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2010年外贸业务操作卷A卷参考答案

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操作卷A卷的参考答案一、出口还价操作1．还价意图（１）以存在竞争对手为由，要求降价；（２）估计对方资金周全困难，希望能给予资金融通，采用D/A at 60 days after sight.2．首先，核算货号V10033规格1/2英寸黄铜球阀的预期采购成本。

设采购成本为X （1）核算出口退税额出口退税额＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝X÷（1＋17%）×14%＝0.120X（2）核算出口费用国内费用＝X×5%＝0.05X国外运费＝30×0.968×4÷17280＝0.007美元/套（3）核算出口利润出口利润＝采购成本×出口成本利润率＝X×10%＝0.1X（4）核算采购成本采购成本＝出口成本＋出口退税额＝出口价格－出口利润－出口费用＋出口退税额X＝1.06×6.82－0.1X－0.05X－0.007×6.82＋0.120X1.03X＝7.181X＝6.97元/套同理核算，最后得到货号V10033所有规格黄铜球阀的如下预期采购成本。

二、申请出口信用保险的信用限额与签订出口合同操作1.（1）浙江安妮进出口有限公司（2）承兑交单或D/A（3）60（4）61632.00（5）184896.00（6）承兑交单（7）60（8）61632.00（9）黄铜球阀（10）■海运（11）英国（U.K.）（12）Ram Trading Co., Ltd.（13）9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.（14）0044-23-80233399（15）0044-23-802333962．Packing:（6）Packed in carton, then in wooden pallet.Time of Shipment:（7）within 45 days after receipt of 20% of contact value.Port of Loading and Discharge:（8）from Shanghai, China to Southampton, U.K.Transshipment is（9）allowed and partial shipment is（10）not allowed .Insurance: Covered by the Buyer.Payment:（11）20% of contact value will be paid by T/T within 15 days after the contract date,80% of contact value will be paid by D/A at 60 days after the date of B/L.三、其他出口业务操作1．提单不符点：（1）收货人（consignee）错误，改为to the order of the Shipper；（2）FREIGHT COLLECT错误，因为贸易术语是CFR，改为FREIGHT PREPAID；（3）毛重错误，准确的是9380KGS；（4）缺少已装船批注。

2．（1）在接到中国银行浙江省分行通知，Ram Trading Co., Ltd.拒绝承兑之日起十个工作日内，向出口信用保险公司提交《可能损失通知书》。

（2）与Ram Trading Co., Ltd.进行交涉，希望对方能付款。

3．无需向当地外汇管理局办理差额核销手续，因为收汇金额比合同金额少5%，即USD3081.6＜USD5000。

4．外贸业务员一般都要求货代公司或代理报关行把“报关预录单”传真过来然后把报关的商品名称、数量、单位、单价和金额等内容告诉国内供货企业开增值税发票。

四、进口磋商和签约操作1．核算预期进口利润率（1）核算进口关税的完税价格进口价格FOB＝440×9.58＝4215.2元/米3国外运费F＝3000÷（150÷6）×6.85＝822元/米3进口关税的完税价格＝CIF＝（FOB＋F）÷（1－110%×保费率）＝（4215.2＋822）÷（1－110%×2‰）＝5048.306元/米3国外保费＝CIF－FOB－F＝5048.306－4215.2－822＝11.106元/米3（2）核算进口增值税额因为进口关税率为零，所以进口关税为零，进口增值税的完税价格就等于进口关税的完税价格。

进口增值税额＝进口增值税的完税价格×进口增值税率＝进口关税的完税价格×进口增值税率＝5048.306×13%＝656.280元/米3（3）核算实缴增值税额实缴增值税额＝国内销售价格÷（1＋增值税率）×增值税率－进口增值税额＝7345÷（1＋13%）×13%－656.280＝188.720元/米3（4）核算其他国内进口费用其他国内进口费用＝（1500＋2500）÷（150÷6）＋7345×1%＝233.45元/米3（5）核算国外费用国外费用＝国外运费＋国外保费＝822＋11.106＝833.106元/米3（6）核算进口利润和进口利润率进口利润＝国内销售价格－进口价格－进口费用＝7345－4215.2－（656.280＋188.720＋233.45＋833.106）=1218.244元/米3进口利润率＝进口利润÷国内销售价格＝1218.244÷7345＝16.59%2. After arrival of the goods at the port of destination, if any discrepancies are found regarding the specifications or the quantity/weight or both, except those for which either the insurance company or the shipping company is responsible , the Buyer shall, within 60 days after discharge of the goods at the port of destination ,have the right to claim against the Seller on the strength of the inspection certificate issued by he Entry-Exit Inspection and Quarantine of the People’s Republic of China. Any and all claims shall be regarded as accepted if the Seller fails to reply within 30 days after receipt of the Buyer’s claim.五、申请开证业务操作六、其他进口业务操作1．该货物数量和金额符合信用证要求。

因为根据UCP600的规定，该货物以体积为单位，只要支取金额不超过信用证金额，允许数量有5%以内的增减。

在本业务中数量只少装了1%，支取金额少于信用证金额。

2．（1）国内销售收入＝7345×148.5＝1090732.5元（2）进口付汇日欧元卖出价为1欧元＝10.26元，因此进口付汇金额＝148.5×420×10.26＝639916.2元（3）进口环节增值税＋实缴增值税＝1090732.5÷（1＋13%）×13%＝125482.5元（4）国内运费＝1500×6＝9000元（5）报关集港费用＝2500×6＝15000元（6）国外运费＝18000×6.82＝122760元（7）国外保费＝150.60×10.00＝1506元（8）进口费用＝125482.5＋9000＋15000＋10500＋122760＋1506＝284248.5元（9）进口利润＝国内销售收入－进口货款支出－进口费用＝1090732.5－639916.2－284248.5=166567.8元（10）进口利润率＝进口利润÷国内销售收入＝166567.8÷1090732.5＝15.27%3．通过对这笔业务的操作过程进行分析后，可以得出以下经验教训：（1）由于没有选择好计价货币，导致产生很大汇兑损失，使进口利润率没有达到预期目标。

7月7日磋商时的欧元卖出价为1欧元＝9.58元人民币，10月20日最终付汇时欧元卖出价涨到1欧元＝10.26元人民币，仅进口销售收入就损失62370×（10.26－9.58）＝42411.6元。

（2）外贸业务员在选择计价货币时，应该分析该计价货币的历史数据和今后走势。

该笔业务中，外贸业务员应选择该阶段软货币美元作为计价货币，而不应该选择硬货币欧元作为计价货币。

在签订进口合同后，发现欧元汇率在上涨后，外贸业务员没有做好控制成本措施。

该笔业务发现欧元汇率上涨趋势比较大时，可以与开证银行签订一份远期售汇协议，锁定将来进口付汇时的欧元汇率，以减少汇兑损失；当然，如果本公司有结汇期同期的出口业务时，可以选择用欧元作为出口计价货币，以对冲该笔进口业务的汇率风险。

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10年外贸单证员考试真题基础部分及答案

10年外贸单证员考试真题基础部分及答案

年全国国际商务单证员专业考试国际商务单证基础理论与知识试题一、单项选择题（小题，每题分，共分。

单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）．标准将国际贸易单证分为（）。

．大类．大类．大类．大类．与国际贸易单证常用代码中的“日期、时间和时间期限的数字表示”相符的是( )。

．．．．．信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核（）。

．单据与有关国际惯例是否相符．单据与信用证是否相符．单据与国际贸易合同是否相符．单据与单据是否相符. 在信用证业务中，有关当事方处理的是（）。

．服务．货物．单据．其他行为. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受生效采取（）。

．投邮生效原则．签订书面合约原则．口头协商原则．到达生效原则. 在信用证支付方式下，象征性交货意指卖方的交货义务是（）。

．不交货．仅交单．凭单交货．实际性交货．假如在一笔交易中，提单日期为年月日，信用证有效期为年月日。

按《》,受益人最迟向银行交单的期限为（）。

．年月日．年月日．年月日．年月日．根据我国票据法的规定，凡签发（）的汇票无效。

．限制性抬头．指示性抬头人．记名抬头．持票人或来人抬头. 某外贸公司对外以报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。

．．．．．某开证行年月日（周一）收到公司交来的单据，根据《》规定，最迟的审单时间应截止到（）。

．年月日．年月日．年月日．年月日. 根据《通则》，贸易术语（）。

．只适合于公路运输．只适合于铁路运输．适合于铁路和公路运输．适合于各种运输．根据《》规定，如果信用证规定诸如””、””、””等用语要求提交多份单据，则至少提交（）正本，其余使用副本单据来满足。

．一份．二份．三份．四份. 根据《》的解释，如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”则应理解为（）．允许分批装运，但不允许转运．允许分批装运和转运．允许转运，但不允许分批装运．不允许分批装运和转运.非信用证支付方式下，制单和审单的首要依据是（）。

2010年外贸业务理论卷A卷参考答案

2010年外贸业务理论卷A卷参考答案

2010年外贸业务基础理论试卷（A卷）参考答案一、单项选择题1-5 B A A B A 6-10 D D B D B11-15 D D D D D 16-20 C B C D C21-25 A C C A A 26-30 A B B C B31-35 A B A C C 36-40 A A B C A二、多项选择题1-5 ACD ABC ABCD ABCD ABC6-10 BCD ACD ABC ABD ABCD三、判断题1-5 √×××√6-10 ×××××11-15 ×√××√四、简答题1．简述外贸合同的生效条件。

（以下每点1分）（1）当事人必须在自愿、真实的基础上达成协议（2）当事人必须具有相应的行为能力（3）合同的标的必须合法（4）合同的内容必须合法（5）合同必须有对价或约因2．简述FOB贸易术语、承兑信用证结算方式下，进口商在履约阶段的业务操作流程。

（以下每点1分，最高得5分）（1）申请开证（2）租船订舱（3）投保（4）对外付款（5）接货（6）报检（7）报关3．外贸业务员在出口包装刷唛时，应注意哪些事项？（以下每点1分）（1）在实务中，侧唛一般是由出口商自行设计，除非合同或信用证中有专门规定；（2）若合同或信用证中没有写明具体的主唛，则出口商可以选择“No Mark”或“N/M”来表示无主唛，或自行设计一个具体的主唛；（3）若合同或信用证规定了具体主唛，并有“仅限于…”字样，则主唛中的每一个字母、数字、排列顺序、位置、图形和特殊标注等都应按合同或信用证规定的原样进行刷唛；（4）若合同或信用证规定具体主唛内容，但没有“仅限于”等类似字样，则可以增加内容，但不能删减内容；（5）若合同或信用证规定的主唛用英文表示图形，如“KKK in diamond”或“KKK in triangle”或“KKK in circle”等，则应将菱形或三角形或圆形等具体图形表示出来。

2010外贸业务员理论操作A卷及参考答案

2010外贸业务员理论操作A卷及参考答案

2010年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。

每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（）。

A．FCA B．CIPC．EXW D．CFR2．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。

根据《INCOTERMS 2000》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（）。

A．FOB LINER TERMS B．FOB STOWEDC．FOB TRIMMED D．FOB STOWED AND TRIMMED3．2009年11月24日，国际商会银行委员会通过了《见索即付保函统一规则》（URDG758），该规则将于（）开始正式实施。

A．2010年7月1日B．2010年9月1日C．2010年10月1日D．2010年12月1日4．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的前两位数字表示（）。

A．类B．章C．税目D．子目5．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需要签字，允许出单人不签字的单据是（）。

A．商业发票B．保险单C．受益人证明D．海运提单6．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。

A．1% B．0.1%C．0.5% D．0.05%7．关于信用证修改业务，以下表述错误的是（）。

A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受8．我国海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（）年。

A．5 B．6C．7 D．8外贸业务基础理论试卷（A卷）第1页（共12页）9．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。

外贸业务操作实务试卷(A卷)

外贸业务操作实务试卷(A卷)

外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。

1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。

请核算FOB上海的出口报价是多少。

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。

）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。

（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。

通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。