详细岗位说明书编写

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具备较强的计算机操作技能,熟悉常用计算机操作软件;具备一定的英语应用技能;
培训经历
接受过营销管理、商务谈判等方面的培训;
工作经验
3年以上销售团队管理经验;
其他条件
补充事项
个人综合能力和素质突出,或在工作中业绩突出者,按照有关规定,或经领导审批同意,可以适当放宽任职条件。
六、工作特征
评价要素
特征描述
工作时间特征
4
定期总结部门工作,向上级汇报,完成大区市场的工作指标;组织完成销售技术支持工作,组织完成设备的安装、调试、维修、日常巡检工作;
5
管理大区市场销售人员和售后服务人员,负责建立、补充、发展、培养大区市场销售队伍、销售技术支持队伍和售后服务队伍;
6
与客户、同行业间建立良好的合作关系;建设大区销售渠道,有效地管理区域内经销商和代理商;
接收工作分配、指导和考核;
公司外部
客户
沟通、协调订单中的问题,并维护业务关系;
供应商
沟通、协调订单中的问题,并维护业务关系。
五、岗位任职资格要求
因素
限定资料
教育经历
本科以上学历;
专业要求
市场营销等相关专业;
知识技能
精通产品知识;较强的商务谈判能力;
具备较强的计划、组织、协调和管理能力,具备较强的人际沟通能力、执行能力和解决问题的能力;
7
协助组织实施销售技术支持工作,协助组织完成设备的安装、调试、维修、日常巡检工作;负责与公司各部门的工作协调;
8
完成上级领导交办的其他工作。
三、岗位关系图
四、工作协作关系
范围
主要接触岗位
工作内容
涉及的流程
本部门
销售部经理
接受工作分配、指导和考核;
下属岗位
分配、指导、考核工作;
部门间
(公司内部)
市场营销总监
岗位说明书
一、岗位基本资料
岗位名称
销售大区经理
所属部门
销售部
直接上级
销售部经理
直接下级
销售员、技术服务工程师
所辖人数
定员人数
二、工作职责
工作概要
本岗位是在销售经理的领导下,在国家法律法规和经济政策的指导下,为了完成公司销售目标,负责大区市场的全面管理,组织完成大区市场的销售、售后服务和客户关系管理工作。
除正常上班外,偶尔加班、出差;
工作的均衡性
工作较不均衡;
工作的地点
办公室,外出,出差。
本说明中所包含的陈述意在一般性的阐述本岗位的任务和责任,不能理解为已经包含了所有的要求。
审核者签名:
年 月 日
直接领导签名:
年 月 日
公司领导签名:
年 月 日
具体职责
编号
工作内容及职责
1Hale Waihona Puke 审阅大区市场相关文件,并在权限范围内签发文件,主持大区市场日常工作,分配并指导下属员工工作,负责直接下级的工作考核;
2
掌握市场动态,收集、整理区域内市场信息,为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系建立提供有效建议;
3
依据公司整体销售目标,制定销售计划方案,监督实施销售全过程,负责销售合同的审核,完成销售任务,组织货款催收;