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工程项目管理影响因素分析1. 引言1.1 研究背景工程项目管理作为现代社会中一个重要的管理领域，对于提高工程项目的效率和质量，推动经济社会发展具有重要的意义。
在实际操作中，往往会面临各种各样的影响因素，例如组织内部的管理体系、外部市场环境的变化、技术方面的限制等等，这些因素都会对工程项目的进程和结果产生影响。
针对工程项目管理中的影响因素，需要进行深入的研究和分析，从而找到解决问题的方法和路径。
通过对影响因素的分析，可以更好地了解工程项目管理中存在的问题所在，为未来的工程项目实施提供更为科学的指导。
本文旨在对工程项目管理中的影响因素进行系统的分析和总结，探讨内部、外部、技术和组织等各方面的因素对工程项目管理的影响，进一步加深对工程项目管理的理解，为实践工程项目管理提供有益的借鉴和指导。
【字数：200】1.2 研究目的工程项目管理是一个复杂而重要的领域，影响着项目的成功与否。
本文旨在分析工程项目管理的影响因素，深入探讨内部因素、外部因素、技术因素和组织因素对工程项目管理的影响。
通过对这些因素的分析，可以帮助项目管理者更好地把握项目的关键因素，从而提高项目的成功率和效率。
1.3 研究意义工程项目管理的影响因素分析是一个重要的研究领域，对于提高工程项目管理的质量和效率具有重要意义。
深入研究工程项目管理的影响因素可以帮助项目管理者更好地了解项目运作过程中的各种影响因素，进而有针对性地进行管理和控制。
通过分析工程项目管理的影响因素，可以帮助企业对项目管理进行优化和改进，提高项目的成功率和效益。
对工程项目管理影响因素的研究还可以为相关领域的学术研究提供更多的理论支持和实证数据，促进学科的发展和进步。
对工程项目管理影响因素的研究具有重要的实践意义和理论意义，对于提升工程项目管理水平和推动行业发展具有积极的促进作用。
2. 正文2.1 工程项目管理影响因素概述工程项目管理中的影响因素是指能够对项目进展和成果产生影响的各种因素。
建筑工程设计质量的影响因素及对策分析建筑工程的设计主要是根据建筑工程业主的要求进行控制，但是在进行整体设计的时候，质量控制是最为重要的。
目前业主对于建筑工程项目的要求逐渐提升，为了更好的解决建筑工程的質量问题，全面发挥出设计的作用，笔者在本文中对建筑工程的设计质量特点进行了分析，结合实际影响因素，提出了相应的解决对策，希望可以实现我国建筑工程综合设计质量水平的稳步提升。
标签：建筑工程;设计质量;影响因素;对策分析1、建筑工程设计质量的特点通过对建筑工程设计质量的研究发现，其中所包含的内容很多，但是主要是技术质量、实用技术这些实际的方面。
业主目前对于建筑工程的质量要求比较高，对于建筑工程外观的新颖性也有了较高的要求。
所以在进行建筑工程设计质量控制的时候，不单单要进行质量的控制和设计，还需要对建筑工程本身的外观设计进行考虑，实现两者的综合设计，发挥出建筑工程设计的重要作用。
2、建筑工程设计质量的相关影响因素2.1设计技术设计技术是建筑工程设计质量的关键，设计技术中不但包含先进技术的引进，更多的是技术的具体应用。
在进行技术应用的时候，主要是设计人员对技术的掌握和应用。
如果设计人员自身的技术能力有限，无法实现新技术的快速掌握和应用，就会导致整个设计技术的应用比较被动，无法发挥出其本身的重要作用。
再加上一些设计人员日常的工作并不认真，使得设计的建筑，质量水平偏低，影响整体的质量。
2.2市场环境市场环境的变化使得业主自身对于建筑工程的设计有决策性的转变，因此在进行建筑工程设计的时候，一定要注意市场的真实环境，确保对市场环境的变化有充分的认识。
我国目前的建筑工程设计行业中的企业很多，不但有国内的企业，还有一些是国外的企业，市场竞争情况的变化，加上市场环境的转变，使得很多设计单位不断利用利益价值为代价，获取设计项目，这样的竞争方式会导致建筑工程设计行业受到影响，市场环境出现急剧的变化，影响整体的发展。
2.3设计单位环境设计单位的自身发展，需要以全面的内部管理体系为根基，利用先进合适的管理体系，可以实现设计质量的控制和保障。
对建筑工程检测质量的影响因素与解决方法分析建筑工程的质量检测是确保建筑工程质量的重要环节，它直接影响到整个建筑工程的安全、耐久性和使用效果。
而建筑工程检测质量受到诸多因素的影响，其中涉及到施工环境、工艺技术、检测设备等多个方面，因此对建筑工程检测质量的影响因素与解决方法进行分析具有重要的意义。
一、影响建筑工程检测质量的因素1. 施工环境因素（1）气候条件：气候条件是直接影响建筑工程质量检测的重要因素。
在恶劣的气候条件下，如雨雪、高温、低温等情况下，施工环境不利于质量检测工作的进行，容易影响检测设备的使用和准确性。
（2）环境污染：建筑工程周围环境的污染会直接影响施工质量，而环境污染也会增加检测工作的难度，同时对检测设备和人员的安全也提出了更高的要求。
2. 工艺技术因素（1）施工工艺：在建筑工程中，施工工艺对质量检测有很大的影响。
若施工工艺不合理或施工工序不到位，则会导致建筑结构的不稳定和隐患，严重影响建筑质量。
（2）材料选择和使用：材料的选择和使用直接关系到建筑工程的质量，若材料的质量不达标或者使用方式不当，则会直接影响建筑工程的结构安全和使用寿命。
3. 检测设备因素（1）设备准确性：检测设备的准确性是影响建筑工程检测质量的重要因素，若检测设备的准确度不高，就会导致检测结果的偏差，从而影响建筑工程的质量。
（2）设备维护和保养：检测设备的维护和保养是确保设备正常运行和准确性的前提，若设备缺乏维护或者保养不当，则会影响检测质量，并可能导致设备损坏或出现故障。
1. 完善施工管理，提高质量意识针对施工环境因素，应加强施工管理，合理规划施工进度，确保施工在合适的气候条件下进行，同时加强环境治理，减少环境污染对建筑工程检测工作的影响。
提高施工人员的质量意识，加强施工过程的质量管理，严格按照设计规范进行施工，防止因施工工艺不到位导致的质量问题。
2. 严格控制材料质量，加强监理和检测对于工艺技术因素，应加强材料的采购和使用管理，确保材料的质量符合标准要求，并严格控制材料的使用过程。
中标率低的原因承包商进行工程投标时，主要应该立足于先进合理的技术方案和有竞争力的报价以争取中标。
但是影响投标中标率的因素非常复杂，中标率低的原因，无外乎技术实力、价格因素、标书编制质量、业主的倾向、竞争对手的状况、承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的财务状况、情感因素等原因。
把影响投标中标率的主要因素分析清楚，分析出自己的优势和劣势，取长补短，才能够提高中标率。
一、企业管理层是否健全。
一个健全的管理层，一个实力均衡的投标小组，对于中标的影响是很大的。
剑鱼招标订阅始终提倡，企业的管理层当中如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，整个招投标小组就形同虚设，无法系统进行管理，缺乏凝聚力。
二、标书编制质量。
标书的质量，分内在的质量和外在的质量。
内在的质量由以下方面体现：一是标书的响应性。
二是施工组织设计计划的编制质量。
三是报价的编制质量。
三、价格因素。
价格因素对于获得合同至关重要，这也是过去一些研究者把提高中标率的研究重点放在价格上的原因。
一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。
但是，价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。
四、竞争对手的状况。
竞争对手的状况对中标率的影响主要体现在以下方面：一是竞争对手的群体个数，竞争对手的群体个数越多，竞争越激烈；二是竞争对手的实力情况，竞争对手的实力越强，竞争越激烈；三是竞争对手拥有的任务情况，竞争对手的任务越不足，竞争越激烈；四是竞争对手的其他背景情况。
五、工期、质量、安全措施是否合理。
工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。
招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。
质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。
特别提醒：在投标活动中，企业的投标文件也体现着自己的投标竞争力。
投标文件共有两个主体，首先便是关于商务资信，包括单位概况表、获奖的工程证书复印件、相关资质证书、营业执照等。
影响工程项目成功的关键因素分析（中南大学，湖南长沙，410075）摘要：工程项目成功是每一个项目管理者的工作目标，而影响项目成功的因素众多，而且如何判定一个工程项目是否成功的标准也一直众说纷纭。
文中首先界定了项目成功的内涵，然后从不同利益相关方和项目全生命周期两个角度给出了项目成功的标准体系，并综合给出了评价标准，最后分析了项目经理人在内的6个影响项目成功的关键因素。
关键词：工程项目成功标准关键因素中图分类号文献标识码文章编号Analysis On The Key Factors Influencing The Success of Engineering ProjectsChen Y.1(Central South University ，Changsha Hunan ，410075)Abstract the success of Engineering projects is the goal of every project manager,but factors influencing success are numerous and the standards to judge success haven’t been a voice for a long time.This paper defined the content of project success firstly,then giving the standards system respectively from d ifferent stakeholders’views and life cycle,on which it concluded the evaluation criterion based.In the end,the paper analysised the six key factors including project manager.Key words engineering project ;success standard ;key factors1 引言传统的项目成功标准是从微观角度以“时间进度、成本控制、质量要求”三个维度来衡量的。
工程投标报价影响因素与策略分析摘要：随着建筑行业的快速发展，市场竞争日益激烈，工程项目的招标投标难度也明显增大。
作为招标投标工作的核心环节，投标报价在整个工程项目的招标中起到了决定性的作用。
造价人员应综合考虑工程项目招标报价的影响因素，掌握必要的投标报价技巧与策略，做好各个阶段投标报价的工作，科学合理的编制投标报价文件。
本文对工程项目招标报价过程中的相关影响因素进行了分析，并提出了相应的投标策略，探讨企业的造价人员业务素养及提高项目的中标率。
关键词：招标报价；建筑工程；策略；影响因素一、投标报价影响因素分析建筑工程招标过程中，项目的投标报价受到多种因素的影响，会直接决定投标人的策略，与最终投标方案的选择以及利益最大化的实现息息相关。
因此，应从多个方面综合考虑投标的相关影响因素，正确进行投标报价，提高决策的科学性。
（一）投标策略影响因素在建筑工程项目的投标中，投标人往往会从主观角度和客观角度进行思考。
1. 主观因素首先，施工管理水平以及施工技术方案是投标单位在投标过程中最重要的环节，影响投标报价及成本分析的决策，其中施工方案主要包括施工方法的确定、施工机械设备的选择、施工工序的安排以及现场的施工布置等。
施工方案中任何一个工作内容不同，投标综合单价及所选择的工料机消耗量有所不同，因此，工程子目存在不平衡报价。
选择即合理、又经济、有效的施工组织方案，降低施工成本对投标报价决策非常的关键[1]。
其次，投标人在项目的选择中会考虑业主单位的资金来源，支付比列情况，是否有工程预付款项目等，抵御不可抗力带来的风险控制能力；业主单位的资金来源有保障，且有着较好的发展前景，这也为合作关系的建立创造了良好的条件，即使工程项目收益率一般，也要争取与其建立合作关系。
再次，项目管理规划也是投标单位在项目的选择过程中必须要考虑的因素。
企业应具备科学的管理制度，有效的控制成本，加强企业管理，能够从管理中换取利益；运用科学的管理方法，工程项目有着严格的技术规范的相关标准；在企业的管理中，合理确定企业施工定额，有着充足的优秀管理人才，能够为工程的开展指明道路；在保证质量的基础上，能够严格按照合同的内容进行操作。
工程施工进度影响因素分析及控制措施摘要：作为项目施工的监理方，应清晰的了解项目的施工进度，确保施工监理工作能够有序开展，随着建筑项目商业化发展趋势加快，工程质量问题成为当前社会关注的焦点，因此如何有效的控制施工周期，合理分析影响施工进度的影响因素，并且采取有效措施解决相应影响成为项目施工进程顺利开展的关键。
关键词：进度影响；控制措施；工程施工0引言安全是核心，质量是生命，进度是价值。
过去监理人员认识上有一种误区，认为：质量是监理人员的重点；进度主要由建设单位进行控制，与监理的关系不大。
时过境迁，施工进度控制应该得到足够重视。
进度滞后会给监理单位带来成本加大、责任延长的弊端，因此说，合理并有效控制工程施工进度已经成了提升工程价值的一种有效手段。
合理并有效控制工程施工进度的影响因素很多，有表象的、隐形的、突发的和常态的，莫衷一是。
需要我们认真分析研究，采取最佳的解决手段，消除不利的影响因素，确保施工进度计划能够落实到位和按期竣工。
1 建筑工程项目施工进度影响因素分析1.1 施工单位方面的因素施工单位技术人员数量不足，使得建筑工程施工企业对有特殊施工工艺的技术，感到束手无策，施工方案不能在规定时间内敲定，延迟了建筑工程项目的施工工期。
与此同时，建筑工程施工单位没有充分认识到，施工工程造价与施工进度之间存在的密切关系，在建筑工程项目施工的整个过程中，出现施工进度滞后，监理单位提出增加设备、施工人员等要求时，施工单位无法满足，这导致建筑工程项目不能在施工合同规定的期限内完工。
1.2 业主方面的因素业主从自身利益的角度出发，对工程项目的施工工期要求、比较高，一味追求项目进度，在工程项目招标文件中违背科学规、律压缩项目工期，进而使得工程施工进度无法按原定计划完期和投标标价之间存在的关系。
标价高但是施工科学的投标者往往不能中标，而能中标的单位往往是价格相对较低而施工能力较弱的施工单位。
1.3 施工监理方面的因素建筑工程项目施工控制使用预控才能取得好的效果，但是由于有些监理单位的工作经验缺乏、监理人员业务素养不高或者是监理人员的到岗率低等方面的原因，对施工单位提交的施工组织计划的合理性认识不到位，不能及时发现施工中存在的一些问题，未能按照工程项目施工情况，采取切实有效的措施来确保施工计划的顺利进行。
工程类招标项目评标环节存在的问题及对策引言工程类项目评标是招标组织工作的重要环节，从招标程序看，评标前的环节均可理解为评标准备阶段，评标后的环节是落实评标结果的招标项目收尾阶段。
当工程招标项目进入评标环节，标志着该项目进入关键时期和实质性阶段。
评标环节可以集中反映项目进展过程中已出现的问题，同时也能够消纳和解决项目可能存在的问题,评标环节不仅关系着招标项目的进展，也影响着工程后期的实施。
笔者从招标组织工作经验出发，总结评标环节中存在的常见问题，分析原因并提出相应对策。
一、评标环节存在的问题及原因招标代理机构工作人员日常工作之一就是组织规模大小不一、专业内容不同的各类评标会。
在评标会组织过程中，经常会出现各类问题，归纳为几下几类。
（一）评标办法“千篇一律”。
评标办法是评委会对投标文件进行评审比较的重要依据，是开展评标工作的核心文件。
但是，在招标文件中经常出现评标办法〃千篇一律〃的现象，即项目虽不同，但评标办法的内容和格式基本相同，仿佛使用一个套路，缺乏针对性。
评标办法缺乏针对性，往往使得评委会难以发挥其评审作用，影响评标结果的科学性与准确性。
（二）评标过程“形式主义〃在评标过程中，流于形式而不注重技术细节的评标时有发生。
这是由于评标内容缺乏技术专业性。
主要存在三方面问题：第一是招标文件中技术要求描述不深入，表述不够准确和清晰。
第二是某些评委会成员的业务素质不高和技术能力不足，不能依据项目技术要求和评标办法实施独立评审。
第三方面是评委会成员评审态度不够端正，缺乏责任心,盲目追求评标效率而对招标文件的理解不深入,导致评标数据出错，评审没有发挥实质性作用。
（三）评分方法“顾此失彼”评分方法制定的目标一方面是要解决投标方案间相互比较的问题，另一方面是找出最大限度满足招标要求的投标方案的问题。
如果在评分方法的设置上，没有抓住主要因素，或在分值设置上顾此失彼，那么必然影响评审结果的科学性与准确性，进而影响招标工作公平与公正。
影响工程进度得因素分析对于工程进度得影响因素,一般认为有人为因素、技术因素、材料与设备因素、机具因素、地基因素、资金因素、气候因素、环境因素等等,但国内外得专家认为,人得因素就是最主要得干扰因素,常见得有以下几种情况:1、对项目得特点与项目实现得条件认识不清。
比如过低得估计了项目得技术困难,没有考虑到设计与施工中遇到得问题,需要开展科研与试验,这既需要资金也需要时间;低估了多个单位参加工程建设得工作不协调;对建设条件事先没有搞清楚,对项目得交通、供水、供电问题不清楚;对于施工物资得供应安排不清楚。
2、项目参加人员得工作失误。
如设计人员工作拖拉,建设业主不能及时决策;总包施工单位对分包单位得选择失误;建委、质检站拖延了审批时间。
3、不可预见得事情发生。
如战争、骚乱、地震、洪水、工程事故、企业倒闭等天灾人祸得发生。
三、项目进度管理需要做好得工作我认为,要搞好项目得进度管理,需要重点解决以下问题:1、建立项目管理得模式与组织架构。
一个成功得项目,必然有一个成功得管理团队,一套规范得工作模式、操作程序、业务制度,一流得管理目标与企业文化。
2、建立一个严密得合同网络体系。
一个较大得工程,就是由很多得建设者参加得共同体,这就需要有一个严密得合同体系,调动大家得积极性,从而避免相互得拆台、扯皮。
3、制定一个切实可行得三级工程计划。
这一计划不仅要包含施工单位得工作,更重要得就是要包含业主得工作、设计单位得工作、监理单位得工作,以及充分考虑与施工密切相关得政府部门得工作得影响。
4、设计单位得确定及设计合同得签订,以及设计质量、速度得检查、评审。
设计得工作质量决定了项目施工能否顺利实施。
5、施工单位得招标、评标及施工合同得签订,包含总包、分包单位得选择,材料、设备得供货合同得签订。
6、工程前期政府手续得办理以及市政配套工程得安排。
与政府机关得充分沟通与良好关系,就是项目成功得保证。
四、建立三级计划进度管理体系1、三级计划进度管理体系得人员架构所有相关单位,包括业主、设计、监理、施工各级承包单位,必须设立明确得进度管理架构,设置专职计划员,计划员需具备一定生产安排经验,了解图纸、施工组织设计、方案等技术文件,能对施工进度动向提前做出预测。
投标中标影响因素分析【法定规定】对采购人、采购代理机构及其工作人员有违法行为影响中标、成交结果或者可能影响中标、成交结果的处理1.《中华人民共和国政府采购法》第七十三条有前两条违法行为之一影响中标、成交结果或者可能影响中标、成交结果的，按下列情况分别处理:（一）未确定中标、成交供应商的，终止采购活动；（二）中标、成交供应商已经确定但采购合同尚未履行的，撤销合同，从合格的中标、成交候选人中另行确定中标、成交供应商；（三）采购合同已经履行的，给采购人、供应商造成损失的，由责任人承担赔偿责任。
【备注】第七十一条采购人、采购代理机构有下列情形之一的，责令限期改正，给予警告，可以并处罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，由其行政主管部门或者有关机关给予处分，并予通报：1.应当采用公开招标方式而擅自采用其他方式采购的；2.擅自提高采购标准的；3.以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇的；4.在招标采购过程中与投标人进行协商谈判的；5.中标、成交通知书发出后不与中标、成交供应商签订采购合同的；6.拒绝有关部门依法实施监督检查的。
第七十二条采购人、采购代理机构及其工作人员有下列情形之一，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，处以罚款，有违法所得的，并处没收违法所得，属于国家机关工作人员的，依法给予行政处分：1.与供应商或者采购代理机构恶意串通的；2.在采购过程中接受贿赂或获取其他不正当利益的；3.在有关部门依法实施的监督检查中提供虚假情况的；4.开标前泄露标底的。
2.《中华人民共和国政府采购法实施条例》（2014年国务院令第658号）第七十一条有政府采购法第七十一条、第七十二条规定的违法行为之一，影响或者可能影响中标、成交结果的，依照下列规定处理：（一）未确定中标或者成交供应商的，终止本次政府采购活动，重新开展政府采购活动。
（二）已确定中标或者成交供应商但尚未签订政府采购合同的，中标或者成交结果无效，从合格的中标或者成交候选人中另行确定中标或者成交供应商；没有合格的中标或者成交候选人的，重新开展政府采购活动。
（三）政府采购合同已签订但尚未履行的，撤销合同，从合格的中标或者成交候选人中另行确定中标或者成交供应商；没有合格的中标或者成交候选人的，重新开展政府采购活动。
（四）政府采购合同已经履行，给采购人、供应商造成损失的，由责任人承担赔偿责任。
政府采购当事人有其他违反政府采购法或者本条例规定的行为，经改正后仍然影响或者可能影响中标、成交结果或者依法被认定为中标、成交无效的，依照前款规定处理。
3.《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（2004年财政部令第18号）第七十一条有本办法第六十八条、第六十九条违法行为之一，并且影响或者可能影响中标结果的，应当按照下列情况分别处理：（一）未确定中标候选供应商的，终止招标活动，依法重新招标；（二）中标候选供应商已经确定但采购合同尚未履行的，撤销合同，从中标候选供应商中按顺序另行确定中标供应商；（三）采购合同已经履行的，给采购人、投标人造成损失的，由责任人承担赔偿责任。
4.《政府采购非招标采购方式管理办法》（2013年财政部令第74号）第五十六条有本办法第五十一条、第五十二条、第五十五条违法行为之一，并且影响或者可能影响成交结果的，应当按照下列情形分别处理：（一）未确定成交供应商的，终止本次采购活动，依法重新开展采购活动；（二）已确定成交供应商但采购合同尚未履行的，撤销合同，从合格的成交候选人中另行确定成交供应商，没有合格的成交候选人的，重新开展采购活动；（三）采购合同已经履行的，给采购人、供应商造成损失的，由责任人依法承担赔偿责任。
【篇一】施工企业在投标活动中能够充分展示自己的施工实力及其他综合素质。
通过科学合理的投标策略在投标过程中脱颖而出，获取施工项目中标机会。
那么，什么因素会影响投标的竞争力呢？（一）是否具备竞争优势如果参与投标的施工单位在平时不能够完善技术资料，不研究竞争对手的资料及投标，闭门造车，那么最终则会导致投标商的投标方案无法向招标人展现出自己在施工工艺及实力水准上的优势，无法与竞争对手一较高下。
（二）经营决策班子是否健全企业经营决策班子如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力。
（三）工期、质量、安全措施是否合理工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。
招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。
“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。
（四）投标报价策略决策是否正确投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素。
投标商的第一目标是为了获得最大的利润，而招标者的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低投资金额。
决定投标单位是否进入评标阶段甚至击败对手拿到项目的武器便是投标单位的报价策略。
在投标活动中，企业的投标文件也体现着自己的投标竞争力。
投标文件共有两个主体，首先便是关于商务资信（主要有类似项目案例及业绩表、单位概况表、获奖的工程证书复印件、承装（修、试）、安全生产等许可证以及资质证书、营业执照等。
）施工组织设计、法定代表人授权委托书、投标书等规定的各种资料。
第二部分包括工程量与报价，主要是工程概况、工程量清单及图纸等资料。
【篇二】在投标过程中，我们往往会遇到很多废标的情况，直到被废的那一刻起才直到哪出错了。
导致这些因素的原因很多，比如没有认真研读标书、标书制作不规范，字体大小不统一，对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路不清晰等因素都会影响。
（一）抓住核心因素从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。
关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。
为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢?相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。
其实真正的原因在于用户关系做的深。
就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。
攻关对象又是谁呢?请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。
最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。
疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。
评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。
同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。
能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。
职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。
有时候意外胜出。
（二）及时捕捉项目信息招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。
所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。
（三）留意哪些竞争对手不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。
一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。
根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。
（四）研读标书逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。
（五）标书编制编写标书要针对标书不是通用设计方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。
标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。
用户的感觉是最重要的!（六）低级错误不能犯投标价格千万要正确!签字盖章不能漏!投标书中避免错别字!交标书一定不要迟到!投标保证金别忘了交!投标书一定要密封!【篇三】我们从两方面考虑：自身实力：先进合理的技术方案、具有竞争力的报价综合因素：技术实力、价格因素、标书质量、企业历史业绩、社会影响、财务状况和企业信用我们从综合因素来讲讲该如何做来提高中标率！（一）技术实力技术实力，就是你在某一领域中所展现的技术实力！怎么认识技术实力呢？举个例子，你拥有某某技术，那么你需要考虑这些方面的问题：1、我的技术是我独有的，还是市场上有类似技术？2、我的技术是国际先进水平，还是国内先进水平？如果独有技术，我竞争力必然强！如果国际先进技术，我竞争力必然强！技术实力是一个关键影响因素！可以这么说，一个负责任，正常的企业，首先想到的是把自己的项目交给一个拥有技术和资格的企业来完成，交给一个没有资格的企业只会给自己带来麻烦！那么我们怎么去向甲方展示我们的实力呢？通用的方式就是相应资质评定！以一个例子讲解下：计算机信息系统集成资质1000万预算的项目，甲方单位会要求具有1级资质；500万-1000万预算的项目，甲方单位会要求具有2级资质；300万-500万预算的项目，甲方单位会要求具有3级资质；其他预算金额的项目，甲方单位仅要求4级资质。
高新技术企业认定：高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内注册的居民企业。
通过高新技术企业认定，其不仅能获得国家的政策倾斜、扶持，同时它也具有十分的含金量，是企业实力的重要体现！技术资质证明，部分招标项目会将其中某些设定为硬性指标，拥有就会加分！但是此类技术资质证明认定一般均条件苛刻，硬性指标多！这也同时体现出企业技术实力，在与其他企业竞争时拥有加分优势！（二）价格因素价格因素是一个十分重要，现实的因素！毕竟物美价廉是业主的普遍要求！但是我们同样也要考虑很多问题，价格本身，以及价格的竞争性受到很多因素的制约，不同主体对价格的敏感程度不一样！以国内来举例：地方性中小型企业，采取的最低价评标法，追求的是最低价！政府性质招标项目，采取的是综合评标法，追求的价格是否合理！但是也有例外！对于一些不差钱的业主，他们更多的是考虑项目的完成速度，项目的质量，价格只要合理就可！因此价格这个因素，因人而异，投标人在参会报价前需要考虑这些，从而在价格方面获得更多的优势！（三）标书编制质量标书的质量由以下方面体现：1.标书的响应性。
