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摘要我国茶业规模很大，但茶叶企业的规模一般都比较小。
在竞争激烈的市场环境中，茶叶企业在生产的过程中想要实现更大的生产规模，就必须重视实现可持续发展。
采取较为适合企业发展的品牌营销策略，能够一定程度上有利于更好地促进企业的产品创新，开展更为具有针对性的营销渠道建设，有利于突破当前茶叶行业同质化的难题，赢得市场。
随着茶叶消费市场不断升温，需求量增大，品牌消费也越来越成为市场上的一种发展趋势。
处于这种时代背景下，很多茶叶企业在品牌建设方面都取得了一定的成效，其中比较显著的是云南大益茶叶集团。
目前的普洱茶消费市场竞争是非常激烈的，价格竞争以及质量竞争已经不再成为企业生存竞争的核心，品牌竞争越来越成为各大企业较为关注的竞争重点。
从卖方市场向买方市场转变的趋势，要求大益对普洱茶市场进行更加严格的市场细分，重视品牌效应给企业带来的红利。
本文通过对茶叶市场的行业分析、国内国外茶叶市场环境现状的对比分析、大益企业内部的SWOT分析以及用问卷调查法对消费者进行了调查并就调查结果进行了统计，为研究结果的真实性和参考性提供了数据支撑，为云南大益普洱茶品牌建设和维护的现状与大益品牌建设和维护存在的问题，对提高普洱茶市场附加值、品牌建设和维护具有重要作用。
关键词大益普洱茶；品牌建设；整合营销AbstractThe scale of China's tea industry is very large, but the scale of tea enterprises is generally relatively small. In the competitive market environment, if tea enterprises want to make a large scale, they must change their thinking of short-term income and profit into the way of sustainable development, and finally break the dilemma of product homogeneity in the tea industry and win the market.With the increasing demand of tea consumption market, brand consumption has gradually become a trend. In such a market background, many tea enterprises have embarked on the road of brand building ahead of others. Yunnan Dayi tea group is one of them.At the same time, the continuous expansion of Yunnan Pu'er tea market attracts more and more companies to join in. Both state-owned enterprises and private enterprises join in Pu'er tea industry driven by profits and prospects, which makes the competition of Yunnan Pu'er tea market intensified and the survival pressure of daiyi greater.In the current Pu'er tea market, price competition and quality competition have no longer dominated the company's survival competition, and brand competition has attracted more and more attention. The trend from the seller's market to the buyer's market requires Dayi to subdivide the Pu'er tea market more strictly and pay attention to the corporate dividend brought by the brand effect.This paper analyzes the current situation of the brand construction and maintenance of Yunnan Dayi Pu'er tea and the problems existing in the brand construction and maintenance of Dayi tea, which plays an important role in improving the market added value of yipu'er tea products and brand construction and maintenance.Key wordsDayi Pu'er Tea; Brand construction; integrated marketing目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)一、相关概念和理论 (2)（一）大益普洱茶品牌概况 (2)（二）品牌营销的概念与特点 (2)（三）品牌营销的实施过程 (3)二、国内茶叶行业特点及大益普洱茶品牌营销现状 (4)（一）国内茶叶行业现状及品牌营销的特殊性 (4)1.茶叶消费差异性大 (4)2. 茶叶在中国市场特有的文化属性带来的利与弊 (4)3. 茶叶行业品牌营销的周期性明显 (5)（二）大益普洱茶建设和维护现状 (5)1. 大益的品牌定位 (6)2. 大益品牌建设和维护的内容及经历 (6)3. 大益的SWOT分析 (6)三、大益品牌建设与营销阶段面临的主要问题及成因 (8)（一）品牌推广与整合营销传播缺乏系统化 (8)（二）消费者对茶叶选择的品牌意识尚未形成 (8)（三）品牌自身的品牌意识薄弱 (10)（四）整合营销传播受众群体不精准，客户关系管理较弱 (10)四、大益品牌建设和营销的完善对策 (11)（一）线上线下品牌推广整合营销传播的一体化规划 (11)（二）建立完善的CRM系统 (12)（三）针对不同消费群体的个性化整合营销方案 (13)结论 (13)参考文献 (15)致谢 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。
营销体系能力提升与深度营销思考——大益茶业营销咨询项目案文/张成钢作为普洱茶领域的领军企业，大益茶业也面临着竞争者的不断挑战。
面对激烈的竞争，营销如何发力？和君的观点是，在公司战略方向确立的基础上，完成关于营销战略的系统思考和策略突破，从而实现营销体系升级和业绩增长的双重利好局面。
一、项目的背景大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
大益茶业集团是在勐海茶厂的基础上发展而来，勐海茶厂是大益茶业集团的核心成员企业，坐落于世界茶树发源地、同时也是驰名中外的普洱茶原产地——西双版纳傣族自治州勐海县。
勐海巴达大黑山1700多年树龄的野生大茶树、南糯山800多年的人工栽培型茶树、近5万亩古茶园和30多万亩优质茶园，构成了勐海茶业令人叹为观止的历史和其在中国当代茶业中的重要地位。
普洱茶行业在经历了大起大落的市场洗礼后，逐渐复苏回暖。
大益认为，中国茶业的长足发展与提升，有赖于从根本上重新审视茶叶产品的核心内涵，以健康为根本出发点，以文化作为辅助动力，在政府机构和行业协会的有效引导下，通过培育和扶持龙头企业的发展，重新构建产业标准，打造强势品牌，促进产业整合和规模扩大。
基于此，集团领导意识到，必须在消费者定位上、具体策略上完成系统思考与统筹规划，才能在未来的竞争中脱颖而出。
营销网络的完善与优化、营销系统能力的提升、职业化营销队伍的建设等问题成为发展过程必须解决的问题。
在此背景下，和君项目组进驻大益茶业集团，帮助企业完成了营销企业的升级工作。
二、项目的实施与推进项目组首先对普洱茶的宏观环境进行了分析，对普洱茶行业的特点、竞争状况、存在的问题及发展的趋势进行了研究，对区域市场的竞争格局、品牌表现、产品、价格、渠道、推广、促销、消费者表现以及主要经营模式等进行了调研分析。
1、明晰面临的挑战首先是市场的挑战，普洱茶在中国正处在高速成长期，高增长、高利润和良好预期吸引了大量业外资本流入，龙润、七彩云南、帝泊尔、龙生、下关等企业或品牌也都加快了资本运作，无论从产品的研发、网络的拓展等方面都在谋求发展的方向，在普洱茶行业快速发展的现阶段，竞争越来越激烈，大益如何保持持续的竞争优势？其次是面临终端专营店模式的挑战，在项目开展以前，无论专营店店址在哪里、面积多大、租金多高、形象好坏等，集团都是给予同样的配货额度，这样在固定配货量的引导下，如果是考虑到配货全部销掉而产生的利润封顶的前提，降低各项费用成本成为大家考虑的因素。
大益普洱茶营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场大益普洱茶的目标市场主要是中国茶叶市场，尤其是对普洱茶有需求的消费者，包括茶叶零售商、茶叶经销商和茶叶爱好者。
1.2 市场规模及增长趋势中国茶叶市场规模庞大，茶叶消费市场年均增长率超过10%。
普洱茶作为茶叶市场的一部分，拥有广阔的发展空间。
近年来，随着人们对健康生活的追求，普洱茶的市场需求不断增加。
1.3 竞争环境普洱茶市场竞争激烈，主要竞争对手有中茶、云南白药、立顿等品牌。
这些品牌在市场中具有一定的知名度和信誉，对大益普洱茶的市场份额形成了一定的竞争。
二、营销目标2.1 品牌知名度通过营销活动提升大益普洱茶品牌在目标市场的知名度，使大益普洱茶成为消费者心中的首选。
2.2 销售增长通过品牌的知名度提升和市场份额的扩大，提高大益普洱茶的销售额。
2.3 产品质量认知加强对大益普洱茶产品质量的认知，形成消费者对大益普洱茶的良好口碑。
三、营销策略3.1 产品定位大益普洱茶作为中国普洱茶的代表品牌，应注重其传统的制作工艺和严格的产品质量控制。
将普洱茶作为一种兼具经典和时尚的饮品，推广给年轻人群体。
3.2 品牌推广通过多种方式进行品牌推广，如线上推广、线下推广、赞助活动等。
线上推广方面，可以通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行广告投放、内容营销等。
线下推广方面，可以与知名茶叶零售商合作举办促销活动，增加品牌曝光度。
3.3 产品包装升级对大益普洱茶的产品包装进行升级，注重设计和品牌传递。
通过高品质的包装和视觉效果，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
3.4 产品品质保证大益普洱茶应加强产品质量管理，严格按照国家标准进行生产制作，并对每一批产品进行严格检验。
同时，建立售后服务体系，解决消费者对产品质量的疑虑。
四、市场推广活动4.1 茶文化体验活动组织茶文化体验活动，邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，并讲解普洱茶的文化背景和制作工艺。
让消费者能够深入了解普洱茶的魅力，增加对大益普洱茶的认知和兴趣。
浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。
大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。
集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。
但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。
炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。
目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。
大益普洱茶营销策划案第一篇：大益普洱茶营销策划案大益普洱茶营销策划案策划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶策划人：市场营销时间： 2012年4月8日大益普洱茶营销方案策划书一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。
目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。
集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。
二、策划的对象1.策划的产品：大益普洱茶2.产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”3.目标人群：个人或家庭三、策划的目的因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延.努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。
四、策划方案1、普洱茶简介属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
中国几大名茶营销方式分析竞争对手品牌：七彩云南、云南大益、普克、天福茗茶分析内容：线上推广、线下活动一、七彩云南线上：1号店、百度百科、京东商城、当当网、七彩云南官网、新浪微博1、新浪微博的推广活动：1）开展寻找身边的1889，并拍下图片a官网即可获得七彩1889生茶一片，是为宣传“七彩1889”茶饼。
2）创建“普洱茶品牌的微话题”参与话题的网友均有机会参加抽奖。
线下：1）针对七彩1889新茶上市，开展#七彩云南泡茶高手大赛暨七彩1889、云滋味上市品茗会#，有技师表演茶艺，也有选手参与进行冲泡云滋味熟茶比赛。
2）#七彩云南好茶为你#8月24日下午，七彩云南“酝化直通车全国行”第二场活动在沈阳市香格里拉大酒店3楼宴会厅拉开帷幕。
当地主流媒体以及新浪、搜狐等主流网络媒体均出席了活动。
活动上，茶叶专家张俊先生以“科学诠释普洱茶”为话题，与藏家们进行了现场交流。
活动现场座无虚席，火爆异常。
二、云南大益线上：大益天猫官方旗舰店、1号店、京东商城、大益百度百科、百度贴吧、云南茶网、新浪微博线下：1、大益嘉年华——山海茶约，2013年在大连举行的“大益论茶”的比赛活动，比赛设立全国海选、复赛、决赛、全国总决赛。
（2011年在昆明举办，2012年在广州举办）。
大益嘉年华微博：/dyjnh?ref=http%3A%2F%%3A8088%2F赛区，二千多名选手论战七天，打造了一场响彻全国的茶坛盛赛！经过激烈角逐，激战“交锋”108位品茶高手脱颖而出，他们将代表全国各城市赛区共赴大连山海茶约，宝马封王巅峰决战！10月11-12日，我为茶狂，敬请期待！2、大益爱心基金会：AAAA级基金会，网址：/love3/1）在大学校开办大益爱心茶室：茶室由校方管理，大学生志愿者参与运营，为学校师生提供品茗休闲、学习交流、公益资助等相关服务。
设立大益爱心奖学金。
都有微博。
2）扶贫助学：建设大益希望小学、中学3）益友会：是由大益爱心基金会发起成立，以“惜茶爱人”为宗旨，以爱心公益为基础，以茶及茶文化的共同爱好为纽带，由大益爱心人士、职业茶道师、合作伙伴、大益员工等益友自愿参加，旨在弘扬中华茶文化、爱心互助、增进彼此之间情感交流的公益平台。
前言茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费.过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸,从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
面对如此大好的发展前景,中国茶叶企业的发展现状又会是一个什么样子呢？茶文化数千年的文化底蕴；七万家的茶企；世界第一大茶叶生产消费大国的势头，却面临的是只有几百亿的市场规模；有品类无品牌;七万家茶企不抵一家立顿的瓶颈。
一面是大环境的有利条件下的茶叶种植优势,一面是把握不住市场需求的破格营销之路，茶行业已步入到进退两难之间。
具体来说，再让我们来看一下继绿茶、乌龙之后在茶叶市场崭露头角的普洱茶,又是怎样的面貌呢？普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。
然而，“普洱茶"三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌.普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词。
根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分.如此看来，茶叶市场的改革之路已经势在必行。
云南省是我国的产茶大省，有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。
茶业作为云南省的传统优势生物资源产业，在农业经济中,占有着重要的位置.近几年，随着云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同，云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇。
大益营销策略大益是一家中国茶企业，主要致力于中国传统茶文化的传承和创新。
大益营销策略的核心目标是提高品牌知名度、拓展市场份额并促进销售增长。
以下是该公司采取的营销策略。
1.品牌定位大益致力于为顾客提供高品质的中国茶叶和茶具，并将传统茶文化与现代生活方式相结合。
通过强调中国茶文化的魅力、产品的品质和工艺以及与顾客的情感共鸣，大益树立了其独特的品牌形象。
2.线上线下结合大益通过在线商店、大益品牌体验店、线下连锁店和合作伙伴的渠道销售产品。
线上渠道提供了更广泛的市场覆盖，并与年轻一代客户建立联系，而线下渠道则提供了实体店面和体验的机会，让顾客能够亲自品尝和了解产品。
3.产品创新大益通过不断进行产品研发和创新，扩展产品线，以满足不同消费者的需求。
公司注重提高产品质量和工艺，推出与当代消费趋势相符的新产品，如茶饮料和茶具等。
4.品牌推广大益积极参与各种品牌推广活动，包括赞助文化活动、举办茶艺表演和品鉴会等。
此外，大益还通过社交媒体平台、电视广告和合作宣传等方式，增加品牌的曝光度，并与消费者建立更紧密的互动。
5.客户关系管理大益注重与客户建立良好的关系，并通过多种方式与顾客互动。
公司通过会员计划、送礼活动、定期邮件和在线客服服务等方式提供个性化的服务，增强顾客的忠诚度和消费体验。
6.社会责任大益不仅致力于商业发展，还关注环保和社会责任。
公司通过减少包装浪费、支持当地农民和公益活动等方式，为社会做出贡献。
总结起来，大益的营销策略主要包括品牌定位、线上线下结合、产品创新、品牌推广、客户关系管理和社会责任。
通过这些策略，大益能够提高品牌知名度，吸引更多的顾客，并在市场竞争中保持竞争优势。
大益普洱茶SWOT分析一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。
S1：拥有历史悠久的茶场2：制作工艺精致卓越3：业内品牌规划的领先地位4：富有社会责任的企业形象W：1：经销商代理制带来销售渠道的终端建设不足2：二、三级价格混乱3: 2004年以来大益被收购以来品质的下降4：茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕见大旱，严重影响茶生产5：产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重6：竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎7：随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；O：1：茶文国饮逐步成为21世纪世界性的健康饮料2：创造需求，普洱茶引领茶叶消费的新时尚，终端消费保持着强劲增长3：政府有力的产业政策支持4：食品质量安全市场准入制度深入实施5：茶区旅游和茶馆开始呈现规模并受到重视6：随着G20的举办，中国国际地位的提高。
SO战略（发挥优势，抓住机会）1：加强销售渠道终端的产品宣传，比如设立体验式消费茶馆，建立产品的品牌认知度。
2：继续承办社会公益活动，和政府搞好工作，塑造良好的社会形象。
3：规范生产作业标准，利用自身的领导地位辅助行业市场标准的确立，比如食品质量验证等。
WO战略（利用机会，克服劣势）1：利用提高经销商门槛，进行经销商规范管理（比如提高服务星级和价格监管等）2：借助政府扶持，加大技术研发，利用新技术来巩固产品的质量和提高产品特性，留住老茶人，吸引年轻人。
