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B2B电子商务案例分析2

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第二章 B2B电子商务案例

第二章 B2B电子商务案例

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网络商品交易中心的特点
(1) 为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。 (2)可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货”和 “拿货不给钱”两大难题。 (3) 一般采用统一集中的结算模式，即在指定的 商业银行开设统一的结算账户，对结算资金实行 统一管理，提高了资金的风险防范能力。
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网络商品交易中心的交易过程
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2. 垂直网站
垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚 集在一起，让各阶层的厂商都能很容易 地找到物料供应商或买主。 网站专业性很强，定位在一个特定的专 业领域内，比如IT、化学工业、钢铁或 农业。 属于信息发布平台类网站。
10
垂直网站的利润流
由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户 很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广 告的效用也会比较大。垂直网站的广告费较水 平网站要高。 除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列 表以及网上商店门面收费。 垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成 功的卖方收取一定比例的交易费。此外还可以 收取客户的信息费，即数据库使用费。
B2B交易减少了交易环节。 B2B交易使库存成本明显下降。 有助于树立企业的品牌和形象。 可以提高企业的竞争力。
6
B2B网站交易模式
水平门户网站：
将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息 交流、广告、拍卖竟标、交易、库存管理等。 水平网站一开始都以提供各大企业采购软件 起家，在积累了足够的客户群后才连带建立 水平网站，也可视为各大企业内部采购部门 的延伸，其主要客户一般是大型企业。 这种网站的行业范围广，很多行业都可以在 同一个网站上进行贸易活动。
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B2B交易的特点
B2B电子商务通过因特网进行贸易，整 个交易完全虚拟化。 卖方可以到网络管理机构申请域名，制 作自己的主页，让产品信息上网。 虚拟现实等新技术，使买方能够根据自 己的需求选择广告，并将信息反馈给卖 方，通过信息的互相交流，签订电子合 同，完成交易，并进行电子支付。

阿里巴巴B2B电子商务案例分析

阿里巴巴B2B电子商务案例分析

阿里巴巴B2B电子商务案例分析一、阿里巴巴的基本情况阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。

目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件。

阿里巴巴于1999年3月开始创建，1999年7月在香港成立总公司，阿里巴巴的公司总部设在香港，中国总部设在中国杭州。

自1999年以来，阿里巴巴集团逐步成长为一个全球著名的电子商务集团公司。

阿里巴巴的B2B网站由英文站（）、中国站（，）和日文站（）组成。

2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站；2003年10月推出支付宝服务，正式进军电子支付；2005年8月阿里巴巴与全球最大门户网站雅虎达成战略合作，获取雅虎10亿美元战略投资，进军门户+搜索领域。

2007年1月筹建企业软件服务公司，3月推出阿里软件外贸版。

就阿里的B2B业务来说，2006年在中国第三方B2B电子商务平台营业收入中占51%的过半份额。

而环球资源占20.2%，慧聪占3.7%。

二、阿里巴巴的商业模式1．战略目标阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。

阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。

阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。

2．目标客户阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。

3．产品和服务阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。

其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会；阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。

4．收入来源与盈利状况阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。

B2B电子商务案例分析2

B2B电子商务案例分析2

中文站的用户类型


2.2.1普通用户
阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有： 1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商； 2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会； 3、加入商人论坛 4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。


2.2.2诚信通会员
阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务 （1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生 意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。

中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。

中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。

电子商务案例分析试卷(二)及答案

电子商务案例分析试卷(二)及答案

电子商务案例分析试卷（二）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1、“中国医药网”的B2B商业模式是A.以行业资讯服务为主B.以招商加盟服务为主C.以在线交易服务为主D.以项目外包服务为主2、北京市人力资源和社会保障局网站属于A. B2C模式B. B2B模式C. C2G模式D. C2C模式3、电子商务案例选取的原则是A.以静制动B.动静结合C.与时俱进D.只读经典4、免费为用户提供网上交易安全的信用中介工具——“支付宝”的B2B网站是A.携程网B.风凰网C.当当网D.阿里巴巴5、利用行业协会作为主要营销方式的交易服务型B2B企业是A.亚马逊B.敦煌网C.阿里巴巴D.环球资源6、沃尔玛中央集权式采购的供应商管理体系所属的模式是A.信息平台型B.行业联盟型C.直销平台型D.企业内商务网7、定位为互联网快时尚品牌的B2C网站是A.凡客诚品B.亚马逊C.携程网D.京东商城8、先做大量凋査研究工作，再决定是否购买的消费者属于A.冲动型消费者B.耐心型消费者C.实用型消费者D.分析型消费者9、从主营3C转型为网上综合零售商的B2C网站是A.京东商城B.当当网C.携程网D.凡客诚品10、网络购买过程的起点是A.比较选择B.收集信息C.诱发需求D.购买决策11、淘宝网系统根据记录的客户消费痕迹，分析其购物偏好，然后把信息卖给卖家，卖家再进行精准营销的营销工具是A.旺铺订购B.淘宝直通车C.淘买家D.满就送12、虚拟社区如校友录、博客、百度贴吧等分属三种类别，这三种类别的分类依据是A.按进入社区的限制程度B.按进入社区的人数C.按沟通交流的实时性D.按存在的时间长短13、网络从单向提供海量信息，向民众可主动发布信息、观点的泛媒体平台转变，如以天涯社区为代表的互动型网站。

IT界人士将这一时期的互联网命名为A. SNSB. BlogC. RssD. Web 2.014、表现为互联网上公共行政部门统一的门户网站，各公共行政部门的政务公开、网上办事平台等，这种电子政务平台是指A.政务外网B.政务内网C.政务专网D.办公自动化15、从城市规划、建设和管理的狹义角度看，数字城市可概括为A.城市 2.0B. 43VRC.未来城市D.智慧政府16、最早推出基于E-mail和手机号码的综合电子支付服务的独立第三方支付企业是A.财付通B.支付宝C.快钱D.贝宝17、下列属于互联网型支付企业的第三方支付平台是A.银联电子支付B.盛付通C.汇付天下D.快钱18、实现电子支票安全性和权威性主要依靠的技术是A.电子签名B.数字签名C.SSL协议D.SET协议19、合同制物流又称为A.第一方物流B.第二方物流C.第三方物流D.第四方物流20、第四方物流管理从货主、托运人到用户、顾客的供应全过程，这个基本功能被称为A.物流运作B.供应链抒理功能C.供应链再造功能D.运输一体化功能二、案例分析题：本大题共3小题，每小题15分，共45分。

阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc

阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc

阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。

阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。

业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。

2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。

二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。

阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。

服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。

为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。

为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。

经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

B2B电子商务案例分析

B2B电子商务案例分析

B2B电子商务案例分析
1. 亚马逊商务服务（Amazon Business）：
亚马逊商务服务是亚马逊推出的专门服务企业客户的在线平台。

它提
供了一个集采购、销售和分销为一体的综合服务，企业可以通过亚马逊商
务服务找到各类产品和供应商，进行在线交易。

亚马逊商务服务具有方便
快捷、物流配送快速、产品种类丰富等优势，吸引了大量企业使用。

同时，它还提供了个性化的报价、采购分析和企业专属的购物体验，满足了企业
对于高效、便捷的采购需求。

2.阿里巴巴：
阿里巴巴是中国最大的B2B电子商务平台，它通过旗下的阿里巴巴国
际站和阿里巴巴中国站为企业提供了海内外的贸易机会。

阿里巴巴连接了
全球的供应商和买家，提供了一个便捷的在线平台进行商务交易和合作。

它为企业提供了产品、展示、交流等功能，同时还提供了安全可靠的交易
保障机制，方便企业之间的信任和合作。

阿里巴巴的成功在于它为企业提
供了开拓市场、扩大业务范围的机会，并提供了便捷的贸易平台。

3.张江高科技园区：
总结起来，B2B电子商务的成功案例都具备以下特点：为企业提供了
全方位的产品展示和交易渠道，提供了个性化的服务和定制化的解决方案，帮助企业提高采购效率，扩大市场份额，并提供了安全可靠的交易环境。

随着互联网和电子技术的不断发展，B2B电子商务的前景将更加广阔，对
于企业来说，积极拥抱和探索B2B电子商务平台将是提升竞争力和发展壮
大的一种重要方式。

B2B电子商务案例分析2

B2B电子商务案例分析2B2B电子商务案例分析2亚马逊（Amazon）是全球最大的在线零售商之一，提供各种商品和服务。

作为一个B2B电子商务平台，亚马逊实现了在全球范围内的供应链管理，为供应商和买家提供了高效的交易环境。

本文将分析亚马逊供应链管理系统的关键特点和优势。

亚马逊供应链管理系统的关键特点：1.完整的供应链解决方案：亚马逊提供从产品采购到分销的一系列供应链管理服务。

供应商可以将产品直接送往亚马逊仓库，然后亚马逊负责存储、拣选和交付商品给买家。

这种集中化的供应链模式减少了供应商和买家之间的物流环节，提高了物流效率。

2.大数据分析和预测：亚马逊的供应链管理系统依赖于强大的数据分析和预测能力。

通过收集和分析大量的市场和销售数据，亚马逊可以更好地预测市场需求和库存需求，帮助供应商调整生产和库存策略。

这种基于数据的供应链管理使得供应商能够更精确地满足市场需求，避免了过高或过低的库存水平。

3.客户体验优化：亚马逊注重客户体验，为供应商和买家提供便捷和高效的交易环境。

供应商可以使用亚马逊的供应商中心来管理产品信息、库存和订单，轻松实现供应链管理。

买家可以通过亚马逊的在线平台浏览并购买产品，享受快速和安全的物流服务。

这种用户友好的设计和高效率的交易过程提高了客户满意度。

亚马逊供应链管理系统的优势：1.全球化的供应链网络：亚马逊在全球范围内建立了庞大的仓库和物流网络，实现了全球供应链的一体化管理。

供应商可以将产品送往亚马逊的仓库，通过亚马逊的物流系统将产品分发给不同的买家。

这种全球化的供应链网络使得供应商可以更加便捷地拓展全球市场。

2.低成本高效率的物流服务：亚马逊的物流系统高度自动化，提高了物流效率，同时降低了物流成本。

亚马逊通过使用自主开发的无人机和机器人技术，实现了物流过程的自动化和智能化。

供应商和买家可以享受到更快速和准确的物流服务，提高了供应链的整体效率。

3.大量的销售渠道：亚马逊不仅是一个在线零售平台，还提供了多种销售渠道，包括电子商务网站、移动应用程序和云服务。

电子商务B2B案例


1．组建进口B2B平台 2．加大海外投放广告力度 3．组建国际物流货运公司 4．筹建海外公共仓 5．提供融资服务 6．提供专业的市场调查分析报告
2.4 案例4买塑网：B2B垂直闭环生态的构建 2.4.1 买塑网B2B模式简介
买塑网是富士康科技集团下的一家专业的第三方塑料化工产品交易 电商平台，2016年，买塑网正式上线。买塑网以互联网为平台工具，运 用B2B电子商务模式，深度介入塑胶化工领域。目前平台产品以塑胶原 材料为主，几乎覆盖了90%种类的塑胶产品，覆盖区域遍布全国主要城 市。公司平台除提供交易服务之外，还提供行业信息和产品信息服务、 物流服务、金融服务、注塑工艺等技术支持服务、设备维保服务、周边 产品配套服务等，形成了一个垂直闭环生态系统。
1．明确企业定位
2．刺激盈利增长
3．梳理核心资源
4．完善供应商和 客户管理
本章小结
方企业品牌、产品、渠道、仓储、物流和金融等资源，打通产品买卖双
向销售渠道，促进地方特色产品快速进入销售渠道，世界各个地方名优 商品落地进终端。
黑蜘蛛的B2B模式主要包括以下几方面。
1．互联网渠道顾问服务 2．互联网渠道推广服务 3．互联网渠道代销服务
黑蜘蛛B2B竞争力分析
1．议价能力 2．客户讨价还价能力 3．新进入者的威胁 4．潜在替代品的威胁 5．行业间现有企业的竞争
2.4.2 买塑网B2B发展核心要素
买塑网B2B垂直闭环生态系统的构建，离不开对客户价值、战略定 位、盈利模式、价值链、核心竞争力几个方面的深刻认识和理解。
B2B电子商务盈利模式主要分为以下几类。
① 广告模式。 ② 搜索模式，也就是竞价排名模式。
③ 自有产品的销售或者会费。 ④ 提供一系列增值服务。

电子商务B2B案例

电子商务B2B案例电子商务（E-commerce）是指通过互联网技术实现商务活动的方式，其中B2B（Business-to-Business）是指企业间的电子商务活动。

在这篇文章中，我们将介绍一个具体的电子商务B2B案例，并探讨其成功的原因以及对商业模式的影响。

案例名称：XYZ公司的电子商务B2B平台XYZ公司是一家国际性的制造商，专门生产汽车零部件。

多年来，他们一直使用传统的供应链管理方式，包括与供应商的电话、传真或邮件沟通，导致供应链的效率和流程不断受阻。

为了提高运营效率和降低成本，XYZ公司决定建立一个电子商务B2B平台，以加强与供应商之间的合作。

一、平台介绍XYZ公司的电子商务B2B平台是一个在线商务平台，旨在为供应商和XYZ公司之间的业务流程提供一个统一的数字化解决方案。

该平台包括以下主要功能：1. 采购管理：供应商可以在平台上发布和更新产品信息，XYZ公司可以通过平台下订单，并跟踪整个采购过程。

2. 库存管理：平台提供实时的库存数据，供应商可以根据需求调整库存，避免了库存过多或过少的问题。

3. 物流管理：供应商可以提供物流信息，包括发货日期、运输方式等，XYZ公司可以通过平台跟踪物流状态。

4. 财务结算：平台支持在线支付和电子发票，使供应商和XYZ公司的财务结算更加便捷和透明。

二、案例分析1. 提高效率：通过电子商务B2B平台，XYZ公司实现了订单处理自动化、库存管理实时化和物流跟踪数字化，大大提高了供应链的效率。

这种数字化的商务模式避免了传统的人工操作和沟通过程中可能出现的错误，节省了大量时间和人力资源。

2. 降低成本：传统的供应链管理模式涉及大量的人工成本和纸质文件的印刷、传递和存档，而电子商务B2B平台有效地降低了这些成本。

供应商可以通过平台轻松管理产品信息，而XYZ公司可以有效控制库存和物流成本，实现采购和财务结算的自动化。

3. 加强合作：电子商务B2B平台为供应商和XYZ公司之间的合作提供了更加便捷和直观的方式。

B2B电子商务案例分析

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• 但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份， 因为慧聪国际的财报显示，在2006财年， 其亏损高达6000多万港币，而今年一季度 的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏 损让环球资源有着更现实的选择”。环球 资源看重的是实际效果。”宋认为，此次 其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪 国际没有达到业绩预期。
英国价格有优势
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• 线上业务虽说是大势所趋，但是过分依 赖线上业务却存在着种种风险，适度的进 军线下业务非常必要。整合线上线下多平 台服务，既可满足不同客户差异化的需求， 也有利于在服务客户的广度和信息沟通的 深度方面取得平衡，并最终为自己带来更 多的利润；另一方面也可以在某种程度上 与通用搜索引擎区隔开来。
• 显然这是一个值得B2B网站关注的业务。
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• 目前在水平式B2B领域里赚钱的不在少 数，Alibaba、环球资源等，但是谁都没能 独占鳌头。
英国价格有优势
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英国价格有优势
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买麦 赢利情况:亏损
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• 买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很 大的失误，因为在模仿的基础上必须进行 创新，不创新的话，一定会很艰苦的，不 论是功能和定位以及市场运做模式等各个 方面，还有服务等
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• 中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿 里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网、亚商
在线、万国商业网、世界电子商务网、中 国制造网等大型的B2B网站纷纷展开业务， 加上数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网 站数以几何数字增长。
英国价格有优势
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“中国供应商”是上市公司阿里巴巴的主要利润来源之一。 中国的外贸厂家，给阿里巴巴每年缴纳2.98万元，即可登录 阿里巴巴网站查看外商的采购信息，同时发布自己的产品信 息，以供海外进口商浏览、选择，从而促成外贸订单的达成。
企业内控不够： 扩招5000人，培训不给力 诚信问题

各界的质疑
马云“作秀” 辞职背后是什么？

目前在水平式B2B领域里赚钱的不在少数， Alibaba、环球资源等，但是谁都没能独占鳌 头。
买麦网
买麦
赢利情况:亏损

买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很大 的失误，因为在模仿的基础上必须进行创新， 不创新的话，一定会很艰苦的，不论是功能 和定位以及市场运做模式等各个方面，还有 服务等

目前在外贸领域，线下业务主要集中在两块，一 块是行业媒体出版物，另一块是展会业务。在这两 块业务中，在纸媒迅速下滑的年代，行业媒体出版 物或许并不是一块太值得期待的业务。就拿纸媒的 代表之一报纸来说，一位研究报纸趋势的美国教授 曾发出惊人之语：”如果现在报纸读者的发展趋势 持续不明朗,到2044年,确切地说是2044年10月,最后 一位日报读者将结账走人。” 对此，环球资源行业 媒体出版物仅以年均6％左右的增长或许就是个证 明（注意，环球资源是以杂志业务起家的，行业媒 体出版物是其强项）。

阿里巴巴官方公布的问题不足以让高层辞职，而且这些问题 也不是现在才有。“这是很奇怪的一件事”。
马云的一石三鸟
“马云做给大众PR，做给老外消气，做给3•15示好。”在 探究马云这场公关秀背后的真正原因时，一位前阿里巴巴的 知情人士对时代周报记者如此说道。

基一，马云借此机调整B2B业务。 其一，便是人事更迭。 其三，去年10月，阿里巴巴与雅虎的控股权之争闹得沸沸扬 扬，以至于有人说“马云会否出局”。这次马云高调公关秀， 让卫哲等高管果断离职，不排除意在向雅虎宣示其绝对控制 权。马云一直希望能回购雅虎公司持有的股票，但被雅虎公 司断然拒绝。
阿里巴巴“欺诈门”

2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布， 为维护公司“客户第一”的价值观及诚信原 则，2010年公司清理了约0.8%逾千名涉嫌欺 诈的“中国供应商”客户，公司CEO卫哲、 COO李旭晖因此引咎辞职，由淘宝网CEO陆 兆禧接任。
“欺诈门”原因

销售提成及业绩压力：

4、加大力度拓展海外市场
09 年，阿里巴巴斥资 3 千万美元拓展海外市场，在美国、欧洲都 举行了大规模的海外推广活动，同时也加大了在日本、印度的投 入力度。阿里巴巴的全球推广营销计划已经初见成效，截止到 09 年底，阿里巴巴国际市场的注册用户数已经达到了 1158 万人， 未来业务将会发展的更快。艾瑞咨询认为，阿里巴巴全球推广营 销吸引了更多的海外采购商，这将给国内中小企业带来了更多的 潜在客户，确保小企业客户能够把握经济波动带来的商机。

中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。

中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。

作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务 公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业 客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大 B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模式与 阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。

环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为 全球200多个国家和地区拥有客户，在对外贸 易上优势明显，但其在大陆的客户相对并不 多，同时其业务通过在国内发行的多份杂志 进行线下拓展，但发展速度并不快。

分析其业务数据：其线上业务仅以年均3 ％左右的增长；行业媒体出版物也仅能达到 年均约6％；其亮点在于其展会业务，竟以年 均74％左右的速度增长，06年更是达到195 ％！

为什么环球资源电子商务网站非常注重线下 业务：主要行业媒体出版物以及展会业务？

线上业务虽说是大势所趋，但是过分依 赖线上业务却存在着种种风险，适度的进军 线下业务非常必要。整合线上线下多平台服 务，既可满足不同客户差异化的需求，也有 利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方 面取得平衡，并最终为自己带来更多的利润； 另一方面也可以在某种程度上与通用搜索引 擎区隔开来。

3、实施阿里巴巴“伙伴计划”
09 年阿里巴巴推出了“伙伴计划”，该计划的内容是指以阿里巴 巴为中间平台，围绕中小企业的订单难、管理难和发展难等问题， 联合各个行业的优秀供应商，全面铺开与物流、招聘、培训、商 旅、通信等各商务服务行业的合作，为中小企业提供更优质的产 品和服务。10 月份，物流方面首当其冲，四大物流商首批入围阿 里伙伴计划，为诚信通会员提供 6 折到 9 折的优惠。

中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿 里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网、亚商在 线、万国商业网、世界电子商务网、中国制 造网等大型的B2B网站纷纷展开业务，加上 数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网站数 以几何数字增长。

真正能够生存下来的企业靠的是实实在在的 提供给用户的服务，靠的是网站与用户之间 的紧密关系。


但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因 为慧聪国际的财报显示，在2006财年，其亏 损高达6000多万港币，而今年一季度的亏损 额则超过2000多万港币，“业绩亏损让环球 资源有着更现实的选择”。环球资源看重的 是实际效果。”宋认为，此次其放弃履行期 权合同，很大原因还是慧聪国际没有达到业 绩预期。

一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行 业内70%以上的交易份额 （化工网） 中国化工网的模式是会员费+广告费，这也是 目前很多行业网站广泛采取的一种盈利模式


中香化学投资40多万元购买了美国在线、雅 虎、Google等全球著名搜索引擎的香料关键 词，使得全球采购商都可以很方便地查找到 中香化学的信息。中香化学会在网站上列出 各种香料的名称。一旦采购商选中自己需要 的香料
环球资源网

环球已经做了37年，积累了72 万买家，同时也以稳健平实的作风赢得了数十万供 应商的信任。 因为多年的积累，环球资源在行业的知名度和口碑 都是最好的，国际贸易本来就是全球贸易，过去环 球资源主要帮国内供应商做海外市场的推广，中国 本身就是国际贸易的中心市场，国内市场当然更不 容小视。所以环球资源推出中文内贸网本身就是顺 应市场需求，是很明智的。在加上环球资源多年来 的精耕细作，内贸网实在是个超值的选择。
阿里巴巴中文站首页
2、阿里巴巴中文网站功能简介



1）搜索框 2) 行业市场和城市分站 3）资讯 4）线下活动：广交会
3）资讯
阿里助手系统的功能介绍

阿里助手系统是用户的一个后台管理系统， 它向用户提供了一套安全的在线管理工具， 这个系统是每个会员用户都有的，其初始界 面如图2-6所示。
其他
视频：向国外买定赔偿170万美元 其他问题：国内供应商的欺诈问题； 互联网诚信问题

谢谢！
慧聪网

慧聪 赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内 贸易方面仍有相当的知名度

慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少 大事件？

慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商 务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三 雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结 为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的慧 聪国际股份，并签订一系列优先购股协议， 约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干 既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另 外35%的股份。


但是展会业务却不然！至少在短期内它仍然会保持 增长态势。以我国的展会业务为例， “在未来5-10 年，在我国经济继续以7%以上的增长速度发展的情 况下，我国展览业将从成长期进入成熟期，其年平 均增长率将会继续保持在15%-20%左右，到2010 年全国展览市场规模将达到130亿元以上，社会效 益近千亿元。” 对此，同样以环球资源来举例，其 展会业务以年均74％左右的年增长率就是最好的证 明。 显然这是一个值得B2B网站关注的业务。

2006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣 布结为“国内最大的B2B电子商务联盟”， 其意图就是结合双方在内贸与外贸上的优势， 共同发展B2B电子商务，并同阿里巴巴全方 位竞争。双方的互补优势非常明显。

但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里 巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造好了 搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个人服务 等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经从单纯的 信息流发布走向了全方位服务，而环球资源和慧聪 国际的联盟还停留在信息流层面，“与阿里巴巴的 竞争高下自分”，因此该联盟并没有对阿里巴巴造 成多大影响。

中国化工网、钢铁网等行业垂直B2B网 站的 年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这 是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远 远超越其它综合类B2B网站（其它综合类 B2B大多亏损）,此数字已 经足够表明行业电 子商务的发展模式是电子商务发展的主导模 式之一。

垂直式的B2B有哪些盈利方式？
中国化工网
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站架构简介




阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。