波特五力模型对新兴行业的竞争格局分析

果汁饮料行业的波特五力竞争模型分析

1.现有竞争者之间的竞争。从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，果汁饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，果汁饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，但缺少强势品牌。众多中小企业虽没有品牌优势， 但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。

2.新进入者威胁。新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。笔者认为，果汁饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面：

第一，规模经济。一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。果汁饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。据中华全国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“统一”在果汁饮料市场上的综合占有率是20.17%，位居领先位置。“统一”能获得如此高的市场份额，一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线。“统一”企业将其果汁饮料生产线由6条拓展为12条，扩大了生产规模，利用规模经济优势，获得更大的竞争优势。

第二，行业内现有企业的反击。果汁饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。控制终端销售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。

第三，资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。目前，果汁饮料市场上“统一”和“汇源”的合作结盟、康师傅和日本朝日的联手、“两乐”收购国际果汁品牌，这些资本运作给新进入者造成很大压力，使新进入者在资本运作上难以抗衡。

波特五力模型分析报告

一、行业内部竞争力

行业内部竞争力体现在企业之间的竞争程度和竞争格局等方面。主要有供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入壁垒和现有竞争的激烈程度。

首先，供应商的议价能力。行业供应商对于原材料的供应能力和议价能力对企业的生产成本和产品价格有重要影响。如果供应商数量有限，供应垄断，或供应商交易集中度高，那么供应商将具备较强的议价能力。

其次，买家的议价能力。买家对产品或服务的需求量和购买集中度会影响其议价能力。如果行业的买家数量较少或者存在相对较大的买家集中度，那么买家将具备较强的议价能力，抑制了行业利润的提高。

再次，替代品的威胁。替代品的存在对于行业市场份额的影响较大。如果存在大量的替代品，并且替代品的性能和价格与行业产品相似，则消费者更容易选择替代品，从而对行业形成威胁。

此外，进入壁垒。进入壁垒指的是新企业进入行业所面临的障碍。例如，技术壁垒、政府法规壁垒、专利壁垒等。若进入壁垒较高，新企业将难以进入该行业，现有企业将面临较少新竞争者。

最后，现有竞争的激烈程度。现有竞争对于行业内部竞争态势起到关键作用。如果行业结构中存在多个竞争对手，各企业之间在价格、产品质量和市场份额上展开激烈竞争，那么行业的利润空间将受到压缩。

二、行业外部竞争力 行业外部竞争力主要包括新兴行业的威胁、替代品、买家和供应商的谈判能力、政府政策和经济因素的影响。

首先，新兴行业的威胁。新兴行业的崛起可能对现有行业构成威胁，新兴行业的技术创新与发展、市场趋势等都可能引起现有行业的转型或淘汰。

其次，替代品的威胁。不仅行业内部替代品威胁需要考虑，还要考虑行业之外的替代品。如果行业外存在可以满足消费者需求的替代品，那么行业内企业将面临消费者转移的压力。

再次，买家和供应商的谈判能力。买家和供应商的集中度、议价能力和供需关系都对行业竞争态势产生重要影响。若买家和供应商集中度高，且议价能力强，将削弱行业内企业的市场竞争能力。

- 1 - 物流行业的波特五力竞争模型分析

货运物流现在已经成为我国一大产业，已经形成了一个庞大的产业链，是时代的一个标志，该行业环境包括这样一组因素；新进入者的威胁、供应商、购买商、替代品产业和服务的威胁及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。它们直接影响到物流产行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的利润能力。

图 1

一、新进入者的威胁

（一）规模经济

规模经济意味着必须达到一定的生产规模，才能取得产品的单位成本上的优势。一般新进入者常常面临以较小的规模进入这个行业处于成本上的劣势，也很难与现有企业竞争。

如：国内陆运物流市场竞争十分激烈，德邦、佳吉、嘉里都是竞争行业老大，同时接受者来自国际的物流的威胁，显然，现在进去物流行业，经济规模小是一个必须克服的阻力。

（二）品牌的偏好和客户的忠诚

产品的购买者往往忠于一定的既有品牌。 如果说客户满意是客户对需求被满足后的愉悦感，是一种心理活动，那么客户忠诚表现出来的则是一种购买行为。忠诚的客户往往具有以下一些基本特征： - 2 - 1. 周期性重复购买

2. 同时使用多个产品和服务

3. 向其他人推荐企业的产品

4. 对于竞争对手的吸引视而不见

5. 对企业有着良好的信任，能够在服务中容忍企业的一些偶尔失误

英国学者奈杰尔·希尔（Nigel Hill）和吉姆·亚历山大（Jim Alexander）将客户分成6个不同的级别，用金字塔方式（图2）来表示。客户从“跟随者”开始进入忠诚客户的级别。

图 2

建立客户对一个品牌的认知和忠诚可能是一个缓慢而又代价昂贵的规程。随着国家《邮政法》的出台和快递市场服务标准的实施，快递行业的进入门槛较高，当前的威胁主要来自外资企业。

（三）资本要求

进入一个新行业所需的巨额资金会造成某种进入的障碍。进入某一行业所需的总资本越大，符合条件的新新进入者就越少、越有限。

（四）销售渠道

一个行业的正常销售渠道，已经为原有的企业服务，与原有企业建立了良好的关系。新进入者要打开销售渠道，往往需要提供更优惠的批发价或者加强广告宣传，以说服这些企业，这些都会降低新进入者的盈利能力。

竞品分析报告中的五力模型分析

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，深入了解竞争对手和行业竞争态势至关重要。而波特的五力模型作为一种经典的战略分析工具，为我们提供了一个全面、系统的框架，帮助企业评估行业的吸引力和自身的竞争地位。在竞品分析报告中，运用五力模型可以更清晰地揭示竞争的本质和潜在的机会与威胁。

一、五力模型的基本概念

五力模型由迈克尔·波特（Michael Porter）于 1979 年提出，这五种力量分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争。

供应商的议价能力指的是供应商通过提高价格、降低产品或服务质量等手段，对企业施加压力的能力。如果供应商数量有限、产品独特或转换成本高，供应商的议价能力就较强。

购买者的议价能力则是购买者通过压低价格、要求更高质量的产品或服务等方式，影响企业盈利能力的能力。当购买者数量众多、购买量大且具有较高的转换成本时，购买者的议价能力通常较强。

新进入者的威胁来自于新企业进入行业所带来的竞争压力。行业进入壁垒低、预期利润高，往往会吸引新的竞争者进入。 替代品的威胁源于能够满足相同或类似需求的其他产品或服务的存在。替代品性价比越高，对现有产品的威胁就越大。

现有竞争者之间的竞争程度取决于竞争者的数量、规模、市场份额、产品差异化程度等因素。竞争越激烈，企业的利润空间可能就越小。

二、供应商的议价能力分析

在分析供应商的议价能力时，需要考虑多个方面。首先是供应商的集中程度，如果供应商数量较少且相对集中，他们在价格、交货期、质量等方面就更有话语权。例如，在芯片行业，少数几家大型供应商如台积电、三星等掌握着先进的制造技术，使得它们对下游企业具有较强的议价能力。

其次，供应商提供的产品或服务的独特性也会影响其议价能力。若供应商提供的产品或服务是独一无二的，或者具有难以替代的技术优势，那么企业在采购时的选择余地就较小，供应商的议价能力就会增强。比如某些高端材料的供应商，由于其产品的独特性，能够对客户提出较高的价格要求。