小米小店实体零售店
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小米开业方案随着科技迅猛发展,智能手机行业备受瞩目。
小米作为一家知名的科技公司,近年来在全球范围内取得了巨大的成功。
为了进一步扩大市场份额,小米决定开设自己的实体店,并推出一系列的开业方案。
本文将详细介绍小米开业方案的内容。
一、店面选址小米决定选择一些繁华地段的商业街开设实体店,以吸引更多的顾客。
优越的地理位置能够为小米带来更多的曝光和客流量。
同时,小米也会考虑当地的经济和消费水平,确保店面的经营具有良好的盈利前景。
二、店面设计小米的店面设计将延续其科技感和现代元素,以吸引年轻一代的消费者。
店面采用简约的风格,主要以白色为主色调搭配小米标志性的橙色元素。
店内设有展示区、体验区和销售区,顾客可以近距离接触和试用小米的产品。
三、产品陈列店面中的展示区将陈列小米最新的产品和技术,以吸引顾客的眼球。
展示区的布局将根据不同产品类型进行划分,例如智能手机区、智能家居区、智能穿戴区等。
同时,小米也会设置一些交互式的展示,让顾客更好地了解和体验小米的产品。
四、售后服务小米非常重视售后服务,因此在开业方案中也会有明确的售后服务安排。
小米将设立专门的售后服务区域,为顾客提供及时的产品保修和技术支持。
同时,小米将培训专业的售后服务团队,确保顾客得到优质的售后服务体验。
五、开业促销活动在店铺正式开业之前,小米将策划一系列的开业促销活动,以吸引顾客的关注和到访。
促销活动可能包括限时折扣、赠品活动等,旨在提高顾客的购买欲望和品牌忠诚度。
此外,小米还会积极利用社交媒体和线上渠道进行推广,增加宣传的覆盖面。
六、员工培训为了确保店内的工作人员能够提供专业和优质的服务,小米将组织员工培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面,以提高员工的综合素质和专业水平。
通过培训,小米的员工将成为品牌形象的重要传播者。
七、顾客体验小米希望为顾客创造出独特而愉快的购物体验。
在店内,小米将为顾客提供宽敞明亮的空间、舒适的环境和便利的购物流程。
小米经销商申请1. 什么是小米经销商申请小米经销商申请是指有意向成为小米品牌的产品经销商的个人或企业向小米公司提出申请,希望能够获得小米产品的经销权和销售许可。
2. 如何申请成为小米经销商申请成为小米经销商需要按照小米公司的要求填写申请表格,并提交相关的证明材料,例如经营资质证明、公司注册证明、营业执照等。
申请者还需要提供详细的经营计划和市场调研报告,以说明自己的商业实力和发展潜力。
3. 申请成为小米经销商的条件是什么小米公司对经销商申请者有一定的条件要求。
首先,申请者必须具备良好的商业信誉和经济实力,能够承担起经销产品的责任和义务。
其次,申请者需要具备一定的销售网络和渠道资源,能够有效地推广和销售小米产品。
最后,申请者还需要了解小米品牌和产品,并能够根据市场需求进行合理的销售策略和市场定位。
4. 成为小米经销商的好处是什么成为小米经销商可以享受到多方面的好处。
首先,小米作为知名品牌,具有较高的知名度和市场竞争力,成为小米经销商可以借助品牌影响力提升自身的销售业绩。
其次,小米公司提供全方位的支持和培训,包括产品培训、市场营销支持等,有助于提升经销商的业务能力和销售技巧。
此外,小米公司还会提供有竞争力的价格政策和销售奖励机制,为经销商带来更好的利润和回报。
5. 小米经销商有哪些责任和义务作为小米经销商,需要履行一定的责任和义务。
首先,经销商需要遵守小米公司的合作协议和经销政策,包括价格政策、促销政策等,保持合法合规的经营行为。
其次,经销商需要积极推广和销售小米产品,提供优质的售后服务,确保消费者的满意度和产品质量。
另外,经销商还需要与小米公司保持良好的沟通和合作关系,及时反馈市场需求和问题,并参与小米举办的各类培训和推广活动。
总结起来,小米经销商申请是指个人或企业向小米公司申请成为小米产品的经销商,申请者需要满足一定的条件,提交相关的证明材料和经营计划,经过审核后,可以成为小米经销商并享受到小米公司的支持和培训,履行相应的责任和义务,从而提升自身的销售业绩和利润。
小米实体促销活动策划方案一、活动背景:小米科技有限责任公司是一家以智能硬件和电子产品研发为核心的互联网公司。
作为一家飞速发展的新兴科技企业,小米在国内外市场均取得了巨大的成功。
然而,由于市场竞争激烈,小米需要不断创新和发展,以保持其在市场中的竞争优势。
因此,为了进一步扩大市场份额,提高品牌认知度和产品销量,小米决定组织一次实体促销活动。
二、活动目标:1. 提高品牌知名度:通过实体促销活动,让更多的消费者对小米品牌有更深入的了解,提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售增长:通过促销活动吸引顾客,增加销售额,提高公司的市场份额。
3. 品牌形象塑造:通过实体活动打造小米品牌的不同主题和形象,让消费者对小米有更深入的了解和认可。
三、活动方案:1. 活动时间和地点:活动时间:计划于2022年7月1日至7月31日期间进行,为期一个月。
活动地点:选择大城市中繁华地段的购物中心或商业街作为活动地点,以便吸引更多顾客参与。
2. 活动内容:(1)产品展示和体验区:设置小米产品展示区,展示小米最新的智能手机、智能家居设备、智能穿戴设备等产品。
顾客可以亲自体验产品,了解产品功能和特点。
(2)优惠促销活动:在活动期间,推出一系列优惠活动,包括打折、赠品、积分兑换等。
通过优惠刺激消费者,促进销售增长。
(3)品牌形象展示:设置小米品牌的主题展示区,展示小米品牌的发展历程、理念和成就。
同时,展示小米的创新科技和智能化产品,以体现小米作为一家互联网科技公司的特点。
(4)线下活动互动:组织线下互动活动,如抽奖活动、知识竞赛等。
参与活动的消费者有机会获得小米的产品和礼品。
(5)媒体宣传:通过海报、传单、广告牌等形式在活动地点进行宣传。
同时,邀请媒体和网络主播参与活动报道,以扩大活动的影响力和知名度。
3. 市场推广:(1)社交媒体宣传:通过小米官方微博、微信公众号等社交媒体平台,宣传活动信息,吸引更多的用户参与。
(2)线上预约购买:提前设立线上预约购买通道,让消费者提前预约,并在活动期间进行抢购。
小米门店运营岗位职责小米门店运营岗位是负责门店日常运营管理的重要职位,下面是对其职责的详细描述:一、销售目标管理1. 制定门店销售目标,并与团队成员进行沟通和协调,确保目标的完成;2. 对销售数据进行分析和评估,及时发现问题并提出解决方案;3. 推动销售团队努力达成和超越销售目标。
二、员工管理和培训1. 招聘、培训并管理门店销售团队;2. 制定培训计划,定期组织和开展培训活动,提高销售团队的专业技能和销售能力;3. 指导和辅导销售团队,帮助他们解决问题和提升业绩。
三、门店陈列管理1. 负责门店陈列的整体规划和设计,确保产品的陈列能够吸引顾客,并提高销售;2. 根据季节和促销活动等情况,调整和变更产品的陈列布局,提升促销效果;3. 确保陈列的整洁、有序和产品展示的完整性。
四、顾客服务和沟通1. 确保门店提供高质量的顾客服务,包括热情接待、解答顾客问题、处理顾客投诉等;2. 通过不同的渠道与顾客进行沟通,收集顾客的反馈和建议,并及时反馈给相关部门;3. 提供专业的产品知识和购买建议,帮助顾客做出满意的购买决策。
五、库存管理和订单管理1. 负责门店的库存管理,监控库存水平并及时补充缺货商品;2. 确保订单的准确处理和及时配送,避免订单延迟或出错;3. 跟进售后服务,解决顾客的问题和投诉。
六、市场调研和竞争分析1. 定期进行市场调研,了解竞争对手的最新动态和市场趋势;2. 分析竞争对手的优势和劣势,制定相应的对策;3. 提出市场营销的建议,帮助提升门店的竞争力和市场份额。
七、促销活动策划和执行1. 根据市场需求和销售目标,制定促销活动的策划方案;2. 组织和协调促销活动的执行,确保活动的顺利进行和有效实施;3. 监控促销活动的效果,分析销售数据,评估促销活动的有效性,并提出改进措施。
总结起来,小米门店运营岗位负责门店的销售目标管理、员工管理和培训、陈列管理、顾客服务和沟通、库存管理和订单管理、市场调研和竞争分析、促销活动策划和执行等多个方面的工作。
小米小店商业模式介绍目录1、商业模式2 1.1商业模式及核心要素2 1.2零售业常见商业模式22、小米小店的商业模式4 2.1用户数量4 2.2客单价5 2.3购买数次53、如何渡过创业初期6 3.1借力使力6 3.2整合资源64、合作基础6 4.1合规意识6 4.2经营意识6 4.3信用意识61、商业模式1.1商业模式及核心要素商业模式,其本质是利益相关者的交易结构。
作为经营者,必须对自己从业行业基本商业模式有清楚的认知,才能提高经营的效率和成果。
影响零售业商业模式的三个核心要素是:信息、物+流、资金。
1.2常见的零售业商业模式以上三个要素影响了整个零售业的发展,根据发展的历程,零售业的商业模式,大概可以分为以下几类:1、自由市场模式(F r e e M a r k e t)这种模式最主要的功能就是提供了一个场地,来聚集供需双方,为他们提供信息撮合服务,提高了买卖双方互相寻找的效率。
它的不足体现在服务的范围是有限的,而且没有涉及供应链、资金的层面。
例如:集贸市场、商场。
2、超级市场模式(S u p e r M a r k e t)其优势是规模化地提供了信息撮合的服务,品类较多,减少用户选择的时间。
超级市场模式,整合了供应链端的资源,在丰富品类的基础上,保证了质量。
而且通过对仓储、物流的精细化运营,降低了成本。
一般还会涉及供应链金融等资金端的业务。
例如:沃尔玛3、电商平台模式(B2C&C2C)电商平台模式,通过互联网信息技术,极大的降低了信息撮合的成本,打破了地域的限制,使海量的商家可以对接海量的用户。
同时商家不用开实体店就可以卖东西,客户足不出户就可以买东西。
相对于超级市场模式,电商平台模式对供应链的整合力度降低,品类多,但品质有高有低。
通过社会化的流通体系,完成货物的运输,存在着反复物流和无效物流,刷单、空包裹等问题。
例如:淘宝4、小米小店的模式(S2F)小米小店的模式是S2F,即“供应链(S u p p l y-C h a i n)”服务“家庭(F a m i l y)”,小米伙伴成为用户的“专属生活服务商”。
【教学案例】线上走向线下——小米之家诞生(上)2020年05月06日案例摘要:2018年4月6日,小米迎来8周岁生日。
经过8年的蜕变,时至今日,小米核心销售额突破千亿,团队已接近2万人,发展之快令人瞩目。
近2年一直以互联网企业自居的小米,开始对线下进行迅速扩张。
据小米总裁林斌微博消息,小米之家在2018年2月份的销售额突破了10亿元人民币。
小米之家快速扩张的内推动力是什么呢?为什么别的电商对实体敬而远之,小米之家却一开再开?本文以某个小米之家设立为背景,从创建团队的决策视角出发,探讨小米之家成立的原因、小米之家布局的多维因素,互联网思维在实体中的应用,以及小米之家对“小米新零售”的推动和优势作用。
小王是刚刚从某知名品牌手机跳槽来到小米之家运营部的团队经理。
刚上任就接到了上级布置的新任务,要求他担任某小米之家的门店经理。
小王为此很是发愁,因为他要做的不仅仅是销售手机,还需要销售很多看起来跟手机没有太大关系的产品,诸如雨伞、牙刷还有毛巾。
为了能够更好的开好这个门店,小王决定组织运营部的团队连夜召开会议。
从手机扩展到家居,从线上走向线下,从电商回归实体,似乎小米的“套路”有点不同寻常。
在小米发展的初期,公众认为小米是一家手机企业。
当手机卖的如火如荼的时候,小米推出了移动电源、智能手环、运动相机。
有人因此推断,小米是一家科技智能硬件企业。
不久之后,空气净化器、家用净水器、智能电视接踵而来,有人预言小米将会成为一家电子家电生产企业。
再之后,有了平衡车、插线板、路由器、智能台灯、毛巾、无人机、拉杆箱、扫地机器人、故事机、电饭煲、床垫、牙刷还有智能马桶垫。
就在不经意间,互联网企业小米的实体门店就像雨后春笋一般,遍布了人们上班、逛街的各个转角。
作为一个本应轻资产的高科技公司,小米的发展似乎越来越“偏离”最开始的定位,但日常的生活越来越有小米产品的影子,它所推崇的“新营销”也已经初现雏形。
一、小米从手机走向IoT小米创立于2010年,是中国移动互联网创业的领军者。
授权编号:XX-2021-0001授权单位:小米科技有限公司授权日期:2021年5月1日尊敬的【授权方全称】:根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,小米科技有限公司(以下简称“小米”)特此授权贵公司(以下简称“授权方”)在特定区域内经营小米品牌产品,并使用小米品牌进行市场推广和销售活动。
为确保授权方合法、合规地开展业务,特此出具本官方授权书。
一、授权内容1. 授权方有权在以下区域销售小米品牌产品:- 地理区域:【具体区域,如:XX省XX市】- 销售渠道:线上电商平台、线下实体店铺等2. 授权方有权在授权区域内使用小米品牌进行市场推广,包括但不限于:- 制作和发布宣传材料- 开展线上线下促销活动- 参加各类展会和活动3. 授权方应严格遵守小米品牌形象和产品标准,不得擅自更改产品外观、功能或性能。
二、授权期限本授权自2021年5月1日起生效,有效期为三年,自授权之日起计算。
三、授权条件1. 授权方须具备合法的经营资格,且在授权区域内具有良好的商业信誉和经营能力。
2. 授权方应具备一定的市场推广和销售团队,能够有效执行小米品牌的市场策略。
3. 授权方应遵守小米公司的相关规定,包括但不限于产品质量、售后服务、知识产权保护等。
四、授权费用及支付方式1. 授权费用为人民币【具体金额】元,授权方应在签订本授权书之日起【具体天数】内支付。
2. 支付方式:银行转账,收款账户信息如下:- 账户名称:小米科技有限公司- 账号:【具体账号】- 开户行:【具体银行】- 行号:【具体行号】五、知识产权1. 小米品牌及其相关标识、产品名称、包装设计等知识产权归小米公司所有。
2. 授权方在授权期限内使用小米品牌及其相关知识产权,不得侵犯小米公司的知识产权。
六、保密条款1. 双方对本授权书内容以及授权过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务。
2. 未经对方同意,任何一方不得泄露本授权书内容以及授权过程中知悉的对方商业秘密。
小米手机的营销渠道策略小米手机作为中国手机市场的领军品牌之一,其成功离不开有效的营销渠道策略。
小米手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道两大方面。
首先,小米手机充分利用线上渠道进行宣传和销售。
小米手机主要通过自己的官方网站和手机应用商店进行产品销售。
小米官方网站提供详细的产品信息和购买链接,消费者可以直接在网站上下单购买。
此外,小米还与京东、天猫等知名电商平台合作,在这些平台上销售其产品。
通过线上渠道,小米能够直接面对广大用户,实现快速的产品销售和宣传效果。
其次,小米手机通过线下渠道进行市场推广和品牌宣传。
小米在全国范围内设有众多线下销售店,这些店铺被称为“小米之家”。
小米之家不仅是产品销售的地点,更是消费者与品牌之间互动的平台。
消费者可以在店内亲自体验和使用小米手机,并得到专业的售前和售后服务。
同时,小米之家定期举办新品发布会、线下活动等,吸引用户关注,提升品牌知名度和影响力。
除了自己的实体店铺,小米手机还与一些合作伙伴合作,将产品放置在大型百货商场、电子产品专卖店等渠道销售。
通过与合作伙伴的合作,小米手机进一步扩大了销售渠道,将产品直接面向消费者。
值得注意的是,小米手机在营销渠道策略中注重口碑营销。
小米通过向一些知名的科技博主、媒体人推荐其产品,并邀请其进行产品评测和报道,通过这种方式引发了用户的兴趣和关注。
同时,小米手机还积极利用社交媒体平台,如微博、微信等,与用户进行互动,分享产品使用心得,传递品牌理念。
综上所述,小米手机通过线上和线下渠道的结合,以及口碑营销的策略,成功实现了品牌的推广和产品的销售。
不断创新的营销渠道策略,为小米手机的发展提供了有力支持。
市场竞争策略小米的线下渠道扩张案例市场竞争策略:小米的线下渠道扩张案例近年来,小米以其领先的技术创新和良好的市场口碑在手机领域逐渐崭露头角。
然而,随着市场竞争的加剧,小米逐渐意识到单一的线上渠道已经不能满足消费者需求,因此积极寻求线下渠道扩张的市场竞争策略。
一、小米进军线下渠道的背景分析1. 增加市场份额:随着智能手机市场竞争的加剧,小米必须扩大自己的市场份额来保持竞争优势。
2. 满足消费者需求:虽然小米在线上销售渠道取得了优异的业绩,但消费者在购买手机时往往希望能够亲自体验产品,尤其是对于价格较高的高端手机。
3. 提升品牌形象:线下渠道的扩张可以提升小米品牌形象,增强消费者对小米产品的信任感和认可度。
二、小米线下渠道扩张的具体策略1. 打造小米之家:小米通过在各大城市建设小米之家,以实体店的方式展示和销售产品。
小米之家不仅仅是销售手机的地方,还提供其他智能硬件和生态链产品的体验和销售,为消费者提供全方位的购物体验。
2. 合作开设专卖店:小米与零售商和电信运营商等合作,共同开设小米专卖店。
这些专卖店不仅能够扩大销售渠道,还可以通过与合作伙伴的互补优势,促进销量增长。
3. 加强线下渠道的管理:小米致力于提升线下渠道的管理和服务水平,通过专业培训和人员配备,确保销售人员对产品了解深入,并能够提供专业的购物指导和售后服务。
三、小米线下渠道扩张的效果分析1. 增加市场份额:小米线下渠道的扩张取得了明显的效果,大幅提升了市场份额。
根据数据显示,小米在拓展线下市场后,全球市场份额得到了显著提升。
2. 提升品牌影响力:小米线下渠道的扩张有效地提升了小米品牌的知名度和影响力。
消费者通过亲自接触小米产品,对小米品牌产生了更深层次的认识和信任。
3. 加强与消费者的互动:线下渠道为小米提供了与消费者直接互动的机会。
通过店员的专业指导和产品展示,消费者能够更好地了解产品特点,提升购买的决策依据。
4. 促进线上渠道销售:线下渠道的扩张对小米的线上销售也产生了积极的影响。
商务营销Һ㊀新零售时代下的商业模式以小米之家为例赵青青摘㊀要:近年来ꎬ电子商务经过爆发式的快速发展之后ꎬ其行业增长的态势趋于缓和ꎮ电子商务的概念也逐渐模糊ꎬ未来将进入 新零售时代 ꎮ小米公司创始人雷军曾经说过: 我们过去犯的最大错误之一就是忽略了线下ꎮ 为此ꎬ从2016年开始ꎬ小米大举推进新零售ꎬ并承诺公司的产品线上线下同价ꎬ其新零售的代表作之一便是小米之家ꎮ雷军曾经向外界表示: 小米的商业模式应该是新零售ꎬ而不是电子商务ꎮ关键词:小米ꎻ新零售ꎻ商业模式中图分类号:F713.32㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:1008-4428(2018)08-0079-02㊀㊀北京小米科技有限责任公司于2010年4月正式成立ꎬ是一家移动互联网公司ꎬ主要专注于研发电子产品及智能硬件ꎮ 小米新零售 模式在2017年开启ꎬ其目标是在一年之内启动200家线下体验店ꎮ2017年11月5日ꎬ小米之家深圳旗舰店正式开业ꎮ这是全国第228家小米之家ꎮ小米之家深圳旗舰店是迄今为止规模最大的线下体验店ꎬ其位于深圳南山区万象天地步行街内ꎬ总面积高达650m2ꎮ店内采用上下双层设计ꎬ一层主打科技产品ꎬ主要供用户体验手机㊁电视㊁智能硬件等产品ꎻ二层面向生活ꎬ侧重于体验智能家居㊁生活方式类的产品ꎮ小米之家与传统的手机卖场有很大的区别ꎬ它类似于像沃尔玛这样的百货零售店ꎮ可以说ꎬ小米之家是小米新零售战略的代表作之一ꎬ小米之家深圳旗舰店的开业是其探索新零售之路的里程碑ꎮ一㊁小米新零售的本质是效率革命从2015年左右开始ꎬ随着电商经过爆发式的快速发展之后ꎬ增速开始放缓ꎬ而线下的实体经济开始复苏ꎬ被传统零售占据着80% 90%的广大线下市场ꎬ成为各大电子商务平台抢占的目标ꎮ从信息流㊁资金流和物流三个角度来分析电子商务相对于传统零售行业的不同之处ꎮ电子商务能够极大地提升效率ꎬ但是在获得效率的同时ꎬ也存在着两个严重的缺点:一是损失了用户对商品的体验性ꎮ从信息流的角度分析ꎬ电子商务使得传递商品信息变得更加方便㊁快捷ꎬ但是却损失了商品的体验性ꎻ二是损失了即得性ꎮ从物流的角度分析ꎬ集中式的仓库虽然极大地提高了物流的效率ꎬ但是快递配送无法满足用户即刻获得商品的需求ꎮ新零售业的本质是一场效率革命ꎬ目的是通过高效率来实现传统零售业的目标ꎮ小米的新零售理念就体现出了这一点ꎬ即 把互联网的效率带回到线下 ꎬ发挥线下的 体验性 和 即得性 这两大优势的同时ꎬ也注重 效率 的提升ꎮ小米之家对于 效率 有着极致的要求ꎬ与此同时ꎬ还要实现线上的小米商城与线下的小米之家同款同价ꎬ这是 小米新零售 ꎮ二㊁极致的坪效是小米新零售的关键对于电子商务来说ꎬ零售用公式可以表示为:流量ˑ转化率ˑ客单价ˑ复购率ꎮ小米的新零售目的是要实现从线上回归到线下ꎬ同时充分利用互联网的工具和方法ꎬ提升传统零售的效率ꎮ(一)流量:又称为网站的访问量ꎬ它通常用于描述访问一个网站的用户数量的指标ꎬ以及网站上的用户所浏览的网页数量等指标ꎮ(二)转换率:是表明在一个统计周期内ꎬ完成转化行为的次数与推广信息总点击次数之间的比率ꎮ(三)客单价:也称为平均交易金额ꎬ具体是指每一个顾客在商城里平均购买商品的金额ꎮ(四)复购率:是指消费者对某一种品牌服务或者产品的重复购买的次数ꎮ通过零售的公式:零售=流量ˑ转化率ˑ客单价ˑ复购率ꎬ可以看出ꎬ对于传统零售行业来说ꎬ零售的金额越高越好ꎮ但是ꎬ对于线下零售和电子商务来说却有极大的不同ꎮ最重要的是线下每家店的面积不相同ꎬ而线下的店铺面积几乎决定了店铺的运营成本ꎮ因此ꎬ想要真正地衡量一家店铺的零售能力ꎬ要将店铺的销售额均摊到每平方米店铺面积上ꎮ而每平方米的年销售额ꎬ称之为坪效ꎮ根据上述的分析ꎬ对应于 电商对零售业务 的理解上ꎬ即坪效=(流量ˑ转化率ˑ客单价ˑ复购率)/面积ꎮ小米之家正是通过效率手段ꎬ提高了 流量㊁转化率㊁客单价和复购率 ꎬ最终做出难以想象的坪效ꎮ小米之家的(年)坪效全球排名第二ꎬ仅次于苹果专卖店的40万/平米ꎬ高达27万/平米ꎮ现存的小米之家ꎬ在27万的坪效下ꎬ按照8%的毛利率来计算ꎬ其毛利都足以覆盖店铺的运营成本ꎮ三㊁小米新零售的八大战略小米之家极致的 坪效 只是个结果ꎬ其新零售的手段是把流量㊁转化率㊁客单价㊁复购率都做到极致ꎬ可以将其称之为:小米新零售的八大战略ꎬ见图1ꎮ图1㊀小米新零售的八大战略(一)打通流量971.选址对标快时尚为了能够获得更多的自然流量ꎬ小米之家通常会把店址选择在核心的商业圈ꎬ对标快时尚品牌ꎮ因为小米的用户和快时尚品牌的用户是高度重合的ꎬ所以ꎬ小米之家确定了和快时尚品牌对标选址的策略ꎬ如星巴克㊁MUJI㊁优衣库等品牌ꎮ此外ꎬ小米之家在选择入驻核心商圈之前ꎬ会根据客流的情况ꎬ统计出单位时间内的人流量ꎮ其店址主要选择在一㊁二线城市的核心商圈的购物中心ꎬ并且优先和万达㊁华润等知名房地产开发商合作ꎮ2.低频变高频低频变高频 是小米新零售的一个尤为关键的做法ꎮ与苹果商店不同ꎬ小米丰富的产品线可以让购买手机的 低频 事件变成 高频率 ꎮ小米之家目前拥有大约20 30个品类以及200 300件商品ꎬ所有的品类都做到迅速更替ꎬ周期为1年更换1次ꎮ虽然手机㊁手环㊁充电宝等产品是低频次的消费用品ꎬ但是如果做到把所有低频次的产品加在一起ꎬ就会变成了高频ꎮ小米的最终目的是把低效的流量转变为高效的流量ꎬ这样便解决了流量问题ꎮ(二)提高转化率1.爆品战略小米的 爆品战略 是基于 极致单品 的逻辑之上的ꎮ虽然小米的产品数量众多ꎬ但是每个品类都只有几款产品ꎮ比如箱子ꎬ只有2 3款ꎬ雨伞只有1款ꎮ小米采用的爆品战略有以下两点优势:首先ꎬ能够做出设计感更好的商品ꎮ凭借着设计感ꎬ产品本身就可以提升转化率ꎮ可以称之为 静销力 ꎬ即静静地放在那儿ꎬ就可以激发用户购买ꎻ其次ꎬ爆品能够为小米带来巨大销量ꎮ拥有了巨大的销量ꎬ又必然带来降低供应链成本的可能性ꎬ导致价格越来越便宜ꎮ小米的产品能够做到保证品质的同时ꎬ价格低廉ꎬ这样自然能够造成巨大的转化率ꎮ2.大数据选品小米将根据线上的网上商城积累的互联网数据来选择产品ꎬ为线下店铺优先选择已经在线上被验证过的畅销产品ꎮ比如小米手机㊁电饭煲㊁小米手环等产品ꎮ如果它是一款新产品ꎬ则会根据产品一直以来的口碑和评论进行观察ꎮ与此同时ꎬ大数据还将用于安排在不同地域的小米之家门店的选品上ꎬ并且实现统一调度ꎮ例如ꎬ安徽的用户多在线上商城购买小米电饭煲ꎮ那么ꎬ安徽的线下小米之家店铺上货选品的时候ꎬ电饭煲将作为重点产品ꎮ小米之家利用大数据去选择精准选品㊁卖畅销品㊁卖当地最好卖的产品ꎬ很大程度上提高了用户的转化率ꎮ(三)增加客单价1.提高连带率小米不仅会利用商品之间技术的关联性和协同性ꎬ甚至还会利用外观上的一致性ꎬ来提高产品的连带率ꎮ小米的产品虽然众多ꎬ但风格极其一致ꎬ大多是白色的㊁圆角的ꎮ这便是利用了外观上的一致性来提高连带率ꎮ2.增加体验感苹果手机体验店更多是 试用 的概念ꎬ而小米之家把 玩 进行到底ꎮ小米之家不仅注重动线设计ꎬ而且非常注重用户的体验性ꎬ用户在小米之家可以慢慢体验ꎮ不仅如此ꎬ小米之家还设置了专业的工作人员 电视大师 和 笔记本电脑大师 ꎬ主要负责回答用户体验后的各种问题ꎮ诸如电视㊁笔记本电脑这些单价较高的产品ꎬ用户难以下决心在线上购买ꎬ现场体验使得这些产品会在线下卖得更好ꎮ(四)产生复购率1.强化品牌认知小米发现ꎬ广大的线下用户和线上用户重叠度很低ꎮ所以ꎬ小米之家作为线下店铺一个重要的任务便是强化消费者对小米品牌的认知ꎬ在消费者心中植入小米的品牌ꎬ让更多过去不了解小米的消费者认识小米ꎬ并且成为其忠实的米粉ꎮ这些用户未来在购买电子产品或者智能家居商品时ꎬ能够想起小米品牌ꎬ以此提升小米的品牌竞争力和影响力ꎮ2.打通全渠道小米的零售渠道分为三层ꎬ从下到上分别是小米之家㊁小米商城和米家有品ꎮ其中ꎬ线上电商平台主要是米家有品和小米商城ꎮ米家有品主要是用于筛选爆品和众筹的平台ꎬ其平台上有20000种商品ꎻ小米商城主要是小米品牌和小米生态链的产品ꎬ其平台上有2000种商品ꎻ正在快速发展的线下小米之家大约有200种商品ꎮ在这种全渠道的梯度下ꎬ小米之家是唯一的一个线下渠道ꎬ承担着把线下商场带来的流量引流到线上平台的重要任务ꎮ当用户在线下的小米之家购买产品时ꎬ店员会为其介绍丰富的小米系列产品ꎬ而且用户将会被引导下载安装小米商城的APPꎮ这样会使消费者下次购买小米产品的时候想到线上的小米商城ꎮ而且小米商城有更全品类的商品可以供用户选择ꎬ并且没有线下的租金成本ꎮ通过打通线上线下ꎬ用户可以在小米之家店内即刻拿到爆品ꎬ享受体验性和即得性ꎻ如果店内没有想要选购的商品ꎬ用户可以通过扫描二维码ꎬ在线上平台购买ꎮ这种全渠道的方式ꎬ让每一个到店一次的用户成为小米的会员ꎬ甚至成为小米真正的忠实粉丝ꎬ这将会产生惊人的重复购买率ꎮ这就是 小米的新零售 :把互联网效率回归到线下ꎬ赋予线下的体验性和即得性优势的同时ꎬ发挥效率的最大化ꎮ参考文献:[1]崔立成ꎬ庞中辉.雷军:小米新零售的本质是效率革命[J].中关村ꎬ2017(6):61-62.[2]白忻月.入局新零售㊀小米之家突破200家门店[J].安家ꎬ2017(3):155-156.作者简介:赵青青ꎬ女ꎬ安徽阜阳人ꎬ北京联合大学硕士研究生ꎬ研究方向:财经商贸ꎮ08。
2018 小米授权体验店形象手册1.4
4.1-商场店100㎡125㎡4.2-沿街店100㎡125㎡3、通用店设计规范(适用于天花或地面不做改动的店面)2.1-门头及展示道具名称2.2-功能分区2.3-人流动线图2.4-各区域通道间距规范2.5-各区域布局说明2.6-小爱音箱体验区方案2.7-横版户型布局原则2.8-客流计数器布局原则2.9-门头拼缝标准2.10-地面铺装原则2.11-天花灯具布局原则2.12-授权牌设计图 3.1-天花地面设计规范3.2-地面标准1、VI 应用规范1.1-LOGO 标准7.2-店内材质说明目录
03
0545354、案例参考3806
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26
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39432、标准店设计规范(适用于整体全部改造的店面)6、门头LOGO 及立体字应用标准556.1-门头LOGO 及立体字应用标准7、材质使用标准7.1-门头材质说明69
5670715.1 销售与服务结合型方案(新建店)5、销售与服务一体店设计案例468、各款式展具制作图纸(详图文件通过云盘链接下载)72
1.VI应用规范1.1-LOGO标准
1.1 VI应用规范/ logo标准。
新零售时代下实体店环境设计以小米之家为例摘要:新零售代表着零售和消费的全新时代,对零售行业全价值链具有颠覆性影响。
线下实体店应积极融入“互联网+”发展洪流,以消费者为中心,转变经营理念,借鉴小米之家的经验,重新设计实体店的环境。
关键词:新零售时代;实体店;转型发展;环境设计一、引言根据艾瑞咨询的统计,我国电子商务市场交易规模增长率从2013年开始逐年下降,而同时2015年百货关店席卷了17个省市自治区、14个品牌、63家门店。
零售业的机会和方向在何方?这个问题不仅困扰着线下实体店,也同样困扰着线上电商。
实体店面对电商的猛烈侵蚀,客流大规模减少,加上人工成本和房租不断上升,普遍经营惨淡甚至歇业倒闭。
而经过多年的爆发式增长后增长速度明显放缓,电商流量越来越分散和价格不断上升,价格越来越透明。
电商纷纷筹划线下布局,线下实体店在努力往线上转,似乎形成了无路可走的局面。
电商的出现给消费带来了极大的便利和更多低价的选择,消费者一时沉浸在足不出户就享受一切的体验中。
但随着线下价格差距的拉近、线上“劣币驱逐良币”后降低了产品的品质水平,消费者开始走入实体店亲身感受产品品质。
从零售行业格局看,大部分零售企业的根基在线下实体店,为了与时俱进而纷纷发展线上业务,但这并不是意味着这些企业已实现了线上渠道与线下渠道的融合。
随着线上技术如第三方支付等的线下应用,线下实体店与线上渠道最终只是新零售系统中的组成部分,真正实现全渠道、全流量和全工具的零售,必须在零售的各个环节进行融合创新。
二、新零售的特征及影响新零售的概念是阿里巴巴的马云在2016年10月召开的云栖大会上第一次提出的,他认为:“未来的10年、20年,没有电子商务一说,只有新零售。
”这里所说的没有电子商务,是指没有纯粹的电子商务,线上电子商务平台、线下实体店以与物流一起高度融合,实现无差异的购物体验和交付服务。
交易平台、交易入口、流量、交易点等与现在相比大大分散,个体零售商和机构零售商围绕着消费者会员、支付、仓储、物流、服务等信息数据全面打通和共享,公平地比拼价值创造和消费体验。
授权方(以下简称“授权方”)为:[授权方全称],注册地址:[授权方注册地址],法定代表人:[授权方法定代表人姓名],统一社会信用代码:[授权方统一社会信用代码]。
被授权方(以下简称“被授权方”)为:[被授权方全称],注册地址:[被授权方注册地址],法定代表人:[被授权方法定代表人姓名],统一社会信用代码:[被授权方统一社会信用代码]。
鉴于:1. 授权方是一家专注于研发、生产和销售智能硬件、电子产品及配件的高新技术企业,旗下拥有“小米”等多个知名品牌。
2. 被授权方是一家具有良好信誉和经营能力的商业实体,具备销售电子产品及相关配件的能力。
3. 被授权方有意向在授权范围内销售授权方的产品,并承诺遵守授权方的相关规定。
为明确双方的权利义务,经双方友好协商,特订立本授权书如下:一、授权范围1. 被授权方在本授权书有效期内,获得授权方在[具体授权区域]内销售授权方旗下“小米”品牌智能硬件、电子产品及配件的独家授权。
2. 被授权方可在授权范围内开展以下业务:a. 销售授权方产品,包括但不限于手机、平板电脑、智能穿戴设备、家电等。
b. 提供授权方产品的售后服务。
c. 参与授权方组织的各类营销活动。
二、授权期限本授权书自双方签字盖章之日起生效,有效期为[授权期限],到期后,如双方无异议,可另行签订补充协议,延长授权期限。
三、权利义务1. 授权方义务:a. 向被授权方提供符合质量标准的产品。
b. 在授权期内,为被授权方提供必要的市场推广和品牌支持。
c. 保障被授权方在授权范围内的合法权益。
2. 被授权方义务:a. 严格按照授权范围经营,不得超出授权范围销售授权方产品。
b. 不得销售假冒伪劣产品,确保销售产品的质量。
c. 不得侵犯授权方的知识产权。
d. 严格遵守国家相关法律法规,接受授权方的监督和管理。
四、保密条款1. 双方对本授权书及其内容负有保密义务,未经对方同意,不得向任何第三方泄露。
2. 本保密条款在本授权书终止后仍具有约束力。
这是我回答了将近十遍才总结出来的,在前些题的基础上修改,并且整理了答案! 徐世阔版本,为您尽力通过小米考试!请问以下选项中哪一个是判断小米小店是否违规的方式?纯粹依靠举报技术+稽查广技术手段+举报举报+稽查2请问通过持续的服务可以带来哪种效果来赢得主动上门的客户?' 全部选项均不正确'口碑的建立与传播'亲朋好友的宣传广当地媒体的支持请问小米6系列最高的配置为?广6G内存+128G存储广4G内存+32G存储'4G内存+64G存储''6G内存+64G存储1目前哪些支付方式可以在系统内进行付款? '支付宝支付'以上都不支持余额支付全款'微信支付答案:3小米6的电池容量为多少毫安?'3080毫安2860毫安3350毫安4如果暂时没找到自己所需商品,请问接下来该如何操作? 1放弃这个商品'直接咨询运营专员'在搜索框搜索一下提交新品申请4请问小米6采用的处理器为?骁龙835八核' 骁龙821八核' 骁龙835四核骁龙821四核红米5A的电池容量为3200毫安'3080毫安3000毫安4请问小米5S摄像头的像素为? ''2300 万'1200 万'800 万'1300 万4不对小米6的接口数据为?Type-AType-CMin i-USBMicro-USB2米家声波电动牙刷可以选择的模式有? '轻柔模式'个性定制'标准模式广以上答案均正确4请问手机运行内存的英文缩写是?ROMCRAMREMRPM1不对请问每天的路演日志需要在哪一版块进行提交? 广创业支持广客户管理'意见反馈'成长心得4红米4低配款(2GB+16GB )的屏幕分辨率为?c720P480Pc2K1080P般订单满多少钱可以享受包邮?149广1591291393不对请问现在的通信技术已经进入了?'4G时代'1G时代'2G时代'3G时代1请问以下哪一项不是影响小店总体收益的因素? ' 复购率用户年龄用户的数量'客单价2红米Note5A的分辨率为2K1080P720P480P1请问红米4X的屏幕尺寸为?5.15 寸4.7寸5.0寸5.2寸请问小米小店的经营要围绕着哪些核心因素?广用户数量、客单价、购买次数三者缺一不可广客单价、购买次数广用户数量、客单价'用户数量、购买次数小米笔记本具备“ 1快充技术”,请问“ 1C'的意思是指?1X50W的充电功率需要一次性充满1级3C认证的快充1小时充满电3不对请问以下哪一种商品不属于低频商品?' 笔记本电脑手机1电视'牙刷4小米5C的电池容量是多少?'3200毫安4070毫安'3080毫安'2860毫安4小米5X的电池容量为?'3080毫安3350毫安2860毫安4070毫安2不对请问对正常用户来说,MIUI开放那两种系统?稳定版和非稳定版1稳定版和内测版'开发版和内测版'稳定版和开发版4请问小米6的后置摄像头像素大小为?'1200 万2600 万'1300 万' 双1200万2budui以下哪项属于物料中心所含内容?广产品海报物料广以上均有'易拉宝宣传物料' 单页宣传物料3以下哪项行为属于合规经营?'闲鱼转售'当面激活1寄给外地朋友'降低售价2请问红米4x的机身尺寸为?5.2寸5.5寸'4.7 寸2请问小米6采用的数据接口为?Type-CMicro-USBType-AMi ni-USB1如何得知当前小米小店政策信息?所有选项均不正确'查看官网信息'在创业支持版块查看询问运营专员上传日志需要填写哪些信息推广地址上传相关照片以上都需要请问以下哪一款系统不是手机系统?iOSWin dows 7塞班请问小米Max2系列最低的配置为?'4G内存+32G存储4G内存+64G存储4G内存+128G存储'6G内存+64G存储2请问小米小店进行信息撮合的核心方式为?全部选项均不正确'持续服务'官网流量导入'持续宣传2请问米家智能摄像机的镜头分辨率可以达到?480P720P'2K1080P红米手机4高配款(3GB+32GB )的处理器为?骁龙621骁龙625骁龙430'骁龙4354红米Note5A拥有金属般的质感,但却比金属轻很多,它的重量为?168克182克135克153克小米MIX2的后置摄像头像素为多少广1300万广1000万'1200 万'800 万32 ?'骁龙435'骁龙410广联发科x20' 联发科P1032budui请问红米4高配的处理器为?'骁龙653骁龙425骁龙430骁龙6254红米4低配款(2GB+16GB )的处理器为?骁龙435'骁龙625'骁龙621'骁龙43045.15 寸请问小米6的屏幕大小为?5.7寸5.2寸2budui小米MIX2的屏幕比例为多少'15:9:'16:10'18:9'4:33请问红米4高配的具体配置为?4GB+32GB3GB+32GB'3GB+16GB2GB+16GB1budui小米6的最低配为'6内存+128存储广6内存+64存储'6内存+128存储'4内存+128存储2请问手机的系统资料存在手机的哪个位置? '主板1闪存1CPU'内存2请问小米Max2的屏幕大小为?5.7寸6.16 寸6.44 寸答案6.44村小米note3的前置摄像头像素为多少c , •1300 万'800 万'1600 万'1000 万3请问小米手机系统的名称为?广YunosFlymeMIOSMIUI红米Note5的前置摄像头像素为多少'1000 万'1600 万'800 万'1300 万Ibudui小米note2的最高配为?''4内存+128存储'6内存+128存储'4内存+256存储'6内存+256存储4budui请问红米Note 4x的屏幕尺寸为?5.0寸5.7寸5.5寸5.2寸请问小米5C的配置为?''4G内存,64G存储'3G内存,64G存储'4G内存,32G存储'3G内存,32G存储4budui6.0 5.2 小米MIX2的处理器为 骁龙660 骁龙625 '骁龙835 '骁龙621 红米Note5A 的屏幕为多少寸c 5.7 55.155.5请问小米Note 2的屏幕尺寸为? 5.5 5.7 小米MIX2的前置摄像头像素为多少500万'1300 万'800 万'1000 万1请问红米4x的处理器为?' 联发科x20'骁龙435骁龙410' 联发科P102米家声波电动牙刷一次充电可使用多久?16天20天14天18天答案18天请问红米4X高配版本采用的处理器是? 广联发科P10处理器' 联发科X20处理器' 高通骁龙435处理器' 高通骁龙625处理器红米4的电池容量为多少毫安?c3800360053004100如果店铺因违规被冻结,该如何申诉?答案通过系统显示的邮箱申诉请问以下那一项硬件会直接影响到手机的网络与通话制式?徐世阔告诉你:SOC小米6的前置摄像头像素为?徐世阔告诉你:800万请问进行小米小店的经营的核心关键点是什么?徐世阔告诉你:服务请问以下哪种方式也可以第一时间获取小米小店的物流信息? 徐世阔告诉你:微信公众号九号平衡车的最大载重为多少?徐世阔告诉你:85kg 请冋米家扫地机器人满电状态下最多可清扫的面积为?徐世阔告诉你:250平米遇到官网的促销政策无法同步时,请问应该采取以下哪种做法?徐世阔告诉你:发挥服务优势展开特色服务请问目前官网在售的红米手机都属于徐世阔说:第4代小米5X的前置摄像头像素为?徐世阔告诉你:500万请问以下哪一点是整个小米小店经营的立足点?提供优质服务以下哪项不符合路演上传要求?半场路演是错的请问以下哪一种商品不属于低频商品? 手机是错的小米笔记本电脑12.5"的续航时间为?9.5小时是错误的九号平衡车可连续续航距离为?22kg小米MIX2的前置摄像头像素为多少500万请问小米6的屏幕分辨率为?1080p小米5X的屏幕尺寸为?徐世阔说:5.5小米5X的最低配为?4g+32请问以下哪一项属于每一个小米小店理想的发展方向? 小伙伴为中心服务社区红米5A的前置摄像头像素为多少1600万应该是请问目前小米移动电源不具备以下哪个容量规格?徐世阔说:8000的请问线下市场占有零售业市场的比率是?60不对红米5 plus可待机多长时间徐世阔说:17天以下哪种类型的商品不可以直接下单?徐世阔说:暂无库存红米5的屏幕尺寸是徐世阔说:5.7请问小米Max2采用的处理器为?625八核米家恒温电水壶最长可达到多长时间的精确恒温? 12小时小米手环2充一次电可连续使用多少天?徐世阔说:20天以下哪些商品是没有收益的?都有收益3080毫安小米5X的电池容量为?Type-c红米Note5A可待机时间为10天小米note3千人千面的AI美颜共有多少个骨骼打点请问违反三条红线的后果是?请问红米Note 4x的后置摄像头像素为?1300 万小米note3的处理器为660请问小米小店未来的资源,将按照何种规则进行差异化分配? 信用Note5A435红米5plus的屏幕比例为红米5A的屏幕尺寸为多少寸5.5红米Note5A的分辨率为请问红米Note 4X的屏幕分辨率为? 1080小米5X的前置摄像头像素为?全部正确如何得知当前小米小店政策信息?创业版块红米5plus电池容量为4000应该是小米note3的屏幕尺寸为多少寸5.5在哪个模块可以看到账户历史数据? 经营数据不对小米6的屏幕尺寸为多少寸5.15 请问每个伙伴的销售区域范围最大不能超过?所在地级市不对请问每天的路演日志需要在哪一版块进行提交?成长心得请问提升客户关注度和购买次数的最主要的方法为? 咼低频组合以下哪种支付方式的发票不会随单邮寄?共对公转账红米5plus的屏幕尺寸是多少寸5.99 寸请问手机运行内存的英文缩写是?RAM请问小米6采用的处理器为?835八核请问小米的线下销售实体店的名称为? 小米之家请问应该如何查看商品收益金额?五角星处于红米4x待机时间18天订货资格未使用就不显示了是什么问题? 资格过期红米Note5A的处理器为435小米MIX2的屏幕尺寸为多少寸5.99请问小米Max2的屏幕分辨率为?2k是错的小米笔记本电脑13.3"的续航时间为?10.5不对以下哪些商品会有额外运费?以下哪项行为属于合规经营?当面激活红米5的屏幕尺寸是5.7红米Note5A的最低配为2+16请问米粉节是在每年的哪一天?4.6请问哪一项不是红米Note 4x的特性指纹需要开具增值税发票的订单应该如何支付?公对公小米note3的电池容量为3500请问小米小店在积累用户时要做的第一件事是? 明确目标客户请问小米6系列最低的配置为?4+64请问小米Max2的后置摄像头像素大小为?1200请问小米Max2系列最高的配置为?4+128红米4X有几种颜色可供选择?5请问小米是在哪一年成立的?2010请问红米Note 4X 4GB+64GB 版本的处理器为? 430 435不对请问小米小店的商业模式属于?区域电商小米6的最低配为?4+64红米Note5A的电池容量为3080米家空气净化器Pro的净化适用面积可达多少平米? 60m182********整理收集。
小米之家店铺宣传文案一、店铺简介小米之家是小米科技旗下的连锁线下实体店,也是小米生态链产品的主要销售渠道之一。
小米之家的宗旨是给用户带来优质、高性价比的产品和服务,让科技改变人们的生活。
二、店铺特色1. 多元化产品线小米之家以小米手机为主打产品,同时也销售小米生态链产品,如小米电视、电脑、智能家居产品等。
无论你是需要换手机、买电视还是装修家居,小米之家都能满足你的需求。
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你可以亲自试用手机的拍照功能、玩游戏、体验家居智能化等,确保你买到的产品完全符合你的期望。
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小米之家坚持以用户为中心的原则,让用户购买产品后无后顾之忧。
三、店铺优势1. 价格优势小米之家作为小米科技官方线下实体店,销售的产品价格与小米官网一致,保证了价格的公平。
此外,小米之家还会不定期举办促销活动,让客户在此处享受到特别的优惠。
2. 产品质量保证小米之家销售的所有产品都经过严格的质检,保证高质量的用户体验。
小米之家只销售原装正品,让顾客可以放心购物。
3. 环境舒适小米之家店铺内部采用明亮、宽敞的设计风格,环境舒适,给人一种宾至如归的感觉。
顾客可以在此处放松身心,享受购物的乐趣。
四、店铺活动1. 新品发布会小米之家定期举办新品发布会,推出最新的小米产品。
顾客可以亲临现场,第一时间了解并试用新产品,还有机会参与抽奖活动,赢取小米产品。
2. 体验活动小米之家会定期开展各类体验活动,例如智能家居体验、游戏竞技体验等。
通过活动,顾客可以更深入地了解小米产品的特点和功能,感受到科技带来的便利。