广告学概论名词解释

第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告;包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告;它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息;尽管内容多样;表现手法不一;但都是为经济利益服务的..非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告;如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的;通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终;以达到改变或强化人们观念和行为的目的的;公开的;非面对面的信息传播活动..现代广告的四大特征：1 广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动;而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息2 明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动3 指出了传播媒介的重要作用4说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动;通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1;以广告活动的参与者为出发点：广告主;广告经营者广告代理商;广告发布者广告媒介;广告的目标受众;广告文本..2;以大众传播理论为出发点;广告信源广告信息的传播者;广告信息广告传播的核心;广告媒介;广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分：理性诉求;感性诉求2 按媒介使用分：印刷媒介广告平面媒体广告;电子媒介广告;户外媒介广告;直邮媒介广告※通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人;销售现场广告※也称pop广告、售点广告;就是在商场或展销会上等场所;通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播;数字互连媒介广告;其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告;途中媒介广告;购买地点广告3 按广告目的分：产品广告商品广告;企业广告企业形象广告;品牌广告;观念广告4 按传播区域分：国际性广告;全国性广告;区域性广告5 按传播对象分：消费者广告;经销商广告;工业企业广告生产资料广告;专业广告6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达..广告实际上在做三件事：传播一种信息、提供一种服务、倡导一种理念2 研究对象：广告活动和广告事业的产生和发展规律可分为：理论广告学、历史广告学、应用广告学3 研究方法：1理论与实践相结合2采用案例分析的方法3运用比较法第二章广告的发展AIDA法则：一个广告要取得预期效果;必须能够达到引起注意Attention 产生兴趣Interest引起欲望Desire促成行动Action的效果第三章广告学与其他学科第一节广告学与市场营销学一广告学与市场营销学的关系研究广告学;需要从市场营销的角度去审视;深入；研究市场营销学;又必须考虑广告原理的应用1 从研究内容上看;它们同属于经济范畴：研究广告学;离不开对市场营销理论的应用..2 广告和市场营销是企业经营管理的重要组成部分;是整体与局部的关系..市场营销的中心任务是完成销售;广告是为了实现市场营销目标而开展的活动;广告策略要服从与市场营销策略..3 广告活动和市场营销活动的最终目的是一样的：满足消费者的各种需求、欲望和需求为目的二市场营销学在广告中的应用1 市场细分与广告定位所谓市场细分;就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别;然后把基本特征相同的消费者归入一类;使整体市场变为若干“细分市场”1市场细分是广告定位的基础;广告定位的策略则是为了配合企业的市场营销策略2广告定位也就是通过广告的沟通;使企业、产品、品牌在消费者心中确定位置的一种办法2产品生命周期与广告策略1产品生命周期是指产品进入市场经历发展、衰退直至被市场淘汰的全部持续时间2广告主可以根据产品生命周期不同阶段调整可控制广告费的投入3根据产品周期不同阶段可以把握广告的不同作用3整合营销传播与广告传播1整合营销传播以消费者为中心;重在和传播对象的沟通.整合营销传播的目的就是影响特定受众行为;建立起品牌与消费者之间的稳固、双向的联系..它强调各种传播手段和方法的一体化运用;但要注意进行最佳的组合;发挥整体效应2整合营销传播的理念强化了广告是营销的一部分的观点;广告传播要始终坚持一个声音说话;更要与整体营销传播理念保持一致※第二节广告学与心理学一广告学与心理学的关系1 广告学是研究消费者心理活动及其变化规律的学科;广告如何与消费者的心理活动发生交互作用;这是广告学和心理学的交互点2 广告学借鉴了大量心理学的研究方法和研究理论3 广告学与心理学交叉渗透形成一门新的学科——广告心理学;是广告学的组成部分;同时也是心理学涉及的内容..它是运用心理学的一般知识来解决广告活动中的心理问题的科学;探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其存在的心理规律二心理学在广告学中的应用1 刺激反应原理1强调人的心理活动过程是由客观世界的刺激引起人们的心理活动反应的过程2外在的客体刺激因素、内在的主体因素、社会环境的影响因素3任何有目的的广告也是通过这三者有机结合的4刺激反应原理是心理学的基本原理;也是广告心理活动的根本原理2 质性原理1当一个人受到某种刺激物的突如其来的刺激时;正常的视觉或听觉失去平衡;人的感性细胞就是发生物理变化;从而感觉留下特别深刻的印象2异质性原理是扩大广告注意值的原理;提高注意值就是异质性原理在广告中的应用3 洛伊德的需求理论形成人们真正心理因素大多数是无意识、不可预见的;人类也有很多欲望受到抑制;有很多需求于生具来;天生就具备通过某种方式获得满足的本领..因而需要广告去加强其欲望和需求;广告只有针对目标受众的需求才能实现预期的效果4 时尚原理所谓在社会生活中或大众内部产生的一种非常规的行为模式的流行现象..从众心理是时尚产生的心理基础..广告对时尚的宣扬正是顺应了这种心理..时尚所涵概的一切都可能成为广告传播的题材;而广告以其强有力的传播力度极易造成流行时尚第三节广告学与社会学一广告学与社会学的关系1 广告活动是一种大众性的社会信息传播活动;作为研究广告活动及其发展变化规律的广告学就必然与社会学有着不解之缘2 狭义的广告来看;商业广告和经济广告活动;也必须以广大社会为背景;以特定的社会制度、社会文化、社会生活习惯与民族风俗等为依据;才能制造出符合社会条件的广告作品..因此社会学的基本原理与规律;也必须是指导广告理论研究与实践活动的基本原理与依据2 运用社会学的整体原理;从社会这个整体角度出发来研究广告活动的对象;才能找到广告活动本质的特有的规律3 社会调查理论与方法;对广告研究和广告调查具有十分重要的理论指导意义和实践应用价值二社会学在广告学中的应用1参照群体1对个人的态度和行为有直接影响或间接影响的所有群体2对消费者行为进行分析;要能准确判断出目标消费者的参照群体;从中发现生活在各阶程的;在不同发面的指导者;有重点的与他们进行沟通;使参照群体能发挥更大的影响2 家庭成长周期定位阶段3 亚文化广告的诉求如果能够契合目标受众的亚文化特质;引起目标群体共鸣;则能够更好的传达产品信息第四章现代广告业第一节广告在现代社会中的功能与作用一广告的功能1 广告的功能是指广告运动为达成广告目标所表现出来的作用和效率2 ※广告的基本功能就是传播信息3 广告主要有商业广告和非商业广告两大类型1商业广告是指为推销商品或服务以获取利益的商业性质的广告;具有商业信息的传播功能2非商业广告则是为了达到某种目的的非赢利性质的广告;包括社会广告和以取得公众对社会组织的信赖为主要目的的公关广告;具有非商业信息的传播功能4 广告的营销功能刺激消费、引导消费以增加产品的使用量和流通量;应视为广告与生俱来的本质功能二广告的作用1 宏观上沟通产共销;加速流通;促进经济发展2 对消费者而言;广告引导、刺激并满足消费者需求1广告通过对商品信息的有效传播;帮助消费者提高对商品的认知程度;指导消费者如何购买商品2广告能改变人们的消费观念和消费心理;影响人们的消费结构和消费行为3广告是消费者进行消费决策的重要参谋3 对广告主而言;广告是企业营销的重要手段;能推动整个企业的运行发展1对维持、扩大市场占有率起关键作用2促进和支援了企业人员促销3对推销积压商品有一定作用4有助于企业形象的建立4 广告在文化建设方面的作用1美化社会环境;丰富文化生活2传播高尚观念;培养人们正确的生活方式和美好情操3传播政策信息;协助政府工作4推动大众传播事业的发展第二节现代广告对社会的影响一增加产品价值;有利于消费者和广告主的自身利益二降低产品降格三限制了企业间的竞争四刺激市场对某类产品的需求;有助于新产品立足市场;减缓市场下滑速度五扩大消费者选择余地;提供资讯购买理由六是大众传媒的资金来源;广告商的进入对媒体信息传播方向领域和性质产生不良影响:媒体腐败广告对社会又强烈的影响..广告已经成为我们生活中不可缺少的一部分..广告有力量控制媒介;促使形成人们的爱好标准；广告可以增加产品的价值；广告可以刺激市场对某类产品的需求;引导消费时尚；广告为消费者购买提供各种资讯和购买理由；广告对消费周期和消费形态产生深远影响第五章广告的基本原理第一节广告学说的发展一广告学的研究对象1 广告发展的历史2 广告人与广告人培养3 广告组织4 广告计划5 广告策略6 广告媒介7 广告管理法规二广告学的基本原理1 性质：广告学是一门综合性的边缘学科;是一门具有学理圭范的科学2 广告的营销学原理：1中心问题是如何使广告在推销商品的过程中发挥最大的作用;关心的核心问题是“长期的销售目标”2肯迪尼“广告是印在纸上的推销术”;预示着20世纪“推销主义”广告时代的来临3霍普金斯“广告是推销术的一种;它的基本原则就是推销术的基本原则”4广告就是推销：USP理论;品牌形象论;定位理论3 广告的传播学原理1广告是在或近或远的将来引起销售2整合营销传播强调的是前后一致的形象和声音;信息的双向传播以及关心社会;注重企业文化与社会责任等3整合营销传播的内涵是以消费者和品牌之间的关系为目的;以“一种声音”为内在支持点;以各种传播媒介的整合运用为手段4 广告学与公共关系学的联系1公共关系必须在很多时候利用广告的形式来宣传自身;树立自己的形象..广告也在不断吸收公共关系的思想来调整、修正、完善传统的广告活动2公共关系和广告在传播组织信息时是从不同角度传递给公众有关组织的不同信息;但目的都是为组织整体目标服务;从而树立组织及产品服务的完整形象3广告学与公共关系学出现融合趋势5 广告学与其他相关学科的联系1广告学的形成过程;首先是与心理学发生紧密联系的过程2随着广告运作各层面多角关系的形成以及广告在企业的经营与管理过程中发挥的作用越来越大;广告与管理学的联系也日益密切三广告学的研究方法1 比较借鉴法2 具体观察评析法3 定性与定量结合法尊重广告效果的客观事实;尊重社会公众认可标准的观念4 理论与实际操作结合法5 系统动态研究法立足于整体;筹划全局;使整体与局部辨证统一的现代思维方法※第二节广告定位理论一定位的内涵1 ※所谓的广告定位是一个属于心理接受范畴的概念;是指广告主通过广告活动;使企业或品牌在消费者心中确定位置的一种方法2 创始人艾·里斯和杰·屈特3 目的：在广告宣传中为企业和产品创造、培养一定的特色;树立独特的市场形象;从而满足目标消费者的某种需要和偏爱;为促进企业产品销售服务二广告定位理论的发展1 USP阶段“独特的销售主张”把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上;强调在广告中要注意商品之间的差异;并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题2 形象广告阶段广告思想以树立品牌形象为核心“形象时代建筑大师”大卫·奥格威3 广告定位阶段核心是使企业或品牌在消费者心中确定一个位置4 系统形象广告定位变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点;改变了广告定位的不统一性、零散性、随机性;更多的从完整性、本质性、优异性的角度明确广告定位三广告定位的意义1 正确的广告定位是广告宣传的基准2 正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位2 准确的广告定位是说服消费者的关键4 准确的广告定位有利于商品识别5 准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础6 准确的广告定位有助于企业经营管理科学化四广告定位的具体内容一实体定位所谓实体定位就是从产品的功效、品质、市场、价格等方面;突出该产品在广告宣传中的新价值;强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益市场定位品名定位品质定位价格定位功效定位二观念定位具体运用有如下：改变消费观念定位反类别定位逆向定位对抗竞争地位第三节整合营销传播1整合营销传播的产生的背景：1企业竞争愈演愈烈;为了追赶并超越对手;传播量的扩大、质的提高、密度的增强都成为管理者亟待解决的问题..这时企业传播的特点是整合各要素以扩展其关系领域..2对以广告为主的企业传播及其管理的要求日益严格;把各自分散开展的企业传播活动战略性的连接起来已成为迫切的需求;这就构成了在可能的限度内进行整合的具体传播策略——整合营销传播战略的基础2 整合传播不仅包括广告和促销;还包括面向企业外部;以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外企业传播;以及面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的的对内企业传播..它反应出企业经营的整体水平;即企业面向内外部开展的有形态的传播的整体化;也可称为整合营销传播Integrated Marketing Communications;IMC3 整合营销传播的概念了解1美国广告公司协会着重于促销组合的角度：整合营销传播是一个营销传播计划概念;要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合;提供具有良好清晰度、连贯性的信息;使传播影响力最大化2美国伦奇·希姆普教授强调了对传播受众的重视：整合营销传播是制定并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程3美国学者舒尔茨、唐列巴姆和劳特鲍恩：整合营销传播是一种看待事物的新方式;而过去我们只看到其中的各个部分;它是重新编排的信息传播;使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式;像一股无法辨别的源泉流出的信息流4托马斯·罗索和罗纳德·莱恩：整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息以有利于品牌的形式呈现;对每一条信息都应使之整体化和相互呼应;以支持其他关于品牌的信息或印象5汤姆·邓肯引入关系利益人的概念：整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动;使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系;从而建立和加强他们之间的互动关系的过程6整合营销传播理论的先驱;全球第一本整合营销传播专着的第一作者唐·舒尔茨教授：整合营销传播是一个业务战略过程;是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的传播计划;这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标..这一定义与其他定义不同之处在于：将重点放在商业过程上5 整合营销传播的广告策略1广告策略是整合营销传播的重要组成部分;也是整合营销传播成功的关键2整合营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容和永不间断的广告投放两个要素构成的3※指定整合营销传播的广告策略应注意以下步骤：①要仔细研究产品②锁定目标消费者③比较竞争品牌④树立自己品牌的个性⑤明确消费者的购买诱因⑥强化说服力⑦找到旗帜鲜明的广告口号⑧对各种形式的广告进行整合⑨研究消费者的接触形式⑩对广告效果进行评估4※整合营销传播的核心是：使消费者对品牌产生信任;并要不断维系这种信任;与消费者建立良好的信任关系;使其长久存在消费者心中..整合营销传播的广告策略所力求避免的是传统的传播方式造成的传播无效和浪费※第七节认知理论和广告心理研究一认知与认知理论1 ※广义的认知是称所有形式的认识作用;包括有感觉、知觉、注意、记忆、推论、想象、预期、计划、决定、问题解决及思想沟通等2 ※所谓认知理论即通过对个体认知的一系列过程的研究来探讨认知对行为的影响;得到客观测量与实验的研究结果;并应用这些研究结果去引导个体的行为;进而达到解决个人与社会的等等问题3 ※广告诉求的原理;即AIDAS;包括引起注意attention产生兴趣interesting刺激需求desire激起购买欲望和行为action使购买者满意satisfaction4※广告宣传与创作要吸引和维持消费者注意;大多采用如下办法：增大刺激物的强度；增大刺激物之间的对比；提高刺激物的感染力；突出刺激目标二广告的心理战术1 选择适合心理诉求的广告媒介2 制作更佳印象的广告3 刺激欲望 4利用时尚流行 5 注重个性※第三节广告策划的主要内容和程序一广告策划的定义与特性1 广告策划是以企业营销组合为基础;对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调;就是根据广告主的营销策略;按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动2 ※广告策划的特性1战略性2全局性3策略性4动态性5创新性※广告策划的主要内容1 市场分析2 确定广告目标3 广告定位4 广告创意表现5 广告媒介选择和规划6 广告预算7 广告实施计划8 广告效果评估与监控二广告策划的一般程序1 整体安排和规划阶段2 调查研究阶段3 战略规划阶段4 策略思考阶段5 制定计划和形成文本阶段6 实施和总结阶段第八章广告信息第一节广告信息的构成与传播规律一广告信息1 广告信息主要由直接信息亦称显性信息和间接信息亦称隐性信息两大部分组成2 直接信息是指广告作品具体的表现形式；间接信息是指广告作品具体表现形式所带来的感觉上的信息3 间接信息有很大的价值：1引导视线;增强广告的吸引力;强化关注度2强化企业形象、品牌形象或商品特征;突出广告主题3营造某种氛围;引发消费者的联想4使广告更富有人情味;拉近与消费者的距离二广告信息传播中的障碍一将广告主题艺术化1 不能准确传达主题2 产生不应有的联想;偏离广告初衷二广告在传递过程中的信息障碍主要由媒体造成三受众在接受广告信息时可能存在的信息障碍四受众在对广告信息进行解码的过程中产生的信息障碍※第二节广告主题一什么是广告主题指广告要表达的重点和中心思想;是广告作品为达到某种目标而要表述的基本观念;是广告表现的核心;也是广告创意的主要题材二广告主题的构成要素1 广告目标要素2 信息个性要素3 消费者心理要素三广告主题确定的要求完整统一显着通俗独特协调集中稳定四广告主题确定的方法1 商品、企业分析2 消费者分析3 市场分析五广告主题理论与时间发展的几个阶段1 独特的销售主张2 品牌形象理论3 定位理论※第三节广告创意一广告创意的含义1 从动态角度去理解;是广告创作者对广告活动进行的创造性的思维活动;即creation从静态江都理解;是为了达到广告目的;对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的主意;即idea2从狭义角度分析：是指广告主题之后的广告艺术创作与艺术构思;即创造性的广告表现；从广义角度分析：指广告中所涉及的创造性思想、活动和领域的统称二广告创意的过程罗杰冯奥克提出了四步创意模式※一探险家——寻找新的信息;关注异常模式。

名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。

广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。

2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。

三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。

一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。

2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。

广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。

所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。

传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。

三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。

它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。

2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。

供科学的依据。

广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。

第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。

广告的概论名词解释广告是当今商业社会中不可或缺的一部分，它是企业与消费者之间传递信息和推销产品的重要媒介。

然而，广告这个词涉及到许多概念和术语，让人们有些头绪不清。

在本文中，我们将探讨广告的一些关键概念和定义。

品牌品牌是广告中最重要的概念之一。

品牌可以是一个公司、产品或服务的名称、标识和形象等的总和。

它是企业在消费者心目中的形象和认知，有助于消费者识别和区分不同的产品。

一个成功的品牌可以提升消费者对产品的价值认知，增加其忠诚度。

目标受众广告通常是为特定的目标受众设计和推出的。

目标受众是企业想要吸引和影响的特定消费者群体。

通过研究目标受众的特征、需求和行为，广告商可以更好地制定广告战略和传递信息。

传播媒介广告的传播媒介是指企业用来向目标受众传递广告信息的渠道或工具。

传统媒介如电视、广播、报纸和杂志仍然在广告领域占据重要地位。

然而，随着互联网和社交媒体的兴起，数字媒介如搜索引擎、社交平台和手机应用程序也越来越受到广告商的青睐。

创意广告创意是指广告商为推销产品或服务而设计的独特和有吸引力的内容。

一个成功的广告创意能够引起消费者的兴趣和情感共鸣，并激发其购买欲望。

创意可以体现在文字、图片、音效和视频等各个方面。

露出频率广告的露出频率是指广告在特定时间内被重复播放或出现的次数。

一个广告的成功与否会受到广告的露出频率的影响。

适当的露出频率可以增加广告对目标受众的曝光度和记忆度，但过度的露出则可能引起消费者的反感。

受众反应广告的成功与否还取决于受众的反应。

消费者对广告的反应可以通过市场调查、焦点小组和社交媒体分析等方式获得。

广告商通过监测受众反应，可以评估广告的有效性并做出相应调整。

切片切片是指将目标受众按照特定特征或要素进行细分的过程。

通过切片，广告商可以更精确地定位目标受众，制定相应的广告策略。

常见的切片方式包括年龄、性别、地理位置、兴趣和行为等。

投放时间广告的投放时间是指广告在特定时间段内播放或出现的时间。

广告学概论（视觉）---------------------------------------------------------------------拉斯克小说：广告是印刷形态的推广手段广告：劝诱目的商业史乘，文化记录（公益广告传承文化）支付费用，传递信息传递信息，改变态度，大众传播一个影响较大的广告定义：广告是可确认的广告主，以任何方式付款，对其观众，商品服务所作的非人员性的陈述和推广。

广告是一种有偿的，经由大众媒体的，目的在于劝服和企图。

满足层层金字塔：生理→安全→爱→尊重→自我实现（有些产品自身局限上升不到最高层次）----------------------------------------------------------------------一.广告概论1.广告定义的几个核心内容：“广告主”即广告客户广告，一般指商业广告，是付费的。

广告是非人员的销售和推广。

广告主对于所发布的广告具有一定的控制权广告费用一般计入商品或劳务成本，作为成本的一部分，并反映到产品或劳务的价格中。

广告作品并不等同于广告，广告是一个活动过程，广告作品只是其中的一个组成部分。

广告必须通过一定的广告媒介得以传播。

2.广告构成要素（1）广告主——广告信息源（2）广告经营者——同上（3）广告发布者——广告媒介（4）广告目标受众——消费者（5）广告文本——广告信息3.广告学的性质和研究范围（1）广告学的性质：科学派艺术派4.广告学学科体系（1）理论广告学（2）历史广告学（3）应用广告学-------------------------------------------------------------------- 二．广告的分类1.以广告主是否为营利组织为广告分类标准商业广告/非商业广告2.以广告发布的媒介为广告分类标准电视广告→视觉、声音、动作于一体馈赠实物售点广告（店内、店外），又叫POP广告①加深对顾客的认识②通过环境对消费者起诱导作用广播广告：收费低，无店面要求，但有效时间短杂志广告：选择性强，印刷精美（报纸）直邮广告：（数据库营销→对受众人群进行有效的广告）邮局投放备注：设计可以利用人们的习惯性动作→无设计的设计，设计不是为了欣赏，而是优化生活图表广告：替代了营销人员的成本费，例：家具带回，自行装卸户外广告（流动广告）：例：路牌、招贴、T型擎天柱广告（高速路）、吊旗、车体广告、橱窗广告（展陈）网络广告：主页等→“眼珠经济”“注意力经济”的集中体现备注：网络营销→快速便捷 search，share例：豆瓣网（第三方服务，无库存书，有细致品评，从豆瓣衔接到其它网，豆瓣会收取书和提成费）。

广告学概论章节知识点总结第一章广告概论第一节广告概念的定义1、广义的广告，包括经济广告和非经济广告:（1）经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。

（2）非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等。

2、广告的定义：一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。

3、现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。

（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用。

（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果。

4、广告的构成要素（1）以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。

（2）以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿。

第二节广告的分类1、按诉求方式分：理性诉求、感性诉求2、按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告直邮媒介广告（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人）销售现场广告（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）数字互连媒介广告和其他媒介广告。

2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7、按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8、按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告第三节广告学的研究对象和研究方法1、性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。

广告学概论马工程版重点笔记广告学概论马工程版重点笔记：广告学是指研究通过影响人们的行为，从而实现企业商业目标的社会学和心理学。

它是大众传播媒体，如广播、电视、报纸、杂志，以及新兴的互联网和移动营销等技术手段创造出来的，以满足营销企业的经济、文化和促销要求。

1.概念、历史、分类a)概念：广告学是研究如何通过影响人们的行为，从而实现企业商业目标的社会学和心理学。

b)历史：自18世纪末的工业革命以来，随着社会的发展，广告的表现形式也在不断发展和深化，由最早的贴纸、标牌，逐渐演化到电子媒体，大数据等信息技术。

c)分类：广告学分为几个档次，其中最常用的是新闻、艺术、行政管理、心理学和技术学科。

2.广告制作a)广告创意：广告的创意是指在广告中表现的思想和内容，是广告展现形式的核心环节。

b)广告设计：广告设计即将广告创意和思想落地到实际的材料上，如文字、图片、视频等，是具体的表现形式。

c)广告实施：广告实施即把广告宣传内容传播至目标受众，如报纸、杂志、电视、互联网等，是促进广告传播的手段。

3.广告效果评价a)直接效果：广告直接效果指的是广告直接产生影响的结果，如售出的单件或者收入等。

b)间接效果：广告间接效果指的是由广告引发的延迟作用，如品牌知名度、影响力、忠诚度等。

c)影响因素：广告实施的影响因素有很多，例如企业的发力程度、投放媒介的把控程度、投放内容的有效性等。

4.经典案例a)宝洁：宝洁的广告创意是通过各家女性受众的典型形象，以及不同文化文本的引入来宣传其洗护用品的特点，有效地吸引了消费者的关注。

b)Apple：苹果的广告之所以取得巨大成功，就在于他们重视对客户细节的关注，一步一步构建自己立足于市场上的声誉。

c)Google：谷歌的广告策略在于把广告变得更有趣，使用幽默的语言、有趣的插画和视频等形式来渲染，让受众能够更容易地接受和理解。

实体定位广告学概论名词解释实体定位广告学是广告学领域中一个非常重要的概念，它涵盖了诸多方面的内涵。

实体定位广告学中的“实体”，指的是实际存在的产品、服务或者品牌等具体的对象。

比如说，当我们提到苹果公司的iPhone手机，这就是一个实体。

在广告中，对这个实体进行定位是极为关键的。

它不像那种单纯概念性的营销，而是紧紧围绕着这个实实在在的东西展开。

就好比一家餐厅，它的菜品、装修风格、服务人员等都是实体的组成部分。

餐厅做广告的时候，就会基于这些实体元素来定位自己的广告内容。

如果餐厅主打高端法式料理，那它的广告可能会着重展示精致的菜品摆盘、高档的用餐环境以及专业的法国厨师等实体内容。

定位这个词在实体定位广告学里有着深刻的含义。

它是指在消费者的心目中为产品、服务或者品牌找到一个独特的位置。

这可不是一件简单的事儿哦！以汽车品牌为例，宝马汽车一直将自己定位为强调驾驶乐趣的汽车品牌。

它通过各种广告手段，比如展示汽车在弯道上的优秀操控性能、强劲的发动机动力等实体方面的优势，在消费者心中树立起了“驾驶乐趣”的定位。

而沃尔沃呢，它定位在安全性能上。

广告中常常会提及汽车的安全配置，像高强度的车身结构、先进的安全辅助系统等实体的安全元素。

这就是不同的实体定位，它们让消费者在众多汽车品牌中能够迅速区分开不同的产品。

在实体定位广告学中，还涉及到目标受众的精准把握。

因为不同的实体是为不同的人群服务的。

还是拿手机来说，有些手机品牌主打年轻时尚人群，像vivo 和OPPO，它们的广告常常会邀请年轻的明星代言，展示手机的时尚外观、适合自拍等年轻人群体比较关注的实体特性。

而华为的某些商务系列手机，则更多地针对商务人士。

广告中会强调手机的办公功能，如强大的处理器可以快速处理文件、大容量电池可以满足长时间的办公需求等实体优势。

实体定位广告学在广告创作过程中有着严格的要求。

广告创作者必须深入了解实体的各种特性，无论是产品的功能、服务的流程还是品牌的文化内涵等。

广告学概论章节知识点总结(陈培爱)广告学概论章节知识点总结第一章广告概论第一节广告概念的定义1、广义的广告，包括经济广告和非经济广告:（1）经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。

（2）非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等。

2、广告的定义：一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。

3、现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。

（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用。

（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果。

4 、广告的构成要素（1）以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。

（2）以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿。

第二节广告的分类1、按诉求方式分：理性诉求、感性诉求2、按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告直邮媒介广告（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人）销售现场广告（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）数字互连媒介广告和其他媒介广告。

2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7、按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8、按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告第三节广告学的研究对象和研究方法1、性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。

第一讲广告概述•什么是广告•传播：广告的独特性•营销：决定所使用的广告类型•经济：对广告日益增长的需求•社会与伦理：广告的效果1什么是广告•广告（advertising）是由已确定的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员（大众化）的信息传播活动。

1.1对广告定义的分解•传播活动，有组织的应用传播形式•大众化的传播，现在的或潜在的消费者•付费的传播（商业），公益广告(免费)•劝服性的•有形商品，无形服务•表明出资人•利用一定的媒介2传播：广告的独特性•广告是一种特殊的传播活动。

•广告就是“巧传真实”，即有良心、讲道德的广告主及其所采用的广告代理公司必须同心协力，找到并运用最好而又富有创意的方法将自己的故事真实地告诉市场。

为了取得成功，他们必须对广告传播过程的元素有所了解，而广告传播过程又是从人类的基本传播过程发展而来的。

2.1人类传播过程信源编码讯息渠道解码受者反馈2.2广告传播过程的斯特恩模型•出资人(sponsor)，即广告主。

出资人一般不制作讯息，这个角色通常由出资人的广告代理公司或其他专家来扮演。

•传播活动的作者(author)实际上是某个文案人员、美术指导，或更常见的是广告代理公司里的一群创作人员。

他们接受出资人的代理费，为其创作广告讯息。

他们虽然存在于现实生活中，却并不为读者或观众所见。

•广告文案中的某个真正的或虚构的代言人——人物(persona)，这个人物赋予广告某种声音或基调。

对消费者来讲，这些代表着出资人的人物就是讯息中的信源。

但人物的讲话又是由广告的作者创作的，其目的是为文案服务，而这一层面不属于现实世界，只存在于广告的虚拟世界中。

•自传式讯息(autobiographicalmessage)采用第一人称“我”表达说话人的观点；•叙述式讯息(narrativemessage)采用第三人称，表现充分的信息和较高的品质；•戏剧式讯息(dramamessage)表现一系列生活中发生的情节，将信息与故事情节交织在一起，让观众与故事情节产生联系，由此体验讯息而非单纯地倾听或观看讯息。

《广告学教程》笔记倪宁版中国人民大学出版社第一章广告概述一、名词解释 1、广告：是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动。

2、广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容、表现方式、运作行为以及所产生的效果。

5、市场营销组合：企业在特定时期和特定环境下，针对目标市场实施市场营销战略，就要运用各种策略手段，组合成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。

市场营销组合是企业经营活动的重要组成部分。

6、广告学：是研究广告活动的过程及其规律的科学，包括广告传播的演进、广告运作的基本原理和规则、广告活动的管理等多方面的内容。

广告学是伴随着产业革命、现代广告活动的出现而产生的。

最早创立于美国，真正成为一门独立的学科是在20世纪初，代表人物是美国西北大学心理学家狄尔·斯科特。

二、简述 1、广告活动的特点及其内容。

⑴特点：①是一个动态的过程；②是不断发展变化的；③是一个相辅相成的构成体系。

⑵内容：①进行广告调查；②制定广告计划；③创作广告作品；④传递广告信息；⑤测评广告效果 2、企业与广告活动的关系。

⑴企业要加快产品更新换代的步伐，积极使用新技术，以便提高广告传播的质量和力度。

⑵广告也能对企业产生一种反推力，激发企业加固核心竞争力，以得到更强有力的广告诉求点。

三、论述1、广告的意义和基本特性。

⑴意义：广告是一种特殊的信息传播活动，这种传播活动要为企业的经营服务，有助于企业实现自己的营销目标，是企业诸多营销传播工具的一种。

⑵基本特性：①广告主明确；②付费传播；③非人际传播；④特定的信息内容；⑤说服的方式；⑥传播对象具有选择性。

2、广告的影响和作用（99年）。

⑴广告对企业经营的影响和作用：①沟通产销信息，促进商品销售；②激发竞争活力，推动企业发展⑵广告对消费者的影响和作用：①提供商品信息，帮助选择消费；②刺激和引导消费，影响消费观念变化⑶广告对社会文化事业发展的影响和作用：①促进大众传播媒体发展；②美化市容环境，丰富文化生活 3、试述广告学与市场营销、新闻和公共关系学的关系。