(完整版)腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例

Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业104腾讯视频赢利模式——广告和会员制张蓬莱 北京邮电大学 100876摘要:据统计,腾讯公司已拥有至少7.84亿的QQ活跃用户以及与此相关联的QQ空间、腾讯微博、微信等腾讯产品。

腾讯视频在这样一个大环境下迅速成长起来,是其它垂直和门户视频网站无法企及的,也就自然成为腾讯视频最大的优势。

腾讯视频作为腾讯公司重点打造的新媒体,耗资巨大,推陈出新。

本文运用魏朱商业模式六要素中的一个要素——赢利模式,作为参照模型,查阅相关资料,了解到腾讯视频的两个主要赢利来源:腾讯视频广告和腾讯视频会员制,对其进行分析和研究。

关键词:赢利模式;新格局;广告;会员制一、魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或计价)方式。

企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现企业利润和价值的动态有机过程。

其中,企业如何利用自身资源,通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价值是赢利模式成功的关键。

赢利模式普遍遵循着一个最基本的经济学原理:P (赢利)=R (收入)-C (成本)。

赢利,就需要在商业活动中所取得的R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。

二、全国网络视频界新格局随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己的商业发展模式。

腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。

2015年2月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。

爱奇艺,原名奇艺。

2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。

腾讯市场分析报告腾讯是中国最大的互联网公司之一，是一家多元化的科技公司，旗下拥有众多互联网产品和服务，包括社交平台、在线游戏、音乐、视频、电子商务等。

腾讯在全球范围内拥有庞大的用户群体和强大的影响力。

本文将对腾讯市场进行分析，从竞争优势、市场机会和威胁等方面进行评估。

竞争优势：1. 社交平台的领导地位：腾讯拥有中国最大的即时通讯软件QQ和微信，这两个平台在中国拥有庞大的用户基础。

这使得腾讯能够通过社交平台提供广告和其他增值服务，从而获得收入。

2. 强大的游戏业务：腾讯是中国最大的在线游戏公司，拥有众多热门游戏，如《王者荣耀》和《绝地求生》。

这些游戏在用户中享有很高的声誉和广泛的影响力，为腾讯带来了丰厚的利润。

3. 多元化的业务布局：腾讯不仅在社交和游戏领域取得成功，还在音乐、视频、电子商务等领域展开布局。

这种多元化的业务战略使得腾讯能够分散风险并在不同领域寻找增长点。

市场机会：1. 移动互联网的普及：随着智能手机的普及和移动网络的进一步发展，移动互联网用户规模不断扩大。

腾讯作为移动互联网领域的领导者，可以通过提供适应移动设备的应用和服务来满足用户需求，并进一步增加用户黏性和收入。

2. 线上支付的发展：随着电子商务的快速发展，线上支付市场也呈现出巨大的增长潜力。

腾讯拥有微信支付和QQ 钱包等在线支付工具，可以借此机会进一步拓展其支付业务，并与电商平台合作，提供更加便利和安全的支付服务。

3. 人工智能的应用：人工智能是当前科技行业的重要发展方向，腾讯在人工智能领域投入了大量资源，并取得了一些成果。

腾讯可以通过将人工智能技术应用于社交平台、游戏和其他业务中，提供更智能的产品和服务，从而获得竞争优势。

威胁：1. 竞争对手的挑战：中国互联网行业竞争激烈，腾讯面临来自阿里巴巴、百度等互联网巨头的竞争。

这些公司也在不同领域展开布局，与腾讯竞争市场份额和用户资源。

2. 法律法规的约束：中国政府对互联网行业的监管力度加大，对虚拟货币、游戏等领域出台了一系列的政策和法规。

腾讯公司的市场营销分析一、引言市场营销分析是企业在制定市场营销策略时的重要环节。

本文旨在对腾讯公司的市场营销进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、目标市场、产品定位、推广策略等方面的内容。

通过对腾讯公司市场营销的详细分析，可以帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的市场营销策略，提升企业竞争力。

二、市场规模分析腾讯公司是中国领先的互联网科技公司，拥有庞大的用户基础和强大的市场影响力。

根据最新数据，腾讯公司的市值已超过5000亿美元，市场份额占据了中国互联网行业的重要位置。

腾讯公司旗下的产品包括社交媒体、在线游戏、音乐、支付等多个领域，涵盖了广大用户的多样化需求。

三、竞争对手分析在中国互联网行业，腾讯公司的主要竞争对手包括阿里巴巴集团、百度公司、京东集团等。

这些企业在不同领域都有一定的市场份额，并且拥有自己的核心产品和用户群体。

竞争对手的存在对于腾讯公司的市场营销策略具有一定的影响，需要腾讯公司不断创新和提升产品的竞争力。

四、目标市场分析腾讯公司的目标市场主要集中在中国国内，尤其是年轻人群体。

根据数据显示，腾讯公司的社交媒体产品微信和QQ在中国拥有数亿用户，其中包括了广大的年轻用户。

腾讯公司通过不断推出新的功能和服务，吸引了更多的用户加入，并且通过广告和合作推广等方式实现了商业变现。

五、产品定位分析腾讯公司的产品定位主要以满足用户需求为核心。

腾讯公司旗下的产品多样化，包括社交媒体、在线游戏、音乐、支付等多个领域。

通过不断改进和创新，腾讯公司的产品在用户体验、功能设计、安全性等方面具有一定的竞争优势。

腾讯公司注重用户反馈和需求，不断优化产品，提升用户体验，以满足用户的多样化需求。

六、推广策略分析腾讯公司采用多种推广策略来提升产品的知名度和市场份额。

首先，腾讯公司通过与明星、品牌合作推出限量版产品，吸引用户的关注和购买欲望。

其次，腾讯公司通过线上线下的广告投放、宣传活动等方式进行产品推广。

此外，腾讯公司还通过与其他企业进行合作，共同推出联合产品，扩大产品的影响力和用户群体。

腾讯营销策划方案1. 引言腾讯是中国领先的互联网服务、社交媒体和游戏公司，旗下拥有微信、QQ、QQ音乐、腾讯视频等多个互联网产品和服务。

作为一个全球知名的互联网巨头，腾讯在营销方面有着较强的实力和影响力。

本文将为腾讯设计一份营销策划方案，以进一步提升公司的品牌价值和市场份额。

2. 目标受众腾讯的目标受众包括年轻人群体、企业用户、游戏玩家以及广告主等。

年轻人群体是腾讯的主要用户群，他们对于社交媒体和游戏有着较高的需求；企业用户包括各种规模的企业和机构，他们需要使用腾讯的云服务、在线办公工具和广告平台；游戏玩家则是腾讯游戏的核心受众，他们期待创新、高质量的游戏体验；广告主则是腾讯的商业合作伙伴，他们希望通过在腾讯平台上投放广告来吸引用户。

3. 市场分析目前，腾讯在中国互联网市场中占据着主导地位，但也面临着来自其他互联网巨头的竞争，例如阿里巴巴、百度和字节跳动等。

此外，随着互联网的发展，越来越多的企业开始重视数字化转型，这也为腾讯提供了更多的商机。

通过详细的市场分析，腾讯可以更加准确地了解自身的竞争优势和市场潜力，从而制定出切实可行的营销策略。

4. 营销目标腾讯的营销目标应该是在维持现有用户群体的基础上，进一步提升用户黏性和用户参与度，吸引更多优质广告主合作，推动公司的品牌价值和业务增长。

具体目标可以包括：- 增加活跃用户数：通过不断改进产品和服务，提升用户体验，增加用户黏性。

- 提高用户参与度：开展丰富多样的活动，提供有吸引力的奖励和优惠，吸引用户积极参与。

- 扩大广告主覆盖面：开拓更多的行业领域，吸引更多的广告主投放腾讯平台上的广告。

- 加强与合作伙伴的合作：与战略合作伙伴进行深度合作，共同促进业务增长。

5. 策略与推广计划（1）产品创新：持续改进现有产品的功能和用户体验，开发新的创新产品，吸引用户。

- 推出小程序商城：在微信上推出小程序商城，方便用户在线购物，提供更多在线支付和配送方式。

- 发布自研游戏：加强对游戏研发团队的支持，发布更多优质游戏，吸引更多游戏玩家。

腾讯视频的“大营销”腾讯视频的“大营销”4.9亿网民使用在线视频服务，月度浏览时长达167亿小时—随着网络视频超过搜索服务成为互联网第一大应用，其作为新兴大众媒体的传播作用和平台价值愈发受到重视，同时成为重要的广告投放介质。

据艾瑞预测，2013-2015年，中国在线视频行业广告规模分别为127亿元、162亿元和250亿元，规模逐年扩大，竞争必将更加激烈。

腾讯视频依托于腾讯庞大的用户基数，并且拥有腾讯门户网站的媒体基因，是视频网站中名副其实的“大众媒体”。

自2011年4月上线以来，腾讯视频就凭借非常规的“弯道超车”策略，成为覆盖第一、成长速率第一、专业视频第一的视频网站，改变了视频行业原有的格局。

而作为营销平台，腾讯视频也拥有独特的优势。

大平台放大营销效应俗话说“背靠大树好乘凉”，7.84亿的QQ活跃账户，以及与此相关联的QQ空间和腾讯微博，就是腾讯视频背后那棵提供大片绿荫的大树，这是其他垂直和门户视频网站无法企及的，自然成为腾讯视频最大的优势。

依托于腾讯的大社交化平台，腾讯整合腾讯网、腾讯微博、QQ 空间、腾讯无线等跨媒体平台，打造V＋平台，对腾讯视频的内容进行无缝式、立体化传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式。

“目前腾讯有流量第一的门户、QQ、微博、微信、QQ空间等众多平台，每个平台都是超过十几亿的流量，怎么让这些平台变成我们优秀内容的触发和营销渠道，产生平台联动效应，是腾讯视频差异化的重点。

”腾讯在线视频部总经理刘春宁说。

基于V＋平台，腾讯视频为广告主提供了多种解决方案，例如类电视投放方案，提高品牌曝光率，实现目标受众最大触达；主流媒体投放方案，借助媒体公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用腾讯社交网络进行口碑传播。

“腾讯视频能通过多平台、多终端，全天候以不同的内容方式触达用户，从而发挥媒体独特的影响力。

”通过V＋平台的整合效应，品牌价值和传播效率得到放大。

网页版与客户端双平台共同发挥作用是腾讯视频“大平台”的另一个层面。

市场营销策略中的十个成功案例在如今竞争激烈的市场环境下，制定并实施有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。

本文将介绍市场营销领域中的十个成功案例，帮助读者更好地了解行业中的最佳实践，并探讨其背后的策略与原因，以供大家参考和借鉴。

案例一：可口可乐公司可口可乐公司在市场营销方面一直以来都采取着创新和激励的策略。

他们通过不断推出新产品、与品牌大使合作以及赛事赞助等方式，成功吸引了广大消费者的关注和忠诚度提升。

这一策略的成功之处在于，提供了独特而有吸引力的产品，并在传播过程中充分利用了明星和事件的力量。

案例二：苹果公司苹果公司之所以在市场上取得了如此大的成功，与其独特的产品和市场定位密不可分。

苹果在产品设计上注重用户体验，利用精美的设计、简洁的界面和高品质的材料，吸引了一大批忠诚拥趸。

此外，苹果通过与其他品牌和公司的合作，如与耳机品牌Beats 的合作，不断扩大了自己的影响力和市场份额。

案例三：亚马逊公司亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一，其成功之处在于其极致的客户体验和个性化的推荐策略。

亚马逊通过分析用户的购买记录和偏好，为他们提供有针对性的产品推荐，从而提高了购买转化率。

同时，亚马逊还注重客户服务，提供快速便捷的物流和灵活的退换货政策，进一步增强了用户对其的信任和忠诚度。

案例四：星巴克公司星巴克公司以其独特的咖啡文化和舒适的咖啡店环境而闻名。

该公司注重提供优质的产品和服务，从而赢得了众多忠诚的消费者。

此外，星巴克还注重与顾客的互动和参与，通过推出会员制度和咖啡教育活动等方式，拉近了与顾客的距离，加深了品牌和消费者之间的联系。

案例五：宜家公司宜家公司以其平价的家具和创新的购物体验而闻名。

该公司通过不断创新产品和设计，提供大量的实用家具选择，并在宜家商场中营造出舒适和温馨的购物环境。

此外，宜家还利用社交媒体和虚拟现实技术与消费者互动，提供个性化的家居搭配建议，增加了顾客的购买欲望和忠诚度。

案例六：海尔集团海尔集团是中国家电市场的领导者之一，其成功的市场营销策略主要体现在其创新和品牌定位上。

视频营销成功案例篇一：经典视频营销案例之雪佛兰经典视频营销案例之雪佛兰网民看到一些经典的、风趣的、轻松的视频总是情愿自动去传达，经过受众自动自发地传达公司品牌信息，视频就会带着公司的信息像病毒相同在互联网上分散。

病毒推广的关键在于公司需要有好的、有价值的视频内容。

经过视频推广，让商品一炮走红，如安在视频愈加精彩，招引眼球呢？请看下面案例一辆雪佛兰轿车由于在路旁边违章泊车，不久被一辆黄色清障拖车固定住车后轮。

驾车的黑衣女司机很不快乐，与拖车司机发作了争论。

时间短争持后，黑衣年青女子随即上车，二话不说发动了车辆，凭借前轮的驱动，居然拖走了清障的拖车。

而拖车司机显着没有料到，追在后面大声呼叫。

近期，上述这段长达35秒的视频录像在网络上广为流传并引发网民热议，许多网民都称它为“笑死人不偿命”的视频，而视频里那个拖走清障车的女司机也被网民称为“上海最彪悍的雪佛兰小妹”。

而环绕整个事情以及视频中的场景，不少网友也提出了这样的质疑：“按理说，清障牵引车工作时，肯定会刹住车，清障人员怎么会这样粗枝大叶？并且镜头里一直没有现场法律的民警, 显着不符合通常的处置程序。

”还有人进一步剖析说，这段视频反映的地址含糊，间隔较远且马路上交游车辆稀疏，不像是在真实的路口所拍的。

“它能够是使用搭设的场景拍照的一个广告阶段，仅仅被现场人员用手机拍下来，在广告正式发布前先透露出来了。

”与“雪佛兰小妹”相同火爆的还有一段叫做《可乐、曼妥思、新乐骋》的视频。

把曼妥思口香糖放在可乐里，就能发作激烈气泡，这样的试验早有人做过，但是24升可乐，120粒曼妥思，加上一辆雪佛兰新乐骋轿车，将会发作啥呢？在这个视频中，四位青年在超市收购了有关物资，然后重复在电脑上研讨发作原理，又制造了几个能够操控开合的金属喷嘴，全部安排妥当后，我们行动了。

只见他们将轿车倒到间隔墙面半米左右的方位，将车放空档，放下手刹，然后拿出冰镇后的曼妥思，放在可乐罐里，在可乐罐盖上设备好事前制造的喷嘴，再把几罐可乐固定在轿车的后备箱里。

◎苏曼玉腾讯视频：营销策略探究与优化（作者单位：延边大学经济管理学院）场营销本文的创新点和难点在于提出的优化意见如何在价格和服务体验不伤害用户的前提下，提高企业收益和用户满意度，促进腾讯视频的可持续发展。

一、腾讯视频简介腾讯视频是腾讯集团旗下的产品，2011年腾讯进行了第二次尝试，将原QQLive 转移到新产品中来，就有了当今的腾讯视频。

2012年后腾讯视频迅速扩张，目前腾讯视频将其定位在国内最大的在线视频网站，并凭借集团旗下其他产品和平台的优势，通过QQ 等空间传播，迅速在第三方数据表现上进驻行业第一阵营。

二、腾讯视频营销策略1.产品策略：（1）产品精细化：2016年腾讯视频首次明确“全面覆盖，大剧齐发”的产品攻略，囊括电视剧、电影、综艺节目等7大类产品。

（2）产品个性化：2018年，腾讯视频直击垂直类网络综艺空白点，率先推出国内首档女团选秀综艺《创造101》。

2.价格策略：（1）差异化定价：大致分为两种：一种是单个影片购买，价格为5元/部，版权期内永久享受观看，下载的权利。

另一种包月套餐制。

即“付费会员VIP”。

（2）联合定价：2019年，腾讯视频在VIP 用户界面中开设“VIP+”板块，与美团、京东等多个企业开辟多种联合定价模式，涉及电商、外卖、阅读教育等多方面。

3.渠道策略：（1）微信+QQ 社交化营销：腾讯视频背靠腾讯集团，拥有我国最大的社交平台QQ 和微信，同属一个集团，用户可以将产品一键分享到微信朋友圈、QQ 空间，让产品几何倍传播，促进口碑宣传。

（2）大数据精准营销：腾讯视频每年会出具年度指数报告，对过往一年的用户和产品进行复盘，基于QQ、微信等平台进行社交图谱大数据分析，精准读取用户心理需求。

4.促销策略：（1）增设互动营销：腾讯视频可通过弹幕、doki、等多种形式与用户互动，运用于明星，打造大众代言人，邀请明星出演品牌广告。

（2）引领创意中插：创意中插是网络剧集中植入广告，内容营销与网络广告相结合，在其他视频网站处于观望状态时，腾讯视频的《暗黑者2》在国内首次尝试创意中插。