【策划方案】统一冰糖雪梨广告策划

喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱——静茹粉丝选拔赛暨静茹北京粉丝见面会102.4河北音乐广播电台场外主播选拔大赛活动方案前言：本次活动涉及时间较长、地域较广，本案仅以石家庄为例，其他地区可效仿执行，不足及未详尽之处（如入场券分配、活动形式、媒体投放侧重点等）待进一步洽谈协商。

一、活动背景：2012年，我国饮品企业知名品牌统一旗下新品——冰糖雪梨正式牵手情歌天后梁静茹，邀其成为产品形象代言人。

其代言广告TVC 通过以超级变变变形式演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活的态度。

此次统一集团推出冰糖雪梨，更是体现出企业崇尚自然，倡导简单自然生活的品牌理念态度。

邀请梁静茹作为产品代言人，将梁静茹的个人形象与产品精神文化完美融合在一起，进而让统一健康生活理念更加形象的表达出来。

统一冰糖雪梨的产品内涵正如广告TVC里梁静茹所唱到的那样：只想要简简单单快快乐乐，让爱温暖每个现在，温暖每一个期待；洋洋洒洒悠悠荡荡到哪里去都很愉快。

贴着你温暖的胸怀谢谢你滋养我存在，我的心不再等待，每一分每一秒都在和你恋爱。

二、活动目的：以梁静茹北京粉丝见面会为契机，启动夏季销售起点，鼓舞销售团队的士气，打造销售氛围，为夏季销售打好开端。

借助102.4河北音乐广播强大媒体平台，赋予统一新品：冰糖雪梨以温润气息、音乐气息、自然气息、清新气息、时尚气息。

通过地面选拔活动，吸引梁静茹粉丝为目标的年轻群体以带动更多消费者来关注统一新品，从而达到高速、高到达率的口碑传播。

三、活动时间：2012年月日（周）四、活动地点：五、活动主题：喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱六、活动邀请人员：统一集团领导（2人）电台资深主播（1人）省内资深音乐人（1人）活动主持人（1人）媒体（4人）七、活动梗概路演决赛开始前3天，分别在石家庄东、南、西、北高校区（石家庄信息工程职业学院、河北师大南校区、河北师大西校区、河北经贸大学北校区为海选地点），通过表现对静茹的喜爱程度及才艺展示展开初步海选，表现突出者颁发“晋级令”参加后续路演决赛。

康师傅冰糖雪梨广告策划方案姓名:郭术山学号：1006402日期：2012-11-20康师傅冰糖雪梨广告策划书一.环境分析（一）宏观环境随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。

康师傅推出的冰糖雪梨,满足了各个年龄段的口味需求，在小时候，感冒咳嗽的时候，父母就喜欢用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨来止咳。

这款冰糖雪梨饮品推出之后，让许多人想起了童年，为了品尝童年的滋味,还有润肺止咳去火之功效。

康师傅通过最早推出的冰糖雪梨,占领了冰糖雪梨市场的大部分市场份额。

（二）微观环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等.目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。

Swot分析S优势：康师傅冰糖雪梨上市早,拥有一部分忠实消费者，而且康师傅实力雄厚，宣传到位.W劣势：康师傅冰糖雪梨果汁饮料容易被模仿，行业进入门槛低,产品易受冲击.而且果汁饮料，满足不了所有消费者.O机会：康师傅冰糖雪梨上市早，而且康师傅宣传冰糖雪梨功能效果力度也大.康师傅冰糖雪梨有占领这一细分市场的大部分份额。

并且让更多的消费者喜欢这种健康饮品。

T威胁：行业门槛低，其他品牌的冰糖雪梨抢占市场份额. 以及矿泉水,碳酸饮料，乳饮料。

也会对康师傅冰糖雪梨的销售构成威胁.二.广告目标通过这次广告策划,让康师傅冰糖雪梨饮料提高其知名度，在竞争日益激烈的饮料市场站住脚跟，同时让康师傅冰糖雪梨的广告深入人心,让消费者了解到康师傅冰糖雪梨的功能和价值,以达到提高冰糖雪梨销售量为目的.三.广告战略设计市场细分：康师傅冰糖雪梨为果汁饮料。

确定目标市场：大众消费饮品,男女均可，老少皆宜。

市场定位：康师傅冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。

冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。

冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。

2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。

年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。

健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。

3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。

这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。

我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。

二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。

(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。

(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。

2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。

三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。

冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。

(2) 强调产品的功效。

冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。

(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。

展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。

2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。

通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。

(2) 打造品牌口碑。

与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。

(3) 创新的广告形式。

通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。

3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。

饮料冰糖雪梨营销策划方案1. 简介冰糖雪梨是一种受欢迎的夏季饮品，具有清热润肺、养颜美容的功效。

本文将制定一套全面的营销策划方案，以提高冰糖雪梨的市场份额和销售额。

2. 目标市场冰糖雪梨适合各个年龄层的消费者，特别是在夏季和干燥的季节。

我们的目标市场主要包括以下几个群体：a) 上班族：提供方便、快捷、健康的解渴方式；b) 学生群体：深受学生喜爱，提供集体购买、团购等便利服务；c) 家庭主妇：解决家庭成员在夏季口渴的需求。

3. 竞争分析冰糖雪梨市场上的主要竞争对手主要是其他类似冰糖雪梨的饮品，例如鲜橙汁、柠檬汁等。

我们将通过以下方式来突出我们的竞争优势：a) 产品特色：丰富的冰糖雪梨口味、新鲜自然的原料、无添加剂；b) 品牌形象：突出“健康、天然、美味”的形象；c) 价格政策：合理定价，确保价值更大。

4. 营销战略a) 产品定位冰糖雪梨定位为一种健康、天然、美味的饮料，具有清热润肺、养颜美容的功效。

b) 品牌建设我们的品牌形象将以“冰爽喉咙、清新一夏”的理念为核心，通过宣传和推广强调我们的优质原料、独特配方以及对消费者健康的承诺。

c) 渠道选择我们将采取多渠道销售的策略，包括：i) 实体店铺：选择商业中心、学校周边等人流量大的地点设立店铺；ii) 网络平台销售：在电商平台上开设线上店铺，利用社交媒体进行推广；iii) 大型超市和便利店：与大型超市和便利店合作，将冰糖雪梨放置在易于取得的位置。

d) 市场推广i) 广告宣传：在主流媒体、户外媒体及电子媒体上进行广告宣传，突出产品的特色和优势；ii) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提高品牌曝光率，与消费者互动；iii) 促销活动：定期举办促销活动，例如买一送一、满减等，吸引消费者试饮。

e) 产品包装设计产品包装应醒目、时尚、富有创意，突出冰糖雪梨的特色。

消费者在超市或餐饮店购买时，能够一眼辨认出我们的产品。

5. 营销预算根据市场分析和竞争情况，我们拟定了一个合理的营销预算。

娃哈哈冰糖雪梨广告策划市场营销09-1班2号2012年11月25娃哈哈冰糖雪梨广告策划前言:本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入人心，让消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。

实现从促进指名购买到强化商品特性，起到衔接其它娃哈哈产品广告的效应，使得传播影响程度由了解—信服—行动这一过程。

冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求，具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，本次广告抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。

避开其他竞争，利用蜂蜜健康的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

一、商品的研究1，产品的生产2012年7月娃哈哈推出了冰糖雪梨，填补了果汁这部分的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。

通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。

其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。

而对于现代人每天的大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、糖尿病等，因此，人们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。

2、产品的特性冰糖雪梨这种果汁饮料的主要配方有材料：纯净水、蜂蜜、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂。

蜂蜜：蜂蜜中含多种酶和矿物质，味甘、性平，和胃润肺。

雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。

通过传统配方，打造全新时尚的品味。

主要有450ml/3元，大口、多棱黄色的瓶装，和大瓶1500ml/7元大瓶包装，两个类型。

通过了国家产品合格认证的新饮料。

它的作用功效是清热驱燥，润肺滋养。

3、产品的对象这款果汁饮料的销售对象是所有喜欢果汁饮料的消费者。

但是综合来看娃哈哈的主要消费群体是年龄段比较低的人群。

集中地区多在东部，南部。

也因为娃哈哈是浙江的企业，在自家的大本营卖的也会比其他的地方好。

校园广告策划篇一：校园广告策划娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划目录一、娃哈哈产品的研究四、广告文案1、市场现状1、广告目标2、未来前景分析2、广告诉求二、环境分析3、市场定位1、市场环境分析4、竞争战略2、文化因素分析5、广告宣传方式3、产品分析6、宣传口号4、消费者分析五、SwoT分析三、广告调研1、主要竞争对手及其优劣势1、广告受众2、娃哈哈冰糖雪梨SwoT分析2、广告范围前言夏天的到来人体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。

针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热去燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适合武汉的夏天。

本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入学生心中，让学生消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。

并且更深层次的认识娃哈哈冰糖雪梨。

一、娃哈哈产品的研究娃哈哈集团已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人，20多年来，公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务打造出一流的品质，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

1、市场现状娃哈哈在20XX年推出了冰糖雪梨并且填补了果汁这部分的的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。

通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。

其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止渴。

而学校的学生每天都会花大量的时间在电脑前做作业、打游戏，运动量非常少：吃进去的食物得不到充分分解，会造成大脑疲劳，胆固醇过高，造成肥胖及各种疾病。

学生们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。

康师傅冰糖雪梨广告策划书目录一、前言 (2)二、市场调查报告 (2)1.市场分析 (2)2.消费者分析 (3)3.产品分析 (6)4.企业和竞争对手分析 (8)5.总结 (11)三、广告战略 (11)1.广告目标 (11)2.广告重点 (12)3.广告对象 (12)4.广告地区 (12)四、广告策略 (12)1.广告创意 (12)2.广告媒体策略 (13)五、广告预算 (14)六、广告效果评估 (15)前言：众所周知，现在的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸饮料，在整个饮料市场中的份额由原来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品——果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点。

同时，果汁饮料市场也呈现出多品类、多层次、多特性的特点，各种果汁饮料竞相登场，竞争异常激烈。

日前，康师傅再创流行新味，通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新一代的新饮品——冰糖雪梨。

为了了解康师傅冰糖雪梨的市场销量、受欢迎程度以及消费者的反馈情况，我们从其市场现状、消费者购买意向、消费者购买的心理以及市场销售前景等方面进行了深入调查和分析，调查结果显示，冰糖雪梨以其清甜的雪梨口味及润肺滋养、清热驱燥的营养效果受到了部分消费者的喜爱。

但因其上市初期，不为大多数人了解，因而还未在消费者中形成影响力。

因此，加大冰糖雪梨的宣传力度是当前应解决的主要问题。

一、市场分析（一）宏观环境分析：（1）果蔬饮料市场前景广阔。

据中国市场调研在线了解2009年,果蔬汁类饮料已占据饮料市场17.81%的份额,今年1-5月,果蔬汁类饮料产量增长率达29.2%。

数据同时显示,目前中国果汁及果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40.世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。

国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。

统一冰糖雪梨推广策划——广告策划专业：市场营销姓名：冯雪张娇刘丹蒙超王松刘养飞统一冰糖雪梨推广策划——广告计划冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。

具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。

统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。

无论是久坐办公室的白领丽人，还是是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一口润心田，滋润心脾。

对于生活节奏不断加快的现代人来说，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西或许早已淡出人们的视线。

如今，统一新推出了冰糖雪梨这个产品，适应当代人的需求事实上，很多依靠传统养生文化基础延伸出的饮料都大获成功：在夏枯草基础上延伸出的降火饮料王老吉；以核桃健脑益智的民间认识为基础而一举成功的露露核桃露、六个核桃；以及在中国茶养生文化基础上演绎成功的的茶饮料。

这些都从不同角度佐证了依靠中国传统养生消费认知开发产品成功的无限可能性。

梨汁饮料同样如此。

1、广告目标⑴此次广告投放，按计划预测会在产品的导入期增大投放量和宣传力度，力求在新品上市后广大消费者能迅速了解轻养系列产品，增加产品的知名度，试图在产品上市半年后占有率达到，形成对康师傅、哇哈哈等品牌的冲击，抢夺消费者市场⑵产品主要面对青年群体，在新品上市后品牌知名度达到70%~80%，在儿童市场达到30%~40%，中老年市场达到20%~30%⑶以该产品为第一消费品牌率达到30%2、广告时间⑴开始时间：2012年6月⑵结束时间：2013年6月⑶持续时间：一年3、广告的目标市场⑴目标消费群体：主要消费群体为20~35岁青年人群，他们的消费特点主要为⑷以白领购买者为主，经济消费能力较强，大多从事脑力活动，生活节奏较快，多被亚健康困扰注重细节和品质，追求时尚，渴望健康的生活方式⑸大多喜欢果味饮料⑵广告投放地域：在全国市场均可投放，也可针对重点地区进行特定投放4、广告任务通过温润甜美、幸福的明星演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活带态度，让统一健康生活理念深入人心“爱从心说，温润心田”5、广告主题天然质朴的果实养分，轻松简单的健康生活6、广告定位统一轻養系以“天然质朴的果实養分、轻松简单的健康生活”为品牌态度，贴合当下追求健康養生的氛围；秋季干燥，暑气未净，正是润肺消渴类饮料盛行的节气。

统一冰糖雪梨参展计划书目录一、参展宗旨与目标设定………………………………（一）参展宗旨（二）参展目标二、产业与产品调查分析………………………………（一）产业调查与需求分析1.统一冰糖雪梨市场现状2.中国饮品产业国际竞争力分析（二）参展厂商介绍1.公司简介2.公司登记基本资料（三）参展产品介绍（四）参展商品SWOT分析三、营销策略规划………………………………………（一）环境分析（二）目标市场分析（三）具体策略分析四、人员组织与培训规划………………………………（一）会展人力规划1.展前工作安排2.展览期间执行工作细项分配3.展览结束工作安排(二) 人员训练规划五、参展进度规划………………………………………六、财务预算规划………………………………………（一）展前财务预算规划（二）预估销售目标与成本利润分析（三）成本结算七、总体评价……………………………………………一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。

三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道；诚实苦干即以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神；创新求进即以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。

企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。

统一企业希望借此机会，掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。

让更多人了解统一企业深厚的饮品文化底蕴以及企业文化。

让人们知道统一冰糖雪梨拥有的不仅仅是美味佳饮，更拥有着统一特有的中国传统饮品文化，让统一冰糖雪梨更加贴近消费者。

展望未来，寄予新义，统一企业仍将禀持着「诚实苦干，创新求进」的经营理念，与您携手走过健康快乐的21世纪。

冰糖雪梨策划书模板3篇篇一冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨润喉止咳，关爱你的嗓子二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。

2. 增强消费者对冰糖雪梨饮品的认知和好感度。

3. 提高消费者对嗓子健康的关注度。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 冰糖雪梨试喝：在活动现场设置试喝区，免费提供冰糖雪梨饮品给消费者品尝，让他们亲身感受冰糖雪梨的口感和功效。

2. 健康讲座：邀请专业医生或营养师进行关于嗓子健康的讲座，介绍嗓子的构造和功能、常见的嗓子问题及预防方法等。

3. 互动游戏：设置与冰糖雪梨或嗓子健康相关的互动游戏，如猜谜语、知识问答等，参与者有机会获得小礼品。

4. 优惠购买：在活动期间，推出冰糖雪梨饮品的优惠购买活动，吸引消费者购买。

5. 现场表演：安排歌舞、小品等现场表演，增加活动的趣味性和吸引力。

五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引更多的目标消费者关注。

2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的曝光率。

3. 合作宣传：与相关行业的企业或机构合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。

六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 演员及工作人员酬金：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 通过现场参与人数、试喝人数、购买人数等数据评估活动效果。

2. 发放调查问卷，了解消费者对活动的满意度和对冰糖雪梨饮品的认知度。

八、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，提供充足的垃圾桶和清洁用品。

2. 试喝区要设置专门的工作人员，确保饮品的供应和卫生。

3. 互动游戏要设置合理的规则，确保公平公正。

4. 活动期间要注意安全，特别是在现场表演和互动游戏环节。

[时间]篇二冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨，润喉止咳二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。

冰糖雪梨活动策划方案冰糖雪梨活动策划方案一、活动背景和目的冰糖雪梨是一种传统的中医食材，具有清热润肺、滋阴生津的功效，广受大众喜爱。

为了推广冰糖雪梨的健康价值，增加市民对传统中医食材的认识，以及提高市民健康意识，我们计划举办一场冰糖雪梨主题活动。

通过活动，让更多的人了解冰糖雪梨的好处，并在日常生活中多使用冰糖雪梨来保护自己的健康。

二、活动内容和形式1. 冰糖雪梨知识讲座：邀请中医专家进行冰糖雪梨的专题讲座，内容包括冰糖雪梨的功效、食用方法、搭配食材等方面的知识。

讲座形式可以是现场讲解和演示，也可以是虚拟直播。

2. 冰糖雪梨品尝活动：设置冰糖雪梨品尝区，提供多种不同口味的冰糖雪梨供参与者品尝，让大家亲自体验其中的鲜美口感和滋补功效。

3. 冰糖雪梨DIY工作坊：设置冰糖雪梨DIY区，教授参与者制作冰糖雪梨口味的甜品和饮品，如冰糖雪梨糖水、冰糖雪梨布丁等。

参与者可以亲自动手制作，并品尝自己制作的甜品和饮品。

4. 冰糖雪梨健康小吃销售：设置冰糖雪梨小吃摊位，贩售各种市场上不易买到的冰糖雪梨产品，如冰糖雪梨蛋糕、冰糖雪梨酸奶等。

供参与者体验和购买。

5. 冰糖雪梨知识竞赛：邀请参与者参加冰糖雪梨知识竞赛，对冰糖雪梨的知识进行测试。

设置多个题目和难度级别，提供奖品给答题正确率最高的参与者。

6. 冰糖雪梨健康体验区：设置冰糖雪梨健康体验区，提供冰糖雪梨健康体验服务，如冰糖雪梨按摩、冰糖雪梨SPA等，让参与者在活动中感受到冰糖雪梨的身体和心灵的愉悦。

三、活动时间和地点1. 活动时间：选取一个适合大众参与的周末进行，持续一天或两天。

2. 活动地点：选择具有人流量的公共场所，如商场、公园或社区广场等。

确保参与者的便利性和活动的知名度。

四、活动推广和宣传1. 利用社交媒体平台进行推广：通过微博、微信公众号、抖音等广泛传播活动信息，发布冰糖雪梨知识和活动预告的文字、图片和视频，吸引更多关注者和参与者。

2. 制作活动海报和传单：设计制作具有吸引力的活动海报和传单，在商场、社区、学校等人流密集区域进行分发，增加传播效果。

目录摘要 (1)引言 (1)一、市场分析 (2)（一）市场背景 (2)（二）温州果汁饮料市场简介 (2)（三）消费者的调查分析 (2)（四）康师傅冰糖雪梨swot分析 (2)（五）竞争对手分析 (3)（六）康师傅冰糖雪梨产品分析 (4)（七）新促销方案可行性分析 (5)二、促销活动主题 (5)三、促销活动方案设计 (5)（一）“以老推新” (5)（二）“赞助.合作.赠饮活动” (6)四、赠饮活动费用预算 (7)五、效果预测 (8)附件1：调查问卷 (9)康师傅冰糖雪梨促销策划方案摘要：通过传统口味与现代工艺的结合，康师傅新推出针对秋日养生的冰糖雪梨饮料，其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳、润肺滋养。

为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若想在竞争激烈的冷饮业中扩大市场，则离不开进一步的促销活动的开展。

随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，为避开其他竞争，将利用传世新饮的概念，在温州各大高校进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

关键词：康师傅、冰糖雪梨、传世新饮、温州高校促销推广引言果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。

康师傅冰糖雪梨在温州销售以来一直受到消费者的青睐，但是其他商家也相继推出冰糖雪梨这款饮品，为避开其他竞争，本次促销将通过“传世新饮”这一概念，明确产品诉求重点——秋日养生饮品，在温州各大高校进行一系列促销推广，以此来树立良好的企业形象，来稳定老顾客，吸引新顾客。

一、市场分析（一）市场背景早在2010 年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。

关于冰糖雪梨促销策划方案目录前言................................ 错误！未定义书签。

一对消费者的调查分析............. 错误！未定义书签。

二产品现状分析.................... 错误！未定义书签。

2.1 产品的swot分析 (4)2.2 产品现有的促销方式 (4)三促销方式的选择理论.............. 错误！未定义书签。

四康师傅冰糖雪梨的促销策划. (5)4.1 活动目标 (5)4.2 活动对象 (5)4.3 活动主题 (6)4.4 活动时间和地点 (6)4.5 具体活动方式 (6)4.6 广告宣传 (7)4.7 费用预算 (7)4.8 预期效果 (8)前言早在2010年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。

2011年9月，康师傅再创流行新品，把传统口味和现代工艺的结合，打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。

为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场，离不开进一步的促销活动的开展。

随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。

一、对消费者的调查分析消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。

消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。

通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。

调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。

其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。

但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。

二、产品现状分析2.1 产品的SWOT分析SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。

娃哈哈冰糖雪梨广告策划方案随着气温的逐步升温，人们的饮食也五花八门，辣的，油的，咸的，甜的样样都吃，这样的吃法，极其容易出现上火，肺火大的情况，针对此种情况。

娃哈哈今年新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用传统古方调配，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。

它具有降火清热，润喉润肺等功效。

尤为适应夏天这个季节，所以，为了扩大娃哈哈冰糖雪梨的知名度和受欢迎程度，特制定了本策划方案。

一、市场分析1.市场环境分析随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。

娃哈哈推出的冰糖雪梨，满足了各个年龄段的需求。

2.消费者对冰糖雪梨的前期认知至关重要。

冰糖降火，雪梨有生津止渴、清热化痰之功效，均是传统意义上的降火食品。

冰糖雪梨正好借助了被王老吉教育多年的降火市场，乘势而火！3.冰糖雪梨今年上市以来，王老吉和加多宝正打得不可开交，消费者正在迷惑：是买王老吉、还是买加多宝？这时候冰糖雪梨蹦出来了，消费者想，就试试它吧，喝过之后发现发现它并不难喝，转头一看，大家都在喝，那就继续喝吧！4.要说冰糖雪梨的口味，在口感上可能它比不过橙汁、苹果汁、红枣汁，但是这并不重要，因为它有降火的功效，就像王老吉一样，能满足广大消费者的需求。

5.统一、康师傅、娃哈哈等轮番登场，提升了冰糖雪梨的形象，大腕的捧场，无疑带动了冰糖雪梨市场的整体氛围。

二、市场策略分析产品定位：冰糖雪梨为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。

因为娃哈哈冰糖不仅有清热驱燥，润肺滋养等效果还具有美容养颜的效果。

这样的产品具有这样的特点，所以其冰糖雪梨在开始之初的定位是女性。

而后期，经过试销之后发现，这种饮品适合各种年龄段的消费者饮用，老少皆宜。

广告目标：扩大本产品的知名度，增强产品的记忆度和美誉度，建立娃哈哈冰糖雪梨的的需求市场。

三、广告表现策略广告诉求的对象：广大网民，及广大女性朋友广告主题：古方养生，四季皆宜，润肺养颜广告方法：主要通过网络媒体来进行广告宣传，并配合电视、广播、报纸等媒介来全面提高娃哈哈冰糖雪梨在广大消费者心中的形象和认知度。