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《市场营销知识》第三版最新最全教案

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市场营销知识（高教版主编冯金祥第三版）教案：第八章分销渠道策略04

市场营销知识（高教版主编冯金祥第三版）教案：第八章分销渠道策略04

《市场营销知识》教案课题第八章分销渠道策略总课时57、58教材分析教学目标：通过学习，使学生能够了解中间商的类型。

教学重点：中间商的类型教学难点：中间商的类型教学方法：讲练结合法所用课时：2节教学内容及步骤：一、导入新课：按照是否拥有商品所有权，可以将中间商划分为经销商和代理商。

二、明确学习目标：了解中间商的类型。

三、知识学习：第二节分销渠道的选择与调整一、中间商的概述（三）中间商的类型1、经销商经销商是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。

（1）批发商。

批发商是指在商品流通过程中不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品在时间和空间上转移的中间商。

时间3’2’30’按照不同标准，批发商可分为以下几种类型：①按照经营业务内容，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。

②按经营商品种类，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商等。

③按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商。

（2）零售商。

零售商是指面向广大消费者，直接为消费者服务的组织和个人。

国内外的零售商根据其经营特征可分为以下类型：①专业商店。

是指专门经营某一类商品，或专门经营具有连带性的几类商品。

②百货公司（综合商场）。

一种大型零售商店，分门别类地销售品种繁多的商品。

③超级市场，也称自选商场。

④购物中心。

一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心。

⑤连锁店。

由多家出售同类商品的商店组成的一种规模较大的联合经营组织。

⑥邮购商店。

一种通过向消费者寄送商品目录来吸引顾客的零售业态。

（3）批发商和零售商的区别。

①批发商出售的商品是供给零售商转卖或生产企业再生产用；零售商出售的商品一般是供个人直接消费。

②批发交易结束后，商品仍处在流通领域；零售交易结束，商品进入消费领域。

③批发商是在工商企业之间进行交易活动；零售商的交易对象则是最终消费者。

④批发商每次销售商品的数量比较大、销售频率低；零售商每次销售商品的数量比较小，频率比较高。

市场营销知识教案

市场营销知识教案

市场营销知识教案教案标题：市场营销知识教案教案概述：本教案旨在向学生介绍市场营销的基本概念和原则，帮助他们了解市场营销的重要性以及如何运用市场营销策略来促进产品或服务的销售。

通过本教案的学习，学生将能够理解市场营销的核心概念，并具备一定的市场营销策略制定能力。

教学目标：1. 理解市场营销的定义和重要性。

2. 掌握市场营销的基本原则和策略。

3. 能够运用市场营销知识，制定适合不同产品或服务的市场营销策略。

教学重点：1. 市场营销的定义和重要性。

2. 市场营销的基本原则和策略。

3. 市场营销策略的制定。

教学难点：1. 如何灵活运用市场营销策略，适应不同产品或服务的需求。

2. 如何评估市场营销策略的有效性。

教学准备：1. 教师准备PPT演示文稿。

2. 学生准备纸和笔。

3. 准备案例分析或小组讨论的材料。

1. 导入（5分钟）- 通过提问和引发学生思考，介绍市场营销的概念和重要性。

- 引用实际案例，让学生了解市场营销对企业成功的影响。

2. 市场营销基本原则（15分钟）- 介绍市场营销的基本原则，如市场定位、目标市场选择、产品定价、产品促销和渠道选择等。

- 解释每个原则的含义和作用，并通过实例说明。

3. 市场营销策略制定（20分钟）- 分析不同产品或服务的市场特点和需求，讨论适用的市场营销策略。

- 引导学生思考如何制定市场营销策略，包括目标市场分析、竞争对手分析、市场细分和定位等。

4. 案例分析或小组讨论（15分钟）- 提供实际案例或分组讨论的话题，让学生应用所学的市场营销知识，制定相应的市场营销策略。

- 每组或每个学生分享他们的策略，并进行讨论和评价。

5. 总结和评估（5分钟）- 总结市场营销的核心概念和策略。

- 通过提问或小测验评估学生对市场营销知识的掌握程度。

教学延伸：1. 鼓励学生进一步研究和了解市场营销领域的最新趋势和策略。

2. 组织实地考察或实践活动，让学生亲身体验市场营销的实际操作。

1. PPT演示文稿。

市场营销知识（高教版主编冯金祥第三版）教案：第九章促销策略03

市场营销知识（高教版主编冯金祥第三版）教案：第九章促销策略03

《市场营销知识》教案课题第九章促销策略总课时71、72教材分析教学目标：通过学习，使学生能够了解促销的目标和促销的预算。

教学重点：促销的目标教学难点：促销的预算教学方法：讲练结合法所用课时：2节教学内容及步骤：一、导入新课：案例：二、明确学习目标：了解促销的目标和促销的预算。

三、知识学习：第一节促销组合（三）促销目标促销目标即企业通过开展各类促销活动所达到的预期目标。

企业促销目标主要有：1、销售增长率：通过促销活动，应使商品销售额比促销前有所增加。

销售增长率的计算公式为：销售增长率=（促销后销售额-促销前销售额）/促销前销售额 *100% 时间5’2’30’2、市场占有率：是指在一定时期内，企业所生产的产品在某市场上的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。

3、品牌知名度：产品品牌的知名度与产品的销售之间一般成正比例的关系。

（四）促销预算：1、量力支出法：量力支出法就是量力而行，即企业以自己本身经济能力为基础，确定促销费用的方法。

2、销售额比例法：销售额比例法是指企业根据目前或预期的销售额确定促销费用水平，使促销费用与销售额之间保持一定比例的方法。

销售额比例法简便易行，把促销费用、销售单价和单位利润三者紧密联系在一起，降低了促销预算的风险性。

3、竞争对等法：竞争对等法就是根据竞争对手的促销费用支出来制定促销预算的方法。

采用这种方法的前提条件是竞争对手的费用支出是合理的、有效的。

4、目标任务法：目标任务法就是企业先确定促销目标，然后明确为实现这些目标所要完成的任务，最后再结算完成这些任务所需促销费用的方法。

四、技能学习：让学生拿一种商品练习促销预算。

五、态度养成：培养学生认真的工作态度。

40’课堂小结1、促销目标2、促销预算2＇板书设计第一节促销组合三、促销目标1、销售增长率2、市场占有率3、品牌知名度四、促销预算1、量力支出法2、销售额比例法3、竞争对等法4、目标任务法作业书上143页1＇课堂纪律好。

《市场营销知识》第三版4-6教案(xx)

《市场营销知识》第三版4-6教案(xx)
科学技术环境：主要包括国内外科学技术发展动态，新技术、新材料、新产品、新能源等的发展状况，国际和地区间科技成果交流、扩散和转让情况，产品技术标准等。
自然环境：主要包括与市场经营有关的自然地理、人文地理、自然景观、气候条件、季节因素、自然资源等。
产业环境：主要包括企业所处或想进入的行业的生产规模、产品状况、市场供应状况、产业政策、行业壁垒和进入障碍、行业发展前景、市场竞争状况等。
（3）典型调查：在对调查对象全面分析的基础之上，有意识的选择具有代表性的典型单位进行的系统、周密的调查，以此推广其实社会意义。
如：“见义勇为”事件的调查。
典型单位是指被研究的全部总体单位中最能体现总体的共性和事情发展方向的单位。
从具体方法上说，典型调查主要有两种：
解剖麻雀式，是对具有典型意义的少数单位进行解剖麻雀式的调查研究。
独立控制配额抽样：是对具有某个特性的调查样本单独规定分配数额，而不规定必须同时具有两种或以上特性的样本数额。
交叉控制配额抽样：是对调查对象具有各个特性的交叉分配。
B、随机抽样：是按随机的原则，从调查总体中抽取一定数目的样本进行调查，并以其结果推断总体的一种非全面的调查方式。（四种）
特点： ：随即原则，保证每个样本抽取概率完全相同
教学重点：市场营销调研的含义、调研方式、方法
教学难点：市场营销调研方式、方法的选择
教学方法：讲授法、案例教学法、项目教学法
教学内容及步骤：
一、导入新课：
案例导入：美国鞋业公司开拓岛国的案列（前面已经描述）
启发：只有深入细致的调研才能获得精准的信息，做出正确的决策。
一、知识要点学习：
（一）市场营销调研
重点单位：指的是在总体中数量不多，但是其标志值总量占总体标志值总量绝大数的单位。（注意：“一高一低”）

市场营销知识 教案

市场营销知识 教案

市场营销知识教案教案标题：市场营销知识教案目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场营销的策略和工具；3. 培养学生分析市场情况和制定市场营销计划的能力。

教学重点：1. 市场营销的基本概念和原理；2. 市场营销的策略和工具；3. 市场分析和市场营销计划的制定。

教学难点：1. 市场营销策略的选择和运用；2. 市场分析和市场营销计划的制定。

教学准备：1. 教师准备：PPT、教学课件、案例分析资料；2. 学生准备：学习笔记、参考资料。

教学过程：一、导入（5分钟）1. 展示一个成功的市场营销案例，引起学生的兴趣；2. 提问学生对市场营销的理解和认识。

二、知识讲解（15分钟）1. 介绍市场营销的基本概念和原理；2. 分析市场营销的重要性和作用；3. 解释市场营销的策略和工具。

三、案例分析（20分钟）1. 提供几个实际的市场案例；2. 分组讨论，分析案例中的市场问题和解决方法；3. 每组汇报分析结果，进行讨论和点评。

四、市场分析与计划制定（20分钟）1. 介绍市场分析的步骤和方法；2. 引导学生进行市场分析，包括目标市场、竞争分析、消费者行为等；3. 指导学生制定市场营销计划，包括定位、产品策略、价格策略、推广策略等。

五、总结与展望（10分钟）1. 总结本节课的主要内容和学习收获；2. 展望市场营销知识在实际生活和职业发展中的重要性；3. 鼓励学生深入学习市场营销知识并应用于实践中。

教学延伸：1. 市场营销案例分析作业；2. 邀请市场营销专家进行讲座或座谈会；3. 组织学生参观市场营销相关企业或实地考察。

教学评估：1. 学生参与度评估；2. 学生对市场营销知识的理解和应用能力评估；3. 学生的案例分析和市场营销计划评估。

教学资源：1. PPT和教学课件；2. 市场营销案例资料；3. 参考书籍和学习笔记。

教学反思：1. 教学过程中是否引起学生的兴趣和参与度；2. 教学内容是否清晰易懂，是否与实际案例结合；3. 学生的学习效果和反馈。

市场营销第三版PPT全套课件

市场营销第三版PPT全套课件
第一章 市场营销概述
学习目标 引例 重要概念 主要内容 本章小结 思考练习
知识目标：
1 掌握市场营销的基本概念； 2 了解市场营销观念的形成与发展； 3 掌握市场营销的内容、原理；
4 了解市场营销的特点与作用。
能力目标：
1 能够对市场营销活动过程做出说明；
2 能够对市场营销环境做出说明； 3 具有分析企业市场营销组合方案的能力；
包括市场细分策略、市场营销组合策略、 市场进入和发展策略，以及产品策略、定价 策略、销售渠道策略和促进销售策略等，是 市场营销理论的应用部分
1.3.2 市场营销的基本原理
市场营销的基本原理主要是由目标市场、 市场营销组合、营销环境及其相互之间的 联系和作用所组成。
（一）目标市场
企业在对整体市场和分市场进行分析评 价的基础上，结合企业自身的条件和能力， 确定欲满足其需要、并提供相应服务的相似 顾客群，即为该企业的目标市场。
寡头垄断市场
少数几家大企业控制
资源有限、技术先进 及资本规模大、追求 规模经济效益的行业
非价格竞争，且注 重树立企业形象
最常见；同行企业很多，进入障碍较低；存在 非价格竞争，注重
垄断性竞争市场 少量较大的企业占有一 于食品、服装、百货 产品质量和广告宣
市场=人口+购买力+购买动机
2.1.2 市场的分类
从市场营销的角度出发对市场进行分类，
有必要突出三种分类标准，如表2-1所示。
表2-1 市场的分类
序号
1 2 3
分类标准
类别名称
现实市场（actual market）
根据市场出现的 先后
潜在市场（potential market）
未来市场（latent market）

市场营销知识第三版教案

市场营销知识第三版教
案
Revised by Chen Zhen in 2021
《市场营销学》
教案
2012年 ----2013年学年度第二学期南平市农业学校
授课教师：汤丽琴
《市场营销学》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
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《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案。

市场营销知识第三版最新最全教案

《市场营销学》教案 2021年年学年度第二学期 ----2021 南平市农业学校讲课教师：汤丽琴《市场营销学》教案讲课教师讲课时刻讲课班级课题总课时第一章市场营销概述教学目标：通过学习，使学生能够了解市场和市场营销的大体概念。

教教学重点：市场营销的概念材教学难点：市场和市场营销的大体概念分教学方式：讲练结合法析所用课时：2节时刻教学内容及步骤：5’ 一、导入新课：案例导入：耐克公司创建于20世纪60 年代。

那时公司首席执行官耐特判定高级优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。

二、明确学习目标：1’ 了解市场和市场营销的大体概念。

三、知识学习： 30’ 第一节市场营销概念（一）市场：市场是社会分工和商品经济进展的产物，最先的市场是指商品生意的场所或地址。

现代市场概念的含义更广、更深。

市场营销学以为，市场是为了知足某种需要而购买或预备购买某种特定商品或效劳的消费者群体。

要紧有以下几种含义：• 一、市场是商品互换的场所• 它是生意两边购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地址。

• 二、市场是需求• 它是对某钟商品或劳务的有支付能力的需求。

• 3、市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者• 市场=人口+购买欲望+购买力• 4、市场是商品互换关系的总合（二）市场营销：一、市场营销的概念：市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后效劳等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后效劳等内容），旨在知足市场需求，实现企业的经营目标。

二、市场营销的核心概念：需要、欲望和需求；产品；互换和交易；市场营销者。

四、技术学习：40’谈谈自己对市场营销的初步熟悉。

五、态度养成：培育学生酷爱试探的好适应。

课堂小结一、市场的概念：2′ 二、市场营销的概念：板书设计第一章市场营销概述第一节市场营销概念一、市场：二、市场营销：（一）市场营销的概念：（二）市场营销的核心概念：作业经历市场和市场营销的概念。

促销策略 定价策略 分销渠道策略 市场营销知识 高教社冯金祥主编第三版

（2）因式样而异：同一产品，由于式样不同，虽成本相同，价格可以不同。
（3）因时空而异：同一产品或劳务，在不同地点、时间和不同的交易方式下，可以用不同的价格。
4．折扣定价策略：
价格有基本价格与成交价格之分，前者是指价目表中表明的价格，后者则是指通过减少一部分价格来争取顾客的价格。
（1）现金折扣：（实质是一种商业信用）是指对按照约定日期或者提前付款的顾客给予一定的价格折扣。（表示为“1/10,n/30”）
《市场营销知识》教案
（教材版本：高教社冯金祥主编（第三版））
《市场营销知识》教案
授课教师
授课时间
授课班级
财经对口高考班
课题
第七章 定价策略
总课时
14
教材分析
教学目标：1.通过学习，使学生能够了解商品的价格构成
2.掌握影响企业产品定价的因素及企业定价的程序。
3.企业定价的策略与方法
4.价格变动的应对之策
见教材P115
（3）目标收益率定价法：
根据企业的产品总成本和计划产量，加上目标利润来计算产品价格的方法。
产品售价=（总成本+目标利润）/计划产量
案例。略。见教材P116
2.需求导向定价：
根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。
（1）理解价格定价法：消费者的价值观念来定价。（对产品价格的认同）
注意：不是理解价值定价法
商品价值是凝结在商品中的一般人类劳动，是抽象的东西。不管你是否认可总是客观存在的，稳定而不变的。而价格则不是。
（2）需求差异定价法：不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价方法，也是企业经常采用的一种方法。
3．竞争导向定价：

《市场营销》教案

《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。

2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。

3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。

2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。

3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。

4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。

三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。

2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。

4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。

四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。

2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。

3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。

4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。

五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。

2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。

3. 第三课时：产品策略。

4. 第四课时：价格策略。

5. 第五课时：促销策略和渠道策略。

6. 第六课时：市场营销案例分析。

7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。

8. 第八课时：总结和复习。

9. 第九课时：考试和评估。

10. 第十课时：课外实践活动。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。

2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。

3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。

4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。

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4、创新营销：
5、绿色营销：强调企业在营销中要保持地球的生态环境，防止污染环境。
6、大市场营销：
四、技能学习：
讲讲你喜欢哪种现代营销观念。
五、态度养成：
培养学生创新意识。
时间
3’
1’
30’
40’
课堂小结
1、市场营销观念的演变：
2、现代市场营销观念：
3′
板书设计
第二节 市场营销观念
一、市场营销观念的演变：
二、现代市场营销观念的介绍：
作业
书上第8页
3′
教学反思
概念记忆的不好。
《市场营销知识》教案
授课教师
授课时间
授课班级
课题
第一章市场营销概述
总课时
5
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够初步认识市场营销过程。
教学重点：市场营销过程
教学难点： 市场营销过程
教学方法：讲练结合法
所用课时：1节
教学内容及步骤：
3、设计营销战略：
营销战略是企业为实现特定的营销目标或任务而制定的行动纲领，一般是指较长期的、重大的决策。
4、制定营销组合策略：
营销组合策略是企业各种营销策略的组合运用，是为实现营销战略而制定的更具体的实施方案或工作计划，可分为四大类：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，简称4P策略或4PS。
5、实施营销组合策略：
《市场营销学》
教 案
2012年----2013年学年度第二学期
南平市农业学校
授课教师：汤丽琴
《市场营销学》教案
授课教师
授课时间
授课班级
课题
第一章市场营销概述
总课时
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场和市场营销的基本概念。
教学重点：市场营销的概念
教学难点： 市场和市场营销的基本概念
教学方法：讲练结合法
2′
教学反思
课堂纪律良好。
《市场营销知识》教案
授课教师
授课时间
授课班级
课题
第一章市场营销概述
总课时
3、4
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场营销观念的演变过程及几种主要的现代市场营销观念。
教学重点：市场营销观念的演变过程
教学难点： 现代市场营销观念
教学方法：讲练结合法
所用课时：2节
教学内容及步骤：
4、市场营销观念：
在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。
5、社会营销观念：
以社会利益为中心的营销观念。
（二）现代营销观念介绍：
现代营销观念是营销观念更新的产物。
1、顾客导向：也称顾客满意营销。它要求企业的市场营销活动要以消费者中心，树立“顾客第一”的观念。
2、整体营销：
3、关系营销：营销活动核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙伴的关系。
一、导入新课：
市场营销观念是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。企业的经营观念不同，企业的经营目标、任务就会有根本差别，企业的组织结构、业务程序、经营活动方式也会发生相应的变化，从而直接影响企业的经济效益。一定的企业经营观念是一定的社会经济发展的产物，是随着商品经济的发展和企业经营环境的变化而不断演变和发展的。
二、明确学习目标：
掌握市场营销观念的演变过程及几种主要的现代市场营销观念。
三、知识学习：
第二节 市场营销观念
（一）市场营销观念的演变：
1、生产观念：
是卖方市场条件下，以生产为中心的经营观念。
2、产品观念：
盛行于20世纪40年代，是一种生产导向的营销观念。
3、推销观念：
在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念。
四、技能学习：
谈谈自己对市场营销的初步认识。
五、态度养成：
培养学生热爱思考的好习惯。
时间
5’
1’
30’
40’
课堂小结
1、市场的概念：
2、市场营销的概念：
2′
板书设计
第一章市场营销概述
第一节市场营销概念
一、市场：
二、市场营销：
（一）市场营销的概念：
（二）市场营销的核心概念：
作业记忆市场和市场营销的源自念。一、导入新课：现代市场营销过程，从广义上说，始于发现、分析市场机会，终于产品的售后服务，如产品的使用、维修等。
二、明确学习目标：
初步认识市场营销过程。
三、知识学习：
第二节 市场营销观念
（三）市场营销过程：
在一些国家甚至规定产品报废后的回收和产品垃圾处理等项工作，也要由营销企业负责，使市场营销过程又延伸了一步。
所用课时：2节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
案例导入：耐克公司创建于20世纪60 年代。当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。
二、明确学习目标：
了解市场和市场营销的基本概念。
三、知识学习：
第一节市场营销概念
（一）市场：
市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早的市场是指商品买卖的场所或地点。现代市场概念的含义更广、更深。市场营销学认为，市场是为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。
1、发现、分析市场机会：
所谓市场机会，就是指潜在的市场需求，它包括尚未满足的需求（即尚未饱和的市场需求）和新开发出的需求。分析市场机会首先要寻找、发现市场机会。然后，从大量的市场机会中，分析、找出本企业可利用的，适合本企业的目标任务和资源特点的营销机会。
2、选择目标市场：
目标市场就是企业决定要进入的市场。它是在市场细分的基础上进行的。
（三）设计营销战略
（四）制定营销组合策略
（五）实施营销组合策略
作业
书上第8页
2′
教学反思
课堂讲解顺利，但学生理解的不是很好。
《市场营销知识》教案
授课教师
主要有以下几种含义：
•1、市场是商品交换的场所
•它是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地点。
•2、市场是需求
•它是对某钟商品或劳务的有支付能力的需求。
•3、市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者
•市场=人口+购买欲望+购买力
•4、市场是商品交换关系的总合
（二）市场营销：
1、市场营销的概念：
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
2、市场营销的核心概念：
需要、欲望和需求；产品；交换和交易；市场营销者。
通过由企业营销部门具体实施，并在实施过程中及时进行信息反馈，以不断调整、完善营销策略。
四、技能学习：
想一想你有什么好的营销策略。
五、态度养成：
培养学生宏观战略意识。
时间
3’
2’
20’
10’
课堂小结
市场营销过程：
3′
板书设计
第二节 市场营销观念
三、市场营销过程：
（一）发现、分析市场机会
（二）选择目标市场