《营销策划实务》PPT课件

（4）编导复杂，电视广告的制作费用也较昂贵，拍摄成片后， 难以临时修改。因此，一旦决定投放电视广告，就要支出不 菲的媒体购买费用，这特别不利于中小企业的市场开拓。
（5） 广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱 了广告传播的效力。
（6）广告效果难以测定。
广播媒体的主要优点
（1）广播传播速度快，时效性强。 （2）收听不受时间、地点限制，收听自由，灵活方便。 （3）广播广告语言口语化程度高，听众不受文化水平的影响，
杂志广告的缺点
（1）周期长，时效性差，发行间隔时间较长。 （2）杂志一般发行范围有限，读者层面较狭窄，接触对象不
广泛，市场覆盖率低。 （3）制作复杂，成本较高。
电视广告媒体的主要优点
➢ （1）电视集声音、图像、色彩、活动四种功能于一体，可 以直观地、真实地、生动地反映商品的特性，不必更多说明 也能使消费者了解商品，能使观众留下深刻印象。
第二节 营销策划的基本类型
主体 企业自主营销策划 外部参与型营销策划
客体
营销战略策划 营销战术策划
1、营销战略策划
1、战略目标的规划 2、战略重点的规划
3、战略实施的规划
模式：成本领先战略；差别化战略；集中 战略——案例
优势：品牌优势、成本优势、销售网优势、 技术优势、质量优势——IBM、香奈尔 案例
可行性 天时 + 地利 + 人和
营销策划的特点 ？
营销策划的使命？
品牌
产品
产品 服务
卖点 （销售）
买点 （客户）
配套 服务 生活体验 社会尊重
营销策划的使命：让卖点与买点的交圈越来越大
从卖点到买点——营销策划过程
营销策划的概念本质与理论原理 营销策划的基本逻辑 营销策划的作用及总结

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1.1营销策划的内涵——作用
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有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确
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有助于提高企业营销活动的针对性
3பைடு நூலகம்
可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性
实现企业营销活动的个性化和差异化
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提高企业产品的竞争力和营销效益
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1.1营销策划的内涵——营销策划的类型
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营销策划概述
走进营销策划
1.精准定位受众，进行情感营销 2.坚持内容为王，进行内容营销 3.借助新媒体的力量进行立体整合营销 4.利用明星效应，进行娱乐营销 5.打造精品节目，进行品牌营销
思考：收视背后的商业价值？
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1.1营销策划的内涵——定义
◎策，在《辞源》中有八个义项，如“马鞭”、 “杖”、“简”、“策书”、“一种文体”、 “占卜用的蓍草”等作名词用的；“以鞭击马” 作动词用的；但其最重要、最常用而广泛流传 下来的是“谋略”的意思。 ◎划，在《辞源》中意项不多。其中，“忽然” 这种意项已不多用了，而“割裂”，“筹谋” 等意思较重，但基本是把“策”和“划”联系 起来，作筹谋、策略、谋略、计策、对策等意 思解释。
案 例
中国的新四大发明：高铁、扫码支付、共享单车和网购。
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1.2营销策划的原理——系统原理
系统原理：系统原理的核心，是把“策划”当作一个完整的系统和过程，用控制 论、信息论、系统论等方法中整体的、联系的、结构的、功能的、层次的、非线 性的观点，对某一策划对象进行分析、综合、归纳，从而求得好的策划方法，最 终达成整体效益。
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1.1营销策划的内涵——定义

➢ 竞争导向定价法 1.随行就市定价法
2.投标定价法
第三节 定价技巧与策略
➢新产品价格策略
1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略
➢ 产品市场生命周期阶段定价策略
➢折扣价格策略
1.现金折扣
2.数量折扣
3.季节折扣
4.业务折扣
➢心理定价策略
1.整数定价2.尾数定价 3.声望定价4.招徕定价
第二节 目标市场选择
➢目标市场
➢ 目标市场选择的意义和应考虑的因素 1.目标市场选择的意义
2.目标市场选择市场
第三节 市场定位
➢ 市场定位的含义及前提
1.市场定位的含义 2.市场定位的前提
➢ 市场定位的方式、策略与步骤
1.市场定位的方式 2.市场定位的策略 3.市场定位的步骤
第一节 战略与市场营销战略
➢战略概述
1.战略的概念 2.企业战略的构成要素 3.企业战略的层次
➢市场营销战略概述
1.市场营销战略的概念 2.市场营销战略的特点 3.市场营销战略的意义 4.市场营销战略决策的程序
第二节 市场营销战略的类型
➢市场营销基本战略
1.低成本营销战略 2.差异化营销战略 3.专一化营销战略
➢企业 ➢供应商 ➢营销中介 ➢顾客 ➢社会公众 ➢竞争者
第四节 消费者市场分析
➢消费者市场的定义及特点
1.消费者市场的定义
2.消费者市场的特点
➢消费者购买行为模式
➢影响消费者购买行为的因素
1.社会阶层 4.家庭
2.文化和亚文化 5.年龄和生命周期
3.相关群体 6.经济因素
➢消费者购买决策
1.引起需要 3.评估比较
➢品牌的作用
1.对消费者的作用 2.对生产者的作用

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无叶片风扇，当气流从1毫米宽的细缝以55英里 的时速吹出时，它将夹带着周边的空气一起向前； 其次是负压，这个不难理解，空气都往前了，圆 环后的气压会降低，并导致后方更多的空气加入 以平衡气压——在这两个物理名词的作用下，空 气，或者说无叶片风扇的风量，被显着放大，达 到涡轮风扇本身抽取量的15倍.
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3.传统风扇清洁不方便，无叶片风扇无叶片，免 拆卸清洗，清洁使用一块棉布擦拭即可。
4.传统风扇噪音大，无叶片风扇噪音低。
5.與傳統的風扇相比消費者往往會有求異心理和 求美心態。
这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理， 从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易 动心。

三.產品分析
无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇 的“叶”！无叶风
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五.問題診斷與目標市場選擇 众多厂商都将占领普通风扇市场作为产品 的市场定位，然而相比于普通风扇，无叶 风扇的价格过高，并且功能单一，和传统 风扇功能一样，过高的价格还是令许多顾 客望而却步 对于无叶风扇这个新产品的市场销量，导 购员似乎有些无奈，她表示平常无叶风扇 柜台前虽然也云集了许多消费者，但他们 大抵是抱着好奇的心
2、问题存在的关键原因 产品没有准确的市场定位和有效的推广
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二、目標市場選擇
1、战略目标 无叶风扇的核心竞争力是創新、安全与健康，与 空调相比，传统风扇使用叶片割风，容易割伤小 孩手指头，隐伏一定的危险性。 2、营销目标 营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长 期目标。 营销目标是根據公司的戰略目標來制定的。
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SWTO分析
優勢:(1)安全 (2)環保 (3)健康 (4)創意 (5)方便 (6)舒適 (7)省電 (8)便於清洗
劣勢:(1)價格昂貴 (2)功能單一 (3)風力不足