第三章从众行为和羊群效应介绍

羊群效应羊群效应( Herd Behavior)也就是从众行为，是人类社会中的一个非常普遍的现象。

信息串流从认知的角度刻画了群体认知的偏差，而羊群效应则是从情感的角度出发，刻画群体的行为。

在一个群体中，人们彼此模仿，彼此传染。

通过相互间的循环反应刺激，情绪逐渐高涨，人们逐渐失去理性。

这种行为往往都是难以预测和控制的，并会对社会潜藏极大的破坏性。

通常这种影响有两种形式：第一，通过情绪传染。

当人们有共同的态度、信息时，情绪传染更有可能，也更迅速。

第二，通过行为传染。

当情绪激动之后，由不断激发的情绪引发的行动也不断升级，并进一步刺激人们的情绪。

这种形式在羊群受惊时的表现非常相似，从而称之为羊群效应。

羊群效应是投资人在特定时期内，对于某一特定股票做出同时买进或者卖出决策的一种跟风行为。

证券市场上的羊群效应是指在证券投资过程中，投资者根据他人的投资决策而改变自己最初投资决策的一种群体行为。

比如，某投资者起初决定投资某只股票，当他知道别人的决定与自己不同时，他便放弃了投资；或者某投资者起初决定不投资某只股票，但当他知道别人的决定是投资时，他就改变初衷参与了投资。

当市场上绝大多数的投资者都这样做时，交易行为就表现为很大程度上的一致性和趋同性，并且他们的追随对象，往往是证券市场上的权威人士。

羊群效应的实证证据最早是由Friend，Blume and Crochett( 1970)提出，他们的研究发现，共同基金群体具有跟随其他成功经理人的前期决策来选择投资组合的趋势。

而且很多研究显示美国机构投资人的交易行为也存在羊群效应的现象( Lakonishok et al. ,1992; Grinblatt et al．，1995；Wermers．1999)。

Banerjee( 1992)与Bikhchandani et al. (1992)提出了一个简单的决策模型解释羊群效应。

这一模型假设当投资者的信息以及其所采取的行动有限时，便可能会去观察其他投资者先前所做的决策并跟风，因为在投资者眼里其他的投资者也许拥有自己所需要的重要信息，促使投资者会关注他人的交易，以便推论当中所隐含的信息，因而造成了羊群效应。

管理学小知识有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一迚会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。

这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不进处更好的草。

羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。

他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不进处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。

这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。

而可悲的是，只要其中仸何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。

动物如此，人也不见得更高明。

社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。

人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情冴下还坚持自己的不同意见。

“群众的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，风必摧乊”、“出头的椽子先烂”这些教条紧紧束缚了我们的行动。

20世纪末期，网络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念，IT业的CEO们在比赛烧钱，烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往前冲。

2001年，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。

传媒经常充当羊群效应的煽动者，一条传闻经过报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意。

游行示威、大选造势、镇压异己等政治权术无不是在借助羊群效应。

羊群效应：群体行为背后的心理机制与影响一、引言在人类社会和动物群体中，我们常常可以观察到一种奇特的现象：个体的行为受到群体中其他多数成员行为的影响，从而使自己的行为与多数人保持一致。

这种现象被称为羊群效应，它就像一股无形的力量，在经济、社会、文化等各个领域广泛存在，并深刻地影响着人们的决策和行为。

深入理解羊群效应的本质、产生原因、表现形式及其影响，对于我们认识和应对复杂的社会现象具有重要意义。

二、羊群效应的概念与起源（一）概念界定羊群效应，又称从众效应，是指个体在群体中常常会放弃自己的独立思考和判断，而倾向于跟随大多数人的行为方式。

这种行为并非基于个体对自身利益的理性分析，而是受到群体压力或群体行为所传达的信息影响。

例如，在投资领域，当看到大多数投资者都在购买某一只股票时，许多人会跟风购买，而不考虑该股票的真实价值。

（二）起源与发展羊群效应这一概念最早源于对动物群体行为的观察，尤其是羊群在迁徙或觅食过程中的行为。

羊群中的羊往往会盲目地跟随前面的羊，而不考虑其他因素。

这种行为模式在人类社会中也广泛存在，并引起了社会学家、经济学家、心理学家等多学科领域学者的关注。

随着研究的深入，人们发现羊群效应不仅存在于简单的行为模仿中，还涉及到复杂的心理机制和社会影响。

三、羊群效应产生的心理机制（一）信息不对称1.有限信息下的依赖2.在许多情况下，个体所拥有的信息是有限的，难以对复杂的情况做出准确的判断。

此时，群体的行为就成为了一种重要的信息来源。

例如，在选择一家新餐厅时，如果周围很多人都推荐某一家餐厅，个体可能会认为这家餐厅一定有其独特之处，因为他们相信其他人的选择是基于一定的信息和经验的。

这种对他人信息的依赖导致了个体跟随群体的行为。

3.信号传递与解读4.群体的行为可以被看作是一种信号，个体通过解读这些信号来获取信息。

当大多数人都采取某种行动时，个体可能会认为这是一种积极的信号，暗示这种行动是正确的或有利可图的。

无可奈何“随大流”从众就是指由于群体的引导或施加的压力，从而使个人的行为朝着与大多数人一致的方向变化的现象，也就是通常人们所说的“随大流”。

虽然我们每个人都标榜自己有个性，但是在很多时候，我们不得不放弃自己的个性去“随大流”，因为我们每个人都不可能对任何事情都了解得一清二楚，对于那些自己不太了解，没有把握的事情，我们一般会采取“随大流”的做法。

社会心理学家研究发现，持某种意见的人数多少是影响从众的最重要的一个因素，“人多”本身就是说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下，还坚持自己的不同意见。

压力是从众的另一个决定因素。

“木秀于林，风必摧之”，在一个团体内，谁做出与众不同的行为，往往会招致“背叛”的嫌疑，会被其他成员孤立，甚至受到严厉的惩罚，因而团体内成员的行为往往都高度一致。

盲从与理性随着信息经济学和博弈论的发展，经济学家注意到：信息的不对称性和预期的不确定性，对人类行为的影响甚大。

他们认为，人类有限的理性，对信号的观测及识别的较差能力都是“羊群效应"产生的根源。

“羊群效应”实际上是对个体经济自发性、盲目性以及自然趋势的最真实写照。

在商品经济尚不发达、市场形成的初级阶段，羊群行为是很难避免的。

大多数学者对羊群行为持否定态度，其实，对待羊群行为要辨证地看。

由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍，在企业发展初期许多企业和行业在模仿策略下都取得了很大进步。

羊群行为产生的主要原因就是信息不完全，由于未来状况的不确定，导致了人们的判断力出了问题，因而才有了从众的盲动性。

正确全面的信息是决策的基础。

在这个时代，信息的重要性是不言而喻的，不重视信息收集的企业和个人无异于自取灭亡。

要找到正确的方向，敏锐的判断力也是必不可少的。

很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种培养出来的思维习惯。

因此，每个人都可以通过学习或多或少地掌握这种思维习惯，只要下功夫去认真观察、仔细推理就可以培养出来。

三一文库（）〔什么是羊群效应,羊群效应的表现〕*篇一：金融危机中羊群效应的表现金融危机中羊群效应的表现在现代经济社会中，货币银行金融是最重要的社会构建，金融作为最基本的战略资源广泛深刻地渗透到社会经济生活的各个方面，在市场资源配置中起到了核心作用。

与之相随的是金融不断超越实物经济发展过度膨胀，危机频发，甚至引发、演变为经济危机。

据不完全统计，1980年以来，世界上已先后有120多个国家和地区发生过严重的金融风险和危机，这些国家和地区为解决金融问题所直接耗费的资金高达30000多亿美元。

羊群效应一直以来都被研究者认为是引起金融市场动荡不安的祸源，金融市场中的羊群行为是一种特殊的非理性行为，它是指投资者在信息环境不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响，模仿他人决策，或者过度依赖于舆论(即市场中压倒多数的观念)，而不考虑自己的信息的行为。

当羊群行为产生时，个体趋向于一致行动，对于社会整体的一个较小冲击可以导致人们行为的巨大偏移。

羊群行为对于市场的稳定性、效率有很大影响，这种行为被投机冲击者利用时，它将在国际货币危机的发生和传染中发生乘数性的夸张作用。

国内外不少研究证明羊群效应会引起信息追涨，内幕消息得不到有效指示；会引起价格泡沫和股价的异常波动；会引起传染效应及危害金融系统安全；东南亚金融危机中，外国投资者的羊群行为对金融危机起到了推波助澜的作用。

金融交易的杠杆化使得融资越来越便利，融资额越来越大.金融资产的证券化使流动性大大增强。

这样，资本市场的一点异动便往往会带来可怕的“羊群效应”，使资本市场瞬间处于过强的买压卖压之中。

20世纪80年代以来大规模的资本流动突然逆转引起股票市场和房地产市场的极大动荡，从而成为金融危机的源头。

早在1996年美联储主席艾伦·格林斯潘在华盛顿发表的讲话中运用“非理性繁荣”一词来形容股票投资者行为，表示了他对美国股市的担忧。

索罗斯批判中也有“一边倒的随大流行为，是引发一场剧烈的市场紊乱的必要条件”的评述。

羊群效应羊群效应表现了人类共有的一种从众心理。

而从众心理很容易导致盲从，盲从则往往陷入骗局或遭到失败。

羊群（集体）是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞。

如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。

事实上羊群效应就是一种跟风行为，它表现了人类共有的一种从众心理。

这种从众心理很容易导致自我盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

法国科学家亨利·法布尔曾做过一个松毛虫实验：他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，然后在花盆的不远处撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。

一连七天七夜，都未曾有一只松毛虫吃到松叶。

相反，它们一直一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走，直到饥饿劳累而死。

也许动物世界的故事看起来多少有些讽刺，但是人类何尝又不是如此。

根据社会心理学家的研究发现，产生从众心理的最重要的因素是有多少人坚持某一条意见，而非这个意见本身。

人数多无疑表达了一种说服力，相信很少有人还会在众口一词的情况下仍然坚持自己的不同意见。

“群众的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，风必摧之”、“出头的椽子先烂”这些教条紧紧束缚了我们的行动。

20世纪末期，网络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念，IT业的CEO们在比赛烧钱，烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往前冲。

2001年，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。

传媒经常充当羊群效应的煽动者，一条传闻经过报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意。

游行示威、大选造势、镇压异己等政治权术无不是在借助羊群效应。

羊群效应告诉我们：对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断，出奇能制胜，但跟随者也有后发优势，常法无定法！晕轮效应：你对人或事物留下的最初印象将会影响到你对此人或此事件其他方面的判断。

羊群效应与从众行为之区别作者:李雪飞来源:中国社科院摘要：羊群效应和从众行为分别是经济学和社会学两门学科用来解释人群趋同行为的理论，羊群效应被经济学家用来解释恶性的盲从行为，从众行为被社会学家用来解释社会中的追风现象。

目前一些学者往往只重视二者之间的相同点，在分析群体消费盲从行为时常常混用，不加区分。

本文试图从消费的角度对“羊群效应”理论和“从众行为”理论进行差异性分析，指出，羊群效应与从众行为应用范围差别的诱因是外在环境的不同。

这种跨学科的探讨有利于拓宽学科的发展思路，为寻找解释社会现象的方法提供新的路径，并为进一步探讨消费现象做理论准备。

关键词：消费行为羊群效应从众行为消费是人们每天必做的事情，我们的日常衣食住行，生老病死，安居乐业无一例外的都在跟消费打交道。

消费实质就是进行再生产的前提准备活动。

在这里，我们探讨的消费主要是指日常生活消费，日常生活消费是维持我们日常生活需求的消费活动。

在研究人类的日常消费中的趋同行为时，不同的学界有不同的理论解释，其中经济学界提出了“羊群行为”理论，社会学界提出了“从众行为”理论。

实际上这两种理论指的是同一件事情，都是用来解释群体在消费行为中存在一种群体行为趋同现象。

从众（Conformity）现象最早是由谢利夫（M·Sherif）在1935年提出来的，谢利夫在自动光点运动实验中发现这样一种现象，如果是一个人判断，这个人就按照自己的判断决定是固定还是移动的，如果是几个被试一起判断，这几个被试者往往把各自不同的看法收敛起来，最终形成一致的看法，谢利夫把这种随从别人的行为称为从众行为。

“从众”一词的提出，引起很多学者的关注和兴趣，后来，阿希1951年关于线条长度的判断实验，也发现过这种现象，阿希把实验对象分成真被试和假被试，用事先策划好的假被试的错误观点去影响真被试，结果发现，真被试者中有1/3的人按照这个错误的观点下判断，把明明不是相等的线条判断为相等的。

“羊群效应”对证券市场的冲击羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock），也称羊群行为（Herd Behavior）、从众心理。

一、羊群效应理论简介“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。

经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

二、羊群效应相关故事有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。

这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

笑过之后，聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。

羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。

他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。

这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。

而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。

生活中的定律——羊群效应Personal Development, Life Hacks 7月 2nd, 2007弥缝强力打造——《生活中的定律》。

褪墨上新一系列绝对值得阅读的好文章！羊群效应表现了人类共有的一种从众心理。

而从众心理很容易导致盲从，盲从则往往陷入骗局或遭到失败。

羊群（集体）是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞。

如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。

事实上羊群效应就是一种跟风行为，它表现了人类共有的一种从众心理。

这种从众心理很容易导致自我盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

法国科学家亨利·法布尔曾做过一个松毛虫实验：他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，然后在花盆的不远处撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。

一连七天七夜，都未曾有一只松毛虫吃到松叶。

相反，它们一直一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走，直到饥饿劳累而死。

也许动物世界的故事看起来多少有些讽刺，但是人类何尝又不是如此。

就以前阵子的热火的股市来说，有多少人跟风入股现在却被牢牢套住的？根据社会心理学家的研究发现，产生从众心理的最重要的因素是有多少人坚持某一条意见，而非这个意见本身。

人数多无疑表达了一种说服力，相信很少有人还会在众口一词的情况下仍然坚持自己的不同意见。

“群众的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，风必摧之”、“出头的椽子先烂”这些教条紧紧束缚了我们的行动。

20世纪末期，网络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念，IT业的CEO们在比赛烧钱，烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往前冲。

2001年，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。

传媒经常充当羊群效应的煽动者，一条传闻经过报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意。

羊群效应心理学解释
羊群效应，又被称作从众效应，是指个体受到群体力量的影响，而放弃个人理性的判断，追随大众的现象。

心理学史上著名的阿西从众实验，很好的论证了羊群效应的存在。

心理学家所罗门·阿希招募了一批志愿者，对他们宣称接下会做一个视觉感知的实验。

研究人员每一组分配了6名志愿者，但其中有5名都和研究人员事先串通好了，相当于实验的托。

相当于只有1名志愿者是真实的实验对象。

在实验过程中，研究人员在志愿者面前呈现了2张卡片，第一张卡片上有一条竖线，而第一张卡片上有三条线，要求志愿者比较第一张卡片的线的长度和第二张卡片哪一条线的长度比较接近。

如此反复比较了数十次。

如果没有外界的干扰，志愿者是很容易做出正确判断的。

但不巧的是，那名真实的志愿者不知道另外5名志愿者都是托，而当他面对其他人故意指出的错误答案时，感到特别的疑惑，导致自己在做选择的时候受到了影响。

最终，有75%的真实志愿者被托带偏了，做出了至少一次的错误选择。

我们理解的社会认同一般更接近社会尊重，比如我们的工作价值需要得到社会认同、个人地位需要得到社会认同等。

查理·芒格在人类误判心理学中提到的社会认同倾向，更接近于我们说的“从众行为”或者“羊群效应”。

《清醒思考的艺术》一书中有个例子：假如你跟同伴去采集野果，突然听见有动物的吼声后，几个同伴都跑了，你会停在原地，挠头思考你看到的是一只狮子，还是一只没有危险的动物？不，你会跟在你的同伴后面，能跑多快就跑多快！在很多时候，从众行为是简单有效的快速决策方式，特别是在决策信息缺乏并存在决策压力的情况下。

但群体的从众行为并不都是有效的，甚至还可能会带来灾难性后果。

近些年出现的踩踏事件多与这种从众行为相关，比如华山游客被挤下悬崖、龙庆峡冰灯踩踏事故等，基本都是大众群体在出现“险情”时的慌乱和从众导致或者放大了灾难结果。

什么样的情况下人容易产生从众心理？（1）当情境模糊不清时。

这是最关键的变量，当不确定什么是正确的反应、适应的行为、正确的观点时，最容易受到他人的影响。

（2）当情况处于危急时刻，而且常常与模糊情境同时发生。

这时，我们通常没有时间可以停下来思考应该采取什么行动，但又需要立即行动，就很自然地去观察别人的反应，然后照着做。

（3）个人在群体中的地位。

人们往往愿意听从权威者的意见，而忽视一般成员的观点等。

投资投机领域的特点很好地吻合上述三个从众心理的原因，所以这个领域内从众行为非常普遍。

如果没有大量参与者的从众行为，股票、房地产、黄金、古玩甚至郁金香球茎等投资投机品种的价格波动远不会那么大，并且从众行为在很大程度上导致了极端的结果。

以股市为例，第（1）种情况：股票的价值往往是模糊不清的，并且绝大部分人根本不关心股票的价值，更关心趋势及别人的操作，自愿受别人的影响；另外，最具诱惑的是有部分人是从众的受益者，从众的结果并不都是错误的。

第（2）种情况：股票的价格经常出现大幅度的涨跌，参与者被逼迫着马上采取行动“追涨”或者“止损”，“没有时间”理性思考。