2017房地产销售方案一

房地产营销活动方案
一、开展营销活动的目的
随着经济的发展，房地产产业发展迅速，激烈的市场竞争也使得企业
在市场上获得更大的利润变得更加困难。

因此，企业需要设计有效的营销
活动，以提高企业的知名度，促进销售，实现经济利益的最大化。

本文的
目的是拟订房地产的营销活动方案，实现提高企业知名度，拉动销售，实
现经济利益的最大化。

1.开展宣传活动：
为了提高企业的知名度，首先要进行大力宣传。

可采用多种宣传媒体，如网络、电视、报纸、杂志、户外广告等；同时，可以通过各种展览和讲
座等形式，向潜在客户介绍企业的产品、服务及企业文化，提升企业形象。

2.开展线上活动：
随着网络技术的发展，线上活动也成为企业宣传的重要渠道之一、可
以采取主题营销等方式，利用各种社交媒体平台开展线上活动，向客户提
供各种优惠，如优惠券、积分等，提高客户幸福感，从而吸引更多的客户。

3.开展企业定制活动：
为了吸引更多的客户，企业可以开展各种企业定制活动，如路演活动、抽奖活动等。

这样能够让更多的客户，了解到企业，了解企业的产品或服务，从而有利于促进销售。

房地产销售部案场管理制度第一部分：组织架构及管理制度一、销售部组织架构及销售人员主要岗位职责㈠、组织架构示意：㈡、1、⑴、完成公司下达的销售部各项销售指标和任务；⑵、制定项目营销体系和销售价格策略，报上级批准；⑶、销售部日常管理事项、销售人员的编排、调动、储备；⑷、销售部管理制度的建立健全及实施情况的监督；⑸、开展业务培训与考核方案的落实；2、销售主管：销售主管由销售部经理提请，上报主管副总，须经公司总经理批准。

销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

⑴、案前准备期①、进驻案场时负责交接所有销售相关的资料；②、③、④、⑤、⑥、⑦、⑧、⑨、⑵、①、②、组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略；③、负责持续的培训工作；④、负责营销策略的贯彻执行；⑤、每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题；⑥、负责业务执行的督导，与公司各部门做好协调工作；⑦、解决案场的突发事件，关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提升团队凝聚力；⑧、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力；⑨、⑩、⑶、①、②、③、④、⑤、3、⑴、案前准备期①、根据项目组具体人数，合理申领项目组建立所需物资；②、建立本项目的各类文件夹及档案夹；③、建立本项目各类报表基础数据；④、建立销售软件基础数据库；⑤、收集项目的各类重要文件并建立档案；⑥、熟悉本项目的产品；⑦、申报并采购所需用品；⑧、⑵、①、②、③、④、⑤、⑥、⑦、⑧、⑨、配合行政、管理部在项目组开展工作，与财务核对销售数据，制作每月的结佣统计表；⑩、接待来访市调人员，了解市调人员所在项目的情况，并造案登记；⑶、项目结案期①、案场物资的盘点与核对；②、人员调离物资交接的审核与监督；③、业务资料的归档与交接；④、客户所欠余款的统计；4、⑴、①、②、③、④、⑤、⑥、⑵、①、②、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务；③、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程；④、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源；⑤、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力；⑥、认真负责的催缴客户商铺余款，保证公司的资金回拢；⑶、项目结案期①、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范；②、做好结案的各项相关工作；③、二、㈠、1、“以客2、3、4、保密：置业顾问必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。

长沙市人民政府办公厅关于进一步加强房地产市场监管的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------长沙市人民政府办公厅关于进一步加强房地产市场监管的通知长政办函〔2017〕144号各区县（市）人民政府，市直机关各单位：为进一步整治房地产开发、销售违法违规行为，规范房地产市场，经市人民政府同意，现将有关事项通知如下：一、强化项目交付管理（一）严格落实房地产开发项目公共配套服务设施的建设和移交管理规定。

国土资源、规划、住房城乡建设、住房保障等部门依据各自职能，分别从公共配套设施的土地出让、规划、建设、移交和使用方面进行明确与管理，公共配套设施应按开发项目建设总量进行统一规划，原则上安排在首期建设，并与项目同步规划建设、同步验收交付。

（二）严格商品住房交付使用管理。

明确项目交房条件与标准，严格对照规划设计要求和合同约定进行专业验收，保证业主收房时住房建筑、小区公共配套以及消防、供水、燃气、供电、环境卫生、电梯等生活基础设施质量。

（三）严格落实商品住房建筑工程建设、勘察、设计、施工、监理五方责任主体项目负责人质量终身责任追究制，房地产开发企业须按规定选聘好前期物业服务企业，积极承担保修期内的各类保修责任，同时配合物业公司做好保修期外的物业维修工作。

二、规范项目预（现）售行为（一）取得预售许可证的商品房项目，必须在预售许可后10日内一次性公开销售全部预售房源，在售楼部醒目位置公示预售房源的位置、面积、单价、总价等信息，不得分批次销售，不得捂盘惜售、囤积房源。

取得预（现）售许可（备案）的商品住房项目，应及时做好楼盘销售台账备查，如购房意向者多于可供房源的项目，应采取由公证机构主持的现场摇号、网络摇号等方式公开销售商品住房，摇号规则及过程应公开公示。

南京市人民政府办公厅关于进一步加强房地产市场调控的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------南京市人民政府办公厅关于进一步加强房地产市场调控的通知宁政办发〔2017〕103号各区人民政府，市府各委办局，市各直属单位：为贯彻落实党中央、国务院和省委省政府关于稳控房地产市场工作部署，坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，进一步稳定市场预期，保障合理需求，强化市场监管，保持房地产市场平稳健康发展，经市政府同意，现就进一步加强房地产市场调控通知如下：1．加大住宅用地供应。

增加住宅用地供应量，加快土地供应节奏，有效增加供应规模。

2017-2021年全市计划供应5150公顷，其中2017年880公顷、2018年950公顷、2019年1020公顷、2020年1100公顷、2021年1200公顷，年均计划供应量比2016年增加47.1 %。

2．加强土地供后监管。

督促开发企业严格按照出让合同约定时间开工建设，加快已开工地块建设速度，尽快形成有效供应。

对未按时开竣工、闲置、故意囤地等违规行为，一律采取收取违约金、征收闲置费、收回土地、限制参与市场竞买等处罚措施，并纳入房地产企业信用系统和土地市场诚信系统。

达到商品住房销售条件未申报销售的，房产、建设、国土、物价部门加强督促，经督促仍未申报销售的，房产、物价部门在一年内不受理其销售申请，销售备案价格不予上涨，建设、国土部门将其行为纳入不良信用记录，在房屋销售前不得参与土地公开出让市场竞买。

3．提高土地市场准入门槛。

严格土地市场竞买人房地产开发资质要求，提高住宅、商住用地竞买保证金比例；进一步加强购地资金监管，购地资金应经江苏省财政厅公布的在南京市范围内经营的3A级及以上会计师事务所审查。

商品房预售方案开发企业：赤峰中天房地产开发有限公司项目名称：悦郡小区地下车库CK1悦郡小区地下车库CK1项目预（销）售方案一、项目基本情况赤峰中天房地产开发有限公司开发建设的悦郡小区地下车库CK1项目位于松山区松北新城松一街南、松三街北、松三路东、英金路西。

建设用地面积113059.17平方米。

土地性质为国有，土地取得方式为出让。

土地用途为城镇住宅用地。

土地使用年限住宅用地为70年，从2017年09月19日至2087年09月18日。

本项目容积率为2.5，绿化率为35%，建筑密度为16.64%,车位配比率为1:1.2。

建筑结构类型为钢混结构。

二、建设进度安排及房屋交付时间开工日期：悦郡小区地下车库CK1开工日期为2018年5月25日；竣工日期：悦郡小区地下车库CK1竣工日期为2019年12月25日；交付日期：预计于2020年12月25日之前全部交付使用。

截止目前，悦郡小区地下车库CK1形象进度已完成封顶;该项目投资额均已达到25%以上。

三、商品房装饰、设备交付标准仓库交付标准：入户门为钢制门；屋内墙水泥砂浆打底；地面为混凝土垫层；室内灯具为普通白炽灯泡；电表安装到位。

本项目按照内建房[2013]373号及赤建发房字[2014]5号文件执行全装修住宅开发建设要求、面积、比例等内容。

全装修采用菜单式集体委托方式进行，由购房者选择装修方案后，委托开发建设单位进行装修。

我公司与购房者签订委托装修协议。

协议中将明确全装修房屋的房号、面积、装修的标准和选用部品、部件、材料的品牌以及装修费用预算。

（具体交付标准见附件1：悦郡小区地下车库CK1装饰、设备交付标准）。

四、预售房屋套数、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围（数据来源于[2018]赤房预测字第044号商品房测绘成果报告书及建施图纸）（一）预售房屋套数、面积预测及分摊情况本项目共开发商品房25幢，规划建筑面积为355763.3平方米（其中含地下面积57223.76平方米）。

恒大房地产全民营销执行方案Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8恒大房地产全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。

通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。

目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

2016年月日2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。

房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。

具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。

4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

聚珑阁销售流程管理规范目的保证和提高销售接待工作质量，规范销售现场接待工作的程序要求和礼仪原则，制定销售接待质量监控措施。

适用范围聚珑阁销售全体人员职责营销部为本规范的主要执行责任部门和规范解释部门。

客服部配合对规范执行情况进行监督及反馈。

总则：营销部负责接待流程的实施及监控。

营销部力求保证客户满意度达到公司要求。

每个置业顾问必须自觉遵守公司的各项规章制度，严格按照公司的岗位职责及相关的客户服务工作要求开展客户接待工作。

维护公司形象，不断提高服务质量，力争成为公司出色的形象大使和业绩优异的置业顾问。

一、来电接听流程1、流程示意图：2、流程：电话响起→置业顾问按轮序表接听→非客户来电（视情况转入相关部门）；客户来电→回答客户问题并进行项目相关介绍→询问客户相关信息→来电表登记客户资料→后续跟踪回访。

3、基本要求：1、在交谈中要取得客户的姓名，地址，地址，电话。

同时价格，面积，户型要求。

2、告知客户自己的姓名、联系方式3、详细登记客户情况（来电登记表）4、接听电话时语言亲切，主动问候。

4、注意点：1、要用电话交谈激起客户兴趣吸引客户到现场（语声上扬，感到有活力）2、对客户电话中问到问题，置业顾问要扬长避短并针对性的将产品的优势详尽描述。

3、约定时间让客户到现场并要及时电话跟踪。

4、置业顾问平时要了解广告内容，想好客户可能涉及的问题。

5、接听时由被动转为主动介绍询问。

6、针对不同的客户要运用不同的发声语言。

7、控制接听时间以3分钟为宜。

二、来人接待流程1、流程示意图：2、细则:1、置业顾问按序接待客户，填写来人表，整理汇总至客服，重名客户需上报（附来人登记表）2、客户基础资料应尽量完善，并根据接洽进展不断补充3、每次与客户接洽信息必须及时整理汇总（包括来电、去电、来访），并填写相关接洽内容及购买意向4、统计填写《来访登记表》、《来电登记表》、《来访登记本》5、每周例会就客户反馈信息统计分析，并将信息及时反馈策划3、工作标准：3.1、迎客：3.1.1、基本要求a) 客户进门，客服第一时间上前热情招呼“你好！欢迎参观聚珑阁”，通过热情招呼，区别客户真伪确定客户身份，并做好客户信息的登记工作；b）如客户第一次到访，通过寒暄了解客户来自的区域和接受的媒体（从何媒体了解到本楼盘的）；c) 如已到访的老客户到访，需确认客户是否记得之前的置业顾问是哪位，如不知道，则按新客户接待；d)客服确认新老客户后填写客户登记表。