深圳认知实习心得总结班级：08工管班姓名：吴思宁学号：0811010054指导老师：范正根、刘群红、余莹引言2011年7月3日，本人参加了由江西师范大学城市建设学院组织的赴深圳暑期社会认知实习，为期一周。
在本次认知实习过程中，我们深圳的部分楼盘及企业，与历届优秀校友进行座谈，通过对深圳房地产开发、策划、代理、评估等企业及部分房地产楼盘的了解，让我们了解深圳房地产企业及楼盘发展现状及趋势，也为进一步了解国内房地产企业及楼盘发展现状及趋势打下基础，通过与部分企业领导座谈，让我们进一步端正了学习态度，明确了学习方向。
在本次认知实习过程中，本人还承接了全程摄像以及视频整理制作等相关工作。
一、参观流程的简要赘述7月3日，下午我们坐上了开往深圳的列车，我们全班同学基本在一节车厢内。
虽说火车上的人异常的多，但是，我们对此次深圳之行充满了期待，我们在火车上交流打牌，其乐融融。
7月4日，上午我们到达深圳，到达所住的西湖宾馆后，经过短暂的休整便开始了深圳认知实习。
当日下午，我们参观了KK100与深圳格衡评估有限公司。
KK100，原名京基金融中心，楼高441.8米，共100层，是目前深圳第一高楼、中国内地第三高楼、全球第八高楼。
集超5A甲级写字楼、国际商业KK- MALL，铂金五星级瑞吉酒店于一身，以全球顶级配置，在深圳创造一个全球性的金融标志，这将是深圳通向世界的门户与窗口，亦是世界进入中国的最佳战略平台。
深圳格衡评估有限公司是我们已经毕业的优秀校友周程、郑万青等师兄工作所在的公司。
在参观过程中，主要向我们介绍了其公司的业务范围及发展规模。
根据老师的介绍，我们学院毕业的优秀校友为深圳格衡评估有限公司的发展做出了很多贡献。
此外不得不提的是，该公司从08年开始成为学院的实习基地，一直延续至今。
7月5日，上午参观了华侨城波托菲诺、华侨城欢乐海岸；下午参观了中润达房地产按揭公司、中润达中小企业投资管理公司、卓越全称评估公司。
新人跑盘心得总结历时4天的培训及跑盘已告一段落.4天前我们在的引导下拉开了;蜕变;实践的序幕.基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要，通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识，有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识，才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识，通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.短短两天的南山跑盘，使我们对南山区的地产市场有了初步的了解，南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势，西部通道，地铁2号线的规划及建设，更为南山的发展注入新的活力，也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.通过2天的跑盘，我深切认识到：1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面;学海无崖;，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本知识，只有具备了大众化，又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础.3.必须具有敏锐的市场洞察力.4.主重加强团队合作意识.合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位.跑盘是;蜕变21天;活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步.一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为城市地理通、楼盘通，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
