如何利用免费海关数据找到真实准确的国外客户

查找国外客户资料的技巧随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。

下面外贸邦就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。

外贸邦网极致的海关数据服务平台外贸邦网（）主要提供的是基于30 个国家的海关数据，通过自有的大数据算法汇总了全球2000 万家的采购商和供应商贸易报告数据，主要包括了公司的联系方式、贸易伙伴、采购&供应区域、港口物流信息、交易记录；同时外贸邦配备了“社媒邮箱采集”系统，可以通过公司名称采集搜索引擎、Facebook、领英、Youtube、推特相关联系人的职位、邮箱、个人社交账号。

外贸邦网为外贸用户提供了最佳的“开发外贸客户”组合及解决方案。

免费体验网站数据>如何寻找国外客户资料网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。

因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户展会网资料技巧之一：首先是行业都有各自的行业展会网, 比如有欧洲的eurobike 、德国的IFMA，还有美各个行业系方，主页上面有所有参展商的联国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页的，因料都是非常有价值料。

这些资式，产品种类，参展商公司网站等重要的资要重点跟进，特为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户更是细信息，那些国外客户别是公司网站上有产的详品的需求信息以及国外客户开发业展会，通过信，便能一下子些专重点开发他们对象，因为没有去其中的这的关系。

拉近和国外客户网站寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加黄页、在线网络，或称电黄页子黄页引入，拓展了网上黄页的价值。

子地图品信息。

区域黄页更把电详细的公司及产这似国内的中国电信，点类惯欧洲很多企业上刊登自己公司信息的习都有在黄页的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的说里出版的那种电话簿，不过这E-MAIL 的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行个公司的名称，说不定入ABC spa这询，比如在google 上输细的信息查相关详的信息。

实例教你调查分析并由海关数据找客户思路举一个例子：你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。

今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。

这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：客人是不是专业做这一行的（网站上去研究）他原先采购过些什么产品以往有没有采购过无纺布防护服（海关数据以及你邮件中积极设问）是否在某些B2B网站发过询价（GOOGLE搜搜看询盘）这个客人的潜力有多大（借助搜索引擎和各种网络工具最后形成初步判断）是不是美国市场的标杆性客户（看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌）要的是常规规格吗这款产品一般在美国卖多少价格（自己对行业的了解，敏感度）平时别的客人的采购价大致多少（自己对产品和行业的了解）我的同行可能会报出什么样的价格（竞争对手调查）有哪些可能影响价格的细节问题要注意什么样的包装适合美国市场（自己对产品和行业的了解）你的供应商给你的价格算好么在国内同行里算哪种水平（对于产品和行业的了解）很多东西可能是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是多思考一些方面，最后能决定订单的归属。

首先，先做客户情况的调查分析。

比如有可能发现：客户在本国或全球行业网站上发布的一些公司介绍或者询价或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我们又顺藤摸瓜，找到了一个更大的客户……再次，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP 把客户公司地址放进去搜索发现客户公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力不错！SNS平台人脉的搜索根据客户询盘中的姓名和公司名，在Linkedin 中输入搜索。

（Linkedin未封，国内可正常访问）运气好的话，整个公司很多员工和老板的信息都在上面。

这里面重要的是人脉关系资源的挖掘。

他和哪些人保持着关系这些人当中很可能也有你的潜在客户。

【客户分析】1.【市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的联系我们页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。

如何利用免费的海关数据找客户~现在网络信息时代，已不仅仅是凭展会来搜索客户。

免费的海关数据也未尝不可一试。

可惜，我现在只找到了三个相对来说，还算可以的网站，虽然提供的数据比较老了一些，可是相信还是有点用处的。

1. 易之商网站： 2. 01外贸网: 3. B2B商务网：;1.在易之家网站上搜索免费的海关数据，可以查到详细的出口商名称，进口商名称，以及通知人，货描，件重尺等提单上的信息。

其中04年的资源是免费的，05年到07年的资源是需要付出该网站上虚拟的货币。

这个相对来说，还是比较容易拿到的。

只要勤快，发帖，回帖，发blog等都可以拿到那个虚拟的货币。

2.在01B2B上免费的好像只可以查询到09年1月份的，其他好像是要升级会员的。

（有待确定）3.B2B商务网，暂时还没有仔细研究使用过。

不过应该是有一个免费的买家资料下载，是一个EXCEL 表格的形式，各行各业都有。

比较麻烦查找。

好了，以上三个网站是用来搜索客户名称的。

接下来是搜索客户的信息，联系方式。

可以说，从上大学起就一直使用google的搜索引擎，百度的一直很少用。

不过基于前一段时间，美国谷歌退出中国市场，偶也抵制它，开始超喜欢百度。

而且百度的“贴吧”，“知道”等可谓是包罗万象，应有尽有。

所以我起初也尝试用百度搜索客户的信息。

可是，从上面网站上搜到的客户名称放到百度上只能搜出来B2B网站上相对应的客户的询盘，很难找到目标客户的网站。

这也难怪，百度是中国的。

所以，我改用, 这个搜索引擎。

它包括三个分支：国内，全球以及各国本地搜索引擎。

这个搜索出来的资料与谷歌国际稍有不同。

而且，这个网站还有其他查询，如快递查询，报关单查询，提单查询以及一些世界各地的网址。

功能相对来说强大一点。

而且宣传为：外贸搜索第一网站。

好了，从tradesou上搜出来的第一条信息基本上就是目标客户的网站了，浏览客户的网站，寻找客户的产品需求，联系方式等。

如何找到国外客户第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

例如。

.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，vendor及其复数形式。

）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

很多客户来电时第一句话会问：你们的国外客户有没有Ｅｍａｉｌ？我怎么联系客户？一般情况下，一个成熟的外贸人员，一定知道从海关提单数据中提取出来的客户资料是没有Ｅｍａｉｌ的，因为报关单并不要求填写，我们会据此判断这个客户一定是新入外贸行的新人。

下面讲讲利用海关数据寻找客户的4个方法
１、真正买家分析
一个有意向的买家仅仅是有意向，但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。

这个潜在客户至少证明了两点：他真的买了；他有钱支付。

同时，在这些买家中，老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等，看看是否适合自己。

２、有效联系方式
有电话、传真就可以说是有联系方式，但是，这样的联系方式是否能找到你想找的那个人？很多大公司内部组织结构很复杂，你要的联系方式可能只是前台的电话。

前台离采购部可能很近，也可能很远，甚至不在一个国家或不在一个城市。

因此，你要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部，从而顺藤摸瓜，找到具体采购的决策人。

３、销售时机分析
买家与供应商之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定，比如价格、质量、供应能力等等，大多数买家一定会有若干备用供应商。

暂时没有回复的原因千万种，有可能目前合作正稳固，有可能目前正忙。

但绝不要轻易放弃，很可能买家已经将贵司列入其备用供应商系统，一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。

４、如何打动买家的心？
你的产品有什么独到之处？你的价格有多大的竞争力？你的供应能力是否足够？你的品质是否胜人一筹？你的服务是高人一等？你的开发能力是否强大？这些都是你打动买家的主要方面，你如何写就非常有学问。

大部分使用海关数据的外贸公司或外贸业务员因为没买到合适的系统或没掌握正确的使用方法，不仅没开发到客户，还浪费时间和精力。

下面给大家分享关于海关数据开发客户的经验，让大家少走弯路。

一、采购商初步筛选，找到专业买家通过海关数据中的一键搜索功能，输入“产品关键词或HS编码”即可看到非常多的国外采购商名称。

量虽然多，但并不是每一个都是专业客户，需要对采购商进行筛选。

如何筛选呢？通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度。

有些采购商买过你的产品，但只是他采购的几百上千次交易记录的中的一票。

这样的采购商多以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉。

二、采购商深入分析，锁定精准买家，掌握其采购习惯及喜好经过初步筛选，我们找到了对我们产品有真实采购需求的买家，但这些买家未必都是适合自己的目标客户，因为供需能力未必匹配、公司实力未必匹配……。

为了节省时间、提高成单率，我们必须对采购商进行深入分析，进而锁定精准买家。

那怎样对采购商进行深入分析呢？1、通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。

合适的才是最好的。

2、分析采购商的供应链，了解其是集中还是分散。

若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入；但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。

3、通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交有很大帮助。

4、通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购。

不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

三、分析同行竞争对手，知己知彼百战百胜对于已经分析出来的匹配买家，我们要去关注分析他们的现有供应商（也就是竞争对手），原因有3点：1、了解其现有供应商（竞争对手）的产品和价格，从中找出自己的优势，再有策略性地去联系买家，该拼质量的拼质量，该拼价格的拼价格，这样成单率能大大提高。

以往大家用海关数据开发客户，可能就是找采购商，但是却发现很多没有联系方式，没有邮箱，然后自己在去搜索引擎上找，或者是通过其他外贸工具去找，这样下来，花费的时间就比较多。

下面就教大家一种海关数据不同的用法，看看是怎么做到开发客户事半功倍的。

第一步查询买家信息在易迅数据宝中可按产品、公司名、hs编码三种方式查询到全球65个国家的买家信息。

以LED产品为例，我们输入产品名称“LED”，查询最近一年一键搜索，呈现出143744条贸易信息，其中进口商68317条，出口商75427条。

第二步分析目标市场22亿真实海关交易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，进出口国家分布，目标市场分析，原产地分析，采购趋势及详情等。

精准的数据分析竞争环境和市场现状，为开发客户保驾护航。

通过这些数据，我们可以很轻易的找到并区分大买家、中型买家和小买家。

此时，业务员可以根据第一步的查询结果找出和自己匹配的买家，并进一步查询买家的信息。

第三步点击每家公司查看详情我们随便选一家进口商AAMP OF FLORIDA,INC.，点击进入可以看到该公司的联系方式有156个，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址。

为了获得更精确的数据，我们转到了进口商进口贸易趋势、供应商分析、原产地分析等。

这样就很容易判断出，该公司是个不折不扣的稳定型采购商。

第四步主动联系买家可以选择多种方式与客户达成联系。

写一封有针对性的开发信，可以大大增加开发回复率。

我们也为你提供了国际化标准模板，提高邮件打开率。

帮助你持续跟进客户，避免客户跟进不及时导致的客户流失，与客户达成长期合作。

当然也可以通过精准邮箱获取的人名、职位和电话，直接给采购商打电话。

大数据时代，能使用好外贸大数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。

对于外贸企业来说，海关数据是很有价值的，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。

杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。

1、在Google中输入产品名称+importers。

(也可以用importer代替importers进行搜索。

不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

)2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法。

产品名称+关联产品名称。

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、借用搜索软件。

这个是最快速的办法，如果前面的办法你用得头都大了的话，就干脆买一个金钱豹搜索软件（搜索顾问的QQ：1175580878）软件可以过滤搜索引擎中很多无用的信息和资讯，很快导出相关行业的终端客户的明细（只要你查找的客户在网络中留有痕迹，比如网站或求购信息）。

海关数据库如何有免费的海关数据用？海关数据是指从世界各国海关的“关单，提单，商检”中提取的真实的单证记录。

企业通过海关数据库，可以开拓市场，制订生产计划，寻找国外客户，了解竞争对手，监控客户动态。

腾道可以说海关数据库是外贸企业必不可少的贸易协助工具。

外贸销售可以直接通过对数据中真实的买卖双方的交易记录、用户可以分析出哪些海外买家（采购商）需要自己的商品，同时结合这些国外买家的月采购数量，找到有实力的买家。

例如我们可以在腾道的海关数据上了解到：2008年XX公司在中国XX公司进口了多少多少货，具体有什么货，价格多少。

我们就可以知道这个客人的潜力有多大？是不是那个国家市场的标杆性客户？平时订单要的是常规规格吗？平常同类客人采购价大致多少？我们的同行可能会报出什么样的价格？得知了这些信息我们跟进外贸客户就会相对容易了许多，有针对性总比盲目的大海捞针要省时省力很多。

那我们要分辨这个海关数据是否是有效可以供我们使用的呢？腾道告诉你海关数据普遍都是没有采购商邮箱的，因为在报关单并不要求填写收货人的邮箱的，绝大部分的海关数据都是是来自各国的提单和关单，腾道想做外贸的朋友应该都知道这两个单证上面一般不体现邮箱的联系方式信息的，所以除了韩国印度的数据带有客户邮箱信息，其他国家海关数据都是不包含联系方式和Email信息。

所以但凡海关数据中有除韩国印度以外国家的邮箱多数都是假的。

这些信息的获取都是从腾道外贸通那里得知的。

海关数据有免费获取的渠道，也有收费的渠道，老实说，如果你真的想好好研究透外贸市场，腾道还是建议你要购买海关数据，在购买海关数据的同时也要好好的利用其它的外贸工具，分析好国外客户的需求，争取一击击破！上海腾道外贸通涵盖33国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。

17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策。

那我们接下来就要有效的利用好海关数据，找到一些适合的免费海关数据，以便给我们带来更大的利润。

如何利用海关数据找客户海关数据是发掘客户的一大数据来源，就好像各大搜索平台，媒体一样，怎样利用好海关数据，为外贸企业带来最大的利益，就需要对这个工具本身充分了解。

海关数据是海关部门在对进出口贸易中进行各项进出口数据统计时统计的数据，包括出口货物和进口货物数据。

在国际贸易中，国际货物运输的买卖双方进出口货物所申报的的货物数据必须与实物相符，否则会被认为是非法行径。

因此海关数据的真实性毋庸置疑。

由于海关数据和资料的真实准确，所以就使得海关数据成为各个企业争相想了解到的信息，因为了解了这些海关信息，就可以知道和了解自己产品的主要出口国是哪里、出口的价格、购买的厂家等重要信息，企业可以通过这些信息去寻找进口商，而且在价格和服务上都可以提供更有利的竞争筹码。

从海关数据中，我们可以了解到与自己企业产品对应的进口商的规模与大小，例如从采购量多少上就可以看出是否符合我们公司的供需结构。

以便我们决定要不要对其进行深入调查还可以知道进口商所面向的主要市场，方便我们向其在合适的地区推送合适的的产品。

他的供应商还有哪些，在不采购我们的产品的时候，客户还从哪些供应商那里采购。

例如，一个外贸企业从我国进口一种牛仔裤，我们从海关数据中就可以了解到牛仔裤的价格和款式，从而了解了进口商的需求和大致价格接受范围。

我们便可以制作出相似的款式并制定合适的价格，不太低又能让对方接受，向客户推送，成功率要高出不少。

同时可以根据具体的采购数据以及变化趋势预测对方所需要的产品，如果与我们的产品和实力相对应，那这将是一个很好的先机，我们可以制定与之对应的产品方案，抢在别的竞争对手之前争取到合作机会，更能让对方感受到我们的诚意。

当然，海关数据对找到客户资源的作用是显而易见的重要，可具体要怎么利用海关数据寻找合作的机会呢?首先企业可以搜索自己所关注的贸易区域，找到有意向的进口商，分析它的贸易交易情报，看他是否有能力购买或是否需求过大，否则追踪不少时间发现人家跟本不适合自己，就是竹篮打水一场空了。