20160331-易观智库-中国B2B电子商务产业生态图谱2015

B2B电子商务行业市场分析一、行业概述B2B电子商务，即企业间的电子商务，指的是基于互联网技术，通过电子平台使企业之间进行交易和信息传递的商业行为。

随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，B2B电子商务行业在全球范围内迅速崛起，并逐渐成为带动整个经济发展的重要推动力量。

二、市场规模和增长趋势B2B电子商务行业市场规模庞大。

根据相关报告显示，全球B2B电子商务市场交易规模已经突破20万亿美元，占全球贸易总额的一半以上。

据预测，未来几年，全球B2B电子商务市场将保持高速增长，预计到2025年，交易规模将达到30万亿美元以上。

中国作为全球最大的制造业和贸易大国，其B2B电子商务市场潜力更是巨大。

三、市场特点和发展趋势1.供需关系的改变传统的B2B交易模式主要依靠产品供应商主动推销，而B2B电子商务则通过互联网平台将供应商和需求方直接联系起来。

这种供需关系的改变使得交易更加高效、快捷，也增加了市场参与者的选择余地。

2.跨境贸易的迅速增长B2B电子商务打破了地域的限制，使得跨境贸易愈加便捷，打开了全球市场。

尤其是中国的B2B电子商务企业通过与国外商家的合作，促进了跨国贸易的发展，不仅推动了国内企业的出口，也带动了国内市场的需求。

3.数据驱动的智能化发展随着大数据、人工智能等技术的发展，B2B电子商务行业也逐渐朝着数据驱动的智能化发展方向前进。

通过对大数据的挖掘和分析，企业可以更准确地了解市场需求，优化产品和服务，提高供应链的效率。

4.多元化的运营模式B2B电子商务行业的运营模式也在不断演变。

除了传统的平台型企业，越来越多的企业开始尝试共享经济、O2O等新的运营模式，通过整合各方资源，提供更加全面、贴近用户需求的解决方案。

四、行业竞争格局B2B电子商务行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.平台之间的竞争目前市场上存在着众多的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。

这些平台之间通过产品、价格和服务等方面的竞争争夺市场份额，形成了一定程度的垄断现象。

B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。

创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。

其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。

如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。

典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。

2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。

典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。

赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。

典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。

典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。

凯度咨询：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告报告从品牌商，经销商，零售终端以及B2B平台四方角度入手，全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。

同时，报告也选取5个具有代表性的互联网快消B2B平台进行了深入讨论。

本次发布会的主题为“变局——快消B2B元年渠道之变革”。

体量过万亿的中国快消品传统通路生意高度分散，而互联网B2B的目标正是整合资源，变革传统经销模式，助力数百万夫妻老婆店升级进化。

电商与现代通路夹击下，传统通路地位依然难以替代尽管市场份额不断下滑，传统通路对我国快速消费品市场仍然意义非凡。

在快速消费品市场中，虽然现代通路和电商渠道在过去快速发展，但传统通路拥有680万小店，广泛分布在全国各线级市场，覆盖庞大的购物者基础，仍然是我国快消品流通的重要构成部分。

另外，传统通路小店往往是社区的重要社交结点，发挥着现代通路与电商短期内难以替代的社会作用。

<p class="newtext">多层级、低效率、分散化严重制约传统通路发展在传统通路中，小店高度分散、供应链层级过多等现象，使品牌高度依赖多层级的分销模式，最终导致了渠道效率低下，品牌铺货，渠道利润被层层消耗，终端执行差且难管控。

根据凯度零售咨询对于快消品制造商传统通路生意以及互联网B2B开展情况的调研(以下简称“调研”)结果，目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖，而食品饮料品类这个比例达到了近70%。

而在整个流通链路中扮演关键角色的经销商在传统生意中也面临巨大的资金和库存压力，同时各类费用的上升也导致利润空间越来越被压缩。

对于链条的末端，众多的小店商家来说，传统的进货方式过程繁琐、效率低下，议价能力弱且货品质量难以保证;而进货选品和经营时又缺乏专业性指导，导致店铺竞争力低。

快消品互联网B2B的兴起在此背景下，快消互联网B2B行业在2013年逐渐兴起，一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路，致力于运用互联网思维重塑通路渠道，减少经销层级，对小店进行升级改造;这一趋势随着去年到今年大量资本的涌入和平台的兴起达到高潮。

托比网：2015年中国B2B行业分析报告去年后平台时代一词有三个关键特征，1，传统B2B企业（阿里慧聪类型）从服务较单一的综合电商平台向深度综合服务商演变；2，在市场严峻的背景下，流量导入、获客手段出现新变化；3，成熟服务企业变现及B2B创业潮兴起。

今年与去年相比，这些特征出现了不少变化，反映出行业热点的转移。

1，新闻曝光度上，去年阿里慧聪产业带的信息、上市公司的财报信息几乎占据B2B这一关键词的首页，而今年创业B2B公司报道占领了媒体，比如找钢网、化塑汇以及一亩田。

2，传统B2B企业今年有哪些特征？他们的角色转换仍在延续，从平台到服务商。

我们看到阿里对一达通的全资收购的披露，通过这样的一个外贸服务，实现了在不介入支付前提下的数据闭环。

慧聪在小贷之后选择入股银行，将来这一布局对慧聪的金融服务会有积极影响。

3，B2B创业是去年的第三条，当时权重还比较低，今年增长可以说是井喷的态势。

而这一切我们打了一个标签，叫“投资式增长”。

五个特点诠释投资式增长，评价指标的变化是最显著的，从看营收到看交易流水，也就是成单的数据，既有基于货币的交易总额，也有基于行业的计量单位，比如钢铁和化工评价的多少吨；同时流量评价体系几乎失效了，因为小样本的流量横向评估难度很大，成交数字又是直观的表现数字，评价指标正在发生变化；再看盈利，我们以前常说B2B闷声挣钱，和2C一比，轻轻松松80%以上的毛利，交易状态下基于效果的评估把毛利率拉下来了，新兴B2B企业没有上市，这一数据也很少披露，再加上补贴和可能的贸易占款计入成本，我们其实能感觉到这种盈利开始像B2C一样变得稀薄，B2C里爆款不挣钱，引流；B2B的盈利结构谁相当于爆款的作用，大家可以思考一下；补贴撬动市场，这个很好理解，很多B2B企业都在用补贴获取初期客户，维持高交易流水，如果不考虑2VC的情况，补贴的设定怎样更合理，需要大家深入思考，后面我们会举简单的例子；业务闭环存疑，因为在线交易在实际操作中遇到一些问题，有政策的，有信任度方面的，难以克服，这个业务闭环的中间环节往往容易形成断点，造成了两个问题，一、无法闭环造成的数据价值下降；二、一些传统方式确认交易带来的数据污染问题，这里需要思考一下B2B的闭环怎么建，闭环的究竟是资金流转么？其实重要的是整个流程的在线化，数据化；这一点的达成如何设计？再有就是投资资本的差异，我们看到了投资机构与产业资本的两种玩法，前者比如说今天参与会议的联创永宣，安振创投，零一创投，厚生投资；产业资本，近的比如说慧聪、找钢，都已经完成了数个天使，远一些的比如说三一重工这样的传统行业巨头的投资部门。