户型等各方面的一些讲法

第五章议价话术议价话术：1．对比法：思路：给房东推荐同小区相对较低的房源，对比议价；A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。

其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。

2．分析法：思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话；B：X姐，XX园现在成交的均价是8300元，上个月共成交了7套，最高的一套单价9000元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价7600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过8200元，您现在的报价明显高于市场价。

而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。

3．诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。

X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。

4．优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格；D：X姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：（比如装修、采光、户型等），我们带户看房时也在极力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比如（临街、朝向等）；同小区10号楼临街的房子最高的一套成交单价9538元，151平米，您这个价格实在有些偏高啊。

5．客户分析法：思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位；E：X姐，根据我的经验，买XX园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。

关于户型常见问题及户型说辞一、讲解顺序1. 明确户型〔几房几厅几卫〕，明确面积〔多大面积〕2. 确定方位〔上北下南左西右东〕3. 讲解路线ａ、纵向讲解：进门〔大门朝向、应酬〕——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台〔穿插个功能区的优势、总结组合优势〕——客卫〔方位、优势〕——主卧〔优势、设计重点讲解〕——次卧〔优势简明扼要〕——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1. 把客户引导至户型南向2. 手势为四指并拢，指定位置，〔指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕〕3. 多用“您的”，让客户身临其境4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5. 注意每个功能区的优势6. 增加互动，多提肯定答复的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避方法〔1〕四房*优：* 1. 户型方正，面积适中。

2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。

5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。

6. 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。

7. 客卫干湿别离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。

8. 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。

9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。

10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。

11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。

12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。

13. 北边的卧室防止了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。

劣：* 1. 客厅进深太短，不够大气。

2. 餐厅、厨房太小不实用。

3. 过道太长，太窄浪费面积。

4. 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。

5. 没有飘窗设计。

6. 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积7. 次卧面积太小。

引导法则一般情况可以从几个方面引导：1、引导法：如：购买大面积户型可以一步到位，避免二次购房的不必要损失；2、比较法：如：比较两房，小三房和三房的销售价格，引导客户只需要多花一点钱就可以买个更大的房子；3、观念改变法：如：大户型的房子功能齐全，居住更舒适。

引导客户从经济型小三房转化为舒适三房。

引导说辞1舒适度高大户型占据着一个楼盘的最佳资源，包括朝向、采光、环境等，室内空间感强，因为大户型有明显的面积优势，更便于生活品质的要求和家居饰品的摆放，无论身处哪个空间内，空间的开阔都会让人倍感舒适，不会像小户型那样拥挤让人有种压抑感。

2私密性强大户型功能分区通常都很明显，每个空间都有自己的功能，与小户型相比，不会像后者那样可能出现客厅当餐厅，儿童房，客房，书房混为一体，相对私密性强。

3设计理想很多大户型在设计上更注重房与房之间的隐私性，这样可以尽量避免让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不会常常相对，各自饮食起居影响都很小，所以大户型是更为实用的，现在年轻人都不喜欢和父母住，就是怕相互影响，但以后肯定是不够用的，如果选择两个小户型虽然可以避免，但它的成本肯定要比大户型高，功能齐全的三室也是最佳的选择。

4一次到位现在大多数年轻人大多没有时间照顾小孩，必须由父母照顾，随着孩子的长大必须考虑到孩子的独立空间，所以两室肯定满足不了现行的需求，受到现在限购政策的影响，二套首付高，利息也相对提高，很对家庭增加很多负担，购买我们的舒适性三室，一步到位，避免二次购房的不必要损失。

强调二次置业高标准的贷款条件和高额首付、利息以及后续压力，引导一步到位的消费观念。

5投资升值潜力高大三室的单价一般都比小户型低，价位上比较划算，从长远角度去考虑它的升值空间比小户型高的多，不仅可以出租为民用，而且还可做办公，从出售的角度考虑，未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是一种不动产的投资，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。

[家装顾问邀约话术]家装顾问的经典话术家装顾问的经典话术篇(一):装修电销话术开场白装修电销话术1、我：您好！不好意思打扰一下，我是百家好装修公司的客户顾问小谢请问是某大哥/大姐吗？请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗？客户：第一种情况：不装修（客户：“我现在很忙”，然后挂了—调整心情表达下一个电话；“我在开会或我再开车”—对不起打扰了，再见！）第二种情况：目前不装修，没有这个计划我：那不好意思，再打扰一下您，因为我们公司最近有个活动非常优惠，我简单的给您介绍一下！。

您看一下，如果可以的话到公司里来看一下，具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下，对您的装修一定会有很大的帮助的！我们打算某某时候再装，现在不急我：嗯没关系，您房子反正迟早都要装修，我们现在的活动非常优惠，要不让我们的设计师给您做个免费的设计和预算，如果您觉得合适的话，我可以申请把活动给您保留一段时间可以吗？客户：暂时就不考虑我：那我这里就先把您的信息记录下来，等再有优惠活动的时候再联系您可以吗？第三种情况：不知道,目前没有打算。

（这个时候要分辨客户是因为什么不装修，是投资还是自己住，也有客户说有计划，但是没钱装修。

那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有了装修打算了再开始进行也可以，然后你就需要保持后寻得连续接触）我：那么请问您今年有计划装修么？第四种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的我：（如果客户前面态度比较好，语气和缓）呵呵，您可以过来公司看看，了解一下。

对您以后装修时会有帮助的。

（可以向其介绍在那些小区做过）第五种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的我（如果客户语气很生硬，很不耐烦。

那么可以选择不要这个时候打扰他）对不起，打扰了，祝您生活愉快，再见！第六种情况：客户：大概要到下半年/过两个月装修我说：那么我到时候再和您联系一下。

欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。

我们公司在。

客户：好的，我会去（你们公司）的我：打扰您了，祝您天天快乐！第七种情况：客户：目前还不确定，有需要的时候再联系你们把我：欢迎您有空的时候的时候，到我们公司来看看，了解一下我们，参考一下我们公司坐的样板工房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！第八种情况：我们公司目前在小区做的工地不少，现在正在做的有几套。

如何介绍户型技巧
户型介绍是房产销售中非常重要的一环，它直接关系到客户对房子的认知和购买意愿。

因此，介绍户型需要掌握一些技巧，下面就为大家介绍几点：
1. 了解客户需求：在介绍户型前，要先了解客户的需求，例如
客户有几个人家庭，是否需要考虑儿童房或客房等。

2. 强调优点：介绍户型时要重点强调优点，例如采光好、视野
开阔、空间利用率高等。

这些都是客户最关心的问题。

3. 制作实景图：实景图是一种非常直观的介绍户型的方法，可
以让客户更好地了解房子的布局和空间。

4. 比较优劣：如果客户还在犹豫选哪个户型，可以对不同户型
进行比较，列出各自的优劣，帮助客户做出选择。

5. 适当引导：在介绍户型时，可以适当引导客户，例如给他们
提供一些家居搭配或装修建议，让他们更好地理解房子的潜力和价值。

以上就是介绍户型的几个技巧，希望对大家有所帮助。

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介绍租房房子户型的顺口溜朝南北西、南北东、南北通透，里面还会分的较细，个人认为客厅和卧室一定要朝南，因为这两间屋的利用率是的，平时日照时间充足，有助于健康！其次还有考虑厨房一定要有窗户别朝南因为本身做起饭厨房就很热，卫生间也要有窗户，朝向无所谓！其次是朝向东南、西南，这样至少还是屋子朝南，朝东的早上可以有2－3的日照，朝西的下午到晚上也会有几个的日照，切记选择厨房朝西的，因为做起饭厨房就很热，西晒太阳相对时间长，在国内基本上晚饭是需要自己做的！此房的缺点是不通透，夏季可能会很热！点：南北通透户型是所谓南北通透，指的是房屋内从南向北有对流的空气穿过，能够保证空气南北向从房间里通过，但是要切记门口不要直接对着阳台，也就是说不能站在大门口就把阳台一览无余，称之为“穿堂煞”。

南北通透是空气能够从大门或者北边的窗户进来，拐一个弯从客厅经过，然后从阳台流出。

从而空气形成对流。

南北通透户型可以保持室内空气的流动性，避免空气沉积，也可以带走室内异味。

南北通透是基本必备条件。

其中有一种户型南北通透不好，就是复式楼，特别是客厅的南边有卧室的复式楼，更加阻挡了南北通透的空气对流，居住起来会感觉房间里空气质量差，从而影响居住体验。

第二点：户型方正很重要所谓的户型方正，是相对于狭长的户型和走廊过多的户型而言的。

不方正的户型就意味着走廊太多太长，试想房子是用来住的，如果在家里修建了很长很多的过道走廊，是不是意味着空间浪费？一平米上万元的浪费。

看户型是否方正，一是看是否存在走廊（室内走廊是指去卧室、去卫生间、去厨房等地方才会经过那里，而平时你休息、吃饭不会在那里的空间），这种空间实用太少。

二是看是否有拐弯抹角的地方，拐拐角角空间也是浪费。

三是厨房、卧室、客厅、卫生间大小合适、过大过小都是空间浪费。

户型风水九宫格分法方法的解说户型风水九宫格分法是中国古代传统文化经典中一种比较重要的风水文化理论，又称为“九宫理论”，是由古代中国文化大师蓬绮提出的，它融合了传统文化和风水文化，把它们融合在一起，有助于确定居室能否享受太和、昌隆的德、势、象之气。

九宫格的划分，是以正方形的九宫图为基础，九宫图分成九个方格，每个格子又分为三个子方格，每个子方格又分成三个子方格，依次延伸。

从这种划分方式来看，最大分成81（9*9）个子方格，这些子方格就是九宫格分法的核心，这种分法有助于把风水之行限制在一定的范围内，因此可以更好地把握住风水之势，从而保证居住者得到最佳的环境。

在九宫格分法中，根据其不同的位置，每个方格都赋予了不同的学准、官位、财富、健康、士林等吉凶。

例如九宫中被称为“太和宫”的正中宫，此宫受到各方面的赞扬，受到政治家、文人和帝王特别重视，这是最受贵族追捧的地方；九宫图中“福德宫”被认为是福气的象征，在此宫受到祝福，表示积极的期望；“国泰宫”，这宫位于正中宫的对面，主导富贵的命运，国家的富强，应该放在这里；“延长宫”位于宅院的西部，主导家庭的和谐，睦邻友好的气氛；“财帛宫”位于宅院的北部，主导经济的发展，可以把经营的主体建立在此；“安康宫”位于宅院中部，它是“国泰宫”的灵魂，主导家庭的安居，健康美满；“昌隆宫”位于宅院的东部，它是家庭未来的发展，以其优越的条件，主导家庭后代繁荣发展；“建福宫”位于宅院的东北角，它是“安康宫”的灵魂，主导家人及朋友健康长寿；“振业宫”位于宅院的南部，它是“财帛宫”的灵魂，主导家庭的经济发展，增进生活的富裕；“和合宫”位于宅院的西北角，它是“振业宫”的灵魂，掌握家庭的美满，维护家人的和谐。

从这里可以看出，九宫格分法是一种很有效的风水文化理论，能够帮助人们实现家庭幸福和人际和谐，为家庭及未来增添吉祥和幸运。

这种分法不仅能够有效地把握住对家庭有利的风水之势，而且它还可以把传统文化和风水文化紧密结合在一起，使人们可以从中了解到风水之道，以便在居住的每一个环节，都能获得尽可能多的好处。

房产格局知识点总结房产格局是指房屋的布局结构，包括房间的大小、位置、功能分区等方面。

一个好的房产格局设计能够提高居住舒适度，提高空间利用率，增加房屋的实用性和价值。

在购买房产或者进行装修时，了解一些房产格局知识点能够帮助我们更好地选择和设计合适的房产格局。

下面就来总结一下房产格局的一些知识点。

一、房间功能分区1. 客厅：客厅是室内生活活动的主要场所，一般用于接待客人、休息、娱乐等活动。

客厅的大小和位置通常与入口相连，可以根据家庭的实际需要进行合理设计。

一般来说，客厅的面积越大、格局越方正，能够增加居住的舒适度。

2. 卧室：卧室是人们休息睡眠的地方，因此需要设计得舒适温馨。

卧室的大小要根据实际需求来决定，一般来说，主卧室的面积要稍大一些，次卧室则可以适当减小。

3. 厨房：厨房是烹饪的地方，因此需要安排好厨具和操作空间。

同时，为了防止油烟扩散到其他房间，厨房的位置和通风要有所考虑。

4. 餐厅：餐厅一般和厨房相连，用于就餐。

餐厅的面积和位置要与厨房相协调，方便家人的用餐和交流。

5. 卫生间：卫生间的位置和数量要经过精心考虑，一般要保证卫生间的通风和采光，同时避免影响到其他房间。

二、房间的朝向朝向是房间设计中的重要因素，影响着房间的采光、通风、视野和舒适度。

一般来说，南北通透的房子比较受欢迎，因为可以保证房间的采光和通风，同时也可以减少在夏季的暑热。

1. 南向：南向的房间在冬季会有比较好的采光和温暖，但夏季可能会受到过多的太阳直射。

2. 北向：北向的房间在夏季相对比较凉爽，但冬季可能会比较冷暖。

3. 东向：东向的房间可以享受到早晨的第一缕阳光，比较适合早起的人。

4. 西向：西向的房间则可以享受到傍晚的阳光，适合喜欢晚上活动的人。

三、空间布局1. 开放式格局：开放式格局是指卧室、客厅、餐厅等空间没有隔断，可以自由流通。

开放式格局通过合理的设计，可以提高空间的利用率和通透感，增加房屋的视觉效果和动线流畅度。

户型讲解说辞范文好嘞，以下是为您创作的一篇户型讲解说辞范文：嘿，朋友！今天咱就来好好聊聊这房子的户型，保证让您眼前一亮！先看看这客厅，那空间，宽敞得就像能装下整个春天！您想想，一家人围坐在一起，欢声笑语，阳光透过大大的窗户洒进来，是不是温馨得不得了？这可不是随便哪个户型都能有的待遇哟！而且啊，这布局合理得很，沙发、茶几、电视，各就各位，一点儿不局促。

您难道不想在这样的客厅里放松地度过每一个悠闲的周末？再瞧瞧这卧室，简直就是舒适的小天堂！床的位置恰到好处，晚上一躺上去，立马就能进入甜甜的梦乡。

还有那充足的收纳空间，衣物、被褥都能安排得妥妥当当。

这难道不比那些乱糟糟的卧室强太多了？而且窗户的设计，既能保证通风良好，又能让您清晨一睁眼就看到美丽的景色，心情能不舒畅吗？说到厨房，那可是烹饪爱好者的乐园！操作台面宽敞，各种厨具都能有自己的位置。

炉灶、水槽、冰箱，形成了一个完美的工作三角区，做饭的时候，行云流水，一气呵成。

您说，在这样的厨房里，做出的饭菜能不香吗？卫生间的设计也很贴心呐！干湿分离，干净又卫生。

洗澡的时候水不会溅得到处都是，打扫起来也轻松不少。

这难道不是咱们都想要的方便吗？还有这阳台，面积可不小，摆上几盆花花草草，瞬间就有了生活的情调。

或者放个小茶几，喝喝茶，看看风景，多惬意啊！您能想象到那种美好吗？这户型，就像一个精心编排的舞蹈，每个空间都是一个优美的舞步，相互配合，完美和谐。

它不是那种中看不中用的花架子，而是实实在在能让您生活得舒适、自在的家。

所以说，这样的户型，您还能挑出啥毛病？难道您不心动吗？赶紧抓住机会，把这个梦想中的家带回家吧！。