。
而对于广大的大学本科和大中专毕业生来说，大学生创业创新能力的培养则是非常重要的。
在基于“互联网+”的背景下分析大学生创业创新能力的现状和存在的问题，深刻剖析其产生的原因，并探究完善在此背景下提高大学生创业创新能力培养的策略，是本文的研究目的和意义之所在。
关键词：“互联网+”；大学生创业；能力培养中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044(2021)15-0124-02开放科学（资源服务）标识码（OSID）：社会经济的不断发展，使得互联网经济十分繁荣，我们每个人都成为互联网经济的参与者。
在互联网经济的背景下，我们也看到了很多人依托着电商运营增加了个人的收入，增长了公司的财富，走上了成功的巅峰道路。
与此同时，大学生毕业后就业难的问题则日益凸显出来，尤其是受到新冠肺炎疫情的影响，整个年度的经济下滑，都极大地影响了就业。
因此，根据大学生的创新特点，基于互联网背景下研究大学生的创新创业工作就显得十分重要。
接下来本文将详细地对互联网经济背景下，大学生创业创新能力的培养进行详细探讨。
以便于在“互联网+”的经济背景下，更好地提升大学生创业创新能力。
1基于“互联网+”背景下大学生创新创业能力培养的重要意义在“互联网+”的背景下，大学生的创新创业能力是一个国家、一个社会和一个民族赖以生存的重要能力。
大学生代表着年轻，他们是朝气蓬勃、斗志昂扬的群体，敢于探索和尝试新鲜的事物，这是他们年轻人年龄阶段自带的优质特点和受到高等教育后眼界开阔的重要特质，也是大学生群体相比较于中老年人群的优势。
因此，要利用好大学生的这个创新创业的能力，就要更好地顺水推舟去谋划，积极努力培养。
大学生能够在适应“互联网+”经济的基础上提高自己的创业创新能力，培养大学生的创新创业能力，有利于提升民族的国际竞争力和民族自豪感，是发展社会主义经济实现全面建成小康社会、建设现代化的社会主义强国的重要途径之一。
大学生网上创业的可行性分析摘要：随着网络的日渐发展，网络也逐渐深入人心，正应了那句秀才不出门，尽知天下事。
网络成为人们了解社会发展国家大事的一个渠道.面对社会竞争的日益激烈,就业人数的日益增长,大学生的就业问题已经成为公众所关注的热点。
在就业环境越发恶劣的情况下,大学生创业不能不说是缓解就业压力的一大良药,特别是在网络技术、网络传播日益兴盛的今天,大学生网络创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。
第一章大学生创业形式分析1.1现在大学生创业现状大学生创业在近几年开始引起社会的关注，国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。
十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。
作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。
”目前发达国家大学毕业生创业率在20％至30％,而我国仅为1％至2％，造成这一数据差距巨大的原因有很多,其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。
随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。
早在2004年，网上创业的概念已经在社会上悄然兴起，并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎，这些选手在三个月的比赛时间内创造了681万人民币的交易额，其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以8.2万的有效交易额赢得了冠军，并获得"中国大学生网上创业天王"的称号。
在以后举办的各种电子商务竞赛中，网络营销、网上创业受到越来越多的关注和欢迎1.2我国当前的创业形势有人说，中国的创业投资业已经出现泡沫。
我个人以为，从总体上看，中国创业投资资本仍是远远不足。
从国外经验数据看，创业投资年投资金额一般相当于当年GDP总额的0.5％一1％左右，公开资本市场发达国家比例低一点，公开资本市场欠发达国家比例还可能更多一点(因为更需要非公开性创业投资支持)。
科技信息随着中国互联网的迅速发展，目前国内网民总数激增。
在2012年7月由CNNIC发布的报告显示截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，这给网络营销提供了基础。
网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为非常重要和有效的营销推广方式。
因此，大学生自主创业时在面对资金紧缺、资源不足的情况下，选择网络营销就具有得天独厚的优势。
一、我国大学生自主创业进行网络营销的现状所谓网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
我们可以从两种不同的角度来理解网络营销的定义：一是企业；二是个人。
从企业角度来说，它可以贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、收集，再到开展网上交易为主的电子商务阶段。
而从个人角度来说，也可以将网络营销等同于网上直销或者加盟C2C网站平台。
在本文，我们主要是以大学生为研究对象，所以我们更多的把网络营销的定义锁定在第二种情况，即针对个人用户的角度来说。
基于互联网的迅速发展和广泛普及，目前大学生毕业生选择网络营销进行创业的不在少数。
自1999年四川大学学生王汝聪创办了成都亚虎(yahu)网络公司,成为中国内地第一个网络创业的大学生以来,随着基础设施的普及和社会的发展，10年来选择网络营销作为创业手段的大学生越来越多,大学生网络创业已成为一种经济和社会现象。
根据2010年12月1日中国校友会网和《21世纪人才报》联合发布的“2010中国大学创业富豪榜”披露，渡口网络总裁金津蝉联大学创业富豪榜榜首，以拥有高达12亿元财富的绝对优势稳坐“2010中国大学创业富豪榜”榜首,四层“大学生富豪”由IT起家，他们精通网络销售。
二、大学生自主创业选择网络营销的优势1、与传统营销模式相比，网络营销的优势。
（1）从营销观念而言，网络营销树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。
面对日益激烈的市场，大学生创业要想在竞争中生存并立于不败之地，唯有了解和满足目标顾客的需要和欲望。
互联网时代大学生创业论文4篇第一篇：互联网微信营销模式下大学生创业路径探析导读:微信营销模式是源于移动互联网的设计理念而开发，所以它与生俱来的继承了移动互联网高效率、低成本、高精准率的优良基因，使其成为大学生创业的有力法宝。
文章通过深入分析大学生创业中存在的问题，提出了基于移动互联网微信营销模式下的大学生创业“人群定位+互动模式+精准营销”三点联动的具体实施路径。
关键词:移动互联网;微信营销;实施路径一、前言随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及，微信已经从刚起步的小众化走向大众化，甚至从某种程度上直接影响着我们的生活。
与此同时微信营销模式也应运而生。
由于微信的开发平台跨过了传统的互联网，而是源于移动互联网理念设计与开发，这使得它具有极强的互动性和及时性，无论你在哪里，只要你有移动终端(如手机等)，通过微信就可以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动，而不需要再携带其他电子通讯设备(如电脑等)，从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新，这为创业之初资金并不充足的创业者，提供了较低的门槛和创业机会。
二、微信营销模式的优缺点微信营销模式指通过建立微信数据库，把微信数据库转化成购买你产品的精准顾客的过程。
主要有以下几个方面的优缺点:(一)高接受率。
2016年微信用户数量统计显示，微信注册用户数量已突破9．27亿，微信已然成为了主流信息接收工具，其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。
并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得，信息的获取方式也是主动获取，不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况。
(二)高精准度。
微信营销优点是省去顾客人群的细分，通过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量，而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景，这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。
比如佳酿网旗下酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝，这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。
基于网络营销的大学生自主创业问题及解决思路随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为各行各业不可或缺的一部分。
对于大学生自主创业来说，网络营销更是一个重要的途径，能够帮助他们更好地推广自己的产品或服务，吸引更多的客户和用户。
大学生自主创业在网络营销中也会遇到许多问题和困难，需要寻找有效的解决思路。
本文将围绕着基于网络营销的大学生自主创业问题展开讨论，并提出解决思路，希望能够对正在创业或者准备创业的大学生提供一些帮助。
一、问题分析1. 缺乏专业知识和经验大学生创业者通常缺乏网络营销方面的专业知识和经验，不清楚应该从何处入手，如何利用网络平台进行推广，往往会盲目地进行尝试，效果不佳。
而且，网络营销的技术和策略要求不断更新，需要不断学习和积累经验。
2. 资金有限大多数大学生自主创业者的初始资金都比较有限，很难进行大规模的网络营销活动，也无法雇佣专业的网络营销团队。
面对竞争激烈的市场，他们很难突围。
3. 推广渠道选择困难在众多的网络推广渠道中，大学生创业者常常无法准确定位适合自己产品或服务的目标受众，也不知道应该选择哪种推广方式更有效果。
二、解决思路1. 加强学习，提升自身网络营销能力大学生创业者可以充分利用学校的资源，参加一些网络营销的培训班或课程，提高自己的专业知识和技能。
可以通过学习相关书籍、在线视频教程等方式充实自己，也可以通过与其他网络营销专业人士的交流学习，不断地提升自己的网络营销能力。
2. 创新营销策略，寻找低成本的推广方式在资金有限的情况下，创新是大学生创业者的优势。
可以通过创新的网络营销策略，找到低成本、高效益的推广方式，比如利用社交媒体、内容营销、病毒营销等方式，吸引目标受众的关注。
也可以利用校园资源，开展一些线下推广活动，扩大产品或服务的知名度。
3. 确定目标受众，选择适合的网络推广渠道大学生创业者可以通过市场调研和分析，确定自己产品或服务的目标受众，以及目标受众在网络上的活跃地点，选择适合的网络推广渠道。
关于大学生网络创业的探讨摘要：随着网络技术的发展，网上创业给越来越多的大学生提供了一个实现梦想的契机。
特别是受金融危机的影响，网上创业成为大学生创业和就业的一种新的趋向。
本文就网上创业的现状、模式及经营策略和风险防范等问题进行探讨，对推进大学生网上创业有积极意义。
关键词：大学生创业网上开店网络营销创业风险1.大学生就业形势面临严峻挑战高校毕业生就业形势日益严峻。
据统计，2011年全国普通高校毕业生规模已达630余万人，继国有企业改革导致下岗工作的再就业危机后，大学生群体成为了中国新的就业困难户。
尤其2009年受金融危机的持续影响，企业面对减低成本和提高效率等各项人力资源的挑战，各大企业不得不缩减人力资源成本，减少招聘人数。
因此，2012届的大学毕业生的就业压力将仍然巨大，形势不容乐观。
对如何解决或缓解这一问题，笔者认为除国家优惠政策，社会共同关注外，大学生自主创业、网上创业不失为一条重要的就业途径。
2.大学生网上创业的积极意义近几年国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。
据统计，发达国家目前大学毕业生创业率在20%至30%，而我国仅为1%至2%，造成这一数据差距巨大的原因有很多，其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。
随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，网上创业兼具了门槛低、成本小、风险小等优势，因而成为大学生创业的新选择、新趋势。
所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。
从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴，其积极意义在于以下几个方面：2.1有利于树立创业观，积累社会经验创业不是一蹴而就，需要创业激情，更需要创业素质和创业能力的培养。
网上创业有利于帮助大学生树立创业观，广泛接触社会各个行业，积累社会经验。
目前在易趣、淘宝网上，在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%，且物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。
浅谈大学生网络营销创业管理作者：姜启跃来源：《经济与社会发展研究》2013年第01期摘要：大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。
大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。
在当前网络销售迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。
关键词：大学生；创业管理；网络营销中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2013）01-0074-02一、概述大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。
自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。
据统计，全国普通高校毕业生2004年为280万，2005年338万，2006年413万，2007年495万，2008年达到了559万多。
2009年这个数字跃至611万左右。
预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。
随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。
当前高校毕业生就业形势非常严峻，很多在校大学生都渴望自主创业，互联网高速增长所蕴含的巨大商业机会，更激发了其网络创业的冲动。
网络创业的优势是非常明显的，非常适合在校大学生。
网络创业具有：进入门槛低、机会均等；自由支配度高、受时间地点限制小；信息量大、选择机会多；能结合自己的兴趣爱好；投资少、成本低、见效快；网络人气旺、市场广阔等独特优势。
网络创业因其成本低、风险小，越来越成为大学生创业的首要选择，大批青年通过网络创业走上成功之路。
大学生知识结构完善，能够较快接受新鲜事物，对于网上营销有着得天独厚的优势，创业空间非常大。
大学生网上开店运营模式研究摘要：目前大学生普遍存在实践动手能力差现象，网上开店具有不受空间时间限制、低成本、经营风险小等特点，同时网上商店的运营管理模式可以很好的煅练学生的综合实践能力，是理想的实践操作场所之一。
关键词：网上开店；实践应用能力；能力培养中图分类号：f713.36 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)07-0076-01目前很多的在校大学生掌握了大量的理论知识，但不知道如何应用于实践，实践动手能力普遍较差，这已成为影响大学生就业、社会适应和创造性的重要因素。
很多企业在人才选用时，也纷纷提出了类似的问题，反应目前的大学毕业生实践动手能力较低，缺乏创造性。
国家教育部门与各高校也意识到这个问题的严重性，在努力寻找解决的途径。
2006年教育部提出的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006]16号)(简称16号文)中提出观点“大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式”，强调了实践能力培养的必要性及解决的指导性方案。
各高校也通过各种途径寻找能为学生提供实践操作的场所。
网上开店集理财、营销、沟通、管理于一体，是在校大学生培养其实践操作能力的好练兵场。
一、网上开店的运营模式及特点(一)网上开店的流程第一，市场调研与定位。
市场调研是非常重要的第一步，分析市场行情，竞争情况，市场需求状况等，最终确定要卖怎样的商品，开怎样的店铺，针对怎样的顾客群，制定怎样的价格等，这些都必须建立在周密的市场调研基础上，也是开店成功的基石。
第二，选定开店平台或者网站。
在国内目前人气最旺开店平台是阿里巴巴旗下的网站淘宝网()，它垄断了中国90％以上网上购物市场；其次是腾讯旗下的购物网站拍拍网()，还有2008年新构建百度旗下网站百度有啊()，如何选择哪个平台进行开始，可以从人流量与开店费用两个方面进行分析，选择成本低、收益大的平台进行开店，当然也可以同时在多家平台上同时开店，以扩大市场面。
C2C模式下我国大学生新型创业方案探讨随着我国创新和创业的热潮不断升温，大学生创业的趋势也愈发明显。
而在这个过程中，C2C模式的兴起无疑将为大学生创业带来更多的机遇与挑战。
本文就将从C2C模式在我国大学生创业中的地位、当前存在的问题与创新机遇以及C2C模式下大学生创业的核心要素三个方面进行探讨。
C2C模式（Consumer-to-Consumer）是指消费者与消费者之间进行买卖的一种在线交易模式，其最大的特点是缺乏监管和信用风险。
这种模式一开始主要应用于二手电子产品的交易，但现在它已经广泛应用于各类商品和服务的交易之中，成为新兴的经济模式。
在大学生创业中，C2C模式的地位不容忽视。
因为大学生社区内部互通有无、资源共享、需求碰撞的便捷性不言而喻，大学生创业中的基本需求搭建、推广路由、流量平台等新型经济研究方向均可以由此实现。
二、C2C模式在我国大学生创业中存在的问题与创新机遇各大网络交易平台的崛起，为C2C模式的普及铺平了道路，但C2C模式在我国大学生创业中还存在不少问题：（一）法律风险：由于C2C模式是纯自愿和自发的，每一次交易都缺少监管和审核，造成了诸多法律风险。
（二）信用体系：在C2C交易中，存在较高的信用风险，双方都存在着不成功交易或其它不良行为的风险，如果不能很好地规范信用体系，则很难在网络交易市场中成为重要的一部分。
（三）技术瓶颈：C2C模式的本质是一个互联网上的交易平台，很大程度上受到技术瓶颈的制约。
比如，数据的分析、交易的监管手段、互联网安全风险等都是需要特别关注的。
不过，这些问题也同时埋藏着许多创新机遇。
（一）打造完善的信用评估体系：C2C模式融入了众多的成员和交易量，可以在此上做文章，大量的成交记录可以形成一个较为完整的信用评估体系。
（二）建立可靠的交易保障机制：具有先进技术的计算机硬件和软件以及互联网技术的创新，可以寻找各种衍生性保障机制，保障交易的实际可行性，提高交易的安全性、稳定性。
2015年5期总第780期现阶段，我国互联网用户以爆炸式级数增长，截至2014年，中国网民数量达到6.32亿，在新媒体盛行的大背景下，企业和个人看到互联网市场上广阔的前景纷纷开始进行电子商务活动，借助新媒体的号召力和影响力并且通过营销手段获得利益已经成为了一种商业模式。
越来越多的大学生选择了创业，他们掌握着最新的知识，时刻把握着市场动向，借助新媒体的巨大影响力来进行网络营销活动为他们创业的成功打下了坚实的基础。
因此，在新媒体时代涌现出的一大批成功创业者，使得大学生创业的网络营销策略引起了人们的关注。
一、新媒体时代大学生创业的竞争战略选择1.大学生创业面临的竞争压力。
决定一个创业项目能否成功和盈利的首要和根本因素是创业项目的吸引力，而创业项目的吸引力又取决于该创业项目的五种竞争性力量：行业内的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价能力和购买者议价能力。
在这五种竞争性力量的压力下，大学生创业者的压力日渐增大。
2.SWOT 分析。
（1）优势。
新媒体时代，微博、微信、博客等被大众广泛接受和普遍使用，使得网络的覆盖面更广，信息量更大，不受时间和空间的限制，利用新媒体进行创业，时效性很强，信息传播速度快，减少了商品传递的过程，加快了商品流通速度。
（2）劣势。
大学生创业的资金不充足，没有足够的周转资金，就会影响创业过程的推进，刚从学校毕业或者在校大学生创业，还没有足够的资本积累，使得创业项目在跟进上就存在着巨大的困难。
大学生创业者在创业项目跟进的过程中想办法融资是有效解决这一问题的办法。
（3）机会。
首先，新媒体时代，微博、微信、博客以及互联网的推广和普及都为大学生创业带来了很大的机遇，互联网市场前景广阔，大学生创业者只要抓住机会，就一定会使其创业项目获得很好的发展。
其次，国家目前采取了一系列政策来鼓励大学生创业，在一定程度上，有关部门都为大学生创业提供了人力、物力的支持，有利于大学生创业的成功推进。
基于网络营销的大学生创业新模式研究摘要：随着高校扩招规模的力度不断加大，高校毕业生的数额也随之逐年递增，高校毕业生面临的就业压力越来越大。
大学生很难通过传统的就业模式来找到一份好的工作，而网络营销正在迅猛发展，为大学生进行网上创业提供了很好的契机。
本文通过分析大学生的面临的就业形势，结合网络营销的发展趋势，将大学生创业与网络营销相结合，探析网络营销成功的经验，对可利用的网络营销创业模式进行研究，从而为大学生进行网上创业提供一定的理论与实践的指导。
一、研究背景大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。
自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。
据统计，全国普通高校毕业生2004年为280万，2005年338万，2006年413万，2007年495万，2008年达到了559万多。
2009年这个数字跃至611万左右!预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。
随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。
根据中国青少年研究中心发布的《“十五”期间中国青年发展状况与“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》，从1998年开始的高校扩招，到2002年扩招的大学生陆续毕业，毕业生人数以每年60-70万的人数增加，大学生的就业率不断下降。
以普通本专科生为例，2001年其毕业人数为115万人，六月份的初次就业率为70%；2002年毕业人数为145万，比上一年增加27.1万，增幅为23.1%，六月份的初次就业率为64.7%。
到了2003年，毕业人数达到212万人，就业率本专科为70%，高职专科为55%。
2004年，其毕业人数达到创记录的280万，初次就业率本专科院校为61.3%，高职院校不到40%。
而2005年去年高校毕业生为338万,初次就业率仅为72.6%。
其中研究生92%,本科生82%,高职大专生62%；06年全国高校毕业生将达到413万人，比上年增加75万人，初次就业估计很难高于去年。
[1]而与急剧增加的就业需求相比，而与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降。
今后一段时间，大学生的就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。
当然，面对严峻的大学生就业压力，社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。
国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策，这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点。
在这一系列的政策中，国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。
在当前网络营销迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络营销进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。
二、网络营销的理论成果及发展趋势研究(一)网络营销的相关理论网络营销是利用Internet技术，最大限度地满足客户需求，以达到低成本、开拓市场、增加盈利目标经营过程。
它是一种通过互联网的“双向沟通”方式，经营者可将产品、服务及广告等信息存放在其建立的网站上，并通过互联网让消费者使用。
消费者可从这些网站上获取所需信息，也能直接从这些网站上订购商品或留置信息。
关于网络营销的理论主要有以下一些：1、网络直复营销理论网络的出现,为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道,使得企业与顾客直接交互成为了可能。
网络直复营销理论的主要内容是指企业可以通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客。
2、网络软营销理论在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和精神需求。
网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息会感到反感。
3、网络整合营销理论在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者主动性增强,产生了对购买便利的需求与购物乐趣的追求。
网络整合营销理论认为,企业开展网络营销活动必须“以顾客为中心”,在充分考虑4C的基础上来安排4P策略,网络整合营销就是把4C与4P进行整合的一种营销模式。
4、网络关系营销理论在网络经济环境下,顾客成为了开展营销活动的中心。
网络关系营销理论认为,企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互,了解顾客的需求,满足顾客的需求,建立与顾客的长期关系,树立顾客的忠诚度。
(二)网络营销的发展趋势1、搜索引擎将成为网络营销的代表据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。
消费行为调查显示,一般用户会点击搜索结果前50名的链接。
实践证明,排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。
目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站,其中百度提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。
这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。
我国搜索引擎营销将朝着更加深层次,更加专业化的方向发展,同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。
我国搜索引擎发展趋势包括,应用层次提升,应用范围扩大,应用深度增加,多方位竞争结构。
同时,搜索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支,也将产生更多的相关市场机会。
2、Email营销带来无限商机Email作为网络营销最常用的手段之一,它曾为网络营销带来了无数的商机。
Email营销的发展趋势包括:一是e客户关系管理(e-customer relationship management)。
现在有一些e客户关系管理公司,它们的核心是:发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。
二是多媒体营销信息。
嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。
Email营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台,还能够实时收集用户的信息。
三是分析用户特征。
通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类,从而优化与用户的互动。
这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据,例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征。
四是寻找新客户。
帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群。
3、网络品牌营销发展趋势明显网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会,不论是大企业还是小企业,也不论它们是否曾经拥有品牌影响力,这种机会是均等的。
网上创业者可以通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。
网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们,公认为未来世界广告的发展趋势。
富媒体广告的优势是创新性和互动性,它提高了广告点击率,节约广告位资源。
病毒性营销方法利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
三、利用网络营销创业的成功经验探析如今，利用网络营销创业正逐步成为一个热门话题，许多人在网上开设自己的店铺，树立了不少成功的典范。
(一)成都走出的80后网络创富新生代邵晨，成都名声显赫的80后网络创富新生代。
他的网站在西南有很好的发展，但却难于将其扩展到全国各地。
他从成都都市网抽身后，花了一个月研究携程和分众的成功经验，很快推出了“密密麻麻圈网”，定位于城市互动生活消费，这是目前新兴网络2.0的代表。
“传统网络是接受式，而2.0更加互动。
实际上我们的生活已经全面互动化了。
所以密密麻麻圈网做的就是把生活互动内容落到实处。
”据称，“密密麻麻圈网”提供的消费信息已覆盖20多个领域，配合DM杂志的开拓、建立消费俱乐部等，已成为最受成都年轻人欢迎的本土网站之一。
通过合资运作，“密密麻麻圈网”相继落地重庆、广州、杭州，全国会员数量已增长到30万，今年预计将扩张到全国10个城市和马来西亚，其营收规模和扩张速度在中国同类网站中居前列，并在四川web2.0概念网站中首批实现大规模盈利，也是少有的跨省大规模投资运营的公司。
4年创业13个项目运做的经历给了他很宝贵的经验也积累下最重要的财富——稳定的运营团队。
他提到创业经历时说：“做了很多项目，有电子商务、网络媒体、会员增值服务等，很多因为选择错了资金，没有找到很好的合作伙伴，浪费了很多时间”,马云曾经说过，要学习千万不要学习那些成功者，去学习那些失败者。
因为成功的原因往往都是一样的，而失败却各有不同，相信这样宝贵的经验给他新项目的运做提供很重要的参考。
(二)网络创业从博客开始一位退了休、过去对网络没多少了解的50岁妇女，在一年多的时间里，利用博客，在网上开创出了一番自己的事业。
从2007年开始在网上代理销售一家美国企业生产的营养品的她，不仅从山东做到了北京、上海、广东、西安，甚至还有美国的客户主动和她联系。
2004年，这位女士在女儿的帮助下第一次接触到博客。
自此以后，她不但迷上了博客，甚至开始钻研各种博客。
2005年起，她开始利用创业博客、职业博客、新浪等各种网站设立个人博客，同时借助搜索引擎在各个网站上推广。
到目前为止，她已经在20多个网站建立了自己的博客。
随着视频技术日渐成熟，新浪等网站又推出了视频博客，百度也推出自己的“空间”。
这些人气极高的网站，为胡阿姨的博客带来不少点击。
一年来，全国各地都有客户通过阅读她的博客而对她的产品产生兴趣，客户通过她在博客上所留的QQ号或手机号码与她联络。
更让她意想不到的是，甚至还有海外的客户希望了解她的产品。
对于这些有意向的客户，她也会选择用QQ跟客户进行深度沟通，遇上客户有些问题她当时回答不上来，她还会邀请伙伴一起上线帮助解答。
对于她来说，最初的客户都是来自于博客营销过程之中。
(三)有缘石饰品的成功“有缘石”能够打破原来的传统，开办网上商店，完全来自于一位客户小伙子的创新。
这位客户看好了珠宝饰品行业，认为这个行业市场大，前景广，利润高，于是想加盟开一家专卖店。
业务经理耐心的给这位客户讲解了开店中的每一个细节。
最后仔细一算账，租房子、装修，加盟配货等最少也几万以上的资金方可奏效，可是这位客户是一名刚毕业的学生，工作不好找，想自己创业，但手里只有几千元钱，连租店面也不够。
最后，这位客户想到了利用开办网上商店的办法，用数码相机拍下产品，并发布到网上去售卖，这样网上只放产品图片，不用占用货款，对于他来说就不需要太多的资金。
他的网上商店计划的到了总部领导的一致同意，总部没有收这位客户一分钱，而且还全力支持他来实施网上商店的计划。
网上开店并不难，图片放到了网上的效果很好，就像产品在柜台上陈列着一样，结果吸引了很多顾客前来购买。
这位小伙子经过一年的勤奋经营，从不放过网上任何一次可以宣传的机会，不管是聊天，还是发布信息，他都会邀请别人进入自己的网站上去看一看。
