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第一章索尼在中国的基本情况索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
以“全球化策略，本地化运营”的运营策略为目标，索尼在全球各地的市场都致力于本地化与全球化的融合与发展。
索尼（中国）有限公司于1996年10月在北京设立，是索尼集团统一管理和协调索尼在华业务活动的全资子公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动索尼在中国市场业务的不断发展。
索尼集团做出承诺：把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重和索尼全球业务发展的成长引擎。
截止到2005财年，索尼在中国的总投资额超过10亿美元，员工人数达到约两万五千名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
在中国发展各项业务的同时，秉承以技术贡献社会的企业发展理念，索尼还积极投身于各项社会公益活动，在教育、文化、艺术，环保等领域投入了大量的精力与资金，以实际行动支持了中国的社会公益事业。
在一年一度的“2006中国慈善排行榜”上，索尼（中国）有限公司以公益事业的突出表现荣膺本年度最慷慨的跨国公司殊荣。
“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨，索尼（中国）有限公司将继续为成为中国的优秀企业公民而努力，希望为中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。
索尼(中国)有限公司官方网站的“企业社会责任”栏目自2008年上线以来，得到了包括索尼员工、消费者、供应商等在内的广大利益相关方的广泛关注，成为了公司与利益相关方沟通交流的有效沟通工具之一，本人谨代表索尼（中国）感谢各位的不懈支持。
索尼相机营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着科技的发展和人们对高画质影像的追求，相机市场进入了一个全新的竞争时代。
尽管智能手机的相机功能也越来越强大，但相机制造商仍然具有一定的市场优势。
作为全球领先的电子产品制造商之一，索尼在相机行业拥有强大的品牌知名度和技术实力，并且拥有多款畅销的相机产品。
在市场背景分析的基础上，本文将对索尼相机的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、产品定位、营销渠道、品牌宣传、促销活动和市场推广策略等方面。
二、目标市场分析1.主要目标市场(1)摄影爱好者和专业摄影师摄影爱好者和专业摄影师是索尼相机的主要目标市场。
这部分消费者对相机的高画质、拍摄效果和功能要求较高，且有较高的购买力。
(2)旅行爱好者和摄影旅游者旅行爱好者和摄影旅游者也是索尼相机的重要目标市场。
这部分消费者在旅行中追求记录珍贵瞬间的同时，对相机的便携性和易用性要求较高。
2.目标市场特点(1)相机市场竞争激烈，消费者需求多样化，对高画质、拍摄效果和功能要求提高。
(2)消费者对于相机的购买决策受品牌知名度、产品特点和价格等多种因素影响。
(3)相机已经不仅仅是一种工具，更是一种时尚和生活方式的象征。
三、产品定位1.产品特点(1)高画质：索尼相机在传感器技术和图像处理技术方面具有领先优势，能够拍摄出高画质的影像。
(2)多功能：索尼相机具有多种功能和拍摄模式，可以满足不同用户的拍摄需求。
(3)便携性：索尼相机在产品设计上注重便携性，轻薄小巧的机身方便用户在旅行和日常生活中随身携带使用。
2.产品定位索尼相机的产品定位是高端、多功能和便携性的相机。
通过提供高画质、多功能和便携性的相机产品，满足消费者对于拍摄需求的多样化。
四、营销渠道1.线上渠道(1)官方网站：建立完善的官方网站，展示产品信息、技术参数、用户评价等，为消费者提供购买指导和售后服务。
(2)电商平台：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道，扩大销售范围。
索尼营销策划方案一、项目概述作为一家全球知名的电子产品制造商，索尼在众多市场中扮演着重要的角色。
然而，在激烈的竞争中，索尼仍然面临着许多挑战和机遇。
为了提升索尼品牌的知名度和市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案，以帮助索尼实现其业务目标。
二、市场分析1. 行业背景分析电子产品市场竞争激烈，技术变革迅速。
消费者对于产品的功能和质量要求越来越高。
2. 目标市场分析我们的目标市场是全球范围内的消费者群体，包括年轻人、家庭主妇、商务人士等。
他们对科技产品有较高的需求，并且对品质和服务有较高的期望。
3. 竞争分析索尼在电子产品市场中有很多竞争对手，如三星、苹果等。
这些竞争对手都具有强大的品牌影响力和市场份额。
三、目标设定在市场分析的基础上，我们制定了以下目标：1. 提高索尼品牌的知名度和认可度。
2. 增加索尼产品在目标市场中的销售额。
3. 提高索尼在消费者心目中的美誉度和品牌形象。
四、策略与战术1. 品牌定位策略我们将索尼定位为高端电子产品的代表，注重创新和科技感。
我们将强调索尼产品的功能和性能，以及品牌的可靠性和质量。
2. 市场推广战术(1) 广告宣传：通过电视、网络等媒体发布广告，重点宣传索尼产品的独特卖点和优势。
(2) 赞助活动：与一些知名的体育赛事合作，提供索尼产品作为奖品，并在活动现场展示品牌形象。
(3) 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立与消费者的互动，宣传新产品和活动，增加品牌的曝光度。
(4) 线下推广：与电子零售商合作，提供专属优惠和促销活动，吸引消费者购买索尼产品。
(5) 品牌形象营造：组织一些慈善活动，展现索尼作为企业的社会责任感，提升品牌形象。
3. 产品创新战略(1) 强调产品的创新性和先进技术，不断推出新产品和功能来满足消费者的需求。
(2) 加强与相关科技公司的合作，共同开发新技术和产品。
4. 售后服务战略(1) 提供良好的售后服务，包括售后咨询、维修和客户投诉处理。
(2) 建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈。
索尼公司战略分析资料重点索尼，这个在全球科技与娱乐领域都具有深远影响力的名字，其成功背后的战略布局值得深入剖析。
一、公司概况索尼公司成立于 1946 年，总部位于日本东京。
从最初的小型电子设备制造商，发展成为涵盖电子产品、游戏、娱乐、金融等多个领域的综合性跨国企业。
索尼以其创新的技术、高品质的产品和丰富的内容，在全球范围内赢得了广泛的消费者群体和良好的声誉。
二、市场定位与目标客户群体索尼一直致力于为追求高品质、创新和时尚的消费者提供产品和服务。
其目标客户群体包括对电子产品有较高要求的科技爱好者、追求高品质娱乐体验的消费者，以及对影像和音频有专业需求的创作者等。
例如，索尼的高端电视产品吸引了那些注重画质和音质的家庭用户；而其专业相机和音频设备则深受摄影师、音乐制作人等专业人士的青睐。
三、产品与业务多元化战略1、电子产品索尼在电子产品领域拥有广泛的产品线，包括电视、相机、手机、耳机等。
以电视为例，索尼凭借其领先的显示技术，如 4K、8K 分辨率和 OLED 技术，为消费者带来了出色的视觉体验。
在相机市场，索尼的无反相机系列凭借其出色的性能和创新的功能，逐渐在市场上占据重要地位。
2、游戏业务PlayStation 系列游戏机是索尼游戏业务的核心。
通过不断推出新的游戏主机和丰富的游戏内容，索尼在全球游戏市场取得了巨大的成功。
同时，索尼还积极拓展在线游戏服务和虚拟现实游戏领域，以满足不同玩家的需求。
3、娱乐业务索尼拥有丰富的影视、音乐和动画资源。
其旗下的索尼影视娱乐公司制作和发行了众多知名电影和电视剧；索尼音乐则拥有众多知名艺人的版权和唱片发行权。
通过整合这些娱乐资源，索尼能够为消费者提供全方位的娱乐体验。
四、技术创新战略索尼始终将技术创新作为公司发展的核心驱动力。
在研发方面投入大量资源，不断推出具有创新性的技术和产品。
例如，在影像技术方面，索尼研发的图像传感器在业内处于领先地位，被广泛应用于智能手机、相机等设备中。
2019年索尼市场营销策略当我们提及电子、娱乐、游戏产业的“领头羊”和“先驱者”时，脑海中往往会浮现Sony这个品牌。
在这个信息化的时代，无论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司还是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中，Sony都屹立不倒，仍然维持着其高额的销售业绩。
是什么原因使Sony这个品牌在消费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原因让Sony长时间的成为富有竞争力的国际知名品牌呢？一、应归功于品牌的概念和定位Sony公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时日本国内首屈一指的大企业，但由于当时国内疲软的购买力和经济全球化的趋势，企业决定把销售的目光放在拓展海外市场上。
在进军美国的过程中，由于那时“日本制造”几乎是低质廉价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆，盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunnyboy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。
Sony这个新名称的出现不仅适应了产品国际化的趋势，还让美国人误以为是自己国家的品牌，既亲切又易记，成功的打入了美国的市场，也为Sony以后的发展奠定了基础。
在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。
Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。
心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一。
二、应归功于产品技术的不断更新和产品质量的保证从1956年开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功开始，公司就致力于构建核心技术，加强对技术人员的培养，每年都要斥资大量金费安排核心技术人员去国外学习考察，使自己的产品在技术和质量上不落人后。
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司的战略分析
索尼公司（Sony Corporation）成立于1946年，是一家全球性的技术、综合性的消费电子公司，在多个行业实现了跨行业扩张，并以突破性
创新、在全球几乎每个市场都拥有很强的品牌影响力而卓越驰名。
索尼公
司最初的聚焦点是音乐技术，目前的业务范围已经遍及游戏、掌上电脑、
消费电子产品等多个行业。
索尼的战略分析主要是从它的经营策略、竞争优势、财务展望、战略
聚焦点、核心竞争力、跨行业战略等几个方面来进行分析。
一、索尼公司的经营策略
索尼在为消费者提供更有价值的产品和服务方面，重点放在了技术创
新和品牌塑造上。
它在新兴和成熟市场上推出了自己的突破性产品，如索
尼PlayStation、数码相机、移动影音等。
索尼还从事产品加工、营销和
分销，以支撑其全球战略，保持其市场地位。
二、索尼公司的竞争优势
索尼具有良好的市场表现，其核心竞争优势主要体现在品牌影响力、
技术创新和高质量产品上。
1.索尼品牌受到消费者的喜爱，并且受益于技术创新和产品质量的提升；
2.索尼一直坚持技术创新，以增强其影响力和竞争力，如游戏机产品；
3.索尼拥有高质量的核心产品，为其在全球市场上提供了独特的优势。
分析人：薛一萍班级：物流072班学号：1536日期：2009-12-22 索尼公司介绍索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视。
计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
公司在2009年4月1日到6月30日截止，其09年第一季度总销售收入为1兆5999亿元日元。
在公司发展的63年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。
公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
人们耳熟能详的SONY产品：平面特丽珑彩电，Bravia液晶彩电，Walkman随身听，Playstation系列游戏机，Sony-Ericsson(索爱)手机，VAIO笔记本电脑……关键战略要素一、业务组合索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。
在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，凭借创新技能，索尼孕育出一个又一个充满锐气和独特的创新产品，从口袋般大小的晶体收音机到Walkman、CD、特丽珑彩电……依靠独特理念，创建了一个又一个全新的市场，从日常电器市场，繁衍出小家电风光……向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。
在游戏业务方面，将进一步拓展“Play station”的业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。
指娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。
二、竞争优势索尼公司一向以为客户提供高品质、高技术含量的电子产品为宗旨。
索尼集团企业战略分析报告书一，索尼集团简介索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、乐领域、金融领的世界巨擘，总部设在日本东京。
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。
盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。
2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。
二、联邦快递（FedEx）在华发展历程●1996年10月，索尼（中国）有限公司在北京成立●2000年8月，Sony 在无锡 100% 投资成立了“索尼电子（无锡）有限公司”●2001年10月，索尼公司在上海成立了代表其全球最先进水平的“索尼互动中心”，标志着索尼公司在中国实施客户关系发展的重要里程碑。
●2002 年，索尼爱立信移动通讯（中国）有限公司成立。
●2003年，索尼电子（无锡）有限公司第二工厂开始为中国市场生产 AV/IT 产品。
●2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
SONY 移动的市场细分说到索尼公司，大家都知道它是一家全球性的电子，数码，信息产品的跨国集团，旗下业务数不胜数。
我想说的是关于sony公司进驻全新的手机市场的细分，细分，再细分的营销策略。
2001年索尼公司与爱立信，两家各取长处成立了索尼爱立信。
索尼公司本身的优势在于影像技术，而爱立信有成熟的电信设备和技术。
进驻市场之前，手机行业的竞争十分激烈，而且巨头云集，以诺基亚，三星，摩托罗拉等几家独大，可以说，对于进驻手机市场并分一杯羹，实属不易，但是索尼看到的是，在电子产品和信息发达的时代，消费者对手机的功能和用途开始不满足了，索尼瞄准的就是把手机从单一的通讯工具，转为时尚，娱乐，具有多媒体功能等多样化的新型市场。
新品牌短时间抢占市场，与众知名品牌相抗衡，在市场的细分和先进的技术的基础上，做出成功的定位和市场细分之后，索尼爱立信推出了业内第一款彩信手机，提供大量的游戏，娱乐和便捷功能，成为手机市场中的“黑马”一度成为多手机多媒体业务的领先者。
在随后的几年中，索尼爱立信敏锐的捕捉到了，在消费者群体中的年轻人市场，他们走在电子产品的前沿，对新型功能的渴望。
相继推出了可摄像的高像素手机，音乐手机，并让一线的歌星来担任品牌代言，比如王力宏。
果不其然，大家蜂拥而至，对索尼爱立信的青睐逐渐的提升，成为诺尼爱立信的忠实顾客。
既提升了品牌的知名度，也赢来了消费群体和大量的市场份额。
但是毕竟电子产品市场是日新月异的，在众品牌的不断完善和更新的同时，索尼和爱立信品牌上分家了，留下索尼在手机市场独挡一面。
手机的普及速度和功能超乎了人们的想象，在这个人手几台手机的背景下，怎样寻求新的突破，划分新的市场，是迫在眉睫的首要任务。
近几年，手机终端厂商的日子不好过，但SONY公司在经历了重组更名之后，表现的持续强劲，频频的推出新品，来谋求有力位置，目前SONY瞄准的是手机行业的中高端细分市场。
一系列的大屏幕，高配置的智能手机上市。
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
索尼作为一个世界知名电子品牌，通过分析它的成功营销策略4P，对我们电子企业的发展提供宝贵的意见和启示1.2文献综述在经济全球化、跨国公司新战略以及中国加入WTO的环境背景下，很多企业对国际市场战略的相关理论进行了深入的研究，同时考虑如何顺应世界潮流并积极开拓国际市场。
随着我国改革开放，外国企业纷纷进入中国市场，同时也引出了一系列中国本土企业的品牌经营发展问题。
国内外相关领域的学者们都对此问题进行过研究：范连雷（2006）通过多方面分析索尼和三星在各个领域因而总结出企业品牌的高速成长原因；何永祺（2004）对营销战略以及如何应用进行了理论分析；毛蕴诗（2002）针对跨国公司纷纷进入中国市场的问题，对各个行业和区域进行了系统的归纳；杨明刚（2002）通过案列指出索尼在中国大陆市场是如何进行品牌战略；福祥（2002）通过数据分析了索尼的品牌战略和发展奇迹；随着改革开放和我国加入WTO，中国企业的品牌发展趋势不禁让人思考。
在仔细研读了大量学者的著作后，对于企业的营销问题我有一些自己的理解和看法，就此作为毕业论文来进行探析，从企业进入海外市场、企业营销的4P理论以及品牌的维系几个方面展开。
2 索尼在中国的发展现状2.1公司概况1946年5月，井深大先生同盛田昭夫先生以19万日元共同创立了东京通信工业株式会社（简称"东通工"，1958年更名为索尼公司），出任公司高级总经理和代表董事。
井深先生同盛田昭夫先生的合作被誉为"两人三足、天衣无缝"，正是这种近乎完美的协作和他们对于心中美好梦想的追求，使得Sony公司不断发展、壮大，成为日本战后经济发展的杰出代表，同时为全球的消费者带来一系列创造全新生活方式、"触动心弦"的产品。
连续多年跻身于“世界500强”之列的索尼（SONY），堪称是电子工业领域里最有力的竞争者。
索尼创办于1946年，20世纪七八十年代发展成为“世界的索尼”。
索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
2.2在中国的发展历程索尼（中国）有限公司由索尼公司于1996年10月在北京设立，旨在统一管理和协调Sony在中国国内的业务活动的全资子公司。
作为在中国的地区总部，它在中国国内从事电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对Sony在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动Sony在中国市场业务的不断发展。
索尼（中国）有限公司希望通过各项业务活动，为中国的经济发展贡献力量。
索尼（中国）有限公司成立以来，主要负责统一管理与协调索尼在中国大陆的业务活动，包括从事电子信息行业的投资活动以及索尼在华各所属企业进行宏观管理和广泛的业务支持。
作为索尼在中国的地区总部，索尼（中国）有限公司还针对在中国生产的索尼产品进行生产策略的制定和广告宣传推广等总体协调活动，以推动索尼在中国市场业务的不断发展。
经过20多年的努力运行，索尼已经在中国建立了一个非常完整的运营框架，并取得了令人瞩目的成绩。
在中国电子市场，索尼品牌获得了很高的认知度，“SONY“已被中国消费者认定为一个非常优秀的品牌。
3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析索尼进入中国，并不是一帆风顺。
面对开放的中国市场，各国际名牌电子企业加紧对中国大陆市场的进军。
同时，电子产业市场的巨大利润，吸引了国内众多企业进军电子行业，国产品牌实施薄利多销战略，控制二级市场，使得国内市场呈现各据一方的局面。
虽然索尼的品牌具有很高的知名度，但是仍然面对来自各方面的障碍。
3.1国际竞争对手加入面对中国大陆市场，索尼的主要国外竞争对手如下图所示：索尼的主要竞争对手 这些品牌在中国都具有很高的知名度以及销售网络。
如戴尔（DELL ）的电脑采用网络直接营销方式，价格合适且宣传到位，在国内具有一批忠实的消费者。
虽然索尼的液晶电视是世界的知名优质产品，但东芝（TOSHIBA ）就是其强有力的竞争对手之一。
在手机方面，索尼受到三星的强力冲击，于是不得不寻求与爱立信的合作。
因此，进入中国大陆市场，索尼旗下的各种产品都遭到世界各品牌的攻击和挑战，竞争非常激烈。
3.2中国二线品牌的冲击经过多年的积累，中国本土出现了一批实力强大，具有相当领导力的企业。
他们在产品研发，成本控制，规模化效益等方面取得长足的发展。
国内企业已构建了一套完善的营销网络。
在营销方法上，国内企业的手段更灵活，IBM 西门子Siemens 9siemens ）惠普 （HP ）戴尔 （DELL ） 东芝 TOSHIBA 三星 SAMSUNG 索尼 （SONY ）更贴近市场，这是索尼进入中国大陆市场的最大短板。
国际品牌一直把持着国内电子产品的一级市场，本土品牌一直扼守着二级市场。
市场需求决定了产品的存活。
中国是一个发展中国家，中国二级市场的巨大消费群体决定了这是一个不可以被忽视的市场。
这部分市场由广大农村和城市收入偏低的消费者组成的二级市场。
索尼入驻中国，不得不面临如美的，格兰仕，海尔，长虹等以其价格低廉、销售渠道深入为特点的中国本土电子品牌的冲击。
3.3索尼内部劣势索尼不仅面对外界的竞争，它的内部也存在着一定的问题：（1）成本高。
多产品策略和国际化战略使索尼背负着巨大的成本开支，在市场开发，广告宣传，人员开支，公共关系等方面投入相当大。
同时，多产品策略使索尼公司的内部消耗了过多的资源。
（2）对于中国的法律和法规、规则没有充分的理解。
对中国法律和法规的理解——一个是对条文的理解，另一个是对它的解释、说明的正确把握，对于索尼刚进入中国来说是比较重要的事情。
过去索尼理解得不够充分，发生过一些失败的经验。
4 索尼在中国大陆的营销战略索尼是怎样获得成功？是怎样迅速在市场中占据领先地位？是怎样通过营销组合获胜的呢？市场营销组合策略是营销方案的重要内容之一。
所谓营销组合（Marketing Mix）,就是企业的综合营销方案，即企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素（产品，价格，渠道，促销等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益1。
营销组合是一个多层次的复合结构。
四个P分别代表着Prod-uct(产品)、Price(价格)、Place(分销)、Promo-tion(促销)。
包含以上四个策略的营销组合是一种动态的，整体性的组合。
在分析市场营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，再寻找分销渠道，使产品顺利到达目标顾客手中，接着开始促销，告之目标顾客有关信息，并努力说服他们消费，最后根据顾客对整体产品的预期反应和生产成本高低来制定价格，在动态的市场营销环境中，每一个因素都是另1何永祺.2004：《基础市场营销学》，暨南大学出版社，第75页。
一个因素的潜在替代者。
