第四次网上作业

第四次作业（网上作业）目的：提高通过案例分析练习，提高综合分析和解决问题的能力，熟练掌握贸易实务各种方法和技巧。

要求：每位选修本课程的学员对案例进行分析研究，并撰写分析报告（字数100字左右），在江苏电大在线平台本课程论坛中于2011年12月10日前提交（在本课程论坛中各教学点讨论区中发帖上传附件的方式完成），各教学点辅导老师在2011年12月15日前在论坛中批改本教学点学生网上作业，辅导老师将学生的书面作业成绩、网上作业成绩结合学生平时学习表现，按照形成性考核要求中的比例进行合成，作为学生的形成性考核成绩。

案例1、（1）.我国某出口公司(以下简称卖方)同英国某公司(以下简称买方)于1973年11月8日签订了一项合同。

该合同规定：卖方按C.I.F.汉堡每公吨人民币187元的价格卖给对方某种农产品共计3 000公吨，总货为561 000元；货物分三批装运，第一批1 000公吨的装运期为1973年11月至12月，目的港为汉堡；以不可撤销的、可转让的即期信用证付款；仲裁地点在中国，由中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。

（2）.合同签订后，买方按合同规定，于签约后的第4天就开出了信用证，但卖方却未能在信用证规定的装运期限内装船，事前也没有将不能按期装运的情况通告买方，直到1974年1月5日电告买方，要求延长装运期至1月底，以便继续履约。

（3）.1974年1月8日买方复电，表示同意延长装运期至1月底，但是要求卖方补偿每公吨人民币5元，继而加到每公吨10元，否则将提出仲裁申请，并提出比上述金额更大的损害赔偿。

（4）.卖方拒绝了买方的建议，认为在国际贸易中，卖方因故不能按时装船而要求延长信用证，这是常有的事，何况货物迟装并未造成买方实际损失。

如果买方不附带任何条件展延信用证有效期，卖方将继续履行交货义务。

当时适遇行市上涨，买方借口从市场高价补进这些货物，要求给予损害赔偿，而且要价越来越高，时而提出以人民币4万元作为未交货的损失赔偿，时而又要求每公吨补偿人民币20元作为和解的条件。

尽管双方经过多次协商，但由于分歧较大，互相又不让步，因而无法达成协议。

最后，买方于1974年2月20日向中国对外贸易仲裁委员提出仲裁申请，对该合同规定应装而未装的1 000公吨货物所造成的损失，要求赔偿40 000西德马克(按当时外汇牌价折合人民币约3万元)。

（5）.仲裁委员会本着“仲裁与调解相结合”的方针，首先推动当事人双方继续协商，以利于争议的友好解决。

但在协商过程中，买方的条件越来越苛刻，竟提出将该批货物按每公吨人民币220元作价给卖方，由买方汇付其差额人民币33 000元作为赔偿数额，否则只能以仲裁解决。

当时，卖方曾作出了重大的让步，表示在货价上涨的情况下，除按原合同价格继续履行交货外，另外再补偿买方损失每公吨人民币5元，这样连同货价上涨的因素在内，卖方将损失人民币25 000元。

但买方仍然不肯和解，反而声称市场价格急骤变化，即使每公吨补偿人民币5元也难弥补其损失，并一再催促仲裁委员会进行仲裁。

在这种情况下，仲裁委员会认为调解无效，决定按仲裁程序审理。

（6）.仲裁庭详细审阅了双方当事人提供的材料的证件，并进行了必要的调查，认为卖方未按合同规定的期限装运，又没有在合同规定的装运期内将不能装运的情况通知买方，而是到装运期满后才电告买方，要求延长信用证的有效期。

因此，卖方应对未能如期装运承担责任，并应赔偿买方由此而引起的损失，在损失金额的计算上，仲裁委员会参照国际上的习惯做法，按合同价格与应该交货时的国际市场价格之间的差价计算，经仲裁庭调查确定每公吨的差价为人民币11.53元，并据此作出裁决，应由卖方向买方赔偿人民币11 530元结案。

分析：1.关于卖方不按期装运的责任问题10分2.本案中未按期装运的原因与应吸取的教训 10分案例2、我某出口公司以CIF东京价格条件、D/P见票60天付款方式出口一批货物给日本G 商，并同意指定的A银行为代收行。

我在约定的将装船日期内装船，取得清洁提单，随即出具汇票连同提单和汇票等委托中行通过A银行向G商收款。

15天后货物安全抵达东京，因当时该商品的行市看好，G商凭信托收据向A银行借单售货。

不料，因到货过于集中，货价下跌，G商以缺少保险为由，在汇票到期日拒付，你认为我方应如何处理？10分理由何在？10分案例3、××年，我方某出口公司与往来多年的非洲客户签订某大宗商品销售合同一笔，交货条件为当年12月起至次年6月，每月按等量装运××万米，凭不可撤销信用证自提单日后60天付款。

客户按时开来信用证，证上有关品名、规格、单价、总金额和总数量均与合同相符，但装运条件仅规定：“最迟装运期6月30日，分数批装出(To be shipped in several shipments)。

”我公司经办人员除于12月按合同原定的等量装出第一批外，因见来证并未规定“每月等量装运××万米”，为了“早出口、早收汇”，便不顾合同的原订装运条款，于次年1月底将一季度应交数量一批装船，我银行凭单议付；2月底又将二季度应交数量一批装清，我银行也凭单议付，并先后向开证行索汇，开证行审核单据认可无误。

客户接到装船通知后，发现第二批和第三批货物装船时间和每批数量与合同上的交货条件相违背，即向我驻该地商务机构提出异议，以货物拥到造成仓租和利息等费用增加为理由，要求我公司赔偿损失，经过双方反复协商，最后我公司接受对方意见，同意将第二批和第三批的货款分别推迟四个月后付款了结。

如按当时国际市场利率计算，我公司遭受相当于货值10%的损失。

分析：第一，信用证和贸易合同二者是什么关系 ? 10分第二，买卖双方履约的主要依据是以何者为准？10分第三，第三，当信用证与合同不一致时应该怎么办？10分案例4、19××年11月初，上海纺织品进出口公司接到新加坡海外贸易公司来信声明它是代理商。

代客订货，由客户开立信用证，要求建立业务关系，并表明对漂布特别有兴趣，并提供了银行资信情况。

上海纺织品进出口公司经委托上海中国银行调查新加坡该公司资信情况，认为可靠后，于11月20日写信给该公司，表示愿意与之建立业务关系。

并介绍“跳鲤”牌漂布，货号41000。

规格坯布的经纬纱为30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每疋幅阔35／36英寸，长42码；布包，每包20疋，内衬牛皮纸，拖腊纸，外捆铁皮，每包体积长19英寸×17英寸×高23英寸，毛重71公斤，净重69公斤。

同时，附参考样品一块和销售确认书空白格式一份，其背面印有“一般条款”(我出口合同或确认书中，对凡可适用于每笔交易的共同性条款，通常以“一般交易条件”或“一般条款”的形式先印刷在合同的背面)，并要求该公司来信或电报书面确认同意，以利今后交易磋商。

新加坡该公司收到11月20日去信后，于12月3日来电要求发盘，于是开始了交易磋商。

自12月3日至12月13日，经过7次电报来往，达成交易，其过程如下：（1）12月3日来电：你11月20日函收到请发实盘41000YOUR LETTER 11／20 RECEIVED PLEASE OFFER FIRM41000（2）12月4日去电：你3日电发实盘限7日复到41000 84 000码布每码2.40港元C.I.F.新加坡19××年3月装不可撤销即期信用证YOURS THIRD OFFER FIRM SUBJECT REPL Y HERE SEVENTH 41000 84 000 YARDS CLOTH BALESTKDOLLARS 2.40PER YARD CIF SINGAPORE SHIPMENT MARCH 19××IRREVOCABLE SIGHT CREDIT（3）12月6日来电：你4日电126 000码1月2. 20港元C.I.F.C.3%D／P即期请9日复YOURS FOURTH 126 000 Y ARDS JANUARYHKDOLLARS 2.20 C.I.F.C.3% D／P SIGHT PLEASE NINTH（4）12月8日去电：你6日电订货拥挤只能供应100 800码2月2.40港元C.I.F.C.2%不可撤销即期信用证11日复到YOURS SIXTH ORDERS CONGESTED CAN ONLY SUPPLY 100 800 Y ARDS FEBRUARY HKDOLLARS 2.40C.I.F.C.2% IRREVOCABLE SIGHT CREDIT REPL Y HERE ELEVENTH（5）12月10日来电：你8日电其他来源类似品种报价2.25竞争激烈因此至多2.30信用证见票60天电复 YOURS EIGHT OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTIENT 2.25 COMPETITION KEEN HENCE BEST 2.30 CREDIT 60DAYS SIGHT REPL Y （6）12月12日去电：你10日电鉴于首次交易特别考虑2.35信用证30天14日复到YOURS TENTH INVIEWOF INITIAL TRANSACTION SPECIAL CONSIDERATION 2.35 CREDIT 30DAYS REPL Y HERE FOURTEENTH（7）12月13日来电：你12日电接受，信用证将由新加坡××路345号ABC公司开立YOURS TWELFTH ACCEPTED CREDIT TO BE OPENED BY ABC COMPANY 345××ROAD SINGAPORE请对以上7个电函逐一进行分析：10分案例5、××年，我方某出口公司与往来多年的非洲客户签订某大宗商品销售合同一笔，交货条件为当年12月起至次年6月，每月按等量装运××万米，凭不可撤销信用证自提单日后60天付款。

客户按时开来信用证，证上有关品名、规格、单价、总金额和总数量均与合同相符，但装运条件仅规定：“最迟装运期6月30日，分数批装出(To be shipped in several shipments)。

”我公司经办人员除于12月按合同原定的等量装出第一批外，因见来证并未规定“每月等量装运××万米”，为了“早出口、早收汇”，便不顾合同的原订装运条款，于次年1月底将一季度应交数量一批装船，我银行凭单议付；2月底又将二季度应交数量一批装清，我银行也凭单议付，并先后向开证行索汇，开证行审核单据认可无误。