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确认收入销售合同范本1. 合同主体信息本销售合同（以下简称“合同”）由以下双方共同签署并同意遵守合同条款。
卖方：公司名称：[卖方公司名称] 营业执照注册号：[营业执照注册号] 注册地址：[注册地址] 联系人：[卖方联系人] 联系电话：[卖方联系电话]买方：公司名称：[买方公司名称] 营业执照注册号：[营业执照注册号] 注册地址：[注册地址] 联系人：[买方联系人] 联系电话：[买方联系电话]2. 产品信息产品名称：[产品名称] 产品规格：[产品规格] 数量：[产品数量] 单价：[产品单价] 总价：[产品总价]3. 合同条款1.交货时间：–卖方应在收到买方支付货款后的3个工作日内交付产品。
–交货方式：[交货方式]–交货地点：[交货地点]2.付款方式：–买方应在签署合同后的3个工作日内向卖方支付全款。
–付款方式：[付款方式]–付款账户：[付款账户]3.售后服务：–在产品交付之日起，卖方提供[售后服务期限]内的免费维修和保养服务。
–买方对于产品的任何问题应在[售后服务期限]内与卖方联系。
4.违约责任：–如果卖方未按时交货，买方有权解除合同并要求返还已支付的款项。
–如果买方未按时支付款项，卖方有权解除合同并要求返还已交付的产品。
5.争议解决：–本合同的解释、效力和争议解决应依照[争议解决方式]进行。
6.其他条款：–本合同一式两份，卖方和买方各执一份，具有同等法律效力。
–未尽事宜，可签署附加协议。
4. 合同生效和解除1.本合同自双方签署之日起生效，并持续有效，直至履行完毕。
2.任何一方违反合同条款，守约方有权解除合同并要求赔偿损失。
双方确认无误后，签署以下日期：卖方：签名：_____________ 日期：_____________买方：签名：_____________ 日期：_____________。
确认收入销售合同范本甲方（卖方）：____________________地址：_______________________________________法定代表人：_____________________________联系电话：_____________________________乙方（买方）：____________________地址：_______________________________________法定代表人：_____________________________联系电话：_____________________________鉴于甲方为一家合法注册并有效运营的公司，拥有销售合同中所列商品的所有权及处置权；乙方为一家合法注册并有效运营的公司，有意愿购买甲方所提供的商品。
双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，就甲方销售给乙方的商品事宜，签订本确认收入销售合同，以资共同遵守。
第一条商品描述1.1 商品名称：___________________。
1.2 规格型号：___________________。
1.3 数量：___________________。
1.4 单价：___________________。
1.5 总价：___________________。
第二条质量标准2.1 甲方保证所售商品符合___________________标准，且无瑕疵。
2.2 商品质量保证期为___________________，自商品交付之日起计算。
第三条交付与验收3.1 交付时间：甲方应于___________________前将商品交付给乙方。
3.2 交付地点：___________________。
3.3 验收方式：乙方应在商品交付后___________________内完成验收，如有异议，应于___________________内书面通知甲方。
第四条付款方式4.1 付款方式：乙方应于___________________前，通过___________________方式支付全部货款。
确认收入销售合同范本
甲方（卖方）：
姓名：
地址：
联系电话：
乙方（买方）：
姓名：
地址：
联系电话：
鉴于甲方拥有[产品名称]的所有权，并愿意将其出售给乙方，乙方愿意购买该产品，双方经友好协商，达成如下协议：
一、产品描述
详细描述产品的规格、型号、数量等相关信息。
二、价格及支付方式
1. 产品总价为：[具体金额]。
2. 乙方应在[具体时间]前支付全部款项至甲方指定账户。
三、交货时间及地点
1. 交货时间：[具体时间]。
2. 交货地点：[具体地点]。
四、验收
乙方应在收到产品后的[具体时间]内进行验收，如发现质量问题应及时通知甲方，甲方应负责解决。
五、所有权及风险转移
产品的所有权自乙方支付全部款项后转移给乙方，产品交付后的风险由乙
方承担。
六、违约责任
若一方违反本合同约定，应向对方承担违约责任，具体违约责任的承担方
式和赔偿标准由双方另行约定。
七、争议解决
如双方在本合同履行过程中发生争议，应首先友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款
1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（卖方）：（签字或盖章）日期：
乙方（买方）：（签字或盖章）日期：。
销售收入确认及内控要求销售收入确认是企业财务管理中的重要环节，直接影响着财务报表的真实性和企业的经济决策。
对此，准确规范地进行销售收入确认，对企业的财务状况、经营成果乃至税务合规性都具有重要意义。
为确保销售收入确认过程的准确性与合规性，企业还需要实施有效的内部控制措施。
以下就销售收入确认的基本原则及其内控要求进行详细探讨。
销售收入确认的基本原则，首先是权责发生制。
企业在确认销售收入时，应当在交易完成的时点确认，而不是在收到现金时。
这意味着，当企业完成了销售商品或提供劳务的主要义务，并且客户能够收到商品或服务时，才能确认并记录销售收入。
这一原则旨在反映企业业务活动的真实状态，保障相关利益方的信息需求。
另一项重要原则是实质重于形式。
销售收入的确认不应仅仅依赖于书面合同或协议，更应注重交易的实质内容。
例如，如果企业通过融资租赁的方式将商品出售，销售收入的确认应该基于租赁合同的经济实质，以及能否将相关风险和收益转移给租赁方。
这一原则能够更好地反映企业实际的财务状况，避免因形式上的合规而产生不真实的财务数据。
在实际操作中，许多企业由于缺乏明确的销售收入确认政策，导致财务数据的不准确。
为解决这一问题，企业需要建立完整的收入确认政策，涵盖不同类型交易的确认标准。
例如，针对服务行业的企业，可能需要依据服务完成的时间、客户满意度等条件来确认收入；而对于产品销售企业，则需要在商品交付并且客户接受后进行确认。
明确的政策能使员工在日常操作中遵循相应标准，降低误判的风险。
销售收入确认的内控要求同样至关重要。
内部控制不仅可以帮助企业监测收入确认的过程，还能够确保销售收入的真实性和合规性。
企业应建立明确的职责划分，将销售、财务以及审计等部门的职能分开，确保不会因为一个部门的疏忽而影响整体的收入确认准确性。
这样，互相制衡的机制将有效降低舞弊行为的发生几率。
企业还应定期对销售收入的确认过程进行审计与评估。
由内部审计团队周期性地对收入确认流程进行检查，发现问题及时整改，这样不仅提高了内部控制的有效性，还能够提升财务报告的准确性。
一、销售收入按合同金额确认的含义销售收入按合同金额确认，即企业在销售商品或提供服务时，按照与购买方签订的合同约定的金额确认收入。
这一确认方式遵循了企业会计准则第14号——《收入》的规定，旨在确保企业收入信息的真实、准确、完整。
二、销售收入按合同金额确认的依据1. 合同约定：企业销售商品或提供服务时，与购买方签订的合同是确认销售收入的重要依据。
合同中应明确约定商品或服务的价格、数量、质量、交货时间、付款方式等条款。
2. 商品所有权转移：当企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方时，即可确认销售收入。
这意味着企业不再对商品拥有控制权，购买方可以自由支配商品。
3. 收入金额可靠计量：企业确认销售收入时，应确保收入的金额能够可靠计量。
这要求企业采用适当的计量方法，如市场价格、成本加成等。
4. 经济利益很可能流入企业：企业确认销售收入时，应判断相关经济利益是否很可能流入企业。
这要求企业综合考虑市场环境、客户信用等因素。
5. 成本能够可靠计量：企业确认销售收入时，应确保相关已发生或将发生的成本能够可靠计量。
这要求企业采用适当的成本计算方法，如先进先出法、加权平均法等。
三、销售收入按合同金额确认的优势1. 提高财务报告的准确性：按照合同金额确认销售收入，有助于企业真实反映其经营成果，提高财务报告的准确性。
2. 增强财务报告的透明度：合同金额作为确认销售收入的重要依据，有助于投资者、债权人等利益相关者了解企业的经营状况。
3. 促进企业合规经营：按照合同金额确认销售收入，有助于企业遵守相关法律法规，降低违规风险。
4. 便于企业进行业绩评价：按照合同金额确认销售收入，有助于企业客观评价其经营业绩，为管理层提供决策依据。
四、销售收入按合同金额确认的注意事项1. 合同条款的明确：企业应在合同中明确约定商品或服务的价格、数量、质量、交货时间、付款方式等条款，以避免争议。
2. 合同变更的处理：当合同条款发生变更时，企业应及时调整销售收入确认金额，确保财务报告的准确性。
销售收入确认合同范本甲方（卖方）：_____________________地址：___________________________法定代表人：_____________________联系电话：______________________乙方（买方）：_____________________地址：___________________________法定代表人：_____________________联系电话：_______________________鉴于甲方拥有_________（具体商品或服务）的销售权，乙方有意向购买甲方提供的_________（具体商品或服务），甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经充分协商，就销售收入确认事宜达成如下合同：第一条合同标的1.1 甲方同意向乙方提供_________（具体商品或服务），乙方同意按照本合同的约定购买甲方提供的_________（具体商品或服务）。
第二条价格及支付方式2.1 双方确认，乙方购买甲方提供的_________（具体商品或服务）的总价款为人民币（或外币）_______元（大写：_______）。
2.2 乙方应于本合同签订之日起_______日内，向甲方支付总价款的_______%作为预付款。
2.3 余款支付方式为：_______（具体支付方式及时间）。
第三条交付与验收3.1 甲方应于收到乙方预付款后_______日内，将合同标的物交付至乙方指定地点。
3.2 乙方应在收到合同标的物后_______日内完成验收。
验收合格后，乙方应向甲方出具验收合格证明。
第四条质量保证与售后服务4.1 甲方保证所提供的商品或服务符合国家及行业标准，并承担相应的质量保证责任。
4.2 对于因甲方原因造成的质量问题，甲方应负责免费维修或更换；对于乙方使用不当造成的损坏，甲方可提供有偿维修服务。
第五条违约责任5.1 如甲方未能按时交付合同标的物，每逾期一日，应向乙方支付合同总价款_______%的违约金。
合同编号：_______甲方（销售方）：_________________乙方（购买方）：_________________鉴于甲方拥有（产品/服务）的合法销售权，乙方有意购买甲方提供的（产品/服务），双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：一、产品/服务信息1. 产品/服务名称：（具体产品/服务名称）2. 产品/服务规格型号：（具体规格型号）3. 产品/服务数量：（具体数量）4. 产品/服务单价：（具体单价）5. 产品/服务总价：（产品/服务数量×产品/服务单价）二、确认收入方式1. 收入确认条件：以下条件满足之一时，甲方视为已实现收入，可向乙方开具发票。
（1）甲方已将产品/服务交付乙方，乙方已验收合格；（2）甲方已按照合同约定，将产品/服务运输至乙方指定地点，乙方已签收；（3）甲方已提供产品/服务相关文件，乙方已确认收到；（4）甲方已履行合同约定的售后服务义务，乙方满意。
2. 收入确认时间：甲方在满足收入确认条件后，应在____个工作日内向乙方开具发票，乙方在收到发票后____个工作日内支付相应款项。
3. 收入确认方式：甲方将按照以下方式确认收入：（1）甲方在满足收入确认条件后，向乙方发送收入确认函，乙方在收到确认函后____个工作日内确认；（2）甲方在满足收入确认条件后，将产品/服务相关文件、运输单据、验收报告等证明材料提交给乙方，乙方在收到上述材料后____个工作日内确认；（3）甲方在满足收入确认条件后，通过电话、邮件等方式通知乙方，乙方在收到通知后____个工作日内确认。
三、付款方式1. 乙方应按照合同约定的时间，将产品/服务总价支付给甲方。
2. 付款方式：____（如银行转账、现金、支票等）。
四、违约责任1. 若甲方未在规定时间内向乙方开具发票，乙方有权要求甲方支付_____%的违约金。
2. 若乙方未在规定时间内支付款项，甲方有权要求乙方支付_____%的滞纳金。
销售收入确认合同【】甲方（卖方）：_________乙方（买方）：_________鉴于甲乙双方就下述商品或服务的销售和购买达成一致，特此签订本合同，以资信守。
一、产品或服务描述甲方同意向乙方销售以下商品或提供以下服务（详细描述产品或服务的名称、型号、规格、数量、质量标准、服务内容等）。
二、交易价格双方经协商一致，确定本次交易的总价为人民币（大写）_________元整（¥_________）。
三、付款条件乙方应按照以下方式支付货款：1. 预付款：乙方需在合同签订后____天内支付总价的____%作为预付款。
2. 尾款：剩余款项应在商品交付或服务完成后____天内支付完毕。
四、交货及验收1. 甲方应在收到预付款后的____天内将商品交付给乙方，或将服务履行完毕。
2. 乙方应在收到商品或服务后____天内进行验收，如无异议，视为验收合格。
五、销售收入确认1. 乙方验收合格后，甲方有权确认销售收入，并据此开具发票。
2. 销售收入的确认日期以乙方验收合格的日期为准。
六、违约责任如一方未能履行合同约定的义务，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
七、争议解决合同执行过程中发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
八、其他条款1. 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 对本合同的任何修改和补充，必须以书面形式经双方确认后方可生效。
甲方（盖章）：_________________ 乙方（盖章）：_________________授权代表签字：_________________ 授权代表签字：_________________签订日期：____年____月____日签订日期：____年____月____日。
合同收入的销售额确认篇一：销售收入的确认销售商品收入同时满足下列条件的，才能予以确认：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。
（3）收入的金额能够可靠地计量。
（4）相关的经济利益很可能流入企业。
（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。
合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。
应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。
销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。
现金折扣在实际发生时计入当期损益。
现金折扣现金折扣,又称销售折扣。
为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。
现金折扣的表示方式现金折扣的表示方式为：2/10，1/20，，n/30，。
例如，A公司向B公司出售商品30 000元，付款条件为2/10，N/60，如果B公司在10日内付款，只须付29 400元，如果在60天内付款，则须付全额30 000。
在目前的会计实务中，在有现金折扣的条件下企业发生的应收帐款，须采用总价法入帐，发生的现金折扣作为财务费用处理。
单从税法的角度来看，这种方法可防止企业因采用净价法入帐减少销售额而逃避纳税。
看以下例子：某企业销售产品一批，售价（不含税）10000元，规定的现金折扣条件为2/10、n/30，增值税率为17%，产品已发出并办妥托收手续。
按总价法的会计分录为：借：应收帐款11700元；贷：产品销售收入10000元，应交税金――应交增值税（销项税额）1700元。
如果上述货款在10天内收到，其会计分录为：借：银行存款11466元（11700X98%），财务费用234元（11700X2%）；贷：应收帐款11700元。
如果超过了现金折扣的最后期限，其会计分录为：借：银行存款11700元，贷：应收帐款11700元。
销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除。
商业折扣是企业最常用的促销方式之一。
企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，也就是我们通常所说的“薄利多销”如购买5件，销售价格折扣10%；购买10件，折扣20%等。
其特点是折扣是在实现销售时同时发生的。
商业报价扣除商业折扣以后的实际成交价格才是应收帐款的入账价值，商业折扣对会计核算不产生任何影响。
商业折扣（税法中又称“折扣销售”）指实际销售商品或提供劳务时，将价目单中的报价打一个折扣后提供给客户，这个折扣就叫商业折扣。
商业折扣通常明列出来，以百分数如5%、10%的形式表示，买方只需按照标明价格的百分比付款即可。
现行税法（国税发[1993]154号《关于增值税若干具体问题的规定》第（二）条）对商业折扣的纳税规定是：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。
比如，A企业某商品的报价单价格为100元，为了促销，A企业对大客户给予10%的商业折扣，实际销售金额为90元，增值税税率为17%。
如果发票开具的金额直接为90元（或两行开具，一行写售价100元，另一行写折扣10元），那么会计记账为：借：应收账款等贷：主营业务收入90应交税金——应交增值税（销项税额）如果发票开具的金额为100元，又另开具10元的折扣发票，那么会计记账为：借：应收账款等经营费用贷：主营业务收入90应交税金——应交增值税（销项税额）17另外，国税函发[1997]472号《国家税务总局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》规定：纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。
因此，采取商业折扣销售时，应纳税所得额的确定也和发票的开具密切相关。
需要注意的是，不管销售方发票如何开具，销售方又如何入账，购货方均按净额即实际应支付的款额入账。
借：存货等90应交税金——应交增值税（进项税额）贷：应付账款等企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在发生时冲减当期销售商品收入。
销售折让折让就是冲减已有的金额，既增值税发票已开且不能作废，这样的话，由购货方出具证明，向税务机关申请开具红字增值税发票进行折让冲销。
指企业因售出商品的质量不合格或订单的金额大，去掉零头（如：买家要求23元去掉）等原因而在售价上给予的减让。
实际发生销售折让时，冲减企业的销售收入。
折让和折扣的最好区别就是是否开票！比如：A向B出售1000元的商品，开出发票是1000+17%*1000=1170元，17%*1000=170元B认为A的商品不满意，提出折让10%，那么开出的红字发票就是折让发票，包括100+17%*100=117元，17%*100=17元！A就少收B117元，并17元是增值税收！上面第一种情况，如果未开票，完全就是折扣处理！第二种情况，其实就是隔月做折扣处理，还有就是，如果此企业不和我们做生意，怎么会有未来发生业务发生呢？编辑本段销售折让的核算在核算时，由于销售折让不具备费用的属性，因此，应当将其作为收入的抵减数处理。
分录如下：借：原材料货款/应交税金——应交增值税——进项税额货款*/贷：银行存款货款编辑本段退货与销售折让的账务处理方法退货与销售折让是企业经常性的经营行为，若不正确处理这些业务，将会在会计核算上带来很多不便。
1、购买方未付货款并且未作账务处理的购买方须将原增值税专用发票第二联和第三联及产品销货单主动退还给销售方，销售方则应视不同情况作下述处理：销售方在会计上未入账时，应将所有专用发票联次注明作废，并将发票联和抵扣联粘贴于存根联后面。
销售方已入账时，开具一张相同金额的红字发票，将记账联撕下入账，作为冲减当期销售收入和销项税额的依据，将退回的蓝字发票联和抵扣税粘于红字发票的发票联后，并注明蓝字发票记账联的原有凭证号，便于备查。
另一种情况，产品销售单价发生了变化，例如销售方与买方商量一致同意将上月发出产品价格调高或调低，购买方应将上月开的发票联和抵扣联退回后，销售方本月重新按现价开一张蓝字发票，将新开的蓝字发票联和抵扣联撕下，邮寄给买方，记账联在本月补记上月少记的账款，将变更后的合同或协议附于其后。
并注明上月原记账联的出处。
退回的蓝字发票联和抵扣联粘贴于本月重开蓝字发票存根联后。
未收到购买方退还的专用发票前，销售方不得扣减当期销售收入和销项税额。
2、购买方已付货款或者货款未付但已作账务处理，发票联及抵扣联无法退还的情况：购买方必须取得当地主管税务机关开具的进货退出或索取折让证明单，递交销售方，作为销售方开具红字专用发票的合法依据。
销售方在未收到证明单以前，不得开具红字专用发票;收到证据单后，根据退回货物的数量、价款或折让金额向购买方开具红字专用发票。
红字专用发票的存根联、记账联作为销售方扣减当期销售收入和销项税额的凭证，其发票联、税款抵扣联作为购买方扣减库存商品和进项税额的凭证。
例如：我公司销售一批货物给乙公司，并开具增值税专用发票，注明金额20万元，税额万元，该批货物成本为15万元，乙公司收到货物、发票及产品销售单后，经有关化验部门化验该批货时，发现货物存在质量问题，要求全部退货，经协商我公司同意。
如果此时乙公司未付款，并且未作账务处理，则须主动将发票联和税款抵扣联退还我公司，我公司应根据不同情况区别处理：若我公司未入账，应将该发票所有联次注明作废，并将发票联和抵扣联粘贴于存根联后面。
若我公司已入账并作如下会计分录：借：应收账款——乙公司234000贷：产品销售收入200000应交税金——应交增值税34000则应按以下方法调整：①另开具一张相同金额的红字发票，将红字发票记账联撕下入账，冲减当期销售收入和销项税额，作会计分录：借：应收账款——乙公司234000贷：产品销售收入200000应交税金——应交增值税34000②将退回的蓝字发票联和抵扣联贴于红字发票联后，并在上面注明蓝字发票记账联所在记账凭证编号。
在上例中，如果乙公司收到发票和货物时，已付款或未付款但已入账，在退货时，乙公司收到的发票联及抵扣联无法退还我公司，乙公司应到其主管税务机关开具《进货退出或索取折让证明单》，将其“证明联”送邮我公司作为开具红字专用发票的依据。
销售方在收到《证明单》后，应根据退回货物的数量、价款开出红字专用发票，并作账务处理，分录为：借：银行存款234000贷：产品销售收入200000应交税金——应交增值税34000销售方收到退回的货物后，应作冲减销售成本的账务处理：借：产品销售成本150000贷：产成品150000购买方在退还对方红字发票和退货后，也调整相应的会计处理：借：库存商品200000应交税金——应交增值税34000贷：银行存款234000篇二：解读商品销售收入确认解读商品销售收入确认摘要依据《企业会计准则第14号——收入》会计准则的有关规定，企业销售商品只有同时符合商品销售确认的5个条件时，才能确认收入，否则应按相关规定进行账务处理。
本文将对商品销售确认的5个条件进行分析和探讨，以供读者学习时参考。
关键词解读；商品销售；确认条件企业销售商品时，能否确认收入，关键要看该销售是否能同时符合或满足以下5个条件，对于能同时符合以下5个条件的商品销售，应按会计准则的有关规定确认销售收入，反之则不能予以确认。
在具体分析时，应遵循实质重于形式的原则，注重会计人员的职业判断。
一、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所带来的经济利益。
如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已转移给购买方。
判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移给购买方，需要视不同情况而定。
主要风险和主要报酬是否转移的类型归纳起来讲不外乎有以下4种情况。
（一）主要风险和主要报酬全部未转移某生产商通过委托代销方式将其产品分送到各地代销商处，由代销商负责代销，代销商可以按照销售金额的一定比例收取手续费，但不承担包销责任。
（二）主要报酬已转移，主要风险未转移甲筑路公司为取得一项特定路段建造的政府合同，从乙方制造商处购买了若干台重型推土机，购销合同定明，如果甲筑路公司最后未取得道路建筑的政府合同，可以将推土机退回。
