(新)扫街培训资料及扫街说辞x15
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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==新手入门扫街实战技巧导语:为什么会些这篇稿子,其实只是为了让大家对扫街有一个具体的量化概念,个中体会都是本人近一年来扫街的亲身体验所以内容和配图仅供参考,不具学术意义,如有错误的参数概念请酌情参考。
新手入门扫街实战技巧首先什么是扫街?它是一个在论坛上的术语,指的是拿着相机到任意的某条街上去抓拍,它的对象是在街上,可以是人,事或者街上的风景,拍人只是扫街中的一种,灯光,宠物,静物,交通工具等等其实都可以用来扫街。
下面说一下几个关于扫街的误区:人数通常意义的扫街就是三五好友成群结伴的进行无目的的拍摄,一路走一路拍看到什么拍什么,其实这种扫街很难有成功的作品。
首先拍摄者本体目标性太大,按理说拍摄者本体应该是越平凡越普通才会不容易引起别人的注意。
而且这样一群人有说有笑长枪短炮的拍摄,想让人不注意都难,所以对于扫街的人数我个人看来最好控制在3个以下,其实1个人最好,有很多画面你想拍,但是同行的也想拍,当两人同时举起镜头,结果可想而知,这个就好比猎人打猎,当第一个人发现猎物时还没来得急开枪,猎物却被赶来的第二个猎人给吓走了的感觉。
但是我也明白很多人会怕,一个人不敢拍或者担心拍不出成功的作品,那么扫街的初期我们可以选择一些比自己水平和经验多一些的朋友同行,一个是学习拍摄技巧,另一个可以给自己的拍摄做一些适当的指导。
此时我们应该以观察为主,不一定非要自己拍多少,就我个人的观点,每次扫街我只要拍到一张满意的作品就够了,但是事实上往往都是超预算完成任务。
一个人也可以扫街人数对比器材器材不是万能的,但是没有器材是万万不能的,在这个拼器材的时代,一个有一定品质的大光圈定焦镜头是街头纪实摄影师必要的基础装备,如果你没有就不要总是抱怨自己为什么拍不出别人的虚化,别人的光圈,别人的星芒,别人的尾灯。
销售员必修技巧——扫街一、为什么要扫街对公司来说;是客户信息的一种手段..对个人来说;是一种经历;是自身能力的提升..二、扫街的目的..1、快速找到客户——建立信息库——能直观和迅速的判断出客户处于哪一个阶段——有效和及时的销售策略..2、快速了解市场状况——有针对性的销售策略..3、很有挑战的入门速成培训——销售经验在短时间内得到快速积累——形成快速而准确的判断能力..三、扫街前的准备工作..1、相关培训..公司简介、装修知识、销售技巧..公司提供的培训;其实只是一种入门手段;要想混的明白;必须要靠自己在市场的摸爬滚打中自我总结;要靠平时的积累和不断的碰壁;不能单纯的认为公司给予的培训不够系统、不够完善;要多向公司前辈请教和多实践..2、工具和资料..①名片..②自身的形象、发型、服饰要符合公司的身份..③扫街线路的准备..④公司相关介绍..对公司的发展历史、典型客户、企业优势、产品卖点等在口头介绍时;要做到脱口而出、简洁明了..⑤公司资料..四、扫街方式..A、直接跑动事先准备扫街地图;按地区、按相关企业密集程度进行扫街..B、有选择性的跑动事先做好客户筛选;根据网络信息;筛选客户信息;有目的的进行扫街..五、如何跟门卫、前台打交道..1、门卫..①门卫的特征..性别大多为男性;人员素质低;公司地位较低;对公司的了解程度一般;人际关系一般;工作强度低;警惕性低;原则性是多一事不如少一事;别给自己惹麻烦..关注点是来访者的交通工具、穿着、言谈举止;弱点是怕得罪人;包括内部的和外部的..②和门卫打交道的技巧..A、克服自己的恐惧..B、注意自己的仪表和言谈举止..C发烟是快速拉近彼此关系的有效手段..D、门卫是不会嫌你话多的;除非你已经影响他的正常工作..2、前台..①前台的特征..性别大多为女性;人员素质高;公司地位有一定地位;对公司了解程度较深;人际关系较好;工作强度较高;警惕性较高;原则性有选择性的;和当时心情好坏有直接关系;关注点是对公司有没有帮助;弱点是怕错过对公司有利的机会而遭到上司责骂..②和前台打交道的技巧..A、微笑和自信、态度诚恳、尊重对方..B、观察对方此时的状况忙碌、很疲劳、心情不好、心情不错...;在耐心的同时不要放过有利的机会..C、观察前台打电话的方式和态度..a、如果对方工作明显不熟练;很有可能是新人;机会来了..b、如果对方工作熟练而且态度傲慢;这类人一般在公司已经有了一定的地位;或者人缘不错..即使把你介绍给介绍到错误的人那里;也不会给她带来麻烦..对付这类人的办法就是拍马屁+小礼品+能给其公司带来利益..D、尽量避免一些会令对方为难厌烦的话题例如你能告诉我谁负责吗..E、到达目的后;不要马上就走;除非你下次再也不来了..道谢请教对方的姓名、电话..为下次拜访做准备六、扫街销售步骤和方法——勤奋..勤奋脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤——六勤 ..要想做好销售首先要勤奋..在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩;一定高于整天呆在办公室的销售天才”..勤奋体现在以下几个方面:一、勤学习;不断提高、丰富自己..1.学习办公楼装修知识、装修行业知识..这样知己知彼;才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前;才能赢得客户的依赖..因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候;或别人向我们推荐产品的时候;如果对方一问三不知或一知半解;无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣..我们去看病都喜欢找“专家门诊”;因为这样放心..现在的广告也是:中国移动——通信专家、九牧王——西裤专家、方太——厨房专家..我们的客户也一样;他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员;这样他们才会接受我们这个人;接受我们的公司和产品..2.学习、接受行业外的其它知识..就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取..比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何等等;这些都是与客户聊天的素材..哪有那么多的工作上的事情要谈;你不烦他还烦呢..工作的事情几分钟就谈完了;谈完了怎么办;不能冷场啊;找话题;投其所好;他喜欢什么就和他聊什么..3.学习管理知识..对这个市场的客户进行管理..客户是什么;是我们的上帝..管理好了;我们的销售业绩就上去了..二、勤拜访..一定要有吃苦耐劳的精神..业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”..1、“铜头”——经常碰壁;碰了不怕;敢于再碰..2、“铁嘴”——敢说;会说..会说和能说是不一样的..能说是指这个人喜欢说话;滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容;能说到点子上;所以我们应做到既敢说又会说..3、“橡皮肚子”——常受讥讽;受气;所以要学会宽容;自我调节..4、“飞毛腿”——“腿勤”..勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好;不致于过几天不去他就把你给忘了..三、勤动脑..就是要勤思考;遇到棘手的问题;仔细想一下问题出现的根源是什么;然后有根据地制定解决方案..销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好;很爽快;让你心情很好的走开;可是你等吧;再也没有消息..有时表面对我们很不友好;甚至把我们赶出去;我们可能因此不敢再去拜访..这是因为我们没有分清到底是什么原因;所以我们一定要静下心来;冷静思考;才不会被误导..四、勤沟通..人常说:“当局者迷”;所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题;也许经过领导和同事的指点;你会恍然大悟;找到解决问题的办法;共同提高..五、勤总结..有总结才能有所提高;无论是成功还是失败;其经验和教训都值得我们总结;成功的经验可以移植;失败的教训不会让我们重蹈覆辙..要想做好销售;就不能墨守成规;需要打破传统的销售思路;变换思维方式去面对市场..七、与客户交往过程中的三个阶段..一、拜访前:1、要做好访前计划..1、好处是:有了计划;才会有面谈时的应对策略;因为临场发挥;成功性很小..2、事先想好可能遇到的障碍;事先准备好排除方案;才能减少沟通障碍..3、事先考虑周全;就可以在临场变化时伸缩自如;不致于慌乱..4、有了充分的准备;自信心就会增强;心理比较稳定..2、拜访前计划的内容..1、设定此次拜访的目标..通过这次拜访你想达到一个什么样的目的;是实现增进感情交流;还是促进客户成交..2、预测可能提出的问题及处理办法..3、准备好相关资料..记清是否有以前遗留的问题;此次予以解决..二、拜访中:1、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上..不要只介绍产品本身;而应把给客户带来的利益作为沟通的重点..2、不同的客户需求是不一样的..每个客户的情况都不同;他们的需求和期待自然也就不一样;所以我们在拜访前就要搜集资料;调查、了解他们的需求;然后对症下药..下面给大家介绍在沟通中的"FAB"法则..F---Fewture产品的特征A---Advantage产品的功效B---Bentfit产品的利益在使用本法则时;请记住:只有明确指出利益;才能打动客户的心..从销售产品的立场来说;我们很容易认为客户一定关心产品的特征;一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户;其实不然;产品的利益才是客户关心的;所以大家记住;在应用本法则时;可以省略F、A;但绝不能省略B;否则无法打动客户的心..三、拜访后:1、一定要做访后分析..1、花一点时间;把拜访后的结果;和访前计划对比一下;看看哪些目的达成了;哪些目的没达成..2、分析没达成目标的原因是什么;如何才能达成..3、从客户的立场重新想一想拜访时的感受;哪些地方做的不够好..4、分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所影响..5、进一步想一想;为了做得更为有效;在什么地方需要更好的改善..2.采取改进措施..1、只做分析不行;应积极采取改进措施;并且改善自己的缺陷和弱点;才能更好的提高..2、“天下只怕有心人”;对于拒绝与排斥的客户;要多研究方法;找出最佳方案;反复尝试;一定能带来好的业绩..。
线下扫街话术文案
在进行线下扫街活动时,一个好的话术文案可以帮助你更好地吸引顾客的注意,提高销售效果。
下面是一些可以参考的线下扫街话术文案:
寒暄打招呼
•你好,请问有什么可以帮到您的吗?
•早上好!我们这里有最新的优惠活动,您感兴趣吗?
•很高兴见到您!我们这里有一些新品,您想来看看吗?
引导顾客关注产品
•这款商品可以帮您解决什么问题呢?
•这是我们最受欢迎的产品,您可以了解一下。
•您是否知道我们的商品在市场上的声誉很好呢?
引导顾客试用体验
•您可以试用一下这款产品,体验一下质感。
•如果您对这款产品感兴趣,我可以为您做一个试用品。
•我们提供免费体验活动,您愿意试一试吗?
推销促销活动
•刚刚开业,我们为新客户提供优惠活动,您想了解一下吗?
•凡购买指定产品,即可参与抽奖活动,您有兴趣参加吗?
•本周末特别推出满减活动,您可以看一下我们的宣传册。
结束语与感谢
•谢谢您的光临!如果您有任何疑问或需求,随时联系我们。
•再次感谢您的支持,希望您能喜欢我们的产品。
•喜欢我们的服务和产品吗?记得告诉您的朋友哦!
通过以上线下扫街话术文案,相信您可以更有信心地开展扫街活动,吸引更多顾客的关注和购买欲望。
祝您扫街顺利,销售额飙升!。
一:外出扫街前必须明白被扫者心里的疑虑1:你是谁,干什么的?2:你找我有什么事?3:我为什么要相信你说的?4:我为什么要现在就要买?5:如果我买了有什么好处?6:如果我买了不满意怎么办?二:化解最常见的三个抗拒点1:顾客决定掏前前最大的疑虑是,我买了不满意怎么办?此时顾客想要的就是一个承诺,一个能让他下定决心买的承诺。
话术:这个你请放心,如果活动期内至店内咨询了解不满意,全额退款。
(有的老板会担心退钱不好,其实现实中退单率正常影楼是不会超过3%的,超过3%退单率的影楼,也基本上是卖不出去卡的。
)2:顾客决定买前次要考虑的问题是,我买了有什么好处?此时顾客想清楚了解到底对我有哪些好处?话术:我们现在进行的推广活动,物超所值,100元可以拿到平时几千元的影楼产品和服务。
然后拿着卡片一一给顾客详细解释各项内容,介绍过程中一定要用到比较法和加减法说服客户。
比如,介绍“新娘有多高赠送多大真人新婚海报”时,可以直接告诉顾客,就算是我们自己去广告公司做个这么大的海报,如果是熟人成本价也要六七十元,生人肯定是一二百元才给做的。
介绍完所有内容后,迅速将各项总额一一报出再相加报出总额,您看,我们这次推广活动提供的产品的服务总价值XXXX元,现在仅需100元即可抢先预定。
3:顾客心动前肯定会考虑的一个问题就是,我为什要现在买?当顾客说:“我到店里看看再说。
”时,说明顾客不清楚为什么一定要现在就买。
话术:我们现在进行的陌生拜访,公司品牌知名度推广活动,所以店内是不允许使用的。
您想,如果您是老板,已经到店的客人,你会平白无故让利吗?所以,我觉得既然你想去店里看看,说明你感兴趣,你还是需要的,一旦进店后没有这个优惠了,现在就在我这里抢定一份吧(售卡人员要有勇气帮顾客下决心),你放心,一切的服务我从头帮你盯到尾(承诺,还是承诺)。
三:扫街说明会时必须分享的正能量思维!1:相信产品之心:我们扫街卡上提供的产品和服务绝对是物超所值的,在我们影楼是从来没有过的优惠,在同行影楼中也是绝对不可能的。
扫街说辞您好美女/帅哥(称呼根据沟通对象而定),不好意思打扰您几分钟。
我是爱拉印象婚纱摄影的xxx,我们公司现在正在举办本年度最大的一次促销活动,我们出来不是做推销的,我们是上门送优惠送服务的。
您看您现在有这方面的需求吗?(如果有,即使目标客户,继续沟通)我们公司现在的活动力度是非常大的。
拍婚纱照送黄金,还有4999元的福利卡。
有优惠又实惠,可以的话您就预订一下吧,而且我们的这种福利卡名额有限,因为活动力度大,成本高,我们这次投入的资金本来是用来做广告的,但是,与其把钱给电视台或者报社我们还不如把实惠投放在客户身上,让你们去帮我们做宣传呢,所以我们公司就做了这种员工福利卡,我们公司每个员工手里也就有四五张。
我有一张已经给xxx预订了。
还有两三张本来是给我的亲戚xxx 或者朋友xxx留得,如果您现在预订我就给您吧。
我们能相识也是种缘分啊,就当交个朋友吧。
我们出来做宣传也是有费用也是上门服务,腿跑酸了,嘴说干了,能预约的话我们给您的优惠也一定比在店里面多得多得,您再外面交钱比在店里要优惠很多呢,而且我们收据什么的都是齐全的并且有公章的,通过沟通客户如果预订,即可收取相应的定金,套系可以暂定也可以到店内更改。
如果客户暂时不预订则继续,可以使用车轮式营销法:几个门市轮换和客户沟通直至订单成功。
苦肉计营销法:向客户说明您出来是有订单任务的,如果完不成,会受到惩罚等博取同情达到订单成功,直之死地而后生营销法:实在不行,也可以答应客户先预约付一定的定金,如果到店内了解后实在不在我店拍摄,定金全额退还,并在单据上备注清楚)。
尽力确保抓住目标客户信息。
实在没办法订单,也要把客户的联系方式要回,地址记清楚,以便二次登门或者电话回访。
如果客户本人暂时没有拍照需求,采用挖井式的方法,多方面探听潜在客户,可以和客户进行如下沟通:哦,小姐/帅哥,您看您身边的朋友,同学,同事,邻居最近或者一年内有没有谁准备要结婚的,您也可以介绍他们来我们店拍照呀,我们能给您的优惠也一定会给他们的,而且您也可以拿到我们公司回馈给您的转介绍礼物哦,转介绍一对我们就赠送黄金一克呢,两对就送两克了,依次介绍……,如果客户有转介绍目标客户,则一定想办法把目标客户的联系电话要到,或者要求客户带其转介绍的目标客户来我们店进行详细了解比较直至订单成功。
营销扫街的工作部署范文一、扫街目的。
兄弟们(姐妹们),咱为啥要搞这个营销扫街呢?很简单,就是要把咱的产品或者服务直接送到那些潜在客户的眼皮子底下。
大街上到处都是宝,就看咱们会不会找。
咱的目标就是要像扫地雷一样,把那些有需求的客户一个一个都给“扫”出来,让他们知道咱们的好东西,然后心甘情愿地和咱们做生意。
二、团队组建。
1. 分组原则。
咱们这么多人,不能像没头的苍蝇一样乱撞。
所以呢,咱们分成几个小组。
分组就按照新老搭配的原则来,老员工经验丰富,新员工有冲劲,这样组合起来干活不累,还能互相学习。
2. 小组命名。
每个小组都得起个响亮的名字,像什么“冲锋队”“扫货小分队”“无敌营销帮”之类的,这样喊起来都带劲。
三、扫街区域划分。
1. 区域划分依据。
咱们得把要扫的街道像切蛋糕一样划分好。
按照人流量、商业密度还有咱们产品的潜在客户分布来分。
比如说,那些写字楼多的地方,可能就对咱们的高端产品或者办公类服务需求大;居民区附近呢,可能日常消费类的产品就更有市场。
2. 责任到人。
每个小组负责一个区域,这个区域就是你们的“地盘”了。
在这个地盘上,你们就是老大,要把每个角落都照顾到。
就像你们自己家的院子一样,不能有一点遗漏。
四、扫街内容和技巧。
1. 资料准备。
出去扫街之前,咱得把“弹药”准备充足。
宣传资料、小礼品啥的都不能少。
宣传资料要做得简单明了,一眼就能让人家看明白咱是干啥的,有啥好处。
小礼品呢,不用太贵重,但要有吸引力,比如一些小挂件、小本子之类的,上面印着咱们的logo 和联系方式。
2. 开场白设计。
见到潜在客户,第一句话很重要。
不能上去就干巴巴地推销,得有点创意。
比如说,“大哥/大姐,今天有个好消息要告诉您,能帮您省不少钱呢!”或者“美女/帅哥,您知道现在有一种超酷的[产品名称]吗?它能让您的生活变得超方便。
”要引起人家的兴趣。
3. 产品介绍。
产品介绍的时候,不要一股脑地把所有功能都说出来。
要根据客户的反应,挑重点说。
渠道扫街说辞 Prepared on 22 November 2020置业顾问渠道扫街说辞您好!我是XXXX的置业顾问,请问哪位是店长(找到店长或老板后)您好!今天到您店里来是因为我们的项目马上就拿到预售可以带客了,我们这个项目的位置在XX温泉正对面路北,就是往文登方向去的虎山路北侧,草庙子南面。
下面我给您介绍一下项目:XXXX项目共有6栋楼,606套住宅,户型主要是50多平和80多平的,这些房源全部都是70年大产权的。
均价一般在8000多左右,小户型、低总价,客户的抗性特别小,而且全部都是精装修,精装修的标准比现在一般的精装修要高,是带家具家电的比如(橱柜、电视、冰箱、油烟机,包括窗帘都是给配齐的)所以性价比非常的高,也会非常好卖的。
房子的首付都是正常的第一套30%第二套40%,主要合作银行是农商行和中行。
项目现在正在装修售楼处和样板间,暂时不能约您去项目学习参观,所以我们领导让我们先来和您先传达一下项目的消息,预计9月1号就正式开盘了,现在国家政策比较严,我们没有拿到预售也没法开推介会,所以今天来,和您签一下分销合同,您看一下,咱们项目的点位暂定的是00+00的模式,00元点位,00元议价,议价部分主要看客户质量,如果没有省掉您可以全部带走作为您的佣金的补充。
包括正式带客也会有油补和随手小礼品,开盘了您一定要多带客多支持啊。
您看看今天先把《分销合同》签一下吧:注意事项:1、如果是分店,问清主店在什么位置,让分店的人员联系一下公章和联系人,然后约好时间进行拜访签约。
2、如果公章不在店里,商量留下2份合同,待公章回来之后,盖好,并约好时间去拿合同。
3、如果对方表示,我带客再去签约,就留下联系方式,问好离开。
4、如果对方表示不感兴趣可以留下名片,问好离开。
第1篇随着我国社会经济的不断发展,城市面貌日新月异,城市环境卫生问题也日益凸显。
为了提高城市居民的环保意识,培养青少年的社会责任感,我校组织了一次社会实践活动——扫街。
此次活动旨在让同学们亲身体验环卫工人的辛勤付出,感受环境卫生的重要性,培养同学们的环保意识和团队协作精神。
一、活动背景近年来,我国城市环境卫生问题日益严重,垃圾乱丢、乱涂乱画等现象屡见不鲜。
这不仅影响了城市形象,也给环卫工人带来了极大的工作压力。
为了提高城市环境卫生水平,我校决定开展这次扫街活动,让同学们走出校园,走进社区,亲身体验环卫工人的辛勤付出。
二、活动目的1. 培养同学们的环保意识,提高对环境卫生重要性的认识。
2. 让同学们了解环卫工人的工作环境,体会他们的辛苦付出。
3. 增强同学们的团队协作精神,提高组织纪律性。
4. 增进同学们对社区的关爱,培养社会责任感。
三、活动内容1. 活动前期准备(1)组织学生报名,确定参与活动的学生名单。
(2)购买活动所需的扫帚、垃圾袋等工具。
(3)联系社区,了解活动地点和时间。
(4)制定活动方案,明确活动流程和注意事项。
2. 活动当天(1)早上7:30,同学们在学校集合,乘坐大巴车前往社区。
(2)8:00,到达社区后,进行分组,每组由一名老师带领。
(3)8:10,开始扫街活动。
同学们手持扫帚,认真清扫路面垃圾,清理乱涂乱画现象。
(4)9:30,活动进行到一半时,同学们休息片刻,分享心得体会。
(5)10:00,继续扫街活动。
(6)11:30,活动结束,同学们将垃圾装袋,与社区工作人员一起清理。
(7)12:00,乘坐大巴车返回学校。
3. 活动后期总结(1)各小组进行活动总结,分享活动心得。
(2)评选优秀小组和优秀个人。
(3)将活动成果反馈给社区,感谢社区的支持。
四、活动效果1. 同学们通过亲身体验,深刻认识到环境卫生的重要性,提高了环保意识。
2. 同学们体会到了环卫工人的辛勤付出,纷纷表示要珍惜环境卫生,关爱环卫工人。
扫街经验分享扫街经验分享扫街是指在城市中步行或骑车穿过街道、小巷、广场等公共空间,以观察和收集信息为目的的一种活动。
在现代社会中,扫街已经成为了一种非常流行的活动方式,很多人通过扫街来发现新事物、获取灵感、拍摄照片或者进行市场调查等。
作为一个喜欢扫街的人士,我有很多关于如何进行有效的扫街的经验和技巧。
以下是我的一些分享:一、准备工作1.确定目标:在开始扫街之前,我们需要先确定自己的目标。
比如说,我们想要了解一个新兴的商业区域,那么我们就需要提前了解这个区域的基本情况,并且制定好自己想要了解的具体内容。
2.选择时间:不同时间段对于不同目标有着不同的影响。
比如说,在早上和傍晚时分,商业区域会更加繁忙;而在午夜时分,则可能更加安静。
因此,在选择时间时需要结合自己的目标来考虑。
3.准备设备:如果我们想要记录下所见所闻,那么我们需要准备好相机、笔记本、手机等设备。
同时,我们也需要考虑自己的装备是否方便携带,以及是否会影响到自己的行动。
二、扫街技巧1.观察细节:在扫街时,我们需要仔细观察周围的细节。
比如说,我们可以注意到商店的招牌、人们的穿着、路边花坛中的花卉等等。
这些细节可以帮助我们更好地了解当地的文化和风俗习惯。
2.交流互动:在扫街时,与当地居民或者其他扫街者进行交流互动也是非常重要的。
通过交流,我们可以了解到更多当地的信息和文化背景,并且可以获得一些有用的建议和指导。
3.慢慢走:在扫街时,不要急于奔跑或者匆忙走过某个区域。
相反,我们应该放慢自己的脚步,并且尽可能多地停留在某些区域中。
这样做可以让我们更好地感受当地的氛围,并且能够发现更多有趣的事物。
4.留意变化:城市是一个不断变化的地方,因此我们需要留意周围的变化。
比如说,某个商业区域可能会在某个时间段内出现了新的店铺或者人流量增加了等等。
通过留意这些变化,我们可以更好地了解当地的发展状况。
三、安全注意事项1.注意交通安全:在扫街时,我们需要注意交通安全。
扫街培训上海锐宽家具有限公司()培训资料培训目标掌握如何指导和管理学员进行扫街实习。
培训目录1. 基本流程2. 必备工具3. 现场指导4. 报表填写5. 考核和时间一.学员去市场扫街之前需要了解的知识——基本流程:9改进7执行8检查6计划5分析4记录3沟通2近看1远观(1)远观1、地图:寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图2、售点周围环境:人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置3、售点店面形象:有无广告(哪项产品,哪个品牌),有无空白广告位、有无促销活动,哪项产品、哪个品牌、效果如何(2)近看1、售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例2、通道导购广告、哪个品牌广告较强势3、相关产品区域是否容易找到4、相关产品陈列顺序5、各品牌的注目率,上柜组合、陈列助销是否达标6、价格牌7、有无促销活动:赠品、堆头、促销海报8、促销员(3)沟通1、销量:各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量2、价格:实际销售价格3、反馈售点问题:售后服务、销售政策的落实、其他售点情况(乱价),赠品配送,库存是否充足,4、区域的整体情况:消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势5、其他售点情况:最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况(4)记录1、报表:《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》2、反应的问题:3、机会点:销售数据、机型(特价机、主力机型、主推机型)、广告位(5)分析填写三大法宝,通过数据分析和现状说明寻找机会点(6)计划针对机会点做出行动计划(7)执行1、谁执行2、什么时候完成3、考核标准(8)检查在计划执行过程中作时时地监控,发现计划偏离原来的“航道”,马上纠正;若有突发事件则对原有进化进行改善。
(9)改进针对市场状况,及时对出现的问题进行改进。
(10)再次扫街对前期的工作进行返检,补漏。
二、扫街必备的工具:1、公司简介。
上海锐宽家具企业的历史,取得的成绩,以及公司的现状等。
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展,城市化进程不断加快,城市环境卫生问题日益凸显。
为了提高广大市民的环保意识,培养青少年的社会责任感,我们学校组织了一次社会实践活动——义务扫街。
此次活动旨在通过实际行动,美化城市环境,弘扬志愿服务精神,为共建美好家园贡献一份力量。
二、活动背景近年来,我国城市环境卫生问题引起了广泛关注。
街头巷尾的垃圾、乱扔乱放的现象时有发生,这不仅影响了市容市貌,还对市民的身心健康造成一定影响。
为了改善这一状况,我们学校决定开展义务扫街活动,希望通过实际行动,引导市民养成良好的环保习惯,共同维护城市环境。
三、活动准备1. 宣传发动:通过学校广播、宣传栏、班级微信群等多种渠道,广泛宣传此次活动的目的和意义,鼓励同学们积极参与。
2. 物资准备:联系社区,向其借取扫帚、垃圾袋等清洁工具,并提前检查工具的完好程度。
3. 人手分配:将同学们分成若干小组,每组由一名组长负责,明确各组清扫的区域和任务。
4. 安全教育:在活动开始前,对同学们进行安全教育,强调在活动过程中要注意自身安全,遵守交通规则。
四、活动过程1. 集合出发:活动当天,同学们按时在学校集合,清点人数后,由老师带队前往活动地点。
2. 清扫街道:到达指定区域后,同学们迅速分工,开始清扫街道。
大家齐心协力,不怕脏、不怕累,将地面的垃圾、落叶等清理干净。
3. 收拾垃圾:在清扫过程中,同学们将捡到的垃圾装入垃圾袋,并分类投放。
4. 环保宣传:在清扫的同时,同学们还向周边居民宣传环保知识,倡导大家共同保护环境。
5. 活动总结:活动结束后,同学们聚在一起,分享此次活动的感受和收获,并对活动进行总结。
五、活动成果1. 美化了城市环境:通过义务扫街活动,所清扫的区域环境得到了明显改善,受到了周边居民的一致好评。
2. 培养了同学们的环保意识:在活动中,同学们亲身体验到了环保工作的重要性,进一步增强了环保意识。
3. 弘扬了志愿服务精神:同学们积极参与活动,用实际行动践行了志愿服务精神,树立了良好的社会形象。
第1篇导语:为了增强同学们的社会责任感,提高团队协作能力,近日,我校组织了一次别开生面的社会实践活动——扫街行动。
同学们在活动中体验了劳动的艰辛,感受到了城市清洁工人的不易,同时也锻炼了自身的实践能力。
正文:一、活动背景随着我国城市化进程的加快,城市环境问题日益凸显。
为了提高同学们的环保意识,培养他们的社会责任感,我校决定开展此次扫街行动。
活动旨在让同学们亲身体验城市清洁工人的辛勤劳动,感受他们的不易,从而提高大家的环保意识。
二、活动准备1. 活动时间:XX年XX月XX日2. 活动地点:XX市XX街道3. 参与人员:我校全体学生4. 活动物资:垃圾袋、手套、清洁工具等三、活动过程1. 早上8点,全体同学在操场集合,班主任进行简短动员讲话,强调活动意义及注意事项。
2. 8点30分,同学们乘坐大巴车前往活动地点。
3. 9点,同学们抵达XX市XX街道,开始分配任务。
同学们分成若干小组,每组负责一段街道的清洁工作。
4. 9点10分,同学们戴上手套,拿起垃圾袋和清洁工具,开始清理街道。
大家热情高涨,分工明确,有的同学负责捡拾垃圾,有的同学负责擦拭公共设施,还有的同学负责打扫路面。
5. 在清洁过程中,同学们发现了一些问题,如乱扔垃圾、乱贴小广告等。
大家纷纷表示,要从自身做起,提高环保意识,共同维护城市环境。
6. 经过一个小时的辛勤劳动,同学们完成了任务。
街道焕然一新,过往的行人纷纷投来赞赏的目光。
7. 10点30分,同学们在街道上合影留念,记录下这难忘的时刻。
8. 11点,全体同学乘坐大巴车返回学校。
四、活动总结1. 活动取得了圆满成功,同学们在活动中体验了劳动的艰辛,感受到了城市清洁工人的不易。
2. 通过此次活动,同学们提高了环保意识,明白了保护环境、人人有责的道理。
3. 活动锻炼了同学们的团队协作能力,增强了班级凝聚力。
4. 活动培养了同学们的社会责任感,让他们明白了作为一名公民应尽的责任和义务。
结语:此次扫街行动不仅让同学们亲身体验了城市清洁工人的辛勤劳动,还让他们明白了环保的重要性。
一.扫街
1.链条式开发
2.扫街就是交朋友
二.扫街的流程:找准资源或推荐资源——卖卡——电话行销追踪卖卡——抢定
三.扫街的步骤:开场——介绍活动——分析顾客——发邀请函——卖卡
四.扫街的技巧
1.准备:
A.道具(宣传、邀请函、活动卡、笔、名片、工牌)
B.说辞:熟悉顾客利益和活动重点(融会贯通)即可灵活应用
C.状态:充满自信、不要忧郁、不要害怕拒绝、三八精神:见门就进、见人就问。
D.形象:女组员要化妆、职业工服、工牌、盘头,男组员整洁大方。
2.目标明确:商场、街铺、单位、夜总会为主,大胆要求,耐心教育。
3.对象:18—40岁女性、阿姨、年轻人、外向性格、不忙店人。
4.
5.拜访模式1:直接推广式(外向性格者的销售方法、或针对比较忙的和性格快的顾客)边扇子再说话:你好!我们是菁梦婚纱摄影的,我们现在在做一个活动,今天我们是来派发邀请函邀请大家参加活动的,还有礼品赠送哦!。
(提问、介绍活动)
6.拜访模式2:间接推广式(稳重性格者的销售方法,或针不忙的顾客和性格稳重的顾客(稳重大方、察言观色、见机行事,不要进门就推销,、想好接触点先建立话题再进入主
题,拜访店铺时先看商品,一边咨询商品一边介绍,装做逛街顺便派发)。
(咨询商品),让我我在看看考虑一下吧,哎!(顺便想起的),我们是菁梦婚纱摄影
的,我们现在在做一个活动你知道吗?今天我们去单位派发邀请函邀请贵宾参加我们的
活动,我现在我还有最后几张,还有礼品送!你们想要吗?——介绍活动7.介绍活动:有力、肯定、动听、预先介绍活动卡、限量
8.分析顾客(需求或类型):标注
A类:有需求或有朋友要结婚但在忧郁——坚持、稳定、先发邀请函收到号码再卖卡
B类:有需求或有朋友要结婚但并不在意——先发邀请函收到号码再卖卡、当时要求门市支援或回头再带门市去拜访、不行回头带礼物去拜访。
C类:无需求也无意向转介绍——淘汰资源
标注:婚纱:“H”、其他“Q”、按资源的重要级别标注5—1
9.要电话:
A.先要本人的电话再要他朋友的电话——“爱你没商量”、要登记号码才能发放邀请函(见
面礼品)
B.为你朋友好,大家互相帮助、礼品、积分要登记、不会乱骚扰、只通知、现场打给他
朋友确定、拜托帮忙
C.对准顾客——“爱你没商量”、什么都愿意
D.打电话给公司证明自己和活动
10.发放邀请函:有姓名电话的发放邀请函、无电话及姓名一律不发放邀请函
11.大胆快速成交(卖卡技巧):主动要求、全力保证(什么都愿意帮忙做)
A.预先介绍活动卡
B.凭卡可以享受优惠、省钱、无卡不可以享受优惠
C.限量:活动限量、今天最后两张、不要就没有了
D.可以退
E.约店卖卡
F.求他帮忙、什么都愿意帮忙做
12.再开发:卖卡后证明顾客已经信任,乘热追击,不要放过任何机会。
13.一定要别人记得你是谁。
14.量大是成功的关键:不要放过任何机会、一个一个都过一遍、避免重复扫街。
15.时间是奋斗的本钱:抓紧时间、不要拖延
16.配合:两人一组,互相激励、一唱一合、互相配合
17.跟踪:交给门市电话跟踪或再次拜访。
18.检讨改进:每日总结自己的不足、学习第一名的开发、思考策略。