国寿福悦组合销售逻辑组合介绍示例课程训练含备注19页

住院费
门诊费
恶性肿 瘤费用
住院津 贴
报销明细
L中O国G人 O寿
住院所花的钱
门诊所花的钱
康悦医疗保险能报销病人在医院 花费的合理的住院费。被保险人 一旦生病了，在医院买药，做手 术，住病床的钱绝大部分都报销 了，自己只需要花很少的钱。
康悦医疗保险除了住院医疗可以 报销外，有一些门诊和急诊的费 用也可以报销哦！例如恶性肿瘤 的放射性治疗、病人住院前后七 天的门诊（急诊）费用，以及一 些门诊手术的费用，虽然没有住 院，也都可以报销。
这笔钱是已经花出去了，报销后自己也没得多余剩下的。那么出院后，王 先生肯定需要休养一段时间，这段时间的收入中断带来的生活经济压力，如房 贷、孩子学费、家庭开销、康复的营养品花销，该怎么办？
PART 3
康悦C+ 呵护有加
✓ +国寿福
✓ +新康宁
解决王先生的困境
康悦+国寿福
要解决王先生出院后困境，只需要在后买 康悦的时候同时购买一份50万保额重疾险 就可以解决问题了。 因为国寿福是重疾险，有提前给付功能。
康悦+国寿福 赔付方式
国寿福一次性给王先生50万，不用发票即 可到账。拿到这50万后具体怎么花，花多 少保险公司是不管的，完全由王先生自己 决定，王先生可以用这笔钱来垫付住院费 用、换房贷、支付营养费、给女儿交学费、 请个专业的护士来照顾他、甚至病好了出 去旅旅游都是可以的。
L中O国G人 O寿
康悦+康宁
还有一款重疾险-新康宁， 也非常不错！
康宁优势：医疗+养老
年轻的时候交一笔钱进去，它保障你的健 康。万一生病了它可以报销医疗费，等你 老了再把你交的保费的110%退还给你养老。 退给你养老后，还能继续保证你的健康到 终身！

门诊所 花的钱
康悦医疗保险除了住院费用可以报销 外，有一些门诊和急诊的费用也可以 报销哦！例如恶性肿瘤的放射性治疗、 病人住院前后七天的门（急）诊费用， 以及一些门诊手术的费用，虽然没有 住院，也都可以报销。
老师 这个住院医疗保险最多可
以报销多少钱呀？爷爷53岁了最需要这
个保险，他可以买这个保险吗？
第二章
康悦C再好也要“+”
一万免赔 收入中断
事后报销 出院护理
新型“V”形图讲解 为何需要康悦C+
4.出院 康复费
1.起付线：康悦医疗保险的起付线是1万元，1万以内的需要自己承
担，这个数目也不小。
2.经济压力线：康悦医疗保险是事后报销的保险，如果患重大疾病
需要50万，患者必须要事先垫付这笔钱，要知道事先筹集50万也不 是容易的事情，会给患者家庭造成经济压力。
第三章
康 悦 C + 呵护有加
+国寿福
+新康宁
老师 那怎样才能解决王先
生所遇到的难题呢？
小明的疑惑4
康悦C+国寿福 健康完美又幸福
很简单，只要王先生在购买康悦的同时购买一份50万保额重 疾险就可以解决问题了。 把他买的康悦C改为康悦C+国寿福。因为国寿福是重疾险， 有提前给付功能。
康悦C+国寿福 健康完美又幸福
陪人床和住院期间购买的其他物品费用，这也是一笔不小的开销。
5.可报 销部分
3.收入 损失费
2.经济 压力线
1.起付线
36岁的王先生是广州一名普通的职业白领年收入40万。在一次体检中不幸被检查出来了癌症，经过1 年的治疗和手术仅住院医疗费用就花了50万，几乎掏空了家底。家中靠他一个人赚钱，治病这一年 多时间里，王先生没有了收入，整个家庭收入也就完全中断了。

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
新人育成起航营课件7成交面谈国寿福 悦组合销售逻辑
51、没有哪个社会可以制订一——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿

到比较多的自费药、异地就医，医保报销 的比例就明显下降了。
地医保报销比例会明 显降低。
这就是典型的钻石型医保报销V型图。
新人育成——创业启航班
认可保险
钻石型医保报销V型图
不过呢，到了得大病的时候，情况就不太一样了。介绍钻石型V型图，用图中说明。 可以使用老王6年抗癌的案例。注意简化，不引入大病保险繁琐的计算，直接出结果。
新人育成——创业启航班
训练内容二：认可保险-社会医疗保险与商业保险（二）
基本医疗保险 - 总结
医保报销V型图
首先要明确，医保是《基本医保药品目录》
封顶线
**住院医疗封顶线18万
范围内的医保。 国家药品目录里面有18万种药品和医疗耗
材（包括进口药9000多种），而基本医 保目录里只有2535种，占比不到2%。其 中100%报销的甲类药只有594个，其余
基本医保，顾名思义，目标就是病有所医， 但是老百姓的希望是把病看好，健康无忧。 剩下一半不是政府自己能够完成的，需要负 责任的社会力量参与。
与其它保险公司不一样，中国人寿是特大型 央企，肩负着社会责任。看看这个图您就知 道了，我们是中国医疗保障体系的一部分。
截至2019年，**公司承保了全市732万人的 大病保险（100%），承保了全市182万人的 商业保险（25%）。
相信您也看到了，想把重疾治好，维持生活品质，赶上科技发展的步伐，光靠医保是不够 的。您想想看，我们的医保是针对13亿人的，只能做到基本保障，得了病能治，不可能 面面俱到追求品质。这也就是国家积极发展商业保险的目的，希望大家能够通过商业保险 把缺口补上。
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认可保险
钻石型V型图补充（重疾不重，健康险越来越普及）
第一个圈：一站式解决医疗费用问题。解决的医疗费用包含：自费药、 进口药、特殊门诊、住院前后门急诊、门诊手术、恶性肿瘤住院补贴、 恶性肿瘤诊疗费用、膳食费、住院手术床位费。一般医疗报销300万加 恶性肿瘤300万，恶性肿瘤住院一天200元的住院津贴，一年5万元，并 且不限自费公费、不限治疗地点方式。年度免赔额1万元，观察期仅30 天。每年最高享有605万的高额保障，终身不限额。 第二个圈：终身健康保障，重大疾病保险金，100种重大疾病，赔付30 万； 第三个圈：特定疾病保险金，30种轻症3次给付，最高赔付18万； 第四个圈：身故传承金，有病看病、无病传承、健康百年后还将给付30 万； 第五个圈：投保人、被保险人双豁免！投保人患100种大病、身故、高 残免交后续保费。 第六个圈：豁免保费，利益不变，被保险人患30种轻症时，免交后续保 费。