基于波特五力模型的行业分析

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精品 波特五力模型分析汽车行业 ( 2007-11-10 12:36 )

我国汽车市场的连续快速增长和总规模的不断扩大，使我国汽车市场的国际地位显著提升，我国汽车市场已经成为世界汽车市场不可分割的重要组成部分。我国汽车销量占全球汽车总销量的比例,已经由2001年的4.3%提升到2004年的8.1%，2005年全年汽车总需求达到575万辆左右，中国已成为与日本相比的全球第二大汽车消费市场，进一步提升到8.7%。全球每年汽车销量的增量中我国占25%左右，我国已经成为推动全球汽车市场增长的主要力量。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

下面用五力分析模型来分析下汽车行业及其领域内的战略方针。

1．供应商的讨价还价能力

许多汽车够加大了中国市场战略部署，例如：福特汽车公司未来在中国将不断加强投入与合作力度，争取取得轿车市场10%的占有率，生产能力将实现从原有的四万辆达到40万辆的巨大转变，并实现大部分车辆生产本地化。丰田汽车公司全球生产布局显示，除日本本土外，北美地区(特别是美国)和亚洲地区(特别是中国)是丰田在海外投资最大的地区。美国和中国已经成为丰田在海外主要的生产基地，丰田公司的总体市场目标是到2010～2012年在中国拥有10%的市场份额。本田汽车公司计划未来获得中国10%的市场份额，并计划将生产能力由现在的27万辆扩大到2006年下半年的53万辆(含出口5万辆)。

２０１４年第３期　刘菲张艳如杨宁：基于生漆行业的ＳＷＯＴ分析与波特五力模型分析　

１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１０００—７０６７．２０１４．０３．０１２　

基于生漆行业的ＳＷＯＴ分析与波特五力模型分析　

刘　菲　张艳如　杨　宁　

（西安生漆涂料研究所，陕西西安７１００６１）　

摘要：生漆是从漆树皮层采割而来的乳白色天然高分子材料，主要用作涂料，是我国的特产，素有“涂料之王”的　美称。人们对于生漆的使用可追溯到八千多年前…，在近些年生漆行业日趋成熟发展的同时，机会和威胁也是并存　的。本文通过ＳＷＯＴ（态势分析法）和波特五力对生漆行业的现存情况进行管窥分析，对行业的发展提出个人的几点　建议。　关键词：生漆；ＳＷＯＴ；波特五力模型　

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｌａｃｑｕｅｒ　ｉｓ　ａ　ｋｉｎｄ　ｏｆ　ｍｉｌｋｙ　ｎａｔｕｒａｌ　ｐｏｌｙｍｅｒ　ｍａｔｅｒｉａｌｓ　ｔａｐｐｉｎｇ　ｆｒｏｍ　ｌａｃｑｕｅｒ　ｔｒｅｅ　ｃｏｒｔｅｘ．　

Ｉｔ’Ｓ　ｏｕｒ　ｓｐｅｃｉａｌｔｙ　ａｎｄ　ｍａｉｎｌｙ　ｕｓｅｄ　ｆｏｒ　ｃｏａｔｉｎｇ．Ｉｔ　ｈａｓ　ｔｈｅ　ｒｅｐｕｔａｔｉｏｎ　ｏｆ“ｔｈｅ　ｋｉｎｇ　ｏｆ　ｐａｉｎｔ”．Ｉｔ　ｃａｎ　ｂｅ　ｔｒａｃｅｄ　

ｂａｃｋ　ｔｏ　ｅｉｇｈｔ　ｔｈｏｕｓａｎｄ　ｙｅａｒｓ　ａｇｏ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｕｓｅ　ｏｆ　ｌａｃｑｕｅｒ．Ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｌａｃｑｕｅｒ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ　ｉｓ　ｂｅ－　

ｃｏｍｉｎｇ　ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙ　ｍａｔｕｒｅ，ｏｎ　ｔｈｅ　ｏｔｈｅｒ　ｈａｎｄ，ｉｔ’Ｓ　ａｌｓｏ　ｆａｃｉｎｇ　ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ　ａｎｄ　ｔｈｒｅａｔｓ．Ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ｗｉｌｌ　

ａｎａｌｙｚｅ　ｔｈｅ　ｅｘｉｓｔｉｎｇ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ　ｂｙ　ｔｈｅ　ｔｈｅｏｒｙ　ｏｆ　ＳＷＯＴ　ａｎｄ　Ｐｏｒｔｅｒｇ　ｆｉｖｅ　ｆｏｒｃｅｓ　ｍｏｄｅｌ　ａｎｄ　ｐｒｏｐｏｓｅ　ｓｏｍｅ　ｐｅｒｓｏｎａｌ　

基于波特五力模型的行业分析

波特五力模型是指由麻省理工学院教授迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的一种行业分析方法。该模型将行业中的五种力量作为分析对象，包括供应商的谈判能力、客户的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手的竞争程度。通过对这五种力量进行分析，可以对某一行业的市场结构、行业生命周期以及行业利润水平等方面进行深入分析，为企业的战略决策提供依据。下面将分别分析行业分析中的五个方面。

1.供应商的谈判能力

指供应商对该行业的公司以及最终用户的影响力，包括供应商的规模、专业水平、技术能力和产品品质等。若供应商数量少、规模大，且在该行业中供应的货物或服务稀缺，则供应商的谈判能力较强。反之，若供应商数量多、规模小，且所供应的货物或服务普遍存在，则供应商的谈判能力较弱。在面对供应商的谈判时，企业可以通过与多个供应商建立长期合作关系、提高采购效率、降低采购成本等方式同时提升自身的谈判能力。

3.新进入者的威胁

指市场中新企业对已有企业造成的竞争压力，包括新进入者的数量、资金实力、技术水平以及市场知名度等。若新企业容易进入市场、且市场上已有众多相似产品或服务提供，则新进入者的威胁较大，已有企业需面临更强的竞争。反之，若新企业进入市场的门槛较高，且市场上存在相对较少的类似产品或服务，已有企业面临的威胁较小。企业可以通过拓展产品线、提高品牌知名度、建立独特的竞争优势等手段降低新进入者的威胁。

4.替代品的威胁

指替代品对已有产品或服务造成的威胁，包括替代品的可替代性、可替代品的相对成本、客户对可替代品的认可度等。若替代品较容易取代现有产品或服务，且成本差异不大，那么替代品的威胁较高。反之，若替代品较难取代现有产品或服务，或成本差异较大，则替代品的威胁较小。企业可以通过提升产品或服务的差异化、增加产品或服务的附加价值、降低成本等方式降低替代品的威胁。

基于波特五力模型的行业分析

波特五力模型是由迈克尔·波特在1980年提出的一种行业分析工具，该模型可用于评估一个行业的竞争力和利润潜力。它通过分析行业内的五种力量，即供应商力量、买家力量、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争者之间的竞争来评估行业的竞争情况。下面将通过波特五力模型对某个行业进行详细分析。

我们来分析供应商的力量。供应商的力量取决于其相对于买家的议价能力。如果供应商集中度较高，供应商有较高的议价能力，并且能够对价格和质量进行控制，从而提高利润率。如果供应商集中度较低，供应商的议价能力较低，行业中的企业则有更大的选择权并能够获得更好的价格和质量。

我们来分析买家的力量。买家的力量取决于行业内买家数量和它们对产品的需求。如果有较多的买家，并且他们对产品有较高的需求，那么买家的议价能力会较强。如果买家可以威胁通过内部生产来满足其需求，买家的议价能力也会增加。

我们来分析替代品的威胁。替代品的威胁取决于存在其他替代品可以满足买家需求的程度。如果市场上有多种替代品可供选择，并且这些替代品能够提供更好的价格性能比、更好的质量等特点，那么替代品的威胁就会较大。这会对行业内企业的利润潜力产生不利影响。

接下来，我们来分析新进入者的威胁。新进入者的威胁取决于市场的进入壁垒。如果市场进入壁垒较低，新进入者容易进入市场并与现有企业展开竞争，从而降低行业中企业的利润率。如果市场进入壁垒较高，新进入者进入市场的难度较大，现有企业则能够保持较高的利润率。

我们来分析现有竞争者之间的竞争。现有竞争者之间的竞争程度取决于行业内竞争者数量和他们之间的差异化程度。竞争者数量越多，竞争就越激烈，企业的利润率越低。如果现有企业能够提供独特的产品或服务，他们就能够在竞争中获得竞争优势，并能够实现较高的利润率。