北城中央商业街
摇号及开盘方案
重庆晟城地产北城中央商业街项目组
2008年12月1日 北城中央商业街摇号及开盘方案
2 北城中央商业街摇号及开盘方案
摇号方案：
一、活动时间：2008年12月9日上午10点
二、活动地点：奥蓝酒店会议室
三、参与人员：永耀公司、晟城地产、渝北公证处、房管所相关领导等
四、会议主持：方总
五、流程安排：
工作人员运行摇号软件摇号
电脑随机摇取所有VIP客户
摇号活动完毕 公证人员全程监督
摇出所有VIP卡客户，工作人员记录完毕，公证处人员签章确认 北城中央商业街摇号及开盘方案
3 六、时间流程安排
10：05-10：10
方总致开场词介绍本次活动形式及目的
10：11-10：20
公证处概述本次摇号的数据保护方式及摇号采用的公证措施
10：21-10：40
方总请工作人员进行摇号
10：41-10：45
公证员现场公正并致公证词
10：46-10：50
方总宣布摇号结束
七、重要工作准备
工作内容 完成时间 负责人 数量 备注
笔记本电脑 12.9 孙俊峰、广告公司 各1台，合计2台
投影仪1台 12.9 孙俊峰 1台
摇号软件的落实 12.5 夏总 1套 12.6日进行测试
摇号公示表设计 12.8 广告公司 1块 根据销控表规格制作
摇号公示表制作 12.9 礼仪公司 1块
选铺顺序卡
临时选铺顺序卡 12.3 广告公司 选铺卡250张
临时卡100张
选铺卡制作 12.8 广告公司 选铺卡250张
临时卡100张
选铺需知 12.5 张建蓉 300份 打印
签字笔 12.9 张建蓉 签字笔1盒
摇号登记表 12.7 张建蓉 1本 现场登记摇出的号码
摇号报版设计 12.8 广告公司 附带开盘日期
打印机一台 12.8 孙俊峰 1台 打印机驱动和测试 北城中央商业街摇号及开盘方案
4 摄像机一台 12.8 欧总 1台 附带足够的存储光盘
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地产开盘活动方案
开盘目标：
1. 品牌目标：为提升***在***的整体市场形象
2. 口碑目标：让业主感受到***“人本理念”的优质服务
3. 销售目标：保底160套，冲刺190套
一、 开盘时间及开盘地点
开盘时间：2019年8月18日上午08：58——12：00
开盘地点：********
二、 邀约对象
前期认筹客户集中邀约（包括小筹客户、大筹客户、未认筹的意向客户）
三、 开盘形式
整体延续首开集中解筹的形式，上午集中解筹，按认筹VIP排卡顺序选房，下午借势冲刺。
过程中借高品质的大型开盘活动，以达到提升******市场形象的目的。
下午置业顾问继续邀约未成交的前期意向客户（大筹及小筹）到场,借当天卖压及开盘当天特殊优惠,达到开盘后冲刺的目的。
四、 开盘时间节点
07：00 全体工作人员到位
07：20——08：50 客户签到进场
08：58 选房开始
08：58——12：00 客户选房时间
五、 开盘活动形式
1. 外围阵地营造
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2. 等候区开盘典礼及节目设置
****领导致辞讲话
销售团队集体亮相，进行形象展示
歌唱、舞蹈等常规舞台节目展示
3. 开盘活动现场整体环境卫生把控
沟通家政公司调用2名保洁,与现有的2名保洁全天负责活动场地的卫生问题
4. 开盘活动服务配置
客户用餐：客户签到完毕后进入等候区落座，准备1000份面包和饮料作为客户早餐。
员工用餐：150份员工用餐，两荤一素搭配，所有客户选房结束后进行发放。
保安指引：从客户进入停车场到客户进入签到区，为客户指引方向，树立形象及口碑。
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六、 开盘管理架构
七、 本次开盘定价策略
二次开盘底价相对于首开均价上调100元/㎡，使整盘形成“低开高走”的营销态势。
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. XXX项目
一期开盘解筹执行方案
【开盘地点】
开盘：XXX项目停车场
选房：XXX项目营销中心
第一部分 包装及推广预热
一、宣传推广策略
1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：
现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等
广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类）
2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）
（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传
（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；
（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告
3、外立面LED灯光预告
利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告
4、日报底版整版
10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作
广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 .
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5、注水道旗
10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热
6、开盘海报
10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右
二、开盘活动方案
开盘活动方案
一、活动目的
二、项目概况
三、活动主题
主标
副标题
四、活动时间
五、活动地点
六、活动规模
七、活动安排
场地布置：
彩排时间： 彩排地点：
（二）活动礼品：
八、活动形式（黄色部分根据项目情况进行更改）
1……本次开盘活动采取摇号选房形式
2……场地规划功能区：外场等候区、内场等候区、摇号区、验卡区、选房区、总控台、财务区、签约区、礼品区
3……选房成功后，须先办理财务手续，再签订《建业壹号城邦房源预约保留协议书》，最后对房源进行销控
4……手续办理完毕后，客户可凭《建业壹号城邦房源预约保留协议书》及收据，领取活动礼品一份
（3）开盘流程
验卡入场 ＞客户签到 ＞ 等候区等候 ＞ 摇号进场 ＞ 选定房源 ＞ 认购签约 ＞ 领取礼品
详细流程
1、选房具体流程
现场摇号确定客户选房顺序，每次摇出40组客户 40组客户前往选区领取顺序卡
前20组客户进入选房区，后20组客户于缓冲区等候 跑单人员引领客户在选房区进行选房 客户确定房源后，填写《房源确认单》 跑单人员拿着《房源确认单》至出单处领取《房源保留协议书》 跑单人员带领客户至财务区办理交款手续 至签约区签订《房源保留协议书》 至回单处，把盖章签字的协议书一份交给客户，一份交给回单人员 客户至礼品区领取礼品 客户离场
2、财务流程
3、房源确定流程
选房区工作人员向总控台确认房源 总控台确认房源、出单并做登记 跑单人员带领客户交款签约
4、销控确定流程 贴销控人员听到签约人员与总控台确定房源（如，控台：1号楼2单元1楼东户，可以推荐） 贴控人员把销控贴贴在相对应的销控板。
备注：1、选房工作人员在同客户选房前必须向总控台核对房源，确认后方可填写《房源确认单》；
